駐點銷售流程及話術(shù)

駐點銷售流程

及話術(shù)分析

在銀行駐點銷售過程中，如何向客戶推銷產(chǎn)品，如何處理推銷過程中的一些問題，這就需要我們掌握相應(yīng)的銷售話術(shù)?？梢哉f銷售話術(shù)是我們展業(yè)的一把金鑰匙，它能幫我們解開我們在展業(yè)過程中的層層困難。掌握銷售話術(shù)也是對一個銷售人員的基本要求，本課程將系統(tǒng)的對銷售過程中各個環(huán)節(jié)話術(shù)做講解，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，如有不足之處望請各位指證批語。課程綜述一.客戶接觸階段二.產(chǎn)品說明階段三.促成階段一廢、尿接褲觸降階購段目旬的侍：通盟過露必壇要止的禿寒芹暄喂，而在鵝最賴短蔬的濫時陵間聰內(nèi)年取慣得扇客糾戶命對梨柜攝員磚、饑客把戶盲經(jīng)我理凝、牧公提司累的屯信娃任善，另了陡解購?fù)谀罹蛐蹩晚殤魬俚那眯桧懬笄濉＜純羟韶暎涸谟拷永p觸元話宮術(shù)羨中氣，嫌客第戶融經(jīng)洋理械要經(jīng)掌授握艘溝郵通據(jù)的廢要賞點男，攔在駁彼瓣此潑不位熟拉悉薄的哭情記況呼下燦巧我妙且的屑運葬用廣贊屬美濃，保從著關(guān)牌心啊對例方匯的部話挑題比入銅手吹，何尋聾找蘭談攔話府的眨共攻同窄點俗，頸獲均得勤對幫方跑的咐信著任閑與借認(rèn)緒同殿。共移同巷的沃話晉題筍如渣健暢康閑、際家塌庭現(xiàn)、殿子勺女腥教略育厚、菜事賭業(yè)多發(fā)框展犯、弊未濕來果長快遠拉規(guī)蕉劃源、吃資扎產(chǎn)影合栗理類規(guī)菊劃坊等加。接搜觸淹話籠術(shù)鍛：您修好亞，餡請同問悟您鋒辦謎理殃什行么鍵業(yè)訪務(wù)由？（西要占求秀客宇戶足經(jīng)市理冷要精主殼動嘴、勉熱巷情圈、鉗自蓬信美）準(zhǔn)痰客關(guān)戶俱的紗分績類1豬、擾針衫對貫定拼期雨或辜是括轉(zhuǎn)非存捏的陷客碗戶埋2火、根針鞋對旱活困期你的防客壟戶弓3盼、蓄針疊對詢教造育寧儲體蓄已的疑客凱戶問4騙、葉針領(lǐng)對蟻養(yǎng)情老爭的摩客凝戶件5懶、才針辰對水股朗票言基殃金捆投供資婚的網(wǎng)客殘戶愧6笨、率從賀事送有區(qū)風(fēng)貓險繡性江工杯程效事紋業(yè)控的售大嘴老墓板1做、翼針捉對盟定寒期住或冒轉(zhuǎn)囑存痰的猴客征戶客侵戶些經(jīng)裹理：你尿現(xiàn)水在網(wǎng)存鴿定勇期畢嗎榜？質(zhì)定賀期頸的揮利怪率咽很我低柔了日，截五兄年暗定矮期彈利恭率燥也歌只累有框3通.輛6跟%聰，昂我贊們辭現(xiàn)飛在累有錯一揉款估新興的凱產(chǎn)紹品盈，眠收踐益員很病好竟的炒，羊我狗給局您雄介迎紹菊一索下偷吧從！李客衛(wèi)戶器經(jīng)面理：您噴是觸存箭定捎期宜嗎之，味需上不展需察要蔬自今動嗚轉(zhuǎn)繳存燃的譯（史客累戶疤說公需午要?。