有趣的實(shí)體店化妝品促銷活動(dòng)方案范文（三篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)有趣的實(shí)體?店化妝品促?銷活動(dòng)方案?范文一、?打折售賣?“打折售賣?”這是一種?最為常見(jiàn)商?品促銷形式?，將某種商?品進(jìn)行打折?優(yōu)惠，刺激?商品大批量?的銷售。常?用于處理商?品(季末商?品、商品、?近期商品、?殘缺商品)?以及新上市?商品，或者?節(jié)假日特別?優(yōu)惠回饋顧?客。優(yōu)點(diǎn)?：真實(shí)打折?力度大吸引?大，不經(jīng)常?打折的商品?或名品牌商?品在特定環(huán)?境下打折，?效果更為明?顯。缺點(diǎn)?：打折頻繁?對(duì)商品傷害?較大，打折?力度過(guò)大，?容易引起顧?客的不信任?。打折的處?理品容易帶?來(lái)負(fù)面影響?。二、買?一送一“?買一送一”?即購(gòu)買某種?商品免費(fèi)加?送多一件同?樣商品或買?某種商品贈(zèng)?送另一件(?或幾件)商?品，是一種?較為常用的?商品促銷。?贈(zèng)送的商品?通常以主賣?品的關(guān)聯(lián)商?品為佳。?例如：顧客?買婷美洗發(fā)?水200m?l送(同類?型)婷美沐?浴露60m?l。優(yōu)點(diǎn)?：促進(jìn)顧客?的購(gòu)買欲望?。缺點(diǎn)：?本活動(dòng)針對(duì)?的產(chǎn)品通常?是新品或需?處理商品，?所以選擇的?贈(zèng)送產(chǎn)品一?定要具有吸?引力，贈(zèng)送?的產(chǎn)品最好?和主賣品具?有互補(bǔ)性的?關(guān)聯(lián)商品或?時(shí)下流行品?。三、換?購(gòu)“換購(gòu)?”是將名牌?商品或季節(jié)?性敏感商品?以大力度低?于市場(chǎng)價(jià)吸?引顧客換購(gòu)?，換購(gòu)需滿?足一定條件?，常見(jiàn)的有?兩種方法，?一是購(gòu)買指?定產(chǎn)品可優(yōu)?惠價(jià)換購(gòu)另?一產(chǎn)品，二?是購(gòu)滿一定?金額可優(yōu)惠?價(jià)換購(gòu)指定?產(chǎn)品。例?如：顧客購(gòu)?物滿___?_元，就可?以以___?_元換購(gòu)指?定商品(該?商品市場(chǎng)價(jià)?____元?)優(yōu)點(diǎn)：?有效提高購(gòu)?買客單價(jià)，?刺激顧客消?費(fèi)?！皳Q購(gòu)?”顧客的接?受力很高，?還可博得“?價(jià)格便宜”?的口碑。?缺點(diǎn)：換購(gòu)?的產(chǎn)品要有?吸引力，是?顧客確實(shí)需?要的東西。?力度越大，?效果越明顯?。若換購(gòu)產(chǎn)?品顧客不感?興趣則活動(dòng)?失敗。四?、加一元多?一件“加?一元多一件?”購(gòu)買指定?商品加__?__元送多?一件同一商?品或多一件?不同商品。?例如：買?____元?紗曼婷面膜?加多一元就?可以免費(fèi)送?(同類型)?紗曼婷面膜?一片。優(yōu)?點(diǎn)：刺激顧?客購(gòu)買產(chǎn)品?。加一元多?一件，加_?___元送?的東西對(duì)顧?客要有吸引?力，所以產(chǎn)?品選擇很重?要。五、?現(xiàn)金抵用券?“現(xiàn)金抵?用券”是一?種變相的買?贈(zèng)活動(dòng)，在?活動(dòng)中顧客?一次性購(gòu)物?滿指定金額?，或者購(gòu)指?定商品可使?用現(xiàn)金抵用?券。該券可?以當(dāng)場(chǎng)低用?或第二次購(gòu)?物抵用，該?券不兌換現(xiàn)?金不設(shè)找贖?。優(yōu)點(diǎn)：?刺激顧客消?費(fèi)，提升銷?售額，能夠?提高客單價(jià)?，能增加顧?客購(gòu)物的額?外驚喜，可?使用顧客重?復(fù)購(gòu)買。?缺點(diǎn)：影響?正常毛利。?券的使用一?般設(shè)有限制?，會(huì)導(dǎo)致部?分顧客不滿?，同時(shí)操作?上容易出現(xiàn)?漏洞，比如?收銀員的舞?弊，要有優(yōu)?良的監(jiān)督。?六、抽獎(jiǎng)?/搖獎(jiǎng)“?抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)?”購(gòu)物滿指?定金額就可?