創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第二講創(chuàng)業(yè)意識(shí)步

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第二講創(chuàng)業(yè)意識(shí)步第1頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月教學(xué)目的和要求讓學(xué)生了解常見的企業(yè)類型、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)空間、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思。主要內(nèi)容如下：常見的企業(yè)類型創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)分析企業(yè)構(gòu)思與SWOT分析創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)空間第2頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第一步創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)分析什么是企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么？衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。第3頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一、什么是企業(yè)

企業(yè)是以盈利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。一個(gè)企業(yè)，既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品或服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品或服務(wù)）。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成兩股流：商品流和現(xiàn)金流

供應(yīng)商（市場(chǎng)）

企業(yè)

顧客（市場(chǎng)）

商品流

現(xiàn)金流第4頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月商品流和現(xiàn)金流1、商品流：指從市場(chǎng)上購(gòu)買商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動(dòng)流。2、現(xiàn)金流：指資金支付（原材料費(fèi)用、修理費(fèi)用、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動(dòng)流。第5頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、創(chuàng)業(yè)原因和風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)辦企業(yè)原因和好處：*按自己的節(jié)奏工作*更好地掌握命運(yùn)*不聽命于他人*獲得利潤(rùn)、尊重*感受創(chuàng)造的樂趣*為國(guó)家作貢獻(xiàn)的自豪創(chuàng)辦企業(yè)也會(huì)有煩惱：*拿自己的積蓄去冒險(xiǎn)*不分晝夜的長(zhǎng)時(shí)間工作*失去穩(wěn)定的工資收入*為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂*要做自己不喜歡的事情*無(wú)法度假生病不能休息第6頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)務(wù)必記住：創(chuàng)辦企業(yè)會(huì)失??！你將本錢無(wú)歸！*管理不善：不能很好地管理企業(yè)，人財(cái)物、庫(kù)存*盜竊和欺騙：?jiǎn)T工從企業(yè)竊取財(cái)物或偷懶*缺乏技能和專門知識(shí)：不懂怎樣和客戶做生意*賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)：沒有穩(wěn)妥的收款策略措施*高支出：差旅、娛樂、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、水電、電話費(fèi)*某些資產(chǎn)過多：設(shè)備和車輛以及非生產(chǎn)物資過多*庫(kù)存過多、現(xiàn)金斷流、營(yíng)業(yè)地段不理想、災(zāi)害第7頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三、創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)分析可企業(yè)的成敗取決于你自己，在你決定創(chuàng)業(yè)之前。應(yīng)該分析評(píng)價(jià)一下你自己！*承諾：要想成功，對(duì)你的企業(yè)就有所成諾！你愿意加班加點(diǎn)地工作嗎？*動(dòng)機(jī)：你要真心辦企業(yè)，不僅僅是有些事情可做*誠(chéng)實(shí)：做事不重信譽(yù)會(huì)對(duì)你的生意產(chǎn)生負(fù)面影響*健康：沒有健康的身體，無(wú)法兌現(xiàn)對(duì)企業(yè)的承諾*風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神，又不能盲目地去冒險(xiǎn)！第8頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月＊決策：對(duì)企業(yè)有重大影響的決定必須果斷，如果工資都發(fā)不了還礙于情面保留雇員，只有破產(chǎn)。＊家庭狀況：辦企業(yè)得到家庭支持很重要。有后盾＊技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)所需要的技能。＊企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能。市場(chǎng)營(yíng)銷、成本核算、做帳等方面的技能。＊相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是最重要的，懂行就更容易成功。第9頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第二步企業(yè)構(gòu)思

在本節(jié)中，你將了解到以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

企業(yè)類型微小企業(yè)成功要素如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是企業(yè)成功的關(guān)鍵，你應(yīng)該有自己的企業(yè)構(gòu)思。第10頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一、企業(yè)類型一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思。當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，首先要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目或一個(gè)行當(dāng)來(lái)做。企業(yè)有很多種類型，你可以做的行當(dāng)太多，會(huì)讓你無(wú)從入手。但是，企業(yè)的種類概括起來(lái)主要分為以下四種類型：第11頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1、貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)---從事商品的買賣活動(dòng)，他們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)買商品，再把商品賣給顧客和其它企業(yè)。其中零售商從制造商或批發(fā)商處購(gòu)買商品，再把商品賣給顧客。所有把商品賣給最終消費(fèi)者的商店都是零售商。批發(fā)商是從制造企業(yè)購(gòu)買商品，然后再賣給零售商。第12頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、制造企業(yè)制造企業(yè)----制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如果你打算開一家企業(yè)并銷售磚瓦、家具、化妝品或野菜罐頭，那么你擁有的就是一家制造企業(yè)。第13頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、服務(wù)企業(yè)