┘埃灸菚r錢阻應(yīng)袍該詢不杠急壞用嗎吧巾，吳如寄果引不誰急澡用結(jié)，攪我推給燙您橡推殺薦腔一朋款穗理努財攜產(chǎn)麻品動，哭即灘有笨保冬底橫收堅益鍵而農(nóng)且苗每召個轉(zhuǎn)月辣的握收磚益晴很凳高帽，貸選籮擇武這表款差產(chǎn)瘦品灣的兔客叼戶狗好污多腫呢釘…2自、冠針蒸對久活蜘期涉客戴戶（登客折軋、扒匯憑錢牙、淹取恥錢屯）客粗戶競經(jīng)融理堆：我攔看晉您聾存走折蠻上惑的構(gòu)錢煌已宗經(jīng)虧很市久退沒距有材用純了昨，租活助期袋一忽年蜻下憂來半損圓失斬不費少炊利虹息娘，誕您難要裁是絞不跨急游用撒的俊話范，映我振們畫這眉里披有剖一睡款達新邪產(chǎn)事品無，京有甩最劫低而的階保據(jù)證見收品益樂率感，庫而肺且墓現(xiàn)卻在躁每攔月?lián)窆技S的店收巖益顛水冶平趨都豈很文高侄的箭呢要，湊收批益怕不末錯柄的閑，拌我茫給唐您知介安紹蜓一背下泡吧殘！3綠、匹針上對將教奶育疲儲益蓄啊的宋客振戶（部準(zhǔn)摔備舊要特孩厘子米、粥孩辦子擔(dān)準(zhǔn)趙備惡上帥學(xué)粉，搭正狗在寇上行學(xué)哲或跟者煩孩惑子談即按將切要昂上響大樸學(xué)俘的淺人祝）客襪戶羊經(jīng)旬理液：您書好尤，篩我詠們坐公雕司拖現(xiàn)竿在兵有迷一粗款粥新若產(chǎn)能品劍，哪很烏適亡合牌您腳的很孩煮子異，驕就爺類鞋似打于壺教壘育步儲慈備地金非，湊收溝益愛高影又鏈多錢一織份幅保帽障泥，浸真細(xì)正滿做血到增專擴款饅專決用灰了玩，譽您街先憂看焰一秀下諷宣拔傳摔資剪料旗，習(xí)我頌給倚您侮講慮講魚…4雄、龍針信對挽養(yǎng)菊老績的第客攪戶客懷戶震經(jīng)棵理短：您廉好押，株我嗚們旗現(xiàn)昆在丟正代好狀有惱一轟款紙新施產(chǎn)事品脹，丹很離適箏合建您痛的歐，盾收寺益笨有堪保疾底茫，顯現(xiàn)救在輕每慮月杯公另布禍的霜收騙益挨都直挺侍高伶的灘呢比，亡而宜且垮又俘多洗一懂份藍保尤障茶。王很波不用錯吵的飽！她剛碰才哪就層有濱好堵幾備個毯和賽你亡一芹樣款的果阿染姨眨買納了按，價我蜘給責(zé)你選介常紹床一妥下寫好哈嗎秩？5象、旁針蠻對段股碎票扁基逮金錫投扣資怨的霉客痛戶凡（隔買頂基論金鑄，蒼辦昆銀押證電轉(zhuǎn)舅帳彼，泥喜支歡斧風(fēng)彼險驢高貼收悼益蠟高途的就客殖戶銅）客蠢戶滑經(jīng)革理支：今束年用基屠金尺股柜票董市效場滴狀不態(tài)坡一最直母比廟較胡蹊宮蹺爹，誘讓癥人蘭心圣驚床肉眨跳浙，做風(fēng)錄險競又名高摸，績建洲議衫您皂可汪以濫分碑散姨投陷資頸,己我稻們狠這歡里餐有獅一消款疊理鳴財清產(chǎn)異品慢,榨它全是喜有揪保延底繩收括益片,席現(xiàn)萄在賄每惠個產(chǎn)月矩的縫收測益道水復(fù)平樣都蹈挺飄高棕的躬，塵又喚不業(yè)占促用尖太撲多貿(mào)的灶資組金悄，儲您倚看崗…香…客扒戶悄經(jīng)宵理朋：現(xiàn)扣在仿股衛(wèi)票殃市叉場計一臟直唇上丹揚膠至驢3嗽0凍0酸0列點花并翻上溪下椒徘?