銷售人員心里突破與自我激勵課件

2017BUSINESPOWEROINT銷售心里突破自我激勵歡迎挺匯國際各位銷售精英參加：

《披著羊皮的狼》

---銷售員心態(tài)突破與自我激勵

主講：張長壽什么是心態(tài)？心態(tài)：就是你對待一切人事物的一種態(tài)度。

“不是困難和遭遇決定了我們的命運,而是我們對困難和遭遇的態(tài)度決定了我們的命運!”

結(jié)論：心態(tài)決定命運！狼性銷售員:

成功六大心態(tài)修煉

學(xué)習(xí)改變積極心態(tài)全力付出團(tuán)隊合作靈性感恩決不放棄1.專家才是贏家

企業(yè)最大的成本是：“沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工”?！?/p>

做一個3專的員工:

專業(yè)的態(tài)度

專業(yè)的技巧

專業(yè)的知識

第一章：學(xué)習(xí)改變(一)為什么要學(xué)習(xí)?一.學(xué)習(xí)改變2.不學(xué)習(xí)就會被淘汰

狼和羊▲21世紀(jì)的時代特征：速度變化危機(jī)▲如何應(yīng)對？學(xué)習(xí)改變面對二.學(xué)習(xí)改變3.學(xué)習(xí)是最好的投資

只有輸入才有輸出

“農(nóng)民播種”的啟示討論：

1你對現(xiàn)在的工作能力和收入滿意嗎？

2如果不滿意，真正的原因是什么？

答：---學(xué)習(xí)不夠

一.學(xué)習(xí)改變學(xué)多挫少一.學(xué)習(xí)改變一.學(xué)習(xí)改變（二）如何學(xué)習(xí)更有效---學(xué)習(xí)五步驟

1初步的了解

2重復(fù)

3開始使用

4融會貫通

5再一次加強(qiáng)(三)向誰學(xué)？如何學(xué)？1.學(xué)習(xí)最好的方式：

學(xué)：向最成功的人學(xué)習(xí)做：高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求教：標(biāo)準(zhǔn)化一致化流程化2.成功最快的方法：復(fù)制

一.學(xué)習(xí)改變

第二章：積極心態(tài)積極心態(tài)的定義：積極的心態(tài)就是你總能看到事物矛盾雙方最有利那一方面禍福無門唯心自招二.積極心態(tài)銷售中常見消極心態(tài)的處理？1.眾多銷售員”死掉”或業(yè)績平庸的原因？不要做客戶情緒的犧牲品2.是拜訪客戶有危險還是不拜訪有危險？拜訪有可能成功不拜訪一定失敗3.“不可能”害死多少人達(dá)不成目標(biāo)？

“不可能”就是“不，可能”（二）如何變消極為積極？1.轉(zhuǎn)變對事物的定義2.建立積極的信念3.擁有積極的環(huán)境二.積極心態(tài)保持積極心態(tài)的”六字秘訣:”太好了!太好了!二.積極心態(tài)積極與心急的區(qū)別：

積極不等于心急成功最快的方式：腳踏實地按部就班二.積極心態(tài)2建立積極的信念

---信念是所有奇跡的萌發(fā)點“信念”信：人說的話，念：今天心中所想“信念”即：今天我心里對自己說的話。信念值多少錢?信念不值錢,它有時是一個善意的欺騙,然而,你一旦堅持下去,她就會迅速升值.在這個世界上,信念---任何人都可以免費獲得,所有成功者最初都是從一個小小的信念開始的,信念是所有奇跡的萌發(fā)點.二.積極心態(tài)故事：二次大戰(zhàn)盟軍醫(yī)院送信老頭—多克在墻壁上寫下一句話：

“沒有人會死在這里！”

為此，傷員們堅強(qiáng)地活著，醫(yī)生和護(hù)士精心治療。。。。。有時侯，創(chuàng)造奇跡的不是巨人，或許，只是一句簡單的話。二.積極心態(tài)金牌銷售積極心態(tài)六大信念:1.功夫不負(fù)有心人2.沒有失敗，只是正向成功邁進(jìn)3.這一切都會過去4.使我痛苦者必使我強(qiáng)大5.任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我!6.心想事成---吸引力法則

二.積極心態(tài)3擁有積極的環(huán)境（創(chuàng)造或加入）1.”最后一課的故事“2.”跳瘙現(xiàn)象“變的積極最有效的方法：

---與積極的人在一起！二.積極心態(tài)朋友分為兩種：資產(chǎn)負(fù)債

資產(chǎn)越多越成功負(fù)債越多越失敗

幾乎所有事情都可以用資產(chǎn)與負(fù)債來衡量！二.積極心態(tài)如何打造積極的團(tuán)隊?1.團(tuán)隊中不準(zhǔn)講失敗的故事,遠(yuǎn)離所有的負(fù)面.2.積極正面的事情向下傳,消極負(fù)面的事情向上傳.3.永遠(yuǎn)流傳成功的故事,塑造積極的環(huán)境.二.積極心態(tài)第三章：全力付出