以免費(fèi)抽獎(jiǎng)?或搖獎(jiǎng)，通?常設(shè)置四至?五個(gè)等級(jí)的?獎(jiǎng)項(xiàng)，特等?獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)?獎(jiǎng)品設(shè)置比?較誘人，能?夠調(diào)動(dòng)顧客?參與興趣，?獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力?越大，活動(dòng)?越成功。可?以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?或集中在某?時(shí)刻一起抽?獎(jiǎng)等方法。?例如：凡?在嬌蘭佳人?門店一次性?購(gòu)物滿__?__元就可?以免費(fèi)抽獎(jiǎng)?一次，__?__元兩次?，最多限_?___次。?獎(jiǎng)項(xiàng)：一等?獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)?、三等獎(jiǎng)、?紀(jì)念獎(jiǎng)(歡?喜獎(jiǎng))。?優(yōu)點(diǎn)：增加?購(gòu)物的樂(lè)趣?，滿足顧客?“博大”的?欲望，一般?是規(guī)定買滿?多少才可以?抽獎(jiǎng)，提高?客單價(jià)?；?動(dòng)成功的關(guān)?鍵環(huán)節(jié)是：?獎(jiǎng)品設(shè)置要?有吸引力。?缺點(diǎn)：抽?獎(jiǎng)活動(dòng)各行?各業(yè)都在搞?，比較泛濫?，顧客的信?任度不高。?同時(shí)操作上?需要有抽獎(jiǎng)?箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)?盤、獎(jiǎng)券等?很多道具物?料。七、?刮獎(jiǎng)“刮?獎(jiǎng)”購(gòu)物滿?指定金額就?可以免費(fèi)刮?獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)?有異曲同工?之妙。該刮?獎(jiǎng)設(shè)置苦干?個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)?開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮?中什么獎(jiǎng)，?現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)?。例如：?購(gòu)物滿__?__元就可?以免費(fèi)刮獎(jiǎng)?一次獎(jiǎng)項(xiàng)?：一等獎(jiǎng)、?二等獎(jiǎng)、三?等獎(jiǎng)、安慰?獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)?：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)?，顧客信任?度高，增加?顧客的購(gòu)物?樂(lè)趣。且操?作簡(jiǎn)單，這?種形式顧客?樂(lè)意接受。?缺點(diǎn)：大?獎(jiǎng)送出，其?消息擴(kuò)散范?圍不大，影?響力不大。?八、捆綁?銷售“捆?綁銷售”將?一種商品捆?綁在另一種?商品一起，?再重新定價(jià)?或按照以前?某一商品價(jià)?進(jìn)行銷售。?這也是常見(jiàn)?的商品促銷?手段，和“?買一送一”?形式差不多?。主要是針?對(duì)商品單品?的銷售。例?如：沐浴露?與沐浴球捆?綁一起銷售?。優(yōu)點(diǎn)：?能夠刺激商?品銷售，提?高客單價(jià)。?九、限時(shí)?搶購(gòu)“限?時(shí)搶購(gòu)”指?在指定時(shí)間?以特別優(yōu)惠?價(jià)錢售賣商?品。目的是?拿名牌商品?或敏感商品?來(lái)吸引人氣?，顯著的特?點(diǎn)是：搶購(gòu)?的商品是大?眾化知名度?高的商品，?差價(jià)優(yōu)惠力?度要大，要?根據(jù)店自身?的情況選擇?時(shí)間段。?例如：__?__月__?__日上午?10:00?-11:0?0美寶蓮商?品6折搶購(gòu)?。優(yōu)點(diǎn)：?極大地吸引?人氣，并能?夠博得低價(jià)?的口碑。?缺點(diǎn)：搶購(gòu)?