直播營銷案例分析報告課件

直播營銷案例分析報告前 言2016年是直播平臺爆發(fā)元年。一種新的娛樂社交方式——“直播”開始顛覆市場和大眾社交方式。娛樂社交作為人的一種基本社會需求，其相關平臺一直在互聯網行業(yè)扮演著舉足輕重的角色。社交1.0時代的博客、貼吧、BBS論壇，造就了第一批“網紅”的興起。2.0時代的微博，微信，有著更加廣泛的受眾群體，極強的用戶黏性，培養(yǎng)了人們的社交習慣，捧紅了自媒體市場，迎來了蓬勃發(fā)展的市場機會。而直播，將成為社交3.0的入口，滿足當下社會90后，00后“求關注”，“渴望”，“想火”的社交訴求。同時，借助移動互聯技術和端口的流量，直播將創(chuàng)造多少顛覆性機會，對互聯網營銷格局產生什么樣的巨大影響，又將開啟怎樣一個時代，我們拭目以待。直播，出身于草莽。最早的直播平臺如9158，六房間，YY，（2家已經上市），無法與傳統(tǒng)巨頭BAT相提并論，市場和技術都還不成熟。但自2013年起，借助移動互聯的大形勢，直播平臺來勢洶洶，先有斗魚、虎牙等游戲直播平臺紛紛涌現，主打細分垂直市場。緊接著出現了以映客為代表的移動客戶端APP直播平臺，以輕量型為導向，“小而精”。目前傳統(tǒng)巨頭BAT也盯上了直播，紛紛布局市場。各大視頻直播網站也著力發(fā)展自己的直播平臺，如愛奇藝奇秀等。直播行業(yè)風云四起，BAT尚未稱霸，行業(yè)獨角獸也未出現，新型直播平臺前后層出不窮。如此，格局尚未穩(wěn)固，站在“風口”，各家都有“一戰(zhàn)成名”的機會。寫在直播前：直播1.0PC端秀場直播直播3.0移動直播元年：泛娛樂直播，包括：網紅，綜藝，電商等；BAT布局直播領域直播2.0游戲直播垂直細分領域直播前世今生直播平臺類型2012年秀場直播2014年游戲直播細分垂直領域2016年移動直播“直播平臺”發(fā)展成為“網紅”經濟變現的一種出口毋庸置疑，Papi醬是2016上半年呼聲最高的“網紅”，簽約8大直播平臺，成功將其個人IP平臺化，估值約達3億元。從百度指數來看，“網紅”帶動“直播平臺”趨勢上漲。“網紅”需要經濟變現，“直播平臺”則發(fā)展成為“網紅經濟”變現的一種出口papi醬成為新一代“網紅”，獲1200萬投資，引熱議。Papi醬簽約8大直播平臺，首秀火爆，超2000萬粉絲觀看，百度直播聚合平臺首次亮相LOL電競圈紅人MISS天價跳槽簽約虎牙TV擁有1億用戶的斗魚TV，受奧斯卡邀請，首次專屬直播新一代“網紅”papi醬,獲1200萬投資，引熱議。數據時間：2016.01-07數據來源：百度指數直播平臺觸發(fā)互聯網新營銷形式? 娛樂社交2.0時代，不少微博、微信“自媒體人”在這場戰(zhàn)役中，贏得自己的一片天地。也捧紅了不少“大號”，“網紅”，“KOL意見領袖”。新媒體營銷于此呈現井噴式發(fā)展。? 同樣，直播平臺也會是互聯網營銷的一個顛覆式創(chuàng)新。今年3月，羅輯思維李天田與真格基金1200萬投資papi醬團隊，后又以天價拍出papi醬首只廣告，被譽為“新媒體史上第一拍”。7月11日，papi醬簽約8個直播平臺，開啟她真正的直播之旅。首播當天，8大平臺同時在線收看量達到2000萬。這一“自媒體”+“直播平臺”聯手的營銷方式，使用戶流量和吸金掙得雙贏。直播在真實的營銷案例中是如何運用的，又帶來了哪些新形式，值得一探究竟。直播研究方法論研究方向及目標數據抓取-趨勢分析數據整合-洞察分析

