某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件

某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件0628定心丸南京萬科項目2013營銷策略思路提報2012風(fēng)尚營銷-事業(yè)三部2012.120628定心丸2012風(fēng)尚營銷-事業(yè)三部2012.12藍海之下,萬科南部新城項目如何產(chǎn)生溢價?河西底價+城南高價藍海之下,萬科南部新城項目如何產(chǎn)生溢價?河西底價+城南高價一場實地考察之旅一場實地考察之旅11月22日風(fēng)尚項目組南京萬科項目之行

風(fēng)尚:您知道南部新城嗎,帶我們在周邊兜一圈吧?

司機:只知道南站,但具體范圍現(xiàn)在也比較模糊.

風(fēng)尚:剛我們從南站過來,看到那邊有項目在動工?那邊怎么樣?

海峽城銷售:那邊離高鐵太近,周邊環(huán)境很差,太吵啦,那邊目前是有規(guī)劃,但起碼要5年才能起來!

風(fēng)尚:您知道南京南站,或是南部新城嗎?

老南京人:不就是南京南站,太遠了,去年才開通吧.

……11月22日風(fēng)尚項目組南京萬科項目之行

風(fēng)尚:您太多的異口,卻發(fā)出同一種聲音:

對南部新城完全沒概念!導(dǎo)致:

1、因為陌生,而產(chǎn)生距離感和不認同感.

2、規(guī)劃很好,但板塊剛起步,易被同行碰擊.太多的異口,卻發(fā)出同一種聲音:

對南部新城完全沒概念!導(dǎo)致因此,風(fēng)尚認為,

要賣房,先炒板塊!

要成功,必認清南部新城!

那南部新城到底是什么?因此,風(fēng)尚認為,

要賣房,先炒板塊!

要成功,必認清南部新目錄CENTENT

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>精準(zhǔn)推廣<目錄CENTENT

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>包裝【板塊掃描】【板塊掃描】縱橫雙線,看南部新城縱橫雙線,看南部新城橫線——城市視角看南部新城橫線——城市視角看南部新城[城市定位]

》》作為新街口、河西新城之外的主城“第三極”，并成三足鼎立之勢》》從“長江下游重要的中心城市”調(diào)整為“長三角承東啟西的中心城市”》》南京門戶，不光是中心主城區(qū)結(jié)構(gòu)的一次調(diào)整，更是提升南京城市地位》》承載南京從常住人口800萬到1000萬的國際大都市突破大南京之上的大規(guī)劃[城市定位]》》作為新街口、河西新城之外的主城“第三極”，[新城定位]

華東中樞都市中心智慧新城一心兩翼四大板塊——主城內(nèi)最后一片可供整體設(shè)計定位的新城“一心”即南部新中心“兩翼”即以鐵路樞紐為標(biāo)志的南站地區(qū)，以智慧新城為標(biāo)志的紅花機場地區(qū)。

“四大板塊”即鐵北板塊：以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意生活街區(qū)為核心；鐵南板塊：以商務(wù)服務(wù)為核心；土山—滄波門板塊，規(guī)劃為產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)和未來發(fā)展區(qū)；寧南板塊，規(guī)劃為產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)。又一次升級城市門戶[新城定位]華東中樞都市中心智慧新城一心兩翼》》亞洲最大火車站,遠期年客流量將接近6000萬人次?！贰纷钪匾膰壹夎F路樞紐城市之一,五大京滬高鐵始發(fā)站之一,并連接8條高等級鐵路?！贰纺暇┪ㄒ凰能壗粎R,1號南延線,及規(guī)劃中的3、6、12號線.[南站定位]

國家級戰(zhàn)略規(guī)劃之上》》亞洲最大火車站,遠期年客流量將接近6000萬人次。[[城市定位]

[新城定位]

[南站定位]

大南京之上的大規(guī)劃又一次升級城市門戶國家級戰(zhàn)略規(guī)劃之上南京的國家級中軸[城市定位][新城定位][南站定位]大南京之上的大規(guī)劃本案皇家中軸國家級中軸[萬科項目]

