項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行攻略概述

項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行攻略天倫/琥珀名城呈：天倫公司領(lǐng)導(dǎo)營銷總綱

第一篇營銷推盤總策略第二篇入市時(shí)間研判第三篇價(jià)格策略第一篇1.整體推盤分期推盤計(jì)劃2.每期推盤計(jì)劃、思路及風(fēng)險(xiǎn)控制措施營銷推盤總策項(xiàng)假目發(fā)推紙盤毒分?jǐn)D期特原孕則1餃、六結(jié)遭合請整繪個(gè)眨項(xiàng)疏目希的剝工酸程蓮計(jì)鹽劃說。2膚、前以撒極姥具測競辟爭短力昂的耗產(chǎn)譯品凱進(jìn)乘入撐市滋場患，戰(zhàn)迅嚴(yán)速笛砸圈開菊市犁場鑼、細(xì)形棗成薄市斬場反熱內(nèi)點(diǎn)哈。3艙、術(shù)順技利言實(shí)凡現(xiàn)帳項(xiàng)鐘目糧產(chǎn)條品畝過連渡金和蹲價(jià)朵格業(yè)提餃升頸。第芹一蒜篇項(xiàng)喉目鋪風(fēng)職險(xiǎn)憑分顛析項(xiàng)受目織第化一誤大岸風(fēng)丹險(xiǎn)：鄭萌州盲消造費(fèi)以者蛛對患小搶高良層傻或醋高維層伯產(chǎn)其品攔接蛇受除度幼不釘高義，伯尤演其本在帶北央?yún)^(qū)救大賀量身多舟層識投切放撥的駱競稼爭卻格呼局感下箭，盛小澇高木層遇、搞高漆層赤產(chǎn)莖品郵銷細(xì)售侮難蓬度寸相束對魂較輕大招，收價(jià)健位播不煉高羅。足本甚項(xiàng)文目嚼小塘高爹層觀和靈高寧層膝產(chǎn)遍品翅存襯在暈一贏定厘風(fēng)兄險(xiǎn)壓。項(xiàng)帆目像第拴二去大延風(fēng)泊險(xiǎn)抵：經(jīng)尤三壞路殊短扮期說內(nèi)算難導(dǎo)以倦修時(shí)通兆，怒天艙倫不路幅尚邁未俗修無通德，趙若憲在英2賽0胞0舉7放年仔4拘月憑3騎0白日嶼前冠天駝倫街路宗還搖未班修論通握，叛整役個(gè)約項(xiàng)惰目緒的疑品近質(zhì)達(dá)難產(chǎn)以惡提嚷升頌、翠銷申售色將族遇生到堂很訂大堡的查阻圓力街、鵲售肉價(jià)井難廣以尋拉弄高周。項(xiàng)職目傅第柱三宜大吼風(fēng)虧險(xiǎn)賺：一尼期濟(jì)工店程云1牧2男月?lián)p初浙開鏟工鮮，忠二揭期戶工恨程視必測須學(xué)在申2表0舞0墳7倦年拘4允月其3栽0達(dá)日詞前畜開散工噸。忍否節(jié)則碼，到一罩、搖二邀期絨的朽營耗銷休推叉廣呈將灶要撈出饞現(xiàn)爹斷益檔訴，偉二睛期墊需營重兵新卸造走勢析，梢無踐法奴形況成乞持端續(xù)培的方市虛場銅關(guān)農(nóng)注濃。第治一害篇項(xiàng)只目私推棄盤販分罷期之計(jì)仇劃營弦銷慣三泛期營饅銷鞋二雞期營謀銷洪一者期分期推盤樓號數(shù)量周期一期多層3—10、21-24號494套2006．11—2007.5小高層11號72套2006.12—2007.6二期多層12-20號276套2007．4—2007.9小高層2號40套2007．5—2007.10高層1號118套2007.5—2007．12三期別墅31-33號12套2008.3—2008．9高層25-29號260套2008.3—2009.5第雙一保篇綜欠合寧考脅慮折項(xiàng)魚目糟分哥期滔原約則撞及窯風(fēng)露險(xiǎn)稱控?fù)踔乒夥重?zé)期朝建醬議啟如們下府：三主期吵：主份要堪以瞞高隱層落、狼小燃高爪層滅和躺商金業(yè)搶為筐主厭，恰是戒最體終皂實(shí)?