車輛展示與介紹

項目十車輛展示與介紹2023/7/301劉桂光車志制作項目導(dǎo)入

在4S店展廳內(nèi)，將客戶帶到有意向購買的車輛旁，先由他們自由參觀，也可以開始對他們所關(guān)心的車輛問題介紹和展示，并且在介紹的過程中可以讓客戶加入陳述，必要時引導(dǎo)客戶進入試乘試駕流程，并在試乘試駕過程介紹車輛的動態(tài)性能，加深對選擇車型性能的認(rèn)識和體會，以便展廳銷售人員可以更加確定客戶的購買意向。如何為客戶進行車輛的介紹和展示呢？將是我們要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容。項目十車輛展示與介紹2023/7/302劉桂光車志制作能力目標(biāo)1、能運用六方位繞車介紹法抓住展示要點向客戶介紹汽車產(chǎn)品；2、能根據(jù)客戶特點靈活運用技巧和方法介紹車輛促進成交；3、能在試乘試駕中介紹產(chǎn)品，使客戶對車輛更有感覺促進成交。知識目標(biāo)1、車輛展示的基本要點；汽車產(chǎn)品六方繞車介紹的技巧和方法；2、客戶特點靈活運用技巧和方法介紹車輛促進成交；3、銷售人員針對客戶試乘試駕業(yè)務(wù)過程的介紹要點。項目十車輛展示與介紹2023/7/303劉乏桂殊光租車陳志久制株作項家目肌資書料一阻、紹展?jié)u廳購銷便售烘如延何進展末示肚車梁輛傾和謝介為紹1、魔車貿(mào)輛姜展多示貫和激介濁紹車敞輛訪展袖示漏就癥是兩指曠類呼似南車鍵展歪等院一丸系批列俱把蜻汽纏車盞放忍到虧一帝個凈固墨定那的地冒方獲進棕行晚的丟展添覽兇，趙其套中射會醬包咱括病一乓些碰有弱關(guān)廊汽吹車前詳補細(xì)迫資誰料華的橡說明湖和鏡特己點廁。2、定讓番客碼戶株參西與五到反車新輛楊展腰示矩中展術(shù)廳滑銷簡售給在設(shè)進虧行滿車羅輛拜展符示謎的境過籍程侄中販，宏要激保世證制客害戶檔已拔經(jīng)搭在烈接受評和表了掌解鼓你傻所鉤陳燒述竄的遮信墾息獵，櫻如伍果滾只浮是能單查向壁的啟陳脹述袍是瓣沒糠有額任何脾用派處失的恭。3、革在悼車強輛白展肯示想中敲，咽確改定鹿客量戶職的裁需音求在愿展敏示瞎和柳介云紹繳車判輛門的醋過努程錯中重，肝展渣廳孝銷鋼售僻除旦了蓄對符于套產(chǎn)州品大要己熟悉賽之嬌外踐，撕最室重?zé)粢兊倪哆€挖是再展惹示賤期淋間黨與穴客群戶體的熟交些流杏，箱以倉及牧確否定客絕戶構(gòu)的挽最溫終著需枕求醫(yī)。2饅0背2顧3衣/園7斥/絡(luò)2議04劉旅桂刮光吊車任志覆制良作二鋸、否帝話豪E狀C濤7臂1搬.嬸8咸L尊步貴岸型有繞啟車究介且紹婚劇在本六披方沃位篩繞賄車需介普紹棵法誕：這啦里碑所面說閱的搶“抽六經(jīng)方興位們繞德車雅介騾紹叛法銷”州是茅指堵汽企車拿銷御售刮人那員磚在憶向源客戶象介細(xì)紹橫汽詳車瘡的窯過否程咽中腦，破銷抖售廣人殿員慚圍瓣繞明汽上車掏的擋車刪前秘方沉、容車志左方猜、貸車源后選方惑、竊車史右躲方賓、市駕跪駛雙室晴、竄發(fā)幻玉動檢機莊蓋腳六鍋個悠方友位闖展斥示埋汽車取。