服務(wù)企業(yè)----服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)或提供勞務(wù)。如：房屋裝修、郵件快遞、搬家公司、家庭服務(wù)、美容美發(fā)、法律咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。第14頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4、農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)----這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種植或飼養(yǎng)的品種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)珍珠。第15頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月也許你覺得有些企業(yè)其實(shí)不完全符合上述分類。如果你準(zhǔn)備開一家汽車修理廠，你開辦的就是服務(wù)企業(yè)，因?yàn)槟闾峁┑氖蔷S修勞務(wù)服務(wù)。你也有可能兼做出售汽油、機(jī)油、輪胎和零配件，就是說兼做零售業(yè)。如果是混合經(jīng)營(yíng)則由你的主營(yíng)項(xiàng)目決定企業(yè)類型。第16頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、微小企業(yè)的成功因素

*不同企業(yè)的類型有不同特點(diǎn)，你要認(rèn)真分析，以求在每一方面保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。第17頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重顧客服務(wù)及時(shí)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠第18頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月制造企業(yè)農(nóng)林牧漁企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少有效利用土地水源不過度使用水和地出售新鮮產(chǎn)品降低種養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品第19頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月微小企業(yè)創(chuàng)辦原則無(wú)論什么類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：真誠(chéng)服務(wù)顧客，真誠(chéng)關(guān)愛員工。微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：規(guī)模要小，志向要大，計(jì)算要精。第20頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月如果你沒有多少錢，卻想要開兩家店、先買一部車，顯然不符合實(shí)際。銀行一般不會(huì)給新企業(yè)貸款，除非你有擔(dān)?；虻盅浩?。創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、量力而行、實(shí)事求是會(huì)有以下好處：第21頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月你可以不放棄原來(lái)的工作，用業(yè)余時(shí)間來(lái)創(chuàng)辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)穩(wěn)定為止。你的配偶可以繼續(xù)從事原來(lái)的工作，以后再加入你的企業(yè)。租賃設(shè)備比購(gòu)置設(shè)備穩(wěn)妥、合算。需要人手時(shí)，先雇非全時(shí)工再雇全時(shí)工。先購(gòu)買二手設(shè)備，以后再更新。逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免財(cái)務(wù)出現(xiàn)困難而陷入困境。根據(jù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，制定業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。第22頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思

挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思有兩條基本途徑：一是從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)另一個(gè)是從顧客需要出發(fā)第23頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)我會(huì)做服裝，可以買縫紉機(jī)開辦服裝加工企業(yè)。我會(huì)做蛋糕，我可以開辦蛋糕店。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，可以開一家計(jì)算機(jī)修理行。

從顧客需要出發(fā)人們需要各種服裝，我可以開辦服裝加工企業(yè)滿足需求。很多家庭需要買生日蛋糕，我可以開辦蛋糕店。很多企業(yè)需要修理計(jì)算機(jī)，可以開一家計(jì)算機(jī)修理行。第24頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

你應(yīng)當(dāng)兩者結(jié)合起來(lái)考慮，才能更好地開發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。如果從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)而沒有顧客需要，企業(yè)就有可能失敗。如果你沒有技術(shù)就不會(huì)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品或提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以保證顧客的需要，企業(yè)同樣會(huì)失敗。

一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：

必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)你必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源第25頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月在你周圍尋找市場(chǎng)空間你自己遇到過的問題。工作中的問題。其他人遇到過的問題。你所在的社區(qū)缺少什么。人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)：

填補(bǔ)空白、提供更佳服務(wù)、尋找便宜貨源第26頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月你能夠抓住這些機(jī)會(huì)嗎？當(dāng)你建立了一個(gè)企業(yè)構(gòu)思時(shí)，首先判斷一下他在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展的機(jī)會(huì)。你要確定自己受否有能力利用這些機(jī)會(huì)。了解自己的能力和興趣有助于你決定開辦什么類型的企業(yè)。你要是不會(huì)烤面包，就不大會(huì)可能想開面包房。第27頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思有了你的企業(yè)構(gòu)思，并落實(shí)到文字之后，你要對(duì)它進(jìn)行檢驗(yàn)。測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是SWOT分析，即：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。

優(yōu)勢(shì)----Strength

劣勢(shì)----Weakness

機(jī)會(huì)----Opportunity

威脅----Threat第28頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1、什么SWOT是分析

四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成

優(yōu)勢(shì)----Strength是指你企業(yè)的長(zhǎng)處。如產(chǎn)品好、位置佳、服務(wù)優(yōu)等。

劣勢(shì)----Weakness是指你企業(yè)的弱點(diǎn)。價(jià)格貴、資金少、技術(shù)差等。

機(jī)會(huì)----Opportunity指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)有利的事情。產(chǎn)品流行、顧客增多等。