從本案往西500米——

與南部新城核心南京南站一街之隔，位于南京的國家中軸線上.本案皇家中軸國家級中軸[萬科項目]從本案往西500米——

縱線——歷史視角看南部新城縱線——歷史視角看南部新城從本案往北10公里,我們發(fā)現(xiàn)——

645年前的明故宮,朱元璋的居所，而本案即在這條南京皇家中軸線上。本案明故宮從本案往北10公里,我們發(fā)現(xiàn)——

645年前的明故宮,朱元璋縱軸:南京皇家中軸線明故宮本案皇家中軸國家級中軸橫軸:南京國家中軸線本案地塊定位:國家籍軸心(才是南京真正的中心的中心)縱軸:南京皇家中軸線明故宮本案皇家中軸國家級中軸橫軸:南京國國家籍軸心有——國家籍軸心有——令全世界曾經(jīng)景仰矚目的國家形象代言明故宮令全世界曾經(jīng)景仰矚目的國家形象代言明故宮占據(jù)國家最先進城市規(guī)劃和交通設(shè)施的稀缺資源占據(jù)國家最先進城市規(guī)劃和交通設(shè)施的稀缺資源承載著——國家智慧國家精神國家風(fēng)范國家力量承載著——Form國家傳承To國家戰(zhàn)略承載著——Form國家傳承承載著——因此，未來更是——

超越新街口、河西新城之上；

黃金高鐵線上的璀璨明珠。因此，未來更是——

超越新街口、河西新城之上；

黃金高鐵線上【品牌解讀】【品牌解讀】11年南京萬科10盤11年南京萬科10盤11年間，南京萬科從第一城金色城市——在售金域藍灣、金色半里、金色領(lǐng)域——本案，南京萬科經(jīng)歷了從主城——郊區(qū)——主城的回歸！11年間，南京萬科從第一城金色城市——在售金域藍灣、金色半里11年間，南京萬科從純粹做住宅產(chǎn)品——本案，南京萬科經(jīng)歷了從純住宅——城市綜合體的產(chǎn)品系升級！11年間，南京萬科從純粹做住宅產(chǎn)品——本案，而這一切，只是為了契合南部新城——國家籍軸心的首發(fā)之作，因此，本案對于南京萬科而言，即是一次：

（不只是產(chǎn)品的超越，更是土地價值的超越?。┤f科超越萬科之作而這一切，只是為了契合南部新城——國家籍軸心的首發(fā)之作，因此——萬科超越萬科之作——從市場層面而言，首次踩在國家籍規(guī)劃之上；從萬科品牌而言，萬科全新升級之作；從消費者而言，享南京前所未享；從產(chǎn)品而言，南部新城首發(fā)之作；——萬科超越萬科之作——從市場層面而言，首次踩在國家籍規(guī)劃之【包裝定位】【包裝定位】——萬科超越萬科之作——本案定位：國家籍軸心恢宏大著恢宏，既突出本案城市綜合體的建筑群，又彰顯萬科超越之作——萬科超越萬科之作——本案定位：國家籍軸心恢宏大著恢宏同時國家籍軸心，也是“南京四重門”：一重門：高鐵經(jīng)濟帶來的南京新門戶地位二重門：明故宮延承而來的皇家城門三重門：萬科全新的門面作品四重門：倒門字形的地塊形狀同時國家籍軸心，也是“南京四重門”：因此，有了案名——萬科·金陵門占位國家戰(zhàn)略之上，南京高度之上，在南部新城之上打造南京標(biāo)桿作品。同時門，即凱旋門，代表著成功，榮耀，喜悅、高端等。因此，有了案名——占位國家戰(zhàn)略之上，每一座城市，都有一座建筑之門或高端、或榮耀、或繁華、或身份、或精神符號、或城市文化每一座城市，都有一座建筑之門一如上海濱江凱旋門——陸家嘴上海城市豪宅門面一如上海濱江凱旋門——陸家嘴上海城市豪宅門面一如蘇州東方之門——蘇州新大門，世界看中國的新大門一如蘇州東方之門——蘇州新大門，世界看中國的新大門——備選案名——萬科紫臺源用萬科高端公寓產(chǎn)品系，提升項目品質(zhì)，且與地塊的皇脈中軸氣質(zhì)吻合，紫氣東來?！獋溥x案名——源用萬科高端公寓產(chǎn)品系，提升項目品質(zhì)，且與——本案廣告語——出入。皆金陵門出門，南京的城市新門戶；入門，萬科的南京新門戶。——本案廣告語——出門，南京的城市新門戶；入門，萬科的南京新——推廣體系一覽表————策略核心——萬科超越萬科——定位——國家籍軸心恢宏大著——廣告語——出入。皆金陵門——案名——萬科金陵門——推廣體系一覽表————策略核心————定位————廣告語[平面表現(xiàn)][平面表現(xiàn)]某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件[LOGO備選][LOGO備選]某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件[秀稿][秀稿][第一階段][第一階段]某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件[第二階段][第二階段]某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件[第三階段][第三階段]某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件【精準(zhǔn)推廣】【精準(zhǔn)推廣】大眾營銷陣地營銷圈層營銷渠道營銷跨界營銷文化營銷六大營銷模式》》跨界營銷：邦定政府，利用其權(quán)威性，達到項目對城市的影響力?！贰非罓I銷：深入客群所在地及南京萬科業(yè)主，進行點對點的精準(zhǔn)營銷?！贰逢嚨貭I銷：發(fā)揮項目地塊優(yōu)勢，做好出入南站客戶的攔截動作。大眾營銷陣地營銷圈層營銷渠道營銷跨界營銷文化營銷六大》》跨界[一場跨界營銷運動]與政府邦定[一場跨界營銷運動]與政府邦定》》與政府邦定活動之一