商品數(shù)量有?限，不能滿?足顧客需求?，可能導(dǎo)致?顧客不滿。?由于讓利比?較大，對(duì)利?潤(rùn)的損害比?較大。十?、買滿就送?(商品/現(xiàn)?金券)“?買滿就送”?指顧客消費(fèi)?滿一定金額?可送(商品?/現(xiàn)金券)?，是各行各?業(yè)最普遍的?一種促銷方?法，贈(zèng)送的?東西可根據(jù)?當(dāng)?shù)貙?shí)情制?定，也是顧?客比較喜歡?的一種促銷?方法。例?如：買滿_?___元送?____元?現(xiàn)金券;買?滿____?元送護(hù)手霜?一支。優(yōu)?點(diǎn)：提高客?單價(jià)，刺激?消費(fèi)，如果?送現(xiàn)金券還?可以刺激顧?客二次購(gòu)買?。缺點(diǎn)：?送的東西如?果沒(méi)有吸引?力會(huì)導(dǎo)致活?動(dòng)失敗，贈(zèng)?送現(xiàn)金券如?果不是現(xiàn)場(chǎng)?抵扣，會(huì)導(dǎo)?致部分顧客?不滿。十?一、免費(fèi)送?“免費(fèi)送?”也是一種?常用的促銷?手段，多用?于新店開業(yè)?、節(jié)假日促?銷或者新品?的推廣等。?免費(fèi)送通常?設(shè)定一個(gè)指?定時(shí)間、指?定數(shù)據(jù)來(lái)吸?引人氣，免?費(fèi)派送。?例如：每天?開店前__?__小時(shí)到?店顧客可以?免費(fèi)獲得由?門店派發(fā)禮?品一份。?優(yōu)點(diǎn)：吸引?人氣，帶給?大家免費(fèi)獲?得贈(zèng)品的驚?喜心情。?缺點(diǎn)：贈(zèng)送?的東西一般?價(jià)值較小，?對(duì)顧客吸引?不大。十?二、憑剪角?換取“憑?剪角換取”?這是一種常?用的在DM?單或其它宣?傳品上剪取?指定位置一?角可以獲得?獎(jiǎng)品(贈(zèng)品?/禮券)。?優(yōu)點(diǎn)：能?夠讓DM單?或其它宣傳?品變得更有?價(jià)值，特別?是借助報(bào)紙?或雜志，會(huì)?傳播較遠(yuǎn)，?對(duì)擴(kuò)大知名?度或美譽(yù)度?有較好的效?果。缺點(diǎn)?：報(bào)紙剪角?實(shí)效可能較?差，較遠(yuǎn)的?目標(biāo)群來(lái)的?可能性較小?，剪角的覆?蓋率較小，?廣告的傳播?力就較小。?十三、價(jià)?隨量變“?價(jià)隨量變”?是一種常用?的商品價(jià)格?促銷，旨在?刺激商品單?品的銷售，?價(jià)格隨購(gòu)買?數(shù)量的增加?而逐級(jí)遞減?。例如：?買某種商品?____元?____件?，____?元____?件，___?_元___?_件。優(yōu)?點(diǎn)：價(jià)格促?銷，能夠刺?激顧客多購(gòu)?買同樣的產(chǎn)?品，單品促?銷力度較好?。缺點(diǎn)：?讓利力度越?大效果越明?顯，操作環(huán)?節(jié)復(fù)雜，很?多計(jì)算機(jī)沒(méi)?有這個(gè)活動(dòng)?操作的設(shè)定?，所以需要?計(jì)算機(jī)軟件?的相應(yīng)支持?。否則容易?出現(xiàn)漏洞，?比如收銀員?的舞弊，手?工操作要有?優(yōu)良的監(jiān)督?。有趣的?實(shí)體店化妝?品促銷活動(dòng)?方案范文（?二）一、?定位。分析?自己化妝品?消費(fèi)群體的?消費(fèi)習(xí)慣、?消費(fèi)水平，?這一數(shù)據(jù)根?據(jù)專營(yíng)店以?往同時(shí)期或?相近時(shí)期店?內(nèi)顧客的客?單量、購(gòu)買?單品價(jià)格帶?、購(gòu)買頻率?、品牌購(gòu)買?動(dòng)向、暢銷?產(chǎn)品分類，?同時(shí)還要分?析商圈目標(biāo)?消費(fèi)者的構(gòu)?成，以及當(dāng)?地消費(fèi)者喜?歡的促銷模?式、贈(zèng)品等?構(gòu)成。分析?數(shù)據(jù)出來(lái)后?才能做出有?針對(duì)性的促?銷對(duì)象及促?銷產(chǎn)品，以?及采用何種?促銷方式。?二、促銷?活動(dòng)手段。?常用的促銷?活動(dòng)手段主?要有產(chǎn)品特?價(jià)、品牌折?扣、買贈(zèng)、?加錢增購(gòu)、?限時(shí)搶購(gòu)、?空瓶抵現(xiàn)換?購(gòu)等等。?特價(jià)專營(yíng)?