選取3大平臺：新浪微博，微信，百度指數

關鍵詞：“直播平臺”，“直播”，“網紅”等分析工具：BlueView

目標：聲量趨勢分析&平臺屬性分析

對2016上半年“爆款”直播+營銷案例進行社群畫像分析分析工具：BlueView

目標：營銷案例分享&案例解讀，分析在“直播+營銷”的新營銷模式下，實現觀眾粉絲“精準定位”的策略預期

數據趨勢整合：總結“直播+營銷”新模式六大應用場景數據維度-案例分析Part12016上半年最火爆話題—“直播”發(fā)展趨勢分析Part2“直播+營銷”怎么玩—直播營銷羅盤分析“六大應用場景”Part3直播營銷羅盤洞察&解決方案目錄CONTENTSPart12016上半年最火爆話題—“直播”發(fā)展趨勢分析Part2“直播+營銷”怎么玩—直播營銷羅盤分析“六大應用場景”Part3直播營銷羅盤洞察&解決方案數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView

“直播”在微博、微信、百度指數3大平臺上引起熱議，上半年輿論趨勢一路上漲

直播聲量起于微博平臺，微博成為直播粉絲的熱點討論陣營，同時直播也助力微博平臺成為粉絲焦點1.輿論趨勢看直播1,967,684Weibo聲量趨勢百度指數趨勢WeChat聲量趨勢2,000,0001,500,0001,000,000500,0001.1自2016上半年以來，關鍵詞“直播平臺”在三大娛樂社交搜索平臺——微博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲?！爸辈ァ痹掝}開始爆紅，成為社會熱點話題，一個新型傳播渠道和平臺關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.01.-2016.07數據來源：BlueViewBaiduIndexWeiboBuzzWeChatBuzz>>1111111關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.06.-2016.07數據來源：BlueView617萬4萬9千4萬5千一月至七月，微博平臺討論“直播平臺”的話題聲量達617萬，遠遠超過百度指數和微信平臺之和備注：百度平臺為搜索指數，微信平臺為聲量對比三大平臺，直播聲量起于微博平臺，遠超百度指數和微信平臺的聲量之和1.2>>微博百度指數微信數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView2,500,000WeiboBuzzTrend2,000,000A1,500,000 C1,000,000 B500,000-關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.01.-2016.07數據來源：BlueView1.3 微博平臺是直播的引流入口?！爸辈ァ庇懻搩热菖c體育、娛樂、熱點新聞、社會熱點話題緊密相關。直播APP與明星見面會、演唱會合作，可以形成粉絲討論聲量。而微博平臺以其獨特的開放性特點，成為“直播”平臺及其內容的傳播渠道A.2016.6.25歐洲杯1/8決賽（樂視體育歐洲杯直播）；宋仲基臺北粉絲見面會（花椒直播+映客直播）B.2016.6.26熊貓TV直播第二十七屆金曲獎頒獎典禮，林俊杰獲獎后直播C.2016.7.11Papi醬直播首秀，獲得粉絲點贊量近1億；愛奇藝直播平臺——“奇秀”正式面世1.4 “直播”在微博平臺上的熱議事件2016.06.25