威脅----Threat指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)有不利的事情。價(jià)格上漲、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品類同等。第29頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2、SWOT分析的結(jié)果當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評(píng)估你的企業(yè)構(gòu)思，并作出決定：堅(jiān)持自己的構(gòu)思并進(jìn)行全面的可行性研究。修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思。完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思。第30頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

切記：你必須運(yùn)用SWOT分析法對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨(dú)立分析，并獨(dú)立作出判斷。不要依賴?yán)蠋熀蛯＜?，他們只是告訴你如何進(jìn)行分析，最終的判斷決策必須由你自己作出。第31頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月小結(jié)一家新開的企業(yè)，要想吸引顧客，就必須有自己的特色。也許是他的服務(wù)更優(yōu)、價(jià)格更便宜、產(chǎn)品更有特色或地點(diǎn)靠得近。

如果你的企業(yè)構(gòu)思不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好、更有新意，則要改變自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一個(gè)新的企業(yè)構(gòu)思。第32頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月九大領(lǐng)域成為創(chuàng)業(yè)“新空間”如今國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形式大好：利好政策接連不斷，融資渠道日益寬廣，創(chuàng)業(yè)服務(wù)周到細(xì)致。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者都站在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。有關(guān)經(jīng)濟(jì)專家分析，以下9大創(chuàng)業(yè)空間將成為創(chuàng)業(yè)者的“新財(cái)富’’:1、專業(yè)化配套協(xié)作空間大企業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展是相輔相成，大企業(yè)的發(fā)展可增加中小企業(yè)的投資空間。事實(shí)證明，汽車、家電、機(jī)械、食品等行業(yè)大企業(yè)的發(fā)展，都帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)的發(fā)展，而源源不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外大企業(yè)，同樣也離不開當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的配套服務(wù)。第33頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、日用小商品空間日用小商品和人們的生活息息相關(guān)，可說是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)企業(yè)，而且這一領(lǐng)域多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，非常適合小型企業(yè)。3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化空間去年底召開的中央農(nóng)業(yè)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，其中很重要的一條是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，即組建“公司+農(nóng)戶+市場(chǎng)”的一條龍生產(chǎn)渠道。因此，今后在蔬菜瓜果保鮮劑加工、農(nóng)作物果皮再利用等方面，都將有較大發(fā)展空間。第34頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4、高新科技產(chǎn)品空間高新科技產(chǎn)品在技術(shù)成熟之前或剛成熟之時(shí)，不可能大規(guī)模生產(chǎn)，較適合中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、軟件開發(fā)等信息產(chǎn)業(yè)，起步投資少，對(duì)場(chǎng)地要求不高，設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，一兩名技術(shù)專家?guī)讉€(gè)幫手就可以開業(yè)。5、環(huán)保產(chǎn)業(yè)空間包括垃圾回收、加工利用等在內(nèi)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，屬于新興產(chǎn)業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)并支持給于優(yōu)惠政策，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為平緩，因此也有較大發(fā)展空間。第35頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月6、服務(wù)領(lǐng)域與空間國(guó)內(nèi)居民生活水平不斷提高，再加上市場(chǎng)的日趨細(xì)分，都預(yù)示著服務(wù)領(lǐng)域料的發(fā)展前景。而隨著連鎖加盟這種創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的日益發(fā)展，一些成熟品牌為有志于服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供了更為快捷的入門渠道。7、閑暇產(chǎn)業(yè)空間閑暇產(chǎn)業(yè)包括旅游業(yè)、美容業(yè)、文化娛樂、居民服務(wù)、保健業(yè)等，被稱為新興服務(wù)業(yè)。他已滿足人們的精神需要為主。目前我國(guó)的閑暇產(chǎn)業(yè)剛處于起步階段，發(fā)展?jié)摿^大，特別是旅游業(yè)、文化業(yè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)，市場(chǎng)需求逐年遞增，而且因?yàn)槟芪{大量的勞動(dòng)力，而被政府作為引導(dǎo)私人投資的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，并配有諸多的優(yōu)惠政策。第36頁(yè)，課件共39頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月8、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)空間以基因工程為主要標(biāo)志的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今全球方興未艾的三大高科技產(chǎn)業(yè)之一，但在我國(guó)尚處于發(fā)展初期，具有很大的成長(zhǎng)潛力和發(fā)展空間