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第頁共頁最新星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(十八篇)星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一2、制作市場營銷方案和方案,根據(jù)方案完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場,開展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的搜集及競爭對手的分析^p;5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的籌劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作,包括方案、組織、進度控制。3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售方案、銷售政策。4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目的擬寫營銷方針和策略方案。5、與市場部及其他部門合作,執(zhí)行銷售方案。6、制定銷售目的、銷售形式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵方案。7、建立和管理銷售隊伍。8、合理分解銷售目的。9、指導(dǎo)、監(jiān)視本部門進展客戶開拓和維護。10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,控制銷售活動。11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。12、參與重大合同的會談與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點客戶。14、搜集銷售信息,并反響給市場部。15、組織完成企業(yè)年度銷售目的。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善方案。19、對銷售人員進展銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。20、產(chǎn)成品庫存量控制,進步存貨周轉(zhuǎn)率。21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門親密配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。3、制訂銷售方案。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售形式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,搜集市場信息,分析^p市場動向、特點和開展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目的市場、市場構(gòu)造和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織施行。二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目的、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售方案編制原那么、根據(jù),組織銷售部人員分析^p市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策施行方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹施行。三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析^p銷售動態(tài)、各部門銷售本錢、存在問題、市場競爭開展?fàn)顩r等,提出改進方案和措施,監(jiān)視銷售方案的順利完成。四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的親密聯(lián)絡(luò),并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動施行方案,組織人員、準(zhǔn)備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和效勞,對銷售效果提出分析^p,向總經(jīng)理報告。六、聯(lián)絡(luò)國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出簽約原那么和價格標(biāo)準(zhǔn)。七、定期檢查銷售方案施行結(jié)果,定期提出銷售方案調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織施行。八、掌握產(chǎn)品價格政策施行情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格程度,定期檢查平均房租方案施行結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均盈利程度。九、定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格程度,分析^p競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。十、參加企業(yè)收款分析^p會議,掌握客戶拖欠款情況,分析^p原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。十二、制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)視貫徹施行。嚴(yán)格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)視銷售費用的使用。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五職責(zé):1.客戶關(guān)系拓展與維護,搜集客戶需求;2.協(xié)同中后端形成方案,達(dá)成合作意向;完成投標(biāo)或會談,落單及合同簽署;工程施行后,負(fù)責(zé)監(jiān)視協(xié)調(diào)交付工作,完成回款;3.完成部門分配的銷售任務(wù),完成收入與利潤的指標(biāo)考核;4.工程分析^p與復(fù)盤,形成成功或失敗的案例模板,經(jīng)歷分享。5.負(fù)責(zé)商機與客戶的整體管理。任職資格:1.全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷,且具有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)歷;2.認(rèn)同公司核心價值觀,具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);3.對市場營銷工作有較深化認(rèn)知,有良好的市場判斷才能和開拓才能,有較強的組織管理才能和決策力;4.對行業(yè)(政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等)信息化有較為深化理解,并有相應(yīng)的客戶資;5.具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷,有系統(tǒng)集成工程類工程的銷售業(yè)績積累;6.具有在大型系統(tǒng)集成公司、it公司從事網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計崗位經(jīng)歷及業(yè)績積累者優(yōu)先。