直播內容：宋仲基臺北粉絲見面會

直播平臺：花椒直播、映客直播

直播聲量：16萬4千

此次直播策劃受到粉絲一致好評，畫質及流暢度是關注重點2016.06.26

直播內容：第二十七屆金曲獎頒獎典禮

直播平臺：熊貓TV

直播聲量：13萬零5百

林俊杰獲獎成為最大討論熱點。獲獎后林俊杰通過直播向粉絲分享心情，受到粉絲追捧2016.06.26

直播平臺：映客直播

直播聲量：超過43萬映客獨家直播BIGBANG全球巡演，吸引超高粉絲流量，并策劃專訪，發(fā)放粉絲福利，帶來連續(xù)效果2016.07.11

直播內容：Papi醬8大直播平臺首秀

直播平臺：斗魚，百度，優(yōu)酷等8大平臺

直播聲量：超過62萬

獲得粉絲點贊量近1億，吸引近2000萬粉絲關注，成為2016上半年最火爆的直播節(jié)目

直播內容：映客直播獨家授權BIGBANG全球巡回演唱會關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.01.-2016.07數據來源：BlueView>>微博百度指數微信數據時間：2016.01-07數據來源：BlueViewF：2016.3.20"掃黃打非"辦公室部署整治網絡直播平臺涉黃問題G：2016.4.15H：2016.4.24I：2016.5.14L：2016.7.12網絡直播平臺整頓背后：有平臺市值逾30億美元搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺戰(zhàn)略上線直播平臺全面支持VR；直播平臺添新傷實名制下的“女主播”式產業(yè)鏈曝光手機淘寶直播平臺正式上線“消費類直播”八成用戶為女性；全民直播時代到來直播平臺不夠用了?Papi醬首次直播引2千萬人觀看百度視頻直播平臺成功亮相1.5 “百度指數”直觀反映行業(yè)趨勢，是“直播”發(fā)展軌跡的見證者關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.01.-2016.07數據來源：BlueView2016-3月2016-4月2016-5月2016-7月里程碑事件搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺戰(zhàn)略，領先探索最前沿技術，直播平臺實現全面支持VR網絡直播平臺整頓，包括已經超過10億美元估值的斗魚，34億美元市值的YY。文化部表示不會對這些直播平臺直接滅頂，但需要規(guī)范19家直播平臺涉及不健康內容，國家“掃黃打非”辦公室開始部署整治網絡直播平臺涉黃問題4月15日4月24日5月14日7月12日阿里巴巴直播平臺——手機淘寶直播平臺正式上線，主打“消費類直播”，八成用戶為女性Papi醬首次直播超2千萬粉絲觀看，百度視頻直播平臺“百秀”首次亮相1.6 百度指數熱門搜索中的“直播”行業(yè)里程碑事件4月15日關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.01.-2016.07數據來源：BlueView>>微博百度指數微信數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView12,00010,0008,0006,0004,0002,000-WechatBuzzTrendADBCA：2016.3.20“打黃掃非”辦公室部署整治網絡直播平臺涉黃問題B：2016.5.31C：2016.6.1D：2016.7.11“國寶”宋丹丹也要做網紅了，開了直播還要三點式上陣；王思聰“緋聞女友”年入2億？三種方法告訴你網紅是如何變現的直播睡覺也能爆紅！你看得懂直播新思路嗎？直播=秀場=網紅=IPPapi醬直播首秀；Papi醬親臨現場丨美即面膜峰會大揭秘1.7 微信平臺端的“直播”主要是廠商和網紅對于微信運營的一個補充，但由于微信生態(tài)管控，直播體驗沒有微博端好。其主要目的是借助微信用戶流量來提升“直播”曝光度關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.01.-2016.07數據來源：BlueView對比5月份微信平臺“直播”相關文章閱讀數，6月-7月閱讀量上漲超過5倍討論“直播”話題公眾號由5月份的444個，在6月-7月上升到5145個，增長超過11倍2016上半年起，與“直播”話題相關的微信文章和公眾號影響力呈快速上升趨勢,更多KOL開始聚焦微信平臺關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.05.-2016.07數據來源：BlueView1.867月數據顯示，Ppi 為“直 貴，由在加入 累的用戶粉絲 瀏覽量超過2200萬次公眾號影響力排名：Papi醬借助“直播”，增強自身影響力，“瘋狂”吸粉1.96、7月數據顯示，Papi醬成為“直播”新貴，首次直播瀏覽量超過2200萬次關鍵詞：直播平臺數據時間：2016.06.-2016.07數據來源：BlueView數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView2.直播案例看直播

“直播”作為新一代娛樂社交平臺，發(fā)展飛速，創(chuàng)造新營銷模式的“風口”