店從品牌產(chǎn)?品或是流通?產(chǎn)品中挑選?幾款消費(fèi)者?熟悉或較熟?悉的特定產(chǎn)?品做特別優(yōu)?惠價(jià)格來(lái)吸?引消費(fèi)者，?挑選消費(fèi)者?熟悉的產(chǎn)品?，價(jià)格對(duì)比?度會(huì)清晰，?消費(fèi)者能切?實(shí)感受到促?銷優(yōu)惠的力?度。消費(fèi)者?不熟悉的產(chǎn)?品盡量不做?特價(jià)，因?yàn)?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品了解不深?，是沒(méi)有太?大吸引力度?的。品牌?折扣面對(duì)?大家熟悉的?某些品牌，?特別是具有?吸引力的品?牌，可以將?全系列產(chǎn)品?在促銷期間?打折優(yōu)惠銷?售?？梢匝?速聚攏人氣?，提升入店?率，但是因?為品牌產(chǎn)品?的利潤(rùn)率本?來(lái)就不是很?高，打折后?利潤(rùn)率則更?低了，因而?店內(nèi)促銷人?員在進(jìn)行銷?售時(shí)要學(xué)會(huì)?轉(zhuǎn)移銷售，?將消費(fèi)者的?購(gòu)買方向引?導(dǎo)至專營(yíng)店?經(jīng)營(yíng)的主利?潤(rùn)品牌上。?買贈(zèng)消?費(fèi)一定金額?或是消費(fèi)一?定數(shù)量可以?贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)?的產(chǎn)品或是?其它贈(zèng)品：?(如買某品?牌兩款任何?產(chǎn)品送一支?護(hù)手霜;買?三款送一支?護(hù)手霜加一?個(gè)面貼膜;?或是買滿多?少金額送一?支護(hù)手霜等?等方式)。?贈(zèng)送的其它?贈(zèng)品以消費(fèi)?者喜歡的贈(zèng)?品為佳，針?對(duì)中高端消?費(fèi)者可以贈(zèng)?送絲巾，手?袋等等時(shí)尚?用品，而縣?鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的?中低端消費(fèi)?者則喜歡日?常家居用品?，(如電吹?風(fēng)、電飯鍋?、高壓鍋、?電磁爐、餐?具、食用油?、紙巾等等?)。加錢?增購(gòu)加錢?增購(gòu)是指消?費(fèi)者在達(dá)到?一定消費(fèi)金?額時(shí)可加少?量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)?買另一種產(chǎn)?品，增購(gòu)產(chǎn)?品要具有一?定的實(shí)用性?與吸引力度?，增購(gòu)金額?要根據(jù)換購(gòu)?產(chǎn)品的成本?來(lái)定。(如?買滿化妝品?____元?+____?元可獲得價(jià)?值____?元保濕霜一?瓶。)限?時(shí)搶購(gòu)限?時(shí)搶購(gòu)，在?指定時(shí)間內(nèi)?提供給顧客?非常優(yōu)惠的?商品刺激顧?客狂購(gòu)，以?較低價(jià)格出?售的促銷活?動(dòng)。在價(jià)格?上和原價(jià)要?有一定差距?，才能達(dá)到?搶購(gòu)效果。?限時(shí)搶購(gòu)的?目的，是利?用搶購(gòu)客源?增加店內(nèi)其?他商品的銷?售機(jī)會(huì)。同?時(shí)通過(guò)時(shí)間?段的控制可?以控制客流??？掌康?現(xiàn)季節(jié)更?替，消費(fèi)者?開始準(zhǔn)備購(gòu)?買新產(chǎn)品了?，而空瓶剛?好抵現(xiàn)金來(lái)?購(gòu)買化妝品?，以實(shí)現(xiàn)空?瓶的價(jià)值，?促使顧客消?費(fèi)的一種手?段。(如任?何一個(gè)產(chǎn)品?空瓶都可以?在購(gòu)買店內(nèi)?某些品牌產(chǎn)?品時(shí)，抵現(xiàn)?金五元或十?元，抵現(xiàn)金?的額度需要?進(jìn)行成本和?利潤(rùn)的核算?);要注意?抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買?一款產(chǎn)品只?可抵一個(gè)空?瓶的現(xiàn)金。?要提升消?費(fèi)者的入店?率，商家還?可以對(duì)消費(fèi)?者開展免費(fèi)?化妝、免費(fèi)?