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六職責(zé):1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;2、負(fù)責(zé)大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資;3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;4、分析^p大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;5、完成銷售目的;6、進展商務(wù)會談,參與銷售合同詳細(xì)條款的制定及合同簽訂。任職資格:1、年齡35歲以下,5年以上銷售工作經(jīng)歷;2、溝通才能強、能沉著應(yīng)對高層會談和中、大規(guī)模培訓(xùn);3、注重效率,能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;4、具有豐富的計算機軟件企業(yè)工作經(jīng)歷或具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經(jīng)歷;5、具備較強的市場開拓、客戶溝通才能,較強的溝通技巧和團隊管理才能;6、具有深沉的行業(yè)資背景和一定的客戶資,具備敏銳的觀察力、分析^p判斷才能;7、可以承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七1.1負(fù)責(zé)公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及宣傳推廣;1.2負(fù)責(zé)搜集市場信息,主動挖掘和開發(fā)新客戶,維護老客戶;1.3負(fù)責(zé)按方案要求拜訪客戶,建立客戶檔案,定期回訪,保持良好的客情關(guān)系;1.4負(fù)責(zé)掌握各種推廣渠道,定制自己的銷售方案;1.5負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,推廣和銷售,完成銷售業(yè)績和指標(biāo);1.6負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,確定收到定金后發(fā)貨,跟進產(chǎn)品的安裝效勞;1.7負(fù)責(zé)跟進客戶的回款,業(yè)務(wù)合同的審批及簽訂;星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇八職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道中銷售推廣(如天貓、淘寶、京東、唯品會、小紅書等),并不斷制定新目的、開拓新渠道;2、負(fù)責(zé)____的建立,____銷售體系的建立;3、根據(jù)公司開展要求設(shè)置銷售目的、銷售形式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵方案;4、建立和管理網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍,完成網(wǎng)絡(luò)銷售目的;5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。應(yīng)聘要求:本科以上學(xué)歷;mba優(yōu)先英語六級,聽說讀寫才能佳者優(yōu)先;電商行業(yè)(淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)工作經(jīng)歷)5年或以上工作經(jīng)歷,相關(guān)管理崗位經(jīng)歷2年或以上,有海外工作經(jīng)歷者優(yōu)先,有美妝/時尚行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先;擁有美妝品牌的成功產(chǎn)品案例;具有豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)歷,業(yè)績優(yōu)秀工程管理才能強,能帶著團隊共同完成目的,成為團隊的核心。具備較強的網(wǎng)絡(luò)銷售市場分析^p、營銷、推廣才能和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)才能,分析^p和解決問題的才能有在國際大型跨國企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷優(yōu)先學(xué)習(xí)才能強,責(zé)任心強。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇九1、正確傳達(dá)銷售總監(jiān)提出的工作方案,并貫徹執(zhí)行;2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作,包括方案、組織、進度控制;3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售方案、銷售政策;圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目的擬寫營銷方針和策略方案;4、制定銷售目的、銷售形式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵方案;5、建立和管理銷售隊伍,合理分解銷售目的;指導(dǎo)、監(jiān)視本部門進展客戶開拓和維護;6、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;7、參與重大合同的會談與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審批;8、組織完成企業(yè)年度銷售目的;9、客戶投訴處理,特殊銷售情況處理;10、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善方案,對銷售人員進展銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作.星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十職責(zé):1、團隊內(nèi)部工作:包括月度考勤、400對接人員、部門個人績效核算;2、客戶開發(fā)工作:部門中上新客戶洽談、老客戶時效報表監(jiān)控、轉(zhuǎn)介紹客戶安排推進工作;3、業(yè)務(wù)運營工作:2個淘寶店鋪以及官網(wǎng)的運營,活動籌劃安排工作;4、對接協(xié)調(diào)工作:與相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作,財務(wù)對賬、客服相關(guān)部門、400負(fù)責(zé)人等;5、操作板塊工作:電商形式涉及的tms、官網(wǎng)需求板塊、以及操作板塊的實操工作;6、部門管理工作:每日、周、月部門個人業(yè)績完成情況監(jiān)控與協(xié)調(diào)工作;公司下發(fā)各項相關(guān)指令傳達(dá)工作;官網(wǎng)客戶數(shù)據(jù)盤點工作;任職要求:1.電商行業(yè)3年以上經(jīng)歷,接觸過電商家具客戶,??埔陨蠈W(xué)歷;2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺,對電商形式有深化研究;3.有1年以上不低于5人的團隊管理經(jīng)歷;4.學(xué)習(xí)才能強,目的性和執(zhí)行力強,擅長溝通。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十一1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。2、探究并界定商務(wù)預(yù)期客戶。3、利用、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務(wù)。4、保持一個最新近的客戶目錄系統(tǒng)。5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)以確保酒店的最新資訊得以送達(dá)并將相反的意見回饋管理層以作改善。6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳,特別價格優(yōu)惠,市場活動等以作策略性方案。7、當(dāng)有需要及被指派時,代表酒店與客戶協(xié)商,但不能超越其權(quán)限。