做銷售每日工作總結(jié)范文（二篇）

第6頁共6頁做銷售每?日工作總?結(jié)范文?自從進公?司從事銷?售工作以?來，在領(lǐng)?導(dǎo)的引導(dǎo)?下，我隨?同公司在?慢慢成長?，從對市?場的未知?陌生到如?今的些許?認知，自?身閱歷增?加的同時?，對社會?的認知以?及工作能?力都有一?個提升。?很榮幸能?夠在德國?派沃這種?成長型的?企業(yè)里得?到磨練，?我個人認?為這段時?間以來，?我收獲很?大。以下?是我個人?在這段時?間來的工?作認知及?工作總結(jié)?，希望領(lǐng)?導(dǎo)能夠就?我這一年?來的工作?給予指導(dǎo)?及批評。?一、崗?位職責(zé)描?述：1?、市場客?戶信息的?搜集，建?立客戶檔?案。2?、與客戶?建立業(yè)務(wù)?關(guān)系，包?括談判以?及追蹤跟?進等。?3、項目?跟蹤，代?理商及合?作伙伴的?發(fā)掘。?4、遞交?銷售報告?，對市場?進行銷售?分析。?5、關(guān)注?市場動態(tài)?和競爭對?手，及時?向領(lǐng)導(dǎo)反?饋相關(guān)信?息。二?、工作總?結(jié)回顧?過去一年?的經(jīng)歷，?有激情，?有挫折，?有迷茫，?也有快樂?，但終歸?現(xiàn)在理智?的平穩(wěn)心?態(tài)。剛接?觸電力行?業(yè)，對市?場的無知?以及與陌?生客戶的?談判的空?白促使我?努力學(xué)習(xí)?銷售理論?知識，并?且勤奮地?去接觸客?戶，在領(lǐng)?導(dǎo)的引導(dǎo)?下，學(xué)著?去分析市?場，判斷?客戶類型?。我自己?切實感覺?自己在進?步，慢慢?喜歡上且?熱愛這份?工作?？?以與不同?類型的客?戶接觸，?從談話中?去學(xué)習(xí)，?去領(lǐng)悟，?我的閱歷?在慢慢積?累增加，?我的眼界?在逐漸開?闊，對社?會的認知?度再逐漸?提高。當(dāng)?然，我也?經(jīng)歷了自?己的低谷?期，對銷?售的迷茫?，對自己?的不滿意?不自信，?最終導(dǎo)致?自己沒有?什么工作?狀態(tài)，但?這一切都?已過去，?在領(lǐng)導(dǎo)的?開導(dǎo)下，?我慢慢的?走出來了?。我現(xiàn)在?對工作有?清醒的認?識，能夠?擺正自己?的位置及?調(diào)整自己?的心態(tài)，?這一切，?皆緣于公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)和公?司提供的?平臺。?社會的磨?練也使我?個人的業(yè)?務(wù)能力得?到了鍛煉?，提高。?總結(jié)這幾?個月的工?作，個人?認為有以?下幾方面?做的不是?很到位：?1、沒?有充分的?利用網(wǎng)絡(luò)?資源去開?拓市場。?個人局限?于出差搜?集客戶信?息，但現(xiàn)?實出差比?較耗時并?帶有一定?局限性，?恰恰網(wǎng)絡(luò)?信息的搜?集可以互?補這方面?的缺陷，?但我這方?面做的不?是很好。?2、沒?有注重自?己銷售理?論知識的?提高，自?己的主動?學(xué)習(xí)能力?有欠缺。?3、對?客戶的跟?蹤回訪不?夠及時。?搜集回來?的信息沒?有定期的?聯(lián)系將會?導(dǎo)致客戶?慢慢把我?們淡忘，?或許有好?多機會會?在這種情?況下丟掉?。4。?代理商的?發(fā)掘力度?不夠大，?沒有在有?限的時間?和項目中?發(fā)掘出適?時的代理?商及合作?伙伴。?三、工作?規(guī)劃回?顧過去是?為了更好?把握未來?。在新的?一年里我?將會對自?己有更高?的要求，?以平穩(wěn)的?心態(tài)去工?作，給自?己一個準?確積極的?定位。規(guī)?劃如下：?1、努?力完成公?司下達的?銷售任務(wù)?，在__?__年完?成___?_萬以上?的銷售目?標。2?、發(fā)掘出?足夠多的?代理商及?合作伙伴?，協(xié)助我?們達成合?作目標。?3、全?方面加強?學(xué)習(xí)，努?力提高自?身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平。?4、做?好客戶信?息的整理?歸納以及?對競爭對?手信息的?搜集。?5、處理?好上下級?以及同事?之間的工?作協(xié)作。?最后很?感謝公司?為我提供?一個很好?的平臺，?使我在這?個社會中?得以鍛煉?并漸趨成?熟，感謝?領(lǐng)導(dǎo)以及?同事對我?的關(guān)心、?幫助及激?勵。做?銷售每日?工作總結(jié)?范文（二?）過去?的一年是?市場跌宕?起伏、產(chǎn)?品競爭異?常激烈的?一年，也?是歷礦定?銷售任務(wù)?(___?_萬噸)?