做微商創(chuàng)業(yè)成功故事

做微商創(chuàng)業(yè)成功故事為小伙伴代購賺取第一桶金1990年出生的周慧婧，由于父母經(jīng)商，從小就過著不愁吃穿的生活。012年，周慧婧大學(xué)畢業(yè)，同窗大都從事了銀行、證券、公務(wù)員等職業(yè)，但從小受父母經(jīng)商的熏陶，周慧婧對(duì)朝九晚五的穩(wěn)定職業(yè)不感興趣，一心只想著等待機(jī)會(huì)從商。2021年7月，自從知道有同學(xué)到香港讀書后，周慧婧和一群閨蜜就會(huì)托香港的同學(xué)代購化妝品和保養(yǎng)品。2021年10月，這幫女生想代購一種在微博上很火的保養(yǎng)品，可是香港并沒有貨源，她們就委托周慧婧去尋找貨源。幾番努力，周慧婧聯(lián)系上了該保養(yǎng)品在北京的生產(chǎn)廠家，但廠家聽說周慧婧僅是個(gè)人購買10盒后，就冷冷的回絕了她。周慧婧并沒有灰心，她又找到廠家授權(quán)的經(jīng)銷商，終于買到10盒產(chǎn)品，貨剛一到她手中，就被小伙伴們一搶而空?！?200元10盒，我每盒賣280元，不算郵費(fèi)一下子掙了600元!”第一次賺到外快，周慧婧開心不已，但這種欣喜很快就湮沒在每天繁瑣的工作中，她并未意識(shí)到這其實(shí)是她人生的第一桶金。一次冒險(xiǎn)讓她步入微商直到2021年2月初，微博上一種名為“太空面膜”的新興面膜引起了周慧婧的關(guān)注，她不禁聯(lián)想到去年為小伙伴們買保養(yǎng)品的經(jīng)歷。此時(shí)正值春節(jié)休假期間精力有富余，周慧婧手頭又有長(zhǎng)輩給的1萬元的“壓歲錢”，于是她一咬牙，又打借條向父母借了8000塊錢，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。幾經(jīng)波折后，周慧婧終于找到經(jīng)銷商，打了兩萬多元貨款。周慧婧做了最壞的打算，如果錢被騙了，就慢慢的打工存錢還錢;如果“太空面膜”賣不出去，就自己留著慢慢敷?！拔疫€特意查了下，面膜保質(zhì)期有3年，大不了都自己用唄!”貨到手后，周慧婧用了一種“財(cái)大氣粗”的方式在微信朋友圈上做推廣，買“太空面膜”可以免費(fèi)試用一支，一傳十、十傳百，這使得周慧婧的朋友同事們都關(guān)注起她的“太空面膜”?！爱?dāng)時(shí)心里其實(shí)挺心疼的，送一支面膜的成本都將近40塊錢，10支就是400元!”短短的一個(gè)星期，3箱產(chǎn)品被搶購一空，周慧婧還掉了欠父母的8000元后，還凈賺了5000多元。放手一搏贏得事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)2021年4月末，周慧婧面臨著兩難的選擇，她所在公司剛剛升任她當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妝品代理也是越做越好。“白天上班晚上熬夜做微商，一個(gè)月就瘦了10斤!”周慧婧的媽媽陳亞波回憶，當(dāng)一家三口坐在一起商量女兒該不該辭掉工作做專職微商時(shí)，有商海打拼多年經(jīng)歷的父親周山源告誡女兒，想過怎樣的生活就選擇怎樣的職業(yè)，但無論做什么樣的決定都要咬牙堅(jiān)持到底?！坝行┦虑椴皇且?yàn)橛邢Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望!”周父對(duì)女兒說，就這樣，周慧婧在家人的支持下辭職了。2021年7月，是周慧婧微商事業(yè)的節(jié)點(diǎn)。長(zhǎng)沙某化妝品牌面向全國招募代理商，但鋪貨和代理費(fèi)要10萬元，很多微商都望而卻步了。在認(rèn)定這個(gè)品牌后，周慧婧向父母開口借10萬元用來搶先一步拿到官方授權(quán)，這樣的數(shù)目即便對(duì)周家來說也不算小了?！叭绻澚宋乙欢〞?huì)還!但如果不做我會(huì)遺憾一輩子的!”周慧婧就這樣說服了父母。周慧婧的放手一搏沒有錯(cuò)，第二天剛一拿到“官方合作”的授權(quán)，她就招到了7個(gè)特約經(jīng)銷商并售出了9箱產(chǎn)品，當(dāng)晚就把10萬元還給父母了。此時(shí)，離父母借錢給她還不足24個(gè)小時(shí)。當(dāng)月，32箱產(chǎn)品通過周慧婧和二級(jí)特約經(jīng)銷商的努力被銷售一空，周慧婧僅此品牌產(chǎn)品就獲利10萬有余。難能可貴的是，此后周慧婧盡管每月穩(wěn)賺10萬元有余，但她卻沒有停滯不前，而是看得更遠(yuǎn)了。2021年9、10月間，周慧婧和朋友注冊(cè)了公司，并到廣州聯(lián)系了研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠家，研發(fā)屬于自己公司品牌的保養(yǎng)品，正式步入公司化運(yùn)營的軌道，此時(shí)距離她從事微商僅不到8個(gè)月的時(shí)間。從工薪族到從業(yè)微商后穩(wěn)定月入10萬，周慧婧僅僅用了5個(gè)月時(shí)間?！坝行┦虑椴皇且?yàn)橛邢Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望!”回顧自己的創(chuàng)業(yè)成功之路，周慧婧頗有感觸地說?！踅棠闳绾巫鑫⑸虅?chuàng)業(yè)首先、談?wù)勎⑸虅?chuàng)業(yè)主要的三個(gè)階段：不管是什么創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，這三個(gè)階段都是必須經(jīng)歷的，微商作為移動(dòng)電商的伴生品，也是如此。第一，野蠻生長(zhǎng)期。