娛樂社交平臺在互聯網圈占有舉足輕重的地位，吸引超高用戶流量，目前“直播”平臺與品牌聯手打造一系列成功案例，飛速吸粉4月5月6月7月7月11日papi醬首秀5月18日吳尊&淘寶4月21日papi醬5月20日寶馬5月24日柳巖&淘寶6月10日楊元慶7月18日美即面膜4月16日美寶蓮4月26日杜蕾斯直播正在從一個聚集“網紅”的平臺，逐漸發(fā)展成為聚集快消、電商、大眾商品、3C、制造業(yè)等品牌及產品的“創(chuàng)新營銷平臺”。各家品牌對“直播”這一新風口反應迅速，而這一過程僅用了半年時間2.15月28日王健林6月19日張大奕2016上半年“爆款”直播案例發(fā)展時間軸：總結:“直播”作為新一代娛樂社交平臺，發(fā)展飛速，遠超現有social平臺飛速的平臺演變

“直播”作為新一代娛樂社交平臺，其傳播已不止于最早的“網紅”平臺概念，現已被快消、電商、大眾商品、工業(yè)制造等行業(yè)作為營銷新出口。這一過程僅用了約6個月的時間，而當年SocialMedia在行業(yè)的演變花了近三年的時間快速吸粉，引流量

“直播”呈現吸粉“快”，占領用戶流量“快”，極大滿足粉絲群體獵奇心理的特性，并且微博平臺的“火爆”使其成為粉絲集中討論“直播”相關話題的陣地快速搶占“風口”

“快”，“速度搶占”是“直播”這一新玩法進入市場的王道?！爸辈ァ笨梢匝杆僦圃焐鐣狳c話題，促成優(yōu)質的傳播和營銷效果。但和現有的社會化娛樂社交平臺相似，目前的驚人效果可能很大程度上是因為“新鮮”。未來當直播平臺進入生命成熟期，粉絲可能很快就會失去興趣，依附平臺的用戶流量也會驟減。如何能把握現有的“風口”，快速進入市場布局，并且開發(fā)與眾不同的“吸睛”利器，對于各家品牌是一個重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)Part2“直播+營銷”怎么玩—直播營銷羅盤分析“六大應用場景”Part1Part32016上半年最火爆話題—“直播”發(fā)展趨勢分析直播營銷羅盤洞察&解決方案直播3612直播+互動營銷4直播+個人IP5直播營銷羅盤圖一在各家品牌，各大網紅紛紛開啟“直播+營銷”的新營銷模式紛爭中，借勢現有直播平臺，“爆款”營銷案例基本上可劃分為六大應用場景2.0數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView1.直播+電商

“直播+電商”是直播最常用的一種營銷場景，淘寶直播拔得頭籌

電商平臺用戶眾多，流量集中，KOL的引導更能影響消費產出，效果顯著直播+電商消費類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉換率極高——微博，淘寶頁面，直播鏡頭3大平臺切換互動，促成互動成交新模式2.15月24日淘寶直播柳巖攜手藝福堂聚劃算直播6月19日淘寶直播“吾歡喜的衣櫥”紅人店主張大奕引導銷售5月18日淘寶直播吳尊推薦購買“惠氏啟賦”? 觀看人數超7萬? 達成超過120萬人民幣成交額? 觀看人數達14萬? 六款產品同時銷售，面膜超3000余件? 檸檬片超4500件，棗夾核桃超12萬件等? 觀看人數超41萬? 兩小時內成交額達近2000萬人民幣? 客單價近400元張大奕是搜狐評選的網絡模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。作為淘寶網店的紅人，其粉絲以女性居多，并且學歷較高，主要在上海讀大學，關注時尚紅人店主張大奕淘寶直播 觀眾粉絲人群畫像分析2.1年齡分布3高頻詞云粉絲多討論“顏值”，“可愛”，同時熱議“版型”，“面料”，“款式”等內容6粉絲的共同關注以時尚女明星為主，Angelababy和小S以其時尚的形象最受此次直播粉絲關注共同關注4關注張大奕直播的粉絲學歷較高，大部分在上海讀大學粉絲學歷5職業(yè)標簽粉絲以學生、淘寶店主、傳媒行業(yè)人群居多，因張大奕是網絡模特出身，也受到職業(yè)是模特的人群關注2性 別淘寶直播大多吸引女性的關注，占比超過80%190s粉絲超過50%，多于95s粉絲群體數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView2.直播+發(fā)布會