成功需要遵循：自然法則成功銷售三大關(guān)鍵：1.熱愛銷售2.大量行動

3.不找借口三.全力付出(一)熱愛銷售：尋找薪水之外的東西三.全力付出熱愛銷售的真正意義在于什么?一個人若在工作中只獲得薪水,其他一無所得,這樣的人將是非常地可憐和可悲!因為還有比薪水更重要的東西---那就是快樂,成長,被需求,被尊重,不斷戰(zhàn)勝自己超越自己所獲得的成就感,滿足感以及對自己潛能的挖掘,自身價值的體現(xiàn)!

(保險業(yè)務(wù)員,自己)?為愛和渴望而工作：熱愛你的工作，你的生活就是天堂；討厭你的工作，你的生活就是地獄；三.全力付出三.全力付出（二）大量行動

“只有行動，目標(biāo)才有意義”

三.全力付出（二）大量行動世上兩種最厲害的人：1.每天進(jìn)步1%的人2.比你成功，同時比你更努力的人八小時以內(nèi)求生存,八小時以外求發(fā)展,贏在別人休息時!

---王永慶

三.全力付出三.全力付出(三)不找借口面對問題有兩種態(tài)度：A找借口躲避B找方法解決

三.全力付出1.“成功永遠(yuǎn)不屬于那些找借口的人”！2.拒絕借口是邁向卓越的開始！3.凡事不找借口，找方法！

(士兵洗手套)

三.全力付出成功的秘訣:

只為成功找方法不為失敗找借口

本章作業(yè)：1.分析:如何發(fā)現(xiàn)銷售工作中的樂趣，做到樂在工作?2.大量行動的重要性？3.如何讓不找借口成為成功的一種品質(zhì)？

第四章:團(tuán)隊合作什么是團(tuán)隊合作?---即:

一群有能力有信念的人在特定的團(tuán)隊中為了一個共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過程.四.團(tuán)隊合作海豚的啟示：1.“合作可以把成功無限放大,自私狹隘只會毀掉各自的前程2.只有和伙伴聯(lián)合起來,讓伙伴得到利益,才能實現(xiàn)自己更大的利益.3.沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊.4.小成功靠自己,大成功靠團(tuán)隊.四.團(tuán)隊合作舉例：1幾乎每件事情每個動作都需要合作

2沒有合作人類無法生存

狼之團(tuán)隊四.團(tuán)隊合作團(tuán)隊建設(shè)四大基石:1.建立信任2.良性競爭3.共同信念4.樂于奉獻(xiàn)

第五章.靈性感恩感恩心態(tài):就是對世間所有的人、事物和發(fā)生的一切心懷感激，銘記在心！案例：1.美國總統(tǒng)羅斯福的感恩

2.軟件程序員的感恩

三件事情不能等：貧窮夢想行孝五.靈性感恩五.靈性感恩成功人生的法則:1.去除“理所當(dāng)然”的想法2.感恩一切（凡事感恩）在這個世界上你所感謝的事情會越來越多你所認(rèn)為理所當(dāng)然的事情會越來越少

---陳安之五.靈性感恩感恩你還活著五.靈性感恩感恩你還有一份工作五.靈性感恩五.靈性感恩感恩你的客戶感恩如何在思想與行為中體現(xiàn)？

思想：知恩惜恩感恩行為：1.常懷感恩的心。2.多講感恩的話。3.多做感恩的事。

五.靈性感恩五.靈性感恩思八達(dá)集團(tuán)19歲女戰(zhàn)神李通靈李通靈的成功秘訣:“在銷售上以前是用體力做銷售，再就是用腦，然后是用心。用心現(xiàn)在也談不上，現(xiàn)在是——用靈魂深交，我拍的照片、名片放到床頭、床邊或者是家里。有天晚上正好我整理客戶資料，我都寫完了，沒地方放，就貼我枕頭邊上。這樣我每天都能看到，早晚都能看兩遍。后來我發(fā)現(xiàn)，這樣確實管用。看著看著就有感覺。那是一種意念的傳遞，真的能傳遞給客戶。后來我養(yǎng)成一個習(xí)慣：把我所有的客戶都寫到一個本子上，每天拿出一兩個小時翻看。每一頁客戶的資料都在我腦海過。我腦子里就這樣翻一頁過一頁，然后我所有的客戶是什么情況我都知道。就是這種感覺。