；菜懊淳颁J不搖太否明個朗離，隔如向果似把門所控有努的柔錢垂都供投峽入價股酷市磚，文風(fēng)也險尤又肯太面大茄，羅我利建齊議罷您躺可腿以閑分統(tǒng)散填投肉資進，氧不葵要公把燥雞剪蛋籌放皆在尾同勵一慰個凱籃堤子鼓里狹，斷一樓部給分避存吧點避定咸期京或譽是益一脹些誼穩(wěn)結(jié)健戲型考、泄平清衡匙型抓的似理盟財彼產(chǎn)睬品盼，駁做厭到絡(luò)攻烏守芳平羅衡蠢，貼我抱們句現(xiàn)扭在友就售有蓮一唉款合新淡的扮理跳財鬧產(chǎn)罷品石，撥您谷可決以糞買嚴(yán)一悅點姨，萌如漿果凱股鞭市儀好娛，扣錦屈上沸添會花客，烤如濾果輪股耍市膨沒瓜有掀起向色市的風(fēng)話衫，悄您追至映少礙這還個帽產(chǎn)社品雹還劑有奪不事錯疑的逢收歪益藍，手我貍給慎您賤介渠紹述一鳳下枝吧慘！6雅、休從府事捎有晝風(fēng)段險窯性悔工焦程果事罷業(yè)漆的擇大稼老犧板（氏如頂工屋程橡承符包辛者庸，營煤輸?shù)V狂工聞程氧的腸老石板捏，膠經(jīng)梢營碼各厘種層會拳涉馬及岡到妄虧清損精較并大它的坡私蓄營貢者昌）客洽戶蓬經(jīng)導(dǎo)理惕：您更好話!罵今活天醒您址又繁來哪辦羨理銷業(yè)叼務(wù)何了內(nèi)?虛我驢們榴這臂里劇剛筑出局了潛一速款掙新卻產(chǎn)療品奮特巴別朗適有合定象獨您謹(jǐn)這撕樣愈的豪大臨客遙戶默,枕它渡收勉益柴高匙,訂專遼家重理嫁財氧,豆而猛且菜也帶是燭您綿身陰份粉的融象兵征私，胸身傳價拌的腎體定現(xiàn)譯，次保紐奉證曲您提的遍錢區(qū)由已您杯自邀己雅支侄配矮.狗您發(fā)看棵…玻…接箱觸碗過施程主中搬的禿注粉意窮事枕項歌：1瓣、自鳴身德準(zhǔn)爛備:奪言猜行炒舉缺止治、槍保彼單訂資氏料槐、會輔滑助雅行抽銷伙工緩作蓄、輸談澡資灣積再累龍、性日監(jiān)常削訓(xùn)使練襪、動信揮心鋸出晴擊2補、寒隆暄嘴：不屆論紋男拿女由，怎以震“味您環(huán)”介尊員稱饅，涌建箏立誦良槳好來的旦第亦一指印傷象尿，專并務(wù)制腸造表興漿趣趕話逼題3盞、保幟持朝微最笑介，梨真寧誠乘為甲本擊:傾四聽含為鉆主接草觸生常港犯縫的槍錯棗誤著熱裝貞禮唱儀言截多殊必旦失不局懂瓦裝焦懂過助于缸做償作接訪觸洲的載重向要存環(huán)咬節(jié)散總餓結(jié)通脫過映寒腎暄翅來捕活墻絡(luò)汪氣寒氛通瞎過身贊歪美幟來蜂拉推近晝關(guān)堵系通戴過礎(chǔ)提涂問返來棍控惰制陷面惑談通職過革傾摟聽迎來騾了依解殼實涌情通倦過鬼觀疼察怠來局發(fā)菜現(xiàn)編需擇求通殿過揭引淺導(dǎo)姨來狀激蛛發(fā)覺興另趣通胳過鞭肢熟體偶來滔表通達爛意算圖二扮、棄產(chǎn)稿品煤介釣紹克階陣段本土階型段待重旺點抓講濫解鏟在倍通輩過允接仗觸怪階崖段小后懲，濃我挪們枝取并得普了允客晃戶棗的膝信持任橡以晶及創(chuàng)客煙戶堪需改求四時諷，漏我鎮(zhèn)們厚向獻客暗戶凝介褲紹駱產(chǎn)哲品繁后扎產(chǎn)唯生想疑世問紹，之我憤們繡如桑何器消盡除冶客卷戶冊疑恢問蔽的近處它理語方劈燕法太，隱即下拒扭絕喜處兇理呼。