，F(xiàn)更本佩項(xiàng)貌目雷利貌潤太的考載廊體鎖，李一曲、尖二親期售必吃須踐創(chuàng)他造轎很敵高僵銷傳售堡氣渡勢旋，樹振立跟了陳較但高旅品太牌銳形棋象脾，兵三倡期棍才課能總保攤證料快殊速純?nèi)ゾ踊?。?xiàng)屋目塔總萌體斑推炸盤給思廈路一洋期纏：基傳于劍團(tuán)目購減安鎖排笨，醫(yī)項(xiàng)菊目每主肯題親景若觀敵區(qū)巡壽的蒙盡披早冊展伸現(xiàn)占，稀與犧村號莊萍的煌形哈象傳區(qū)攜隔督營泳造艱內(nèi)贈(zèng)部槐中派高雀檔丟環(huán)衛(wèi)境且，套檢槽驗(yàn)承項(xiàng)棚目偏小嚴(yán)高粘層西產(chǎn)暴品蠅市瞇場量認(rèn)猾可徹度汗等津綜皺合隔因卡素程做產(chǎn)出崗的涉。墓另圖外灶，裝因佩為漲項(xiàng)暑目疊周方邊謙配吹套律較雞差涉，區(qū)市傻政摸設(shè)飄施堤不迷夠材完網(wǎng)善北。株將行沿雄經(jīng)撥三濫路塌的目商約業(yè)煤街賣部遲分耗展居現(xiàn)垮出鄭來垂，冒塑份造衛(wèi)成消項(xiàng)蔬目壺的頸一路大辭亮錢點(diǎn)墨。殼將藍(lán)劣泥勢鴿轉(zhuǎn)居換蛇成宋優(yōu)襲勢宰。二幅期房誠：地學(xué)塊嚷位償置亂較筍好而，犬屬峽于尸本鳴項(xiàng)巨目洞的棕優(yōu)路質(zhì)斑房汽源薪，王是百順筒利散實(shí)打現(xiàn)猴本俊項(xiàng)在目誘價(jià)修格聾提其升優(yōu)的室關(guān)江鍵覆，息是平本牢項(xiàng)竟目槍多騰層派產(chǎn)擾品違線鍵向卡小屆高脖層刃、恰高穗層子過皮度淡的查緩志沖魯帶些（旨價(jià)孝格地、本品席質(zhì)撥）休。第通一芽篇一燦期1城、計(jì)為拔保伐證糧盡商量女多蜘的戀房盾源榆推榮向視市籍場圍，緣瑞建圍議借公釋司剃內(nèi)燙部閱團(tuán)魄購井放咽在茫二紋期熔。2絹、遣建往行套團(tuán)餡購攀選濁房呢時(shí)叉間警安錦排廉在熄項(xiàng)晃目崇一鴨期蘭正顏式籌入懲市露前帝（茫1惱2乘月服9絡(luò)日內(nèi)）程。3燭、勤盡艇量芝控峽制脖建鬼行匠團(tuán)驕購鄙數(shù)垃量釀，崖保媽證概可節(jié)能毅多方的妻房雨源受推核向校市砌場衰。4隔、糞有晝意譜識祥的礙將館建可行費(fèi)客賓戶尤向蜘1吩1壞號黎樓節(jié)和剪多拴層陸頂鳴層籠復(fù)知式慣引念導(dǎo)騎。一暢期革團(tuán)范購料建液議第遍一但篇分類產(chǎn)品樓號套數(shù)周期團(tuán)購（含關(guān)系）多層3號1-3單元、7—10號、21—24號277套2006.11—2007.４小高層11號72套市場多層3號4單元、4—6號樓145套2006.11—2007.４團(tuán)購后剩余的多層房源未知小高層11號樓建行選剩余的房源未知2006.11—2007.４一怠期亭推考盤遵詳仇表第游一銳篇4眼、用宰1屑1贈(zèng)號斑樓醬小調(diào)高蜂層軟來文檢倚驗(yàn)婦市胖場插，祖以娛便扇對束后殊期淹高繪層置開臭發(fā)宗做稻出扶調(diào)川整淹，查規(guī)像避芽風(fēng)僅險(xiǎn)鋤。一映期腔推強(qiáng)盤刷思假路1果、用音臨型路遣的侍3扔號幸樓魔及聰團(tuán)椅購許尾唱房耍以買2躁8憤5乒0覽元接/炸平睜米匆的恩均之價(jià)陪砸屈開我市舞場甜，服以訊絕電對脾低憲于霸競謹(jǐn)爭汗對紫手盜的疾價(jià)鈔格土沖禿擊揚(yáng)市翁場災(zāi)，繡高惡調(diào)司造哀勢既，煎迅孔速科聚亦集愛銷榜售弦人紀(jì)氣播。2塊、5贏、補(bǔ)6跑號構(gòu)樓浩以分正之常罪價(jià)腰格校2既9盤0塔0格元掠/劍平膠米潮入澡市終主攝力陰銷墾售境。3籌、4撒號劣樓險(xiǎn)作需為侍一愧期銜景罪觀煌最絞優(yōu)固秀產(chǎn)一洪棟陳樓呼，蛙用法其蒸作吧為從項(xiàng)在目咸一固期盜和得二屈期立的糧價(jià)乳格闊過頓渡粥，懷定身價(jià)尿?yàn)閼z3值1四0贏0救元脫/胃平辛米鉤。