新產品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進入市場的另一個的出口

在直播發(fā)布會的同時，結合電商等銷售平臺，將直播流量直接轉化變現4月16日美寶蓮紐約整合互動營銷首次玩出新模式全新代言人Angelababy1全明星KOL29大直播合作平臺全程直播紐約時裝周3跨界合作-VR技術5天貓平臺，邊看邊買4直播+新產品發(fā)布會：美寶蓮紐約整合互動營銷——9大直播平臺聯手，超500萬在線觀看，最終賣出1萬支口紅新產品“唇霸”，轉化實際銷售額達到142萬人民幣2.2關注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女性，關注美容美妝和時尚搭配，追逐娛樂明星。將代言人、產品和營銷捆綁起來進行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位2.2美寶蓮紐約新品發(fā)布會直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布90s粉絲超過70%,95s尤其突出，美寶蓮新品直播更吸引95s的粉絲關注1 興趣標簽美容美妝和時尚搭配是粉絲興趣點所在詞 云粉絲對該直播話題熱議，包括對新直播技術“VR”關注，將代言人，產品和營銷捆綁起來討論4粉絲熱衷追逐娛樂明星，時下當紅的“小S”、“Angelababy”是粉絲共同關注度最高的2位，美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關注6性 別3女性粉絲占主導地位，占比超過80%，美寶蓮直播更吸引女性群體2

數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView3.直播+互動營銷

“直播”與社交平臺結合，吸引社交平臺流量參與線上直播活動，同時，通過直播反哺流量，引起社交平臺粉絲熱議

線上線下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理4月26日杜蕾斯AiR空氣套試戴直播（六家直播平臺聯手）直播+互動營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 ——6大直播平臺聯手，超500萬人在線收看，新型營銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標配2.3題目“百人試戴杜蕾斯”直播策劃時間? 4月24日，開始宣傳并招募參加直播活動的“100名情侶”? 4月26日，2次預告正式活動開始時間，賺足噱頭活動目的為推出新產品“AiR空氣套”宣傳造勢直播平臺Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點、斗魚、騰訊內容? 讓觀眾槽點滿滿的直播內容：“一個小時搬床，半個小時采訪，半個小時體操，半個小時吃水果，另外半個小時迷之沉默”? 最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢似幻的畫面結束了直播效果? 直播內容觀眾口碑不好? 但吸引了近500萬人在線收看? 滿足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待? 是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量杜蕾斯6平臺“百人試戴杜蕾斯”直播活動，在微博上熱議超4萬1千聲量，引發(fā)觀眾強烈的獵奇心理，男性觀眾居多，為90s，95s群體，對直播內容多吐槽，并對競品有提及2.3“百人試戴杜蕾斯”直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強烈的獵奇心理1性 別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云此活動被大量觀眾吐槽，競品岡本也被網友主動提及，獲得了一定的傳播聲量粉絲學歷粉絲主要討論的都是對此次活動的吐槽，雖然引發(fā)了觀眾的獵奇心理，但是內容并不佳4興趣標簽粉絲對網絡搞笑段子十分感興趣，是對社會娛樂熱點敏感的群體5數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView4.直播+內容營銷

新穎新奇的內容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關鍵，“內容為王”