8、經(jīng)常引領(lǐng)預(yù)期客戶參觀酒店。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十二職責(zé):1、負(fù)責(zé)電商平臺及各大經(jīng)銷商、分銷渠道的開拓與維護工作;2、根據(jù)年度銷售目的,完成電商各渠道銷售指標(biāo)任務(wù)、利潤目的任務(wù);3、負(fù)責(zé)與協(xié)助各大電商平臺的維護跟進:天貓超市/京東平臺等等4、跟蹤、分析^p、匯報銷售情況,及時調(diào)整銷售中出現(xiàn)的問題;5、與市場部同事溝通,制訂平臺營銷及推廣方案,并組織進展有效的市場營銷落地執(zhí)行工作;6、對市場信息進展搜集、整理、分析^p、及時跟蹤行業(yè)競爭對手的最新動態(tài),為決策提供根據(jù);7、達(dá)成公司要求回款率指標(biāo),控制與防止壞賬的發(fā)生;8、崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)銷售工作經(jīng)歷。2、富有激情,熱愛銷售工作,形象好。3、獨立的思維才能,愛考慮,愛學(xué)習(xí),自我要求嚴(yán)格。4、有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。5、有一定計算操作程度,能純熟運用excel、ppt等軟件;6、有客戶資者優(yōu)先;星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十三崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及推廣;2、完成區(qū)域銷售指標(biāo);3、負(fù)責(zé)公司的回款任務(wù);4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商門店活動的籌劃、培訓(xùn)和落地;5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品、經(jīng)銷商管理、導(dǎo)購話術(shù)的培訓(xùn)。任職資格:1、25至45周歲,3年以上櫥柜或家居建材行業(yè)銷售工作經(jīng)歷;2、反響敏捷、表達(dá)才能強,具有較強的溝通才能及交際技巧,具有親和力;3、有良好的客戶效勞意識、有團隊協(xié)作精神,擅長挑戰(zhàn);4、能承受全國分配區(qū)域安排。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十四1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場開展?fàn)顩r,制定全國銷售渠道業(yè)務(wù)開展規(guī)劃和銷售策略,編制年度銷售目的及財務(wù)預(yù)算,并對銷售目的和財務(wù)預(yù)算的進展過程進展跟蹤、分析^p和糾偏;2.對整體銷售規(guī)劃進展階段性分解和工程性分解,編制詳細(xì)的銷售方案并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié),督導(dǎo)銷售團隊完成年度銷售業(yè)績目的;3.制定銷售鼓勵政策并推動落實執(zhí)行,編制銷售培訓(xùn)方案,提升銷售主管人員綜合才能程度和銷售人員的業(yè)務(wù)技能,不斷優(yōu)化銷售團隊建立;4.不斷開拓戰(zhàn)略合作新渠道,積極推動銷售渠道創(chuàng)新開展;5.制定檢核機制和標(biāo)準(zhǔn),推動全國各個地區(qū)銷售團隊以及各個銷售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核,及時發(fā)現(xiàn)問題并予以整改優(yōu)化;6.不斷充實、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務(wù)形式的新產(chǎn)品系列,對新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建立性意見,并推入市場進展渠道銷售,跟進銷售市場反響;7.建立完善銷售業(yè)務(wù)支持團隊各項相關(guān)流程的詳細(xì)操作和處理程序,包括但不限于合同擬定、業(yè)務(wù)報批、訂單制單、物流跟進、商品對接、應(yīng)收賬款催款、財務(wù)開票結(jié)算、客訴處理等,梳理與公司內(nèi)部各個職能部門進展業(yè)務(wù)對接,整合資,提升效率;8.建立和完善客戶體系建立,開發(fā)客戶信息系統(tǒng),通過對各項客戶信息、市場信息和銷售數(shù)據(jù)的維護、統(tǒng)計和分析^p,掌控優(yōu)化客戶資;9.負(fù)責(zé)營銷中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分配和調(diào)整、考勤管理、績效管理、培訓(xùn)開展、員工關(guān)系、梯隊建立和人效提升;10.完成總裁交代的其他任務(wù)。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十五職責(zé):1、從事公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的銷售和市場拓展工作,根據(jù)實際情況,制定不同銷售方案,開發(fā)銷售市場,跟蹤銷售時機,完成銷售目的;2、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求;積極挖掘客戶潛在需求,進展業(yè)務(wù)咨詢、引導(dǎo)、跟進、合同簽訂、交付工程并回款;3、維護老客戶,挖掘客戶潛力,并建立長期友好合作關(guān)系;4、負(fù)責(zé)客戶的售前培訓(xùn)、方案講解、產(chǎn)品演示。任職要求:1、大專以上學(xué)歷,有親和力,語言表達(dá)才能強,具有較強的溝通才能和交際技巧;2、對行業(yè)銷售有強烈的激情,可以承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質(zhì)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn);3、具有3年以上系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開發(fā)、銷售管理經(jīng)歷,熟悉it系統(tǒng)集成所涉及的各種軟硬件設(shè)備廠商、主流產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù);熟悉效勞器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)平安、安防、會議系統(tǒng)等根底系統(tǒng);4、具有系統(tǒng)集成工程整體解決方案(如數(shù)據(jù)機房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統(tǒng)等相關(guān)經(jīng)歷者優(yōu)先);5、熟悉政府、國企、軍工企業(yè)行業(yè)市場,具有較強市場開拓才能和綜合協(xié)調(diào)才能,有良好的團隊合作精神;6、熟悉系統(tǒng)集成工程的招投標(biāo)流程以及工程、政府采購工程運作操作技巧。7、有一定社會資(政府工程資、系統(tǒng)集成類客戶資、行業(yè)客戶關(guān)系資)者優(yōu)先。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十六崗位職責(zé):1.根據(jù)分工負(fù)責(zé)會務(wù)、婚宴、網(wǎng)絡(luò)、散客、團隊、餐飲等效勞工程的營銷工作,并參與接待效勞。2.負(fù)責(zé)新客戶開拓、____搜集,挖掘客戶需求;3.與客戶建立良好的溝通關(guān)系,為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞;任職資格1、1年以上銷售經(jīng)歷,有客戶資2、有強烈責(zé)任心和進取心;吃苦耐勞,有良
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