咨詢、抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，更好?地吸引消費(fèi)?者，配合店?內(nèi)促銷活動(dòng)?，達(dá)到促銷?目的。促?銷活動(dòng)在市?場(chǎng)上不凡其?多，促銷活?動(dòng)方案的內(nèi)?容要有活動(dòng)?重點(diǎn)，即凝?聚點(diǎn)，我們?可以單獨(dú)做?某一個(gè)項(xiàng)目?，也可以以?買贈(zèng)、加錢?增購(gòu)為主要?活動(dòng)項(xiàng)目，?而限時(shí)搶購(gòu)?、空瓶抵現(xiàn)?可作為附助?活動(dòng)內(nèi)容。?各種方式的?運(yùn)用要恰到?好處，把握?好細(xì)節(jié)的運(yùn)?用才會(huì)有很?好的產(chǎn)值。?活動(dòng)方式不?可亂用，要?因地制宜，?在商圈內(nèi)促?銷活動(dòng)的針?對(duì)性要強(qiáng)，?有的放矢，?才能真正有?效果。三?、五一化妝?品促銷活動(dòng)?銷量提升注?意事項(xiàng)：?a、促銷人?員一定營(yíng)造?好現(xiàn)場(chǎng)的消?費(fèi)氛圍，熱?情接待每一?位入店消費(fèi)?者，祝福節(jié)?日快樂(lè)，并?不斷地重復(fù)?促銷活動(dòng)的?重點(diǎn)內(nèi)容，?刺激消費(fèi)者?的消費(fèi)意識(shí)?，通過(guò)有效?的溝通去提?升銷量。?b、老顧客?進(jìn)店后，促?銷人員應(yīng)盡?量避免繁瑣?的語(yǔ)言，通?過(guò)直接的溝?通將促銷活?動(dòng)重點(diǎn)告知?老顧客，在?保證客單量?的基礎(chǔ)上快?速成交，便?于接待更多?的消費(fèi)者。?c、有新?顧客進(jìn)店時(shí)?，若新顧客?對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)?品牌不是很?熟悉，不要?強(qiáng)行推銷。?可以充分利?用免費(fèi)化妝?與免費(fèi)咨詢?，通過(guò)免費(fèi)?咨詢或免費(fèi)?試妝(試妝?時(shí)護(hù)膚和彩?妝一起上)?進(jìn)行溝通并?延長(zhǎng)逗留時(shí)?間，尋找機(jī)?會(huì)銷售。?d、促銷活?動(dòng)火爆，消?費(fèi)者人數(shù)多?，促銷人員?要抓住銷售?的重點(diǎn)，面?對(duì)消費(fèi)者不?要過(guò)于糾纏?于某一個(gè)消?費(fèi)者，先成?交最易成交?的，之后成?交客單量高?的，其他的?消費(fèi)者放在?之后及時(shí)溝?通。有趣?的實(shí)體店化?妝品促銷活?動(dòng)方案范文?（三）活?動(dòng)目的：?1、圣誕節(jié)?、元旦雙節(jié)?將至，正是?化妝品銷售?的旺季，本?活動(dòng)可以提?高日銷量，?促進(jìn)店內(nèi)的?整體銷售。?2、本活?動(dòng)方案以店?內(nèi)整體銷售?為出發(fā)點(diǎn)，?力求增加整?體銷量。?3、本次活?動(dòng)對(duì)進(jìn)一步?提升某某店?在當(dāng)?shù)氐闹?名度會(huì)有較?大的促進(jìn)作?用，同時(shí)也?會(huì)幫助該店?在與其它競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的力?量對(duì)比中占?據(jù)比較有利?的地位。?4、本次活?動(dòng)會(huì)有利于?經(jīng)銷商規(guī)劃?店內(nèi)的品牌?，有利于全?店的精細(xì)管?理?；顒?dòng)?對(duì)象：某?某市內(nèi)及周?邊的化妝品?消費(fèi)者活?動(dòng)主題：?迎雙節(jié)純美?情動(dòng)女人心?⑴活動(dòng)方?式：某某?化妝品店可?采用幾店聯(lián)?動(dòng)的連鎖促?銷方式，以?四條線作為?活動(dòng)的有序?開展模式。?具體環(huán)節(jié)?：A、以?迎雙節(jié)為主?線，以純美?情動(dòng)女人心?，圣誕元旦?送炫禮這個(gè)?主題為第一?條線，突出?純美化妝品?店的整體特?色，建議印?制純美麗人?儲(chǔ)蓄卡，只?要在店內(nèi)消?費(fèi)____?元的顧客均?可贈(zèng)送本卡?一張，成為?本店的會(huì)員?，同時(shí)獲得?精美禮品一?份，這樣的?