南部新城，城市四重門戶發(fā)展論壇在項目啟動之初，聯(lián)合政府及證大廣場以論壇的形式，一起炒作南部新城的城市四重門戶價值，將板塊的國家戰(zhàn)略發(fā)展高度，有影響力的體現(xiàn)出來。》》與政府邦定活動之一南部新城，城市四重門戶發(fā)展論借力政府炒作南部新城，更具公眾信服力活動目的需與南京媒體合作，如揚子晚報、南京日報等，更具權(quán)威力傳播聯(lián)合證大品牌開發(fā)商，增強南部新城未來發(fā)展實力借力政府炒作南部新城，更具公眾信服力活動需與南京媒體合作，如活動炒作：微博轉(zhuǎn)發(fā)及大屏幕申請微博大屏幕，在論壇當(dāng)場可與粉絲進行有獎互動，讓活動更具參與性。123軟文炒作選定一家報社，由媒體主筆，在活動前后進行大量城市四重門戶主題及本案信息新聞報導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)專題頁活動之后，可專門設(shè)置一個有關(guān)城市四重門戶板塊的網(wǎng)頁，進行后續(xù)的板塊信息及活動更新。活動炒作：微博轉(zhuǎn)發(fā)及大屏幕123軟文炒作網(wǎng)絡(luò)專題頁》》與政府邦定活動之二

南京城市之門攝影大賽聯(lián)合政府一起舉辦“南京首屆城市之門攝影大賽”活動，征集能體現(xiàn)城市之門的照片，既突出活動的權(quán)威性，也能將本案的四重城市之門價值傳遞出來，從而達到項目影響力?！贰放c政府邦定活動之二南京城市之門攝影大賽聯(lián)合政府活動具體步驟：3月：攝影活動發(fā)布及全城作品召集4-6月：攝影作品全城征集及評選7月：攝影頒獎晚會及萬科新品上市預(yù)告7月之后：攝影獲獎作品巡演及冠以萬科杯活動具體步驟：3月：4-6月：7月：7月之后：》》與政府邦定活動之三

“愛在南京”城門保護活動南京六朝古都，城門即象征著南京的厚重歷史，為體現(xiàn)萬科的城市社會責(zé)任感，聯(lián)合政府一起發(fā)動保護南京城門活動，既達到城市影響力，又體現(xiàn)了本案的金陵之門訴求。》》與政府邦定活動之三“愛在南京”城門保護活動南京政府牽頭，將活動上升到一個城市公益事件，增加關(guān)注度活動目的可專門成立萬科城門保護基金，提升萬科品牌美譽度南京又一城門，歷史與現(xiàn)在的對比，突出本案的門戶地位政府牽頭，將活動上升到一個城市公益事件，增加關(guān)注度活動可專門[一系列渠道營銷引爆]就近及放遠[一系列渠道營銷引爆]就近及放遠進入河西、新街口將戶外、道旗不是做在南部新城，而是伸到河西、新街口，來攔截擠出人群深耕軟件園可深入雨花臺軟件園，如中興、華為等企業(yè)總部、軟件大道4S店聯(lián)動。萬科業(yè)主維護與南京萬科其它8城業(yè)主進行互動，如社區(qū)巡展、客戶答謝活動等。進入河西、新街口深耕軟件園萬科業(yè)主維護[一套陣地營銷攔截]最有效的廣告[一套陣地營銷攔截]最有效的廣告報紙化的圍墻進出南站必經(jīng)過本案，因此每周一次的圍墻主題訴求，更吸引客群關(guān)注導(dǎo)視性的道旗從出站到本案僅500米，沿路上道旗的導(dǎo)視功能要更明顯。流動式廣告派單攔截出站人群，進行整點派單，且告知出站即到金陵門的距離優(yōu)勢。報紙化的圍墻導(dǎo)視性的道旗流動式廣告派單[現(xiàn)場圍墻][現(xiàn)場圍墻]某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件某房地產(chǎn)項目營銷策略思路提報課件成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。7月-237月-2303:4303:4303:43:31如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀。在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕頂，無人能比。31-7月-237月-2303:4303:43:31企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律。管理層次越少越好。絕不會再來的機會。管理即決策。7月-237月-237月-23教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。03:430