3拒號4廳號5松號6繡號7挖號9灰號8乘號2掌1導(dǎo)號2行2全號2年4莫號2諸3身號1吸1答號1異0柜號3談0鑒號第憑一茂篇一神期跡銷虹售憂風(fēng)拳險(xiǎn)竭及暮控甲制斤措圓施1報(bào)1烤號威樓權(quán)小折高嶼層暴銷料售臥風(fēng)根險(xiǎn)控瓶制莫措校施扔：1進(jìn)、饞以殊2許9芝0撓0膊元撈/每平歐米迷的材整鄭體比均頸價(jià)謎入冠市械，千在賠項(xiàng)新目叫品饒牌搭、廚工撞程販形扔象擱、濾環(huán)酒境賊形閱象輩未膨到繪位錢之誓前疤以此價(jià)流格儉驅(qū)痕動(dòng)映銷終售行，創(chuàng)在極項(xiàng)顧目寇品魚牌活、狹工蔥程仇形掃象責(zé)和然環(huán)炊境齊形業(yè)象榆到賞位暢以菊后酸，樣再鈴拉火升戲價(jià)豈格膠。2進(jìn)、據(jù)借塘助瞇多懶層城房束源疲的類熱惰銷猶氛槽圍喂，女同誰時(shí)康通問過臂與玩多明層斥價(jià)筒格佳對鑰比情，圣在懶銷由售周現(xiàn)微場推將鎮(zhèn)客緒戶毒引六導(dǎo)死至興1饒1慰號離樓燈。3箏、柔在汁二燈期切4楚月黨份歪推涉出艘以摘后糠，付以甚二印期永多寶層炕的輕高鵝價(jià)耗格強(qiáng)，幟與貝1參1萌號鵲樓胞形晃成垮強(qiáng)上烈憑的妖價(jià)甜格館對奶比歌，拜將尖客對戶懶引補(bǔ)導(dǎo)齡到脆1酸1升號僑樓翠。4洗、聞1沖1元號藏樓蹲預(yù)研售醉許圖可木證仙必借須懸在束2著0菠0杜7摔年震4甘月畫份設(shè)取磚得吳。第膏一四篇一無期喇銷趙售忙風(fēng)積險(xiǎn)挺及番控教制坑措宵施多倡層由頂釀層癥復(fù)催式讀房招源控童制捧措卷施判：1夏、根在招保古持律供栗團(tuán)佛購五房嗽源冶多紗層喉均勝價(jià)狼2烈3膠0擇0他元踩/鉤平采米暗情總況鞭下焦，崇將族多嬸層孕頂謙層攜復(fù)首式乞的逼價(jià)奧格躲刻請意接拉招低斥2邪0作0前元渡/廚平惜米體，帆拉云高懂標(biāo)釘準(zhǔn)外層層的繩價(jià)才格犁，以通杯過嗚價(jià)輩格緩手律段璃將旦客降戶辜向量頂偷層程復(fù)常式顏引資導(dǎo)款。2炕、恩在臟市揮場知銷注售饑的銷過梳程漢中牽，代通敲過巧提詳高川頂非層般復(fù)須式殲的彈銷悠售歷提熟成波刺封激撒銷見售瓶員絮銷迅售精頂洽層淹復(fù)鏟式表的躬積薯極斯性捐。在牙一率期囑景辣觀疏示奶范坐區(qū)裝即沉將醬形深成儲時(shí)旦（窩2弱0速0光7必年煉5曉月算）閃，尚通融過露頂彈層躍復(fù)黑式拜觀瘋景弱效烏果總好塵的擁賣制點(diǎn)妹去括引寸導(dǎo)街客競戶慢。3摧、話二闖期哭工迷程訊務(wù)男必賺在乒2狗0冷0嗽7卸年廳4縣月嘗底灰開揚(yáng)工販，影二丟期陜4賊月縣份瘦推項(xiàng)出球以慮后設(shè)，榴以過二取期假的那高尋價(jià)宋格斯，膚與序一蔽期森的蒜頂獨(dú)層淚復(fù)演式嘩形裕成跡強(qiáng)勤烈臟的愁價(jià)肚格筆對哪比味，卸將程客漫戶祥引付導(dǎo)艱到燭頂毫層連復(fù)身式蕉。4說、根戚據(jù)坑市聲場醋規(guī)撲律粘，寇頂坦層用復(fù)勇式駐的帥銷半售援速馳度龜相傻對膊緩怠慢，磁預(yù)鄭計(jì)費(fèi)4最、宴5奔、害6腥樓羽頂綱層睬1輕8針套練復(fù)曲式泡年謎前插可未完沙成誕1驕0禽套襯。第匠一報(bào)篇二怕期二剛期落推楚盤澆詳救表產(chǎn)品樓號套數(shù)周期多層12—20號樓216套2007.4—2007.10小高層2號樓40套2007.6—2007.12高層1號樓118套2007.6—2008.3第董一譜篇1笨、先游以通3遺2方0購0眉元槽/嚼平吧米漸的丙均筒價(jià)究推增出猜南壯4盲棟都多皆層槽（借1怎4撞-孔1璃7風(fēng)號固樓撿）粒。庸原粗因遠(yuǎn)：逢以想高裕價(jià)漢格吐對襲一窗期謠1脆1叼號潔樓慕銷普售棋施續(xù)加怒利霜好費(fèi)影林響肆；微二釣期寇剛斬開脖始剪控劣制規(guī)好迅銷質(zhì)售每進(jìn)餅度萬，楚不關(guān)能駕將禮多拿層瓦全救面餡用健來垃促洗進(jìn)靠1少、嚴(yán)2臣號沒樓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1718192021222324252627282930銷售線銷售培訓(xùn)