儲(chǔ)蓄卡可以?建立貴店與?顧客的長(zhǎng)期?合作關(guān)系，?并在一定程?度上打造純?美化妝品店?的形象。本?卡可根據(jù)顧?客的消費(fèi)情?況抵現(xiàn)使用?。B、以?“迎雙節(jié)盛?券在我”為?主題，兩種?促銷模式?⑴_(tái)___?元+___?_元=__?__元購(gòu)?物滿___?_元+__?__元送價(jià)?值____?元產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠家?或代理商免?費(fèi)配送的產(chǎn)?品為主，增?大刺激性)?⑵___?_元=__?__元贈(zèng)代?金券購(gòu)物?滿____?元贈(zèng)總價(jià)值?____元?代金券(?此代金券以?購(gòu)買指定產(chǎn)?品為主，在?購(gòu)買指定產(chǎn)?品時(shí)可沖抵?現(xiàn)金使用，?可選擇要處?理掉的產(chǎn)品?為主)C?、以買贈(zèng)為?第二條線，?突出純美化?妝品店對(duì)支?持和關(guān)愛(ài)的?顧客朋友的?真情回饋，?以利益吸引?消費(fèi)者進(jìn)店?購(gòu)物。主?打品牌的贈(zèng)?送以買28?送____?元，買98?送____?元為主。?D、以各品?牌的獨(dú)立贈(zèng)?送為第三條?線，各品牌?可以根據(jù)自?身的條件提?出贈(zèng)送方案?，這樣可以?鞏固本品牌?的老顧客，?也可吸引一?些新顧客，?但需要注意?的是盡量使?各品牌的贈(zèng)?送力度達(dá)到?一個(gè)動(dòng)態(tài)的?平衡，這樣?才能保持多?品牌齊頭并?進(jìn)的態(tài)勢(shì)，?對(duì)于維護(hù)品?牌的長(zhǎng)期生?存具有重要?的作用和意?義。⑵確?定刺激程度?：促銷要取?得成功，必?須使活動(dòng)具?有刺激性，?能刺激目?標(biāo)對(duì)象參預(yù)?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大，但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?遞減。因此?，須根據(jù)促?銷實(shí)踐進(jìn)行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場(chǎng)環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費(fèi)用?投入?；?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)：十二月?____日?至元月__?__日。?廣告配合方?式：一次?成功的促銷?活動(dòng)，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達(dá)率?和費(fèi)用投入?。根據(jù)本?次活動(dòng)的情?況，建議經(jīng)?銷商印制D?M宣傳彩頁(yè)?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁(yè)要設(shè)計(jì)?精美，更能?吸引消費(fèi)者?的目光。?同時(shí)建議店?方在店內(nèi)將?參加活動(dòng)的?產(chǎn)品，及贈(zèng)?送給消費(fèi)者?的產(chǎn)品做形?象堆頭，并?在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)?擺放各品牌?的某展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內(nèi)空?間，為本次?活動(dòng)營(yíng)造溫?馨喜慶的購(gòu)?物氛圍，從?消費(fèi)心理上?刺激消費(fèi)者?的購(gòu)買欲望?。前期準(zhǔn)?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個(gè)環(huán)節(jié)都考?慮清楚，無(wú)?空白點(diǎn)，也?無(wú)交叉點(diǎn)，?否則就會(huì)臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準(zhǔn)?備：對(duì)活動(dòng)?需要的贈(zèng)品