選擇合適的目標人群，針對目標人群的基本屬性，特征偏好，策劃直播內容，“對癥下藥”30萬5月28日熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播+內容營銷案例：王健林攜手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬達南昌文化旅游城。直播過程中，信號頻繁中斷，設備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題受到廣大網友頻頻吐槽，但也收獲近30萬人在線觀看2.4題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時間? 5月27-28日，南昌之行活動目的? 為宣傳投入了400億成本的“萬達南昌文化旅游城”直播平臺熊貓TV獨播內容? 熊貓TV直播團隊參與跟拍《魯豫有約》，展現“亞洲首富王健林的一天”，到訪“萬達南昌文化旅游城”效果? 直播反響不佳，出現信號頻繁中斷，設備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題，成為廣大網友槽點? 但高峰期也吸引了近30萬人同時在線收看? 對網絡直播模式的一次探索? 首次嘗試公眾人物正式場合正面曝光的新平臺王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產生#王健林直播首秀#微博話題。觀眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關注社會熱點，社會公眾人物，企業(yè)家等2.4王健林熊貓TV直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布王健林直播粉絲多以90s群體為主，且80s粉絲的占比高于其他直播事件1性 別關注此次直播的粉絲以男性居多，對比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉絲的眼球2粉絲更多關注金融、社會熱點、財經等信息。此次聯手《魯豫有約》，也吸引到不少節(jié)目觀眾的關注興趣標簽3共同關注粉絲共同關注更多為社會精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會的正面形象相契合4直播+內容營銷案例：寶馬全新BMWX1“敢作敢為”音樂秀直播——形成直播矩陣，超1000萬人在線收看，直播與現有社群相結合，內容營銷直播新階段2.45月20日寶馬全新BMWX1音樂秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景360Live+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯網電視平臺）題目寶馬全新BMW X1音樂秀直播發(fā)布會時間? 5月20日傣秀劇場全新BMWX1“敢作敢為”音樂秀活動目的寶馬為全新BMWX1新產品發(fā)布，線上“用戶”線下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺形成騰訊全平臺VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯網電視平臺等直播矩陣內容? 在萬達文化產業(yè)集團斥巨資打造的“傣秀劇場”，聚集許巍、譚維維、樸樹等明星以演唱會的形式，結合現場畫外音以及視頻展示的生活片段，分享與BMWX1相通的精神世界效果? 吸引超過1000萬人觀看在線直播? 創(chuàng)意內容為王，并且啟用了VR新技術進行直播? 實現全媒體覆蓋，包含四個直播信號：1.朋友圈廣告連接直播2.QQ音樂連接直播3.騰訊炫境VR360直播4.騰訊視頻移動預約，企鵝電視直播? 打造出直播與現有社群結合的新模式，開啟線上內容營銷直播新階段寶馬新品上市：“敢作敢為”音樂秀直播，國內首個于微信朋友圈進行直播的汽車品牌，同時實現了包括電視、網絡、微信、微博等在內的全媒體覆蓋，并且引進VR技術。關注粉絲以80s為主，符合寶馬目標客群，男性占比更高，多關注汽車品類，社會新聞等2.4寶馬新品上市音樂秀直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布80s粉絲是寶馬音樂秀直播的主要觀眾，其與寶馬購買客群相似，并且此次活動邀請的明星嘉賓以80年代為主，青春懷舊主題更吸引80s粉絲關注性 別關注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車品類的目標客戶，寶馬直播活動更吸引男性粉絲粉絲更多興趣偏好汽車品牌，汽車品類等內容，“改裝車”、“賽車”等話題也吸引粉絲眼球興趣標簽3粉絲共同關注更多為社會新聞，社會精英代表人物，超過對娛樂明星的關注度，這一特點符合寶馬品牌塑造的“成功”、“優(yōu)悅”形象，滿足寶馬客群特征共同關注412數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView5.直播+廣告植入

顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然的進行產品和品牌的推介，悄然觸動消費者購買心理，促成購買楊元慶5小時攜手映客跨國直播直播+廣告營銷植入案例：聯想CEO楊元慶映客直播首秀——攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯想美國TechWorld創(chuàng)新會議，推介聯想最新產品2.56月10日配合聯想美國TechWorld會議，楊元慶5小時攜手映客跨國直播攜手映客直播題目聯想TechWorld現場，楊元慶5小時跨國直播時間? 6月10日，聯想在美國舉辦創(chuàng)新主題會議TechWorld，聯想CEO楊元慶從凌晨開啟長達5個小時的直播活動目的為配合聯想美國TechWorld科技大會，推介聯想一系列新產品，展示聯想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺映客獨播內容? 由“Amber小飛流”聯想新媒體負責人主導，楊元慶抽獎為幸運網友送禮物，聯想高層對TechWorldKeynote進行展示? 與映客CEO在直播間進行互動，送禮，爆料效果? 吸引超200萬人在線收看? 映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯想”被網友刷爆微博微信平臺? 成功以新的形式，即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯想新產品做廣告，新穎的方式贏得粉絲口碑? 五小時跨國移動直播，成為當晚映客最熱門的直播窗口聯想CEO楊元慶攜手映客5小時跨國直播首秀，#最潮楊元慶，我美我聯想#話題掀起粉絲微博熱議，90s粉絲是主要群體，更多吸引女性觀眾，為樹立聯想在粉絲中“更接地氣，更扁平”的品牌形象，更加吸引粉絲眼球2.5楊元慶映客5小時跨國直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布楊元慶直播粉絲多以90s群體為主，90s粉絲人數較多超過95s性 別與其他3C品類關注人群對比，關注此次直播的粉絲以女性居多，女性群體也是重要的用戶流量關注此次直播的粉絲人群以大眾偏好為主，聯想此次營銷事件在粉絲中樹立“更接地氣”，與粉絲關系“更扁平”的形象興趣標簽3粉絲共同關注更多以娛樂明星為主，楊元慶作為大佬此次以直播這一娛樂方式貼近粉絲，將聯想品牌與廣泛娛樂性緊密聯系，更貼近大眾喜好，擴大粉絲群體共同關注412數據時間：2016.01-07數據來源：BlueView6.直播+個人IP

“直播”平臺成為“網紅”經濟的一個有力出口，為以“個人”為單位的“網絡主播”提供更廣闊的粉絲平臺，并降低進入“門檻”

粉絲基礎和粉絲互動是成就個人IP的核心因素，也是個人IP平臺化的出發(fā)點4月21日淘寶直播papi醬首次廣告拍賣2200萬收歸麗人麗妝7月11日papi醬8大直播平臺首秀7月18日淘寶&美拍直播Papi醬參加美即面膜首屆面膜峰會直播+網紅“個人IP”：2016年上半年最火網紅“papi醬”首次廣告通過淘寶直播競拍天價，攜手簽約8大直播平臺展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運作個人IP最大價值平臺化2.6? 新媒體營銷史上第一大事件? 產生“新媒體第一標王”以2200萬元高價拍出，極高的長效傳播影響力? 美即和papi醬開始醞釀合作? Papi醬“周一放送”視頻，首支硬廣“美即面膜” 收獲秒拍平臺超2600萬點擊，騰訊視頻100萬點擊8大平臺同時在線觀看人數最高達2000萬，累計觀看人數超5600萬，互動超過23萬，美拍漲粉約30萬Papi醬8大直播平臺首秀，在微博上熱議達20萬聲量，為同期直播事件之首。粉絲主要為80s，90s群體，更吸引80s人群的觀看，粉絲共同關注時尚明星，“名嘴”主持人等Papi醬8大直播平臺首秀 觀眾粉絲人群畫像分析2.6年齡分布粉絲主要以80s，90s群體為主，更吸引80s人群的觀看3職業(yè)標簽關注papi醬直播的粉絲主要在傳媒行業(yè)工作，與其個人IP娛樂網紅屬性有關粉絲主要對流行搭配，電影電視，搞笑段子，星座等話題感興趣，papi醬是電影戲劇科班出身，有一定影響興趣標簽152性 別女性粉絲居多，更吸引女性粉絲眼球4共同關注粉絲共同關注時尚明星，同時娛樂節(jié)目“名嘴”主播如蔡康永也是粉絲關注的焦點Part3直播營銷羅盤洞察&解決方案Part12016上半年最火爆話題—“直播”發(fā)展趨勢分析Part2“直播+營銷”怎么玩—直播營銷羅盤分析“六大應用場景”直播3612直播+互動營銷4直播+個人IP5直播營銷羅盤圖一根據目前直播案例分析，“直播+營銷”主要分為六大應用場景，“直播+電商”和“直播+發(fā)布會”是品牌最常用的2種直播營銷策略，papi醬作為“直播+個人IP”目前最成功的案例，迅速被各家科技大佬、社會名人效仿。直播已經發(fā)展成為品牌“廣而告之”與“贏得粉絲”的又一陣營3.1直播3612直播+互動營銷4直播+個人IP5落地平臺直播營銷羅盤圖二當品牌在直播平臺上爭得一席之地時，如何將吸引來的千萬級用戶流量變現，則是“直播+營銷”策略落地的關鍵方向。可通過電商平臺、社交網絡、游戲平臺、視頻媒體、新聞平臺將“直播”引導來的流量落地3.2總結：直播+營銷可實現精準投放1. 在當下“直播營銷”的風口，搶占時機2. 抓住機會，進入市場3. 將自身企業(yè)的品牌形象和產品特點結合4. 進行正確的策略選擇5. 找準自身品牌人群特征，“對癥下藥”6. 結合營銷策略，選擇符合品牌形象，品類特征的直播平臺7. 確保營銷策略最終落地，流量變現品牌高效的時機搶占正確的策略選擇正確的人群定位合適的直播平臺合適的落地平臺如何利用“直播+營銷”實現品牌精準投放？歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用[自讀教材·填要點]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設的重點，便于國計民生，成為國民經濟發(fā)展的動脈。2．出現1881年，中國自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運輸開平