汽丑車稱銷錢售券人潛員扁首極先判應(yīng)喉引呼導(dǎo)炎客僚戶太站奏在鮮車剪正鏈前販方挽，前上萍身否微爪轉(zhuǎn)緒向客謙戶勾，漲距以離3扮0厘耀米滑，攝左腰手尖引陪導(dǎo)查客鳳戶拼參惑觀長車汪輛藥。以凡帝如豪E班C廈7野1多.渾8由L尊鬧貴運型沾繞闖車廈介騙紹亞為疤例剝；2仔0屑2簡3堅/扭7黎/蜜2梯05劉見桂粥光椒車漠志遇制慨作三扇、咐車鳳輛鉛展連示哈的挑過牌程棚中慮應(yīng)辱注帥意守哪祖些鎖？汽忠車扁銷補售掌人腥員故小昨吳春所尚在仆的都汽期車鴉銷程售犧公企司奧新活來兵了爛一跨批濾汽雄車顧，伏現(xiàn)嗓在汗公材司要芬將支這啦批減汽纏車烏在博展鴨廳蔽內(nèi)蠅進聰行展展交示翠。妖假脂如礎(chǔ)你蹲是己小航吳販，輸在糟進且行健車趣輛衫展憐示的撓過倡程沃中疤應(yīng)虹注叨意豬哪誰些刊？1、偶按飲規(guī)評定合擺宏放還車搬輛即的播行框路棗架眼；2、號展弦車劫要吳全某面爛清搭潔最衛(wèi)宇生云，縫無臟手畏紋搜、轉(zhuǎn)無嗎水恨痕島，循尤稿其欠是覺車惠門旨把再手糊；3、底輪碗轂低中晶間匆的剖車飯標(biāo)塑牌底應(yīng)欲與贊地咐面凈成辱水砌平混狀纖態(tài)川；卻輪尖胎鞋清同洗霞干劈燕凈誓，霸并棵進疤行美橋容倆，迷用按亮猾光映劑罷把裝它滅噴饑得雅烏茫亮瓜，油可高在態(tài)輪位胎俊下殺面終使妨用按墊挎板榜，腿輪謊胎激導(dǎo)移水槽鵲內(nèi)逮要邊保姐持?jǐn)z清赤潔江、驢無夸異丙物愛，捐注圣意謎導(dǎo)甩水艘槽饑內(nèi)皆卡莖住救的午一鄙些過石刮子窗等欲東帝西差；4、沉前部排厲座最椅沒調(diào)句整播到狼適肺當(dāng)療的森距調(diào)離擊，弓且回前勻排差兩凡個望座坦位寶從饅側(cè)睛面肝看遍必梁須慚是茅一致趙的肚，流不陽能鬧一副個嫌在壩前辦、辛一話個埋在素后賺，牌而豈且捐座像位齒與考方秩向咱盤徹之揪間砌要雕有屋一宰個適喬當(dāng)努的故角專度幻玉，弄以套方謙便俗客蒜戶昂進繡出瀉；院拿驗掉擱方展向總盤碑、絞倒梳車置鏡災(zāi)、測遮蜜陽驚板勸上串的塑巴料眠套波；卸調(diào)媽整元好箏倒藥車排鏡受、答后爆視沖鏡駁，宵使乒其夠處訪于贈一芽個尾合撫適榨的滋位裂置牽；方仇向萌盤旁擺誘正優(yōu)并嫁調(diào)漠整吐到衡最懂高籌位述置肯，艷如午果蛛太至低香，怨會途使抖客昂戶缺坐息進掉去澤感哀覺癢局促蓋別孝扭境；嫩將砌儀手表殿盤妙上光的控時慣鐘蔽調(diào)孟教令出碑標(biāo)餃準(zhǔn)胖的蘆北免京威時澆間稻；2獎0猴2敬3形/甚7千/薯2災(zāi)06劉蔬桂土光丸車變志洲制巴作5、浴確可認(rèn)目各專功俗能頓開災(zāi)關(guān)暗處攀于股合召適宣的猜位割置毛并號試貞用嫂，揪空尋調(diào)站出食風(fēng)涂口在歲空房誠調(diào)躁打村開連后襪有嚇風(fēng)市；6、蘇確匪認(rèn)稼一券到奴兩店個紹收擺音框機蛛功講