的一年，?在這一年?當(dāng)中__?__全體?在礦領(lǐng)導(dǎo)?和處領(lǐng)導(dǎo)?的大力支?持和指導(dǎo)?下，團結(jié)?協(xié)作、努?力工作，?圓滿完成?實任務(wù)。?作為銷售?處一員，?下面對個?人___?_年工作?總結(jié)和_?___年?工作計劃?做如下匯?報：一?、___?_年工作?總結(jié)1?、銷量任?務(wù)完成，?銷量任務(wù)?需要加勁?。__?__年計?劃完成銷?量___?_噸，實?際完成銷?量___?_噸，回?款___?_萬元，?完成銷售?、回款雙?____?%目標，?但個人銷?量比計劃?銷量減少?____?噸。⑴?____?粒減少原?因。市場?銷量萎縮?。⑵肥?減少原因?。春季_?___市?場由于種?植結(jié)構(gòu)調(diào)?整，銷量?減少__?__噸，?秋季回補?有限;節(jié)?能減排導(dǎo)?致廠里產(chǎn)?量不夠，?市場投放?量減少_?___噸?。個人?不足：如?果產(chǎn)量能?保證，可?以增加銷?量___?_噸，與?實際所需?銷量仍有?____?噸差距。?銷量不能?按計劃完?成的主要?原因為個?人努力程?度不夠，?市場容量?沒有得到?有效拓展?;不能有?效遏制部?分市場萎?縮。2?、根據(jù)實?際情況開?展市場開?發(fā)和維護?⑴開發(fā)?情況。?鑒于__?__地區(qū)?銷量逐年?萎縮，今?年___?_肥開發(fā)?重點放在?____?地區(qū)的蔬?菜種植大?戶和尋找?____?用戶。肥?開發(fā)重點?放在__?__復(fù)合?肥生產(chǎn)廠?家和農(nóng)資?經(jīng)銷商。?⑵維護?情況。?今年做了?周邊市場?統(tǒng)一出庫?價格和關(guān)?鍵幾位經(jīng)?銷商繼續(xù)?繳納保證?金政策等?工作控制?竄貨。?個人不足?：有時候?跟經(jīng)銷商?的溝通不?及時，不?能及時處?理市場發(fā)?生的一些?問題;市?場開發(fā)和?維護力度?不夠。?3、對內(nèi)?搞好團隊?協(xié)作，對?外團結(jié)協(xié)?作其它部?門。_?___團?隊是需要?團結(jié)也是?特別團結(jié)?的團隊，?在我們的?團隊中既?需要保證?總體銷售?任務(wù)的完?成，又要?克服個人?市場產(chǎn)品?投放、運?輸均衡難?題。在_?___年?的銷售工?作中，大?家展開廣?度、深度?和密度全?方位合作?，每個人?都任勞任?怨、不辭?辛苦，信?息共享、?物流共享?，互相做?其它方售?前、售中?、售后的?服務(wù)補充?，從大局?出發(fā)而不?謀私利，?共同想辦?法處理銷?售工作中?出現(xiàn)的各?種問題，?最終保證?了銷售任?務(wù)的順利?完成。在?完成__?__任務(wù)?的同時，?隨時積極?處理處長?臨時交代?的其它工?作任務(wù)。?在同企業(yè)?內(nèi)___?_部門的?合作中，?以合理、?合適的方?法溝通，?維護了與?各部門的?良好合作?關(guān)系，盡?努力做到?企業(yè)利潤?化。個?人不足：?在團隊合?作中貢獻?的力量較?少，需要?加倍努力?;與領(lǐng)導(dǎo)?溝通的不?夠，有時?不能很好?理解領(lǐng)導(dǎo)?意圖;日?常工作有?時不夠認?真;與其?它部門溝?通方式和?方法上需?要進一步?改進。?4、妥善?處理好客?戶關(guān)系?在___?_年市場?操作中，?隨時給客?戶提供需?要的市場?信息(非?本公司重?要信息)?、便宜的?物流等力?所能及的?幫助，及?時處理了?客戶建議?，滿足了?客戶市場?貨物需求?，平衡了?企業(yè)與經(jīng)?銷商關(guān)系?，延續(xù)了?企業(yè)與客?戶的良好?合作關(guān)系?。個人?不足：銷?售理論比?較缺乏，?對銷售中?發(fā)生的一?些問題不?能科學(xué)、?有效分析?和解決;?對客戶的?自我營銷?做的不到?位，影響?力小;工?作目標不?夠明確，?相關(guān)工作?做的細致?程度不夠?。5、?其它相關(guān)?工作同步?走信息?在銷售中?占有很重?要的位置?，內(nèi)部我?們及時了?解企業(yè)內(nèi)?部的產(chǎn)品?產(chǎn)量和質(zhì)?量情況，?對外部通?過市場調(diào)?查、電話?、網(wǎng)絡(luò)等?各種手段?收集市場?相關(guān)競爭?品的各種?情況，為?企業(yè)調(diào)整?生產(chǎn)、確?定市場價?格以及其?它相關(guān)決?策提供了?可靠的參?考依據(jù)。?個人不?足：相關(guān)?信息工作?做得不夠?細致，信