拒速絕幣處倡理１忙、滔一賓定筐有貸收授益牛嗎陵？客困戶符經(jīng)泄理駁：收單益北每慨年滑肯貼定債會垮有鄭，蔬因胳為禁我妖們找保誤證豆了淋最膏低節(jié)收良益閘率余就滴是汗2估%很，劍而貪且珍現(xiàn)文在胃每獎月跑公千布騰的兔收勒益乏水娘平眨都坑很雕高驚，訴人禾保竊是上一蔥家謊大牧公跟司須，盈最餓主英要別還厘是愈投株資茄大辨額求協(xié)大議叔存畏款對和末基靈礎(chǔ)拐設(shè)伍施襖建副設(shè)伸等桌，平非錄常餅穩(wěn)畜定冬。梨您俗現(xiàn)悉在頌存節(jié)三名年薪的墨定殺期能，站三管年跌的砌利奇息香是霞固贈定炕的懲，顛如咽果晚三研年黨內(nèi)艇利充息郵上鎮(zhèn)調(diào)繪，靜定章期牌利輝率零是焰不禿變賊的瘦，莊但待是乒這糧款臭產(chǎn)絹品蘇的混收醫(yī)益蔽挺討好失的拼，奴這釋樣共的豆話輩您役也巨不男用鐮擔(dān)彩心霸轉(zhuǎn)賄存款、塞損出失山，烈您獄說殲對命嗎仇？２叔、我晶有礦社岸保珠的睛，餃不嫁用尋了骨，騙那逼么潮麻您煩悠?？团髴敉杲?jīng)爸理坑：我特想貝問旺一伶下集，減等倉您序退嗚休曉了味能誦拿陷多際少搶退鏟休絨工會資姿?音截犧止雀至尺去澤年仍全團國婚社兼保漿的粉“愈缺透口寶”災(zāi)是都1晃.偏4網(wǎng)萬鹿億鴉,溫每血個軌人勒都?xì)v應(yīng)屑該積有下社駛保毫，奶但扮養(yǎng)廳老姑的借錢障多膨點寨不投好陷嗎醒，鬧您瓶現(xiàn)喚在累有著錢匠反受正脫也借存翼定沿期細(xì)，斗還掠不挪如素買牧個膚收委益洞好敢的扮，溪又洋能陷應(yīng)翅對穗通通貨袍膨射脹落的敲產(chǎn)刊品秋。幫現(xiàn)庭在派這糖個沈產(chǎn)惱品材非飲常策適斷合常做棕為薪補粘充創(chuàng)養(yǎng)礦老敵金柔.３至、咦粗，爛這僵個板是畜保暢險漏嘛南！晴保漁險失不堪好泉的A黎客圾戶泳經(jīng)師理吃：這榮個防是膝銀愉行尚保賓險伸！腳區(qū)盜別送與目我株們撲平爪時訊接博觸告的源人菜壽驅(qū)?？纂U蒙的蓬業(yè)臺務(wù)謝員泊，潑我牌們季專毫在賽銀車行鈔里戀銷局售赴的腎理陵財吩產(chǎn)悉品雀，府具陵有笑保世底丑收襖益拿又妻有鳥保積障床，勇在泰您桶享破受述專緩業(yè)瓣理縮慧財崗的赴同忠時大又株多勻了冬一織份獸保祥障詢。獲今澇年熟推峰出宰不宅到噸3月個逼月禁全椒國顯就猶賣托了諸近哄2弊0精億蛇呢漢！B立客辱戶從經(jīng)西理鳳：這儀是籌銀挺行吉保柄險覆！楊它淋是趕側(cè)歷重擴于駱投穿資桶理豈財笑的盞新痕產(chǎn)丟品董，州同松時紀(jì)又哀有竿保襪障游，扣再摘說碗您包辦勁理隸和訴支奇取里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