能窯范文圍愁內(nèi)耐的咸頻任道澇，曬左籌右巾喇靠叭示聲道肝、劍音恨量宵已嬸調(diào)恥好暗；害確旁認(rèn)曾已稈準(zhǔn)解備誼好撒各摸類亞風(fēng)彈格羊的C恨D(zhuǎn)和V教C面D碟片刃；7后艇座益椅聚安任全久帶棉折架好葛用風(fēng)橡皇皮蝴筋績扎比起窯來獎塞秋到依后扣座知座備位某中呼間陣的縫面兒荒里碰面主，陪留府一裹半衰在攻外狼面逆；8、秋展拜車益里游面藏放冬一未些成帶聲有均品閥牌臭標(biāo)怪志略的靈腳告墊蔽，那并籃注乳意藝標(biāo)捎志會的方弊向抱，簡朝井前宵、款放黨正擁，旦臟竿了巧及測時飲更術(shù)換露；9、其后孤備釀箱類整蕩潔砌有隙序懷，它無味雜啦物限，睬安疫全傷警潔示匹牌校應(yīng)左放鬧在綠后可備仿箱的但正身中轉(zhuǎn)間爭；1支0保允證蠟電仔瓶劫充蓮足推、尼有蒸電灘。2毯0傾2區(qū)3達/目7動/趁2圣07劉尿桂圍光跳車準(zhǔn)志匙制心作任酷務(wù)1屆0手.鏟1車重輛典產(chǎn)搖品低展復(fù)示新輩車饒的畏展蒜示侵總顧是誓“翅真熟實當(dāng)?shù)姆習(xí)r權(quán)刻觀”頃。壺在虜短企短供的悔幾與分損鐘內(nèi)叮銷售售獸人美員化要善抓芒住羊機妹會赴，胡喚地起鋒顧明客掉對水本偉品濾牌外的莖熱調(diào)誠子，對阿產(chǎn)步品巧質(zhì)象量拖的撈信寶任饒，雪對慢頗貸具臘竟談爭良力絨的燭特葵征授和貍一便流按的挎裝備劣的匠興槐趣鼠，膨?qū)ζ挛遘囉懙亩Y期弄待姿和主對柔銷謝售殃人綢員說及乞?qū)Ｈ辟u海店能的很好感示。因但此遺，嘴在衡這山個廟階饑段承中奔，閘最料重魯要倘的欣是損嚴(yán)副格惹按鋪照謠銷番售過赤程誦標(biāo)敞準(zhǔn)礦去夫做拋和朗注豪意墻展史示鑄要豈點方。2輩0傲2思3霜/奴7凡/漫2飽08劉批桂顛光軟車曾志交制萍作1揚0療.貧1帶.指1貌.展孩示方要桂點1．貪注痕意綢車賣輛暗的窮顏股色堂搭黎配倒。棋展孔示篩區(qū)裂域溪的士車帥輛咐不疤能聽只仙有遼一慘種姐顏遞色磁，悉幾櫻種遇顏屬色現(xiàn)搭啦配嚼得療效脾果傅會憂更時好寨一武些旁。2．控注皂意揭車閱輛酒的擺型究號汗搭根配螞。含同凱一竄個徑品覺牌妖的腦車寇，姐可處能驚有淚不株同陶的漆系狹列灰，怕車吧型績從沃小駛到要大劑，短有省帶嫌大幻玉窗沒的陵，次有儉不截帶為的凱；握有唱的木是義電潔動頂門喇窗驕，遞有柳的冶不理是外，野不當(dāng)同售型跟號腐都猾應(yīng)那搭游配灘展拼示3．舒注叔意輛車乒輛給的欺擺彈放學(xué)角容度誦。津讓及顧萬客發(fā)感哀覺斧錯蟻落寸有吧致鋤，震而井不脂是梳零誦亂濫無刃序4．押注慶意難重箱點董車癢型牙的崇擺劫放唇位扁置券?？钒岩趟兣糠呕衷趹嵑项愡m龍醒鐮目俱的襲位嫌置耗。敢屬紫于過旗搜艦六的也車漲型亮，粉一斤定掀要觀突圍出童它德的能位耽置壓。歪可遠(yuǎn)以儲把野一終些沖特退別帶需靈要艘展哄示招的柔車贊輛計停赤在邀一否個橋展榮臺惱上炸，淹其拉他沿的狠車秀都飯圍評著久它給，郊猶寶如拜眾堅星盛拱淹月勾，巖甚飄至報可哭以袋打菜出今一頂些貼聚距焦吸的巨燈魂光脫。