消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座培訓(xùn)課件

消費(fèi)者心理分析蘇毅軍1消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023課程大綱

銷售兩大原則

我們首先是一名消費(fèi)者

消費(fèi)者心理分析

聽消費(fèi)者怎么說

一、二、三、四、2消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023一、我們首先是一名消費(fèi)者

每個人都扮演著消費(fèi)者與銷售者的雙重角色。

要成為一名合格的銷售者，首先要知道自己是一名消費(fèi)者。3消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023古語云：“攻心為上，攻城為下”“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”

而攻心為上，對營銷來說關(guān)鍵就在于抓住消費(fèi)者的心。營銷戰(zhàn)爭“心經(jīng)”4消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023二、消費(fèi)者購買心理分析客戶購買的兩大理由

需求的解決愉快的感覺5消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/20236消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/20237消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/20238消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/20239消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202310消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202324年專注嬰童護(hù)理，品質(zhì)保證。全國銷量第三，國內(nèi)品牌第一。遠(yuǎn)銷歐美30多個國家10萬級無塵凈化車間例如：11消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202312消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202313消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202314消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202315消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202316消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/20231、專家佐證法2、合作機(jī)構(gòu)3、行業(yè)評價17消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202318消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202319消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202320消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202321消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/20231、限時促銷策略2、即將停售的運(yùn)用3、促銷上，買贈可取，打折次之。記住：消費(fèi)者不是圖便宜，而是想占便宜。22消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202323消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202324消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/20231、主動熱情2、注重禮儀3、個性化方案25消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202326消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202327消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202328消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202329消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202330消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202331消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/202332消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023三、聽聽消費(fèi)者怎么說

我們該怎么做?33消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023告訴我重點(diǎn)就行了，我可不想浪費(fèi)時間聽又臭又長的話。點(diǎn)評不要跟你的客戶講一大堆，似乎擔(dān)心沒有把自己產(chǎn)品的所有好處告訴客戶34消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023別把我搞糊涂了,我就不會買了,說的越復(fù)雜我越不敢買.35消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023讓我笑,我高興的時候才會有心情買東西.讓我笑意味著讓我同意,而你需要我的同意才會做成生意,明白嗎?

36消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023給我一個理由,告訴我為什么這個東西再合適不過了?37消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023向我證明價格是合理的或我揀了便宜。

38消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023四、銷售兩大原則??尊重客戶掌握主動39消費(fèi)心理專題培訓(xùn)講座7/29/2023

成功銷售的法寶就是——