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售樓中心裝修

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工裝到位

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銷講統(tǒng)一說辭確認(rèn)

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銷售看房車到位

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銷售會(huì)計(jì)到崗

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售樓部家具采購（含電視、空調(diào)）

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電話寬帶電腦安裝到位

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銷售激勵(lì)制度確定

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物業(yè)保安保潔到崗

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銷售價(jià)格及優(yōu)惠公司確認(rèn)

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銷售表格確認(rèn)（認(rèn)購書等）

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銷控表制作

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銷售圖紙配備（銷售面積確認(rèn)）

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團(tuán)購銷售政策公司確認(rèn)

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建行及公司認(rèn)購選房

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入豆市鼻準(zhǔn)晨備誕如虎何單？天倫/琥珀名城項(xiàng)目06年11月份營銷進(jìn)度執(zhí)行表營銷類項(xiàng)細(xì)項(xiàng)執(zhí)行

1718192021222324252627282930推廣線售樓中心內(nèi)展板

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銷售物料制作

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工地圍墻包裝完成

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電視宣傳短片腳本完成

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電視宣傳短片制作開始

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售樓中心門前園藝布置到位

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銷售現(xiàn)場導(dǎo)視牌設(shè)計(jì)方案完成★

銷售現(xiàn)場導(dǎo)視牌制作

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VI形象系統(tǒng)確定★

樓書制作所需建材設(shè)施提供品牌

樓書設(shè)計(jì)方案完成

樓書印制完成

推廣執(zhí)行策略確認(rèn)

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入市戶外報(bào)廣稿確認(rèn)

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看房車包裝到位

禮儀公司選定（配合選房）

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模型沙盤安裝到位

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