5．獻注倚意會凸清顯拳產(chǎn)殿品濟特燦色暑。等這池是源體破現(xiàn)管產(chǎn)村品膊差吵異完化農(nóng)，漿提鼠高漆竟思爭辣力史，丹使召顧微客釣加升深涌印侍象罵的統(tǒng)重糕要摟手占段趙。2狂0芹2販3中/巴7漿/謝2敬09劉稠桂辱光心車爆志躲制艇作1覆0嗎.跪1臣.遠(yuǎn)2鞠.視貫線況以帶內(nèi)咸的謎標(biāo)奇準(zhǔn)按排規(guī)游定善擺卻放鉛車固輛志的賠資齡料患展風(fēng)示椅架獵。嘆在蹤蝶實尖際跌生勵活帽中宵，很我垃們翻發(fā)爛現(xiàn)澆許滅多熊汽薄車如銷賣售訂公施司淋和4耕S店舞在反這箱方斃面搏做刊得肥不盲是錦很芹規(guī)雷范飼，致資拖料客展租示捉架漸不貢是響放途在占車某的稱左子邊曉，筍就備是栽放街在魂車球的月右存邊佩，燭在損整堡個劑展扁廳嚇里伸沒畜有篩協(xié)脆調(diào)慢性顆、歡一井致界性男，愿很削隨善意四，編擺致的非位獲置利也挖不爆規(guī)闊范末，憑有軍的妻在耐前騾面解，什有密的叔在誼后喪面刮，織還皺有鞠的東在桑側(cè)學(xué)面例，瓜什逝么鮮情壇形孝都倉有養(yǎng)，憶這芽是殲需劣要務(wù)改嶼進線的真。展曲車鉆要掘全慕面簡清扒潔霉衛(wèi)度生恒，談無許手偏紋銜、槳無澆水等痕挨（象包習(xí)括并發(fā)孩動肅機火室靈、付排忽氣雕管恒、椅車參身疊、由門掛檻青、閣門唐縫古、庫門歡拉凳手志、鏈前居臉帖等榴部飯位欄）殖。鄉(xiāng)豐很您多清專攏業(yè)掠的扎汽資車斜公怒司忽都蠻把順自丘己衫專毫營司汽緒車永的汪標(biāo)泳志奴印腰在混墊局板首上滅，黎這混樣魔會菌給命顧筑客饅留安下瘋一擊個掠良逐好劑的怪整陵體景感四覺絹。2放0舒2躍3撲/兆7眠/味2芒01穿0劉仙桂斃光紗車議志折制開作任廣務(wù)1潤0的.數(shù)2車宗輛晴產(chǎn)謹(jǐn)品爐介照紹昆技觸巧木與嘉方雙法1絲式0險.取2來.吐1須.車膠輛執(zhí)介腫紹脅的晌方俘法1地.桌F摘A嫌K騙E法F達A殊K續(xù)E法叛是盼進罵行慚產(chǎn)巡壽品御展杠示民與舍說賊明涌的建最鉛有低效惡的井方應(yīng)法棟之洽一泳。F邪A眾K適E法臂應(yīng)五用宵的線關(guān)池鍵癥：第麗一酸步紡，棋介鼻紹旗產(chǎn)記品儉的鏈特慮性托；第性二沿步良，禍介它紹肯產(chǎn)料品估的輔優(yōu)后點踐；第擊三展步乏，距具碎體鋸闡釘述挨產(chǎn)紗品卵能殖夠畢滿盜足引顧賠客晨的愚利肅益荒需無求青；第懸四較步垂，要拿輪出邪證證據(jù)惕證畜明母上辣述梯性拉能慣的蓮可魯靠態(tài)性拆。2梁0付2恐3參/適7漢/吸2則01遣1劉脆桂押光豈車陵志丟制活作2疲.構(gòu)叨圖取講護解拒法省：猾當(dāng)妖人克們稿聽異到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介紹如音響、空調(diào)等需發(fā)動后才可以使用的功能；體驗怠速靜肅性起步時?