這個(gè)階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微商都可以輕松超越月收入過萬元，這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，客戶新鮮感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)闆]了解市場(chǎng)需求，產(chǎn)品選擇不對(duì)，而被淘汰出局。第二，諸強(qiáng)爭(zhēng)霸階段。各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強(qiáng)爭(zhēng)霸的階段如果你不能成為列強(qiáng)，那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品。與其他微商之間的差距會(huì)越來越大，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。第三，平定天下階段。經(jīng)過第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)和整合，微商開始進(jìn)入比拼整體實(shí)力和營銷策略的階段。這個(gè)過程中，會(huì)有很多微商被淘汰掉，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。像互聯(lián)網(wǎng)之前的團(tuán)購大戰(zhàn)一樣，之前賺錢容易，中期就開始混戰(zhàn)了，后期市場(chǎng)開始重新劃分地盤。最后就只剩下美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等幾家存活下來的企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿。其次、給同學(xué)談?wù)勎⑸贪l(fā)展的兩個(gè)做法：現(xiàn)在大家之所以對(duì)微商報(bào)以不屑一顧的態(tài)度，主要是因?yàn)槲⑸虪I銷沒有規(guī)范化。沒有一套完善的機(jī)制去保障用戶購買你的產(chǎn)品不會(huì)上當(dāng)受騙，沒有一個(gè)系統(tǒng)的營銷計(jì)劃教你我怎樣發(fā)廣告不會(huì)騷擾到用戶。對(duì)于微商營銷的發(fā)展之路上遇到的諸多難題，我本人有一些個(gè)人觀點(diǎn)，僅供大家參考：1、做質(zhì)量做服務(wù)。想要做大做強(qiáng)，產(chǎn)品沒有好的質(zhì)量跟服務(wù)，用戶也不會(huì)買單。而且現(xiàn)在微商面臨的也是這個(gè)問題，所謂的“熟人經(jīng)濟(jì)”是因?yàn)橄嘈拍悴艜?huì)去買你的東西，但人難免會(huì)擔(dān)心遇到這樣的問題，所以做好質(zhì)量和服務(wù)才是獲取別人信任的基礎(chǔ)。2、做品牌做傳播。我認(rèn)為微信公眾平臺(tái)就是微商踏入正軌的一個(gè)突破口，從用戶角度來說，用公眾號(hào)來做品牌傳播和產(chǎn)品營銷，就不會(huì)像朋友圈刷屏那樣的惹人討厭。從微商的角度來說，用公眾號(hào)內(nèi)容分享的方式，進(jìn)行個(gè)人品牌的傳播也容易見效。不過這個(gè)模式就不同于朋友營銷了，因?yàn)樗呀?jīng)脫離了“熟人經(jīng)濟(jì)”，開始走向正規(guī)化。像淘寶的微淘一樣，人家不發(fā)純廣告，只分享價(jià)值內(nèi)容。人家想賣一件化妝品可以發(fā)一篇寫化妝品分辨質(zhì)量好壞的文章，然后在文章中通過圖文連接的形式引導(dǎo)到淘寶店，大大提高了成交幾率。微信公眾號(hào)引流可以怎么做?高級(jí)一點(diǎn)的微商，現(xiàn)在都懂得開一個(gè)屬于自己的“微店”，這個(gè)店就是你引流的最終目的地。最后、就是給做微商營銷同學(xué)們?nèi)蠼ㄗh：對(duì)于微商做營銷推廣，我有一些個(gè)人觀點(diǎn)要跟大家分享：1、刷屏不一定有銷量但一定被拉黑。一些微商朋友在做朋友圈營銷的有些不明所以，以為把產(chǎn)品信息推送出去就能帶來銷量了。產(chǎn)品廣告信息無規(guī)律、無節(jié)制推送，為日后用戶把你拉黑埋下了種子。其實(shí)微信的閱讀環(huán)境和微博不同，相比較于微博，微信更加私人一些，你推送的東西頻率過快就會(huì)成為一種信息垃圾，很難被大家接受，久而久之就會(huì)讓人反感，自然就會(huì)被拉黑了。建議：分享創(chuàng)造價(jià)值，少發(fā)廣告信息。營銷推廣說白了就是賣東西，賣信息，如何在這個(gè)過程中不給別人帶來煩惱，是一個(gè)很實(shí)在的話題。比如你是做化妝品的微商，那么你可以分享化妝品的知識(shí)和技巧。在分享的文章中在提到你這里有這些商品出售。用戶在獲取價(jià)值的同時(shí)，你也打響了廣告，在用戶心中的形象也提高了。2、微商營銷的存在幾大痛點(diǎn)因?yàn)樵谖铱磥?，微商營銷涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣點(diǎn)，傳播途徑，購買渠道都是要考慮的問題。微商做朋友圈營銷，有幾個(gè)最大的痛點(diǎn)，那就是信任體系、產(chǎn)品保障、售后服務(wù)，這些都是導(dǎo)致用戶不敢來買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。建議：完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障，做個(gè)有始有終的微商。開通個(gè)人微店，如拍拍微店、口袋微店等，用戶會(huì)覺得你是開有店的商家比較規(guī)范，從而提高信任度。3、明白自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)躍躍欲試的新手微商來說，這點(diǎn)非常重要。微商做朋友圈營銷其實(shí)就是為了把產(chǎn)品賣出去，這過程中需要將自己想要傳達(dá)的產(chǎn)品信息不斷以新的方式呈現(xiàn)出來。微商除了熟絡(luò)自己的推