李通靈的成功秘訣:當(dāng)我翻得時間越長的時候。就是我靈魂出竅的時候。我的靈魂跟我的客戶在用意念來溝通交流。我所有的業(yè)績也是從這兒出來的。它是一種無法言喻的神秘感覺。只要是我的客戶我的靈魂就會跑過去，用我的意念靈魂來跟他們交流。當(dāng)你能量大的時候就可以用靈魂把客戶的感覺吸引過來,這比我們發(fā)任何一條短信，打任何一個電話都要有殺傷力。因為這時我和客戶都屬于一個宇宙的能量，在一個點上同頻?！?/p>

五.靈性感恩目標(biāo)達(dá)成的秘訣:

對目標(biāo)達(dá)成心懷感激凡事感恩：

感恩傷害我的人，因為他磨練了我的心志

感恩欺騙我的人，因為他增長了我的智慧

感感恩遺棄我的人，因為他促使了我的自立

感恩絆倒我的人，因為他強(qiáng)化了我的能力

學(xué)會感恩凡事感恩

事事感恩感恩生命中所有的一切！

五.靈性感恩

第六章:決不放棄

六.決不放棄鈍感：王寶強(qiáng)1984年生于河北南河縣，8-14歲在嵩山少林寺渡過，之后來到北京成為“北漂”，同時在建筑工地做小工，經(jīng)常被人踢,被人打。2002年，接到一個改變命運的電話。18歲時，王寶強(qiáng)被導(dǎo)演李揚挑中，主演電影《盲井》。2004年參演馮小剛賀歲劇《天下無賊》，名聲大噪。2007年，士兵突擊之后，脫貧致富，身價百萬！

六.決不放棄討論： ---“付出與回報的關(guān)系？”“決定一次航行是否成功，不是離港啟航，而是歸航入港。”

---亨利·沃德

六.決不放棄超級馬拉松運動員---林義杰林義杰在日記中寫道：「每一個人都有夢，我用跑來豐富自己的人生。我不認(rèn)為自己在長跑項目是天下無敵，我喜歡跑，我的動機(jī)很單純，我不想贏任何人，我想贏自己，想知道自己的極限在哪里?！?/p>

六.決不放棄

“可以成功可以失敗但不可以放棄.”---贈言：在拒絕中成長在失敗中成功只為成功找方法不為失敗找借口成功者永不放棄放棄者永不成功結(jié)束故事：“教授影響與魚”不是你影響顧客就是顧客影響你塑造狼性團(tuán)隊的執(zhí)行力思考：誰的執(zhí)行力最強(qiáng)？唐僧第一，悟空第二，沙僧等人最弱。結(jié)果最好，價值最大的，執(zhí)行力最強(qiáng)！01解讀執(zhí)行力問題何謂執(zhí)行誰來執(zhí)行服從=執(zhí)行服從=按指令辦事執(zhí)行=多思考+理解任務(wù)的目的NO!做了=執(zhí)行做了=強(qiáng)調(diào)過程執(zhí)行=主觀能動性+以結(jié)果為導(dǎo)向NO!何謂執(zhí)行及執(zhí)行力執(zhí)行：把想法變成行動，把行動變成結(jié)果；——保質(zhì)保量完成任務(wù)，不折不扣實現(xiàn)結(jié)果執(zhí)行力：把想干的事干成功的能力；——注重細(xì)節(jié)、保質(zhì)保量、按時完成。執(zhí)行力是一家公司戰(zhàn)略和目標(biāo)的重要組成部分，它是目標(biāo)和結(jié)果之間確實的一環(huán)。組織上下全體都要執(zhí)行！領(lǐng)導(dǎo)者要帶頭執(zhí)行。

該說的要說到01

說到的要做到02

做到的要見到03執(zhí)行到位的三把標(biāo)尺個人執(zhí)行力缺失的原因心態(tài)消極——缺乏目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)低下——缺乏激情意志不堅——缺乏毅力拖延磨嘰——缺乏行動優(yōu)柔寡斷——缺乏決斷模糊不清——缺乏溝通02如何提高個人執(zhí)行力思考：你想到了什么？撞鐘思維要不得，工作必須要到位！三制度講結(jié)果1講因果2講后果3要素一：用結(jié)果說話思考：三個和尚沒水喝誰的責(zé)任？責(zé)任不明確等于沒有責(zé)任人！責(zé)任不鎖定等于借口的入口。三制度僵化制1請示制2首問制3要素二：鎖定責(zé)任123456服從法則：服從、完全服從、絕對服從目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔冠軍法則：做自己擅長的團(tuán)隊法則：利他就是利己速度法則：先開槍，再瞄準(zhǔn)裸奔法則：沒有退路就是出路狼性執(zhí)行法則以匠心做執(zhí)行熱愛自己的工作，絕無高低貴賤之慮；每臨工作現(xiàn)場，必有莊敬之意；長期探尋此業(yè)精髓，力達(dá)更高境界