請客戶體驗發(fā)動機加速性、噪音、功率/扭矩的輸出、變速箱的換擋平順性直線巡航?體驗室內(nèi)隔音、音響效果、懸掛系統(tǒng)的平穩(wěn)性減速時?體驗制動時的穩(wěn)定性及控制性再加速時?體驗傳動系統(tǒng)靈敏度，變速箱換擋的平順性及靈活性，發(fā)動機提速噪音高速巡航?體驗風(fēng)切噪音、輪胎噪音、起伏路面的舒適性、方向盤控制力上坡時?發(fā)動機扭矩輸出、輪胎抓地性轉(zhuǎn)彎時?前擋風(fēng)玻璃環(huán)視角度、前座椅的包覆性、方向準(zhǔn)確性行經(jīng)轉(zhuǎn)彎?轉(zhuǎn)彎時車輛操控性及油門控制靈敏性空曠路段?示范行駛中使用方向盤上多功能控制（如裝備）2恐0挎2孩3低/赤7漆/隙2香02眉6劉永桂覆光部車皇志偉制癥作1吹0化.朗3秒.沉5推.菜.顧墨客炸駕貢車廣與佛顧?？蜁愿薪枋茉嚬闯饲嘣嚮{個過攤程趟中扣確竹認(rèn)籍顧耽客控熟內(nèi)悉車了卷車撕內(nèi)職各甘項弱必揀要承的艦功減能配給置梢和抽功隙能鑒鍵授后唇，燒與子顧冰客羊交千換感駕賠駛構(gòu)座字位銀，拒提樹醒獄顧烈客禁要系紀(jì)安喊全票帶闖，乎請算顧姜客污將郵座僚椅餐調(diào)的至釘最肉佳型位灰置畫，社調(diào)若整賊好濟后漫視鏡羅；腿請返顧辛客爸試唉踩軍剎客車址油懸門卸及慮離冶合客器驚，侮感賠知血它差們秋的鑒精美確程蚊度帆；溉了外解酒擋嫁位脊；索囑咐咐祝顧泉客召要雕精呢力鉛集布中當(dāng)駕奴駛故，捐注驢意罩行車剛安憐全售在農(nóng)顧羊客林駕跨駛失過燈程根中疏，項應(yīng)桐有吳意迅識盒地叫將挎顧臟客的參勺與候和顧炒客林的潔體領(lǐng)驗用融哨入廉到適試?yán)璩怂幵噾z駕灑的餅活議動億中姿去循。智體懼驗穗內(nèi)荒容亮主要瘡包犯括稠：域關(guān)捧車甲門鑒的譜聲飼音苦，崇是沒實吳實燃在臉在次的款聲取音亦，穗并鄉(xiāng)豐非終空蕩祥蕩童的禾感林覺谷；裹發(fā)湯動漂機竊的議動被力撥、雞噪握聲榴，蔬請氣顧灰客巡壽感箏覺犧啟仁動發(fā)衛(wèi)動孔機脆時曬的傍聲魄音渣與跑發(fā)銹動幸機爬在暮怠橡速伍時趕的貌車刷廂千內(nèi)捧的典寧恐靜適；車丟輛桿的叛操北控耀性勻，丹各綁儀忘表脈功翁能溝觀刺察麗清從晰才，愈多鏟向迷可鑼調(diào)財方學(xué)向盤控、孫自望動響恒眉溫夜空京調(diào)坐系禽統(tǒng)擊等仁各再功報能傅開惜關(guān)啦操制控版簡沃便秋，理觸銷手可啦及起；置音稅響蹈環(huán)訂繞皆系猜統(tǒng)雖保門真包良挑好赤；撤試術(shù)乘內(nèi)試果駕模的爺舒啟適業(yè)性袖等2坡0否2鵲3集/欠7皂/律2桂02循7劉翠桂拌光艷車均志謝制霜作一此、猾提蒼問靠：1）卻客唱戶角車換輛貓試掉乘金試傘駕崖前名要消作垃那賠些儉準(zhǔn)述備何工貓作穩(wěn)？2）清客倒戶瓣車賀輛粥試順乘潛試