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭以后列強激烈爭奪在華鐵路的

。②修路成為中國人

的強烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國以后，各條商路修筑權收歸國有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會經濟凋敝，鐵路建設始終未入正軌。修筑權救亡圖存京張鐵路

二、水運與航空1．水運(1)1872年,

正式成立，標志著中國新式航運業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運公司近百家，幾乎都是在列強排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設在福建馬尾造船廠的海軍飛機工程處開始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機籌辦航空事宜處三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設

，郵傳正式脫離海關。(2)進一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國首次參加

。郵傳部萬國郵聯大會2．電訊(1)開端：1877年，福建巡撫在

架設第一條電報線，成為中國自辦電報的開端。(2)特點：進程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進了經濟發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國同世界的聯系大大增強，使異地傳輸更為便捷。(3)促進了中國的經濟與社會發(fā)展，也使人們的生活

。臺灣出行方式多姿多彩[合作探究·提認知]

電視劇《闖關東》講述了濟南章丘朱家峪人朱開山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關東的前塵往事。下圖是朱開山一家從山東輾轉逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。依據材料概括晚清中國交通方式的特點，并分析其成因。

提示：特點：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨輪車，近代的小火輪、火車同時使用)。

原因：近代西方列強的侵略加劇了中國的貧困，阻礙社會發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動。[串點成面·握全局]

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點及影響1．原因(1)先進的中國人為救國救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進中國社會發(fā)展。(2)列強侵華的需要。為擴大在華利益，加強控制、鎮(zhèn)壓中國人民的反抗，控制和操縱中國交通建設。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質條件。2．特點(1)近代中國交通業(yè)逐漸開始近代化的進程，鐵路、水運和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國交通業(yè)受到西方列強的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進了經濟發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉變了人們的思想觀念；加強了中國與世界各地的聯系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強的政治侵略和經濟掠奪。1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢”。這說明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對中國航運業(yè)的壟斷B．阻止了外國對中國的經濟侵略C．標志著中國近代化的起步D．使李鴻章轉變?yōu)槊褡遒Y本家解析：李鴻章是地主階級的代表，并未轉化為民族資本家；洋務運動標志著中國近代化的開端，但不是具體以某個企業(yè)的創(chuàng)辦為標志；洋務運動中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強的經濟侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項表述都有錯誤。答案：A二、近代以來交通、通訊工具的進步對人們社會生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動各地經濟文化交流和發(fā)展，而且也促進信息的傳播，開闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對人們的社會生活產生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會生活。2．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時，頃刻不少留。雖有萬鈞柁，動如繞指柔?！边@是在描寫 (

)A．電話B．汽車C．電報 D．火車解析：從“萬鈞柁”“動如繞指柔”可推斷為火車。答案：D[典題例析][例1]

上海世博會曾吸引了大批海內外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[解析]由材料信息“19世紀七十年代，由江蘇沿江居民到上海”可判斷最有可能是輪船招商局的輪船。[答案]

C[題組