運(yùn)用sns營(yíng)銷的技巧

你考慮過(guò)運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)舉行比賽或者抽獎(jiǎng)來(lái)聚集人氣嗎?如果你希望從社交網(wǎng)絡(luò)促銷中獲利更多，這里有八個(gè)技巧，可以幫助你在下次的社交網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中做得更好。確保你的促銷不會(huì)讓為你自己帶來(lái)麻煩。如果你的促銷活動(dòng)遇到障礙，被撤銷或者觸犯了法律，那想要成功的贏得市場(chǎng)就會(huì)很困難了。因此在我們談到市場(chǎng)營(yíng)銷中更有趣的部分之前，以下這些規(guī)范上的提示請(qǐng)銘記于心。#1：在Facebook上進(jìn)行促銷需要借助App已經(jīng)有很多文章探討過(guò)Facebook的促銷指南以及如何運(yùn)行一次成功的促銷。指南在不斷更新，但其中最重要的要求始終沒變：任何Facebook上的促銷(比如，消費(fèi)者因?yàn)楂@獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)而進(jìn)入了某個(gè)頁(yè)面)必須借助app來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果你很明確自己的需求，你可以開發(fā)自己的Facebook應(yīng)用。不過(guò)你可能更傾向于一些個(gè)性化的開架產(chǎn)品，比如NorthSocial,Wildfire或者Strutta提供的一些APP產(chǎn)品。有些產(chǎn)品比較便宜，功能較為單一。但是也有其他一些APP產(chǎn)品能提供較為豐富的選擇，幫助你更好的和客戶聯(lián)系起來(lái)，并讓用戶體驗(yàn)更為個(gè)性化。如果你選擇使用第三方的app提供商，最好選擇一個(gè)Facebook優(yōu)先的開發(fā)商，這樣你就不用擔(dān)心會(huì)違反Facebook平臺(tái)的規(guī)定。

#2：在Twitter上的促銷必須公開活動(dòng)規(guī)則任何的競(jìng)賽或者抽獎(jiǎng)都必須為參與者提供條款和參加條件，在Twitter上也同樣如此。而140字的限制下成為了利用twitter進(jìn)行促銷的最大障礙之一。最簡(jiǎn)單的解決辦法是，在一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面上列出這些規(guī)則，并在發(fā)推時(shí)放入一個(gè)簡(jiǎn)短的網(wǎng)站鏈接。或者，你可以設(shè)置一個(gè)頁(yè)面，把包括規(guī)則在內(nèi)的所有活動(dòng)細(xì)則放在上面，通過(guò)在twitter上發(fā)布鏈接，把參與者引導(dǎo)到這個(gè)頁(yè)面上完成所有的活動(dòng)。對(duì)于大型的促銷活動(dòng)，你可能會(huì)用到諸如CMP.LY之類的第三方服務(wù)，以確保一致性。

#3：抽獎(jiǎng)時(shí)要小心這里，我并不是擔(dān)心你會(huì)鼓吹中獎(jiǎng)金額。而是想要提醒你，抽獎(jiǎng)是由政府管理的，所以要小心別讓你的促銷活動(dòng)成為一場(chǎng)非法的抽獎(jiǎng)。任何包含以下三個(gè)要素的促銷就會(huì)被視為抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)金，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以及參與條件(現(xiàn)金，購(gòu)買要求或者較高的參加門檻)鑒于很少有無(wú)獎(jiǎng)促銷，你必須在中獎(jiǎng)概率或者參與條件(最好是兩者結(jié)合)上多加注意，以確保這是一次合法的抽獎(jiǎng)。造勢(shì)的技巧完成了前面的準(zhǔn)備，現(xiàn)在是時(shí)候考慮如何為你的活動(dòng)聚集人氣了。#4：讓活動(dòng)易于分享對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這是最重要的一點(diǎn)。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的很大一部分價(jià)值就在于讓參與者更加方便的通過(guò)他們的社交圖譜分享這次促銷。Twitter上類似“轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)”這樣的活動(dòng)大受歡迎的原因之一在于無(wú)障礙的分享。如果你是運(yùn)用Facebook上的app來(lái)鼓勵(lì)病毒式分享，請(qǐng)確保分享方式的簡(jiǎn)單直觀。但是，同樣要注意的是，過(guò)度的分享可能會(huì)被認(rèn)為是垃圾信息，所以保持適度的平衡也很重要。說(shuō)明：直接獎(jiǎng)勵(lì)用戶的分享行為是違反Facebook規(guī)定的。你可以運(yùn)用Facebook的App應(yīng)用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)推薦，但要注意不要直接激勵(lì)分享行為。

#5：經(jīng)常推廣你的活動(dòng)活動(dòng)的組織者會(huì)在促銷剛剛開始時(shí)進(jìn)行一系列的宣傳推廣，卻往往在活動(dòng)開始后沒有繼續(xù)跟進(jìn)。記得分享重要的里程碑和事件(比如第一輪競(jìng)賽的結(jié)束，決賽選手名單，訪問(wèn)量突破10，000等)如果你的促銷活動(dòng)是為了增加用戶量，這也是內(nèi)容分享的一個(gè)好機(jī)會(huì)。熱門或獨(dú)特的信息能激發(fā)廣泛的參與。在Facebook上發(fā)布促銷信息時(shí)，別忘了用置頂功能使相關(guān)的信息始終出現(xiàn)在時(shí)間線的頂端。同樣，別忘了其他社交媒體的配合——你可以在Twitter和Google+上分享Facebook的活動(dòng)。

#6：通過(guò)合作伙伴來(lái)擴(kuò)大信息的影響別忘了伙伴式營(yíng)銷的威力。你可以把贊助商放進(jìn)宣傳促銷中，并給予他們一定的曝光率，進(jìn)行交互式營(yíng)銷。同樣也可以聯(lián)系相關(guān)的記者或者知名博主，爭(zhēng)取通過(guò)他們的分享擴(kuò)大促銷的影響。如果你的活動(dòng)可以顯示訪問(wèn)量，請(qǐng)多邀請(qǐng)有影響力的人來(lái)點(diǎn)擊瀏覽。在頁(yè)面上顯示他們的名字可以增加活動(dòng)的公信力，也為這些名人提供了理由來(lái)談?wù)撨@些活動(dòng)。增長(zhǎng)用戶的技巧我對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷在增長(zhǎng)用戶方面的功能深信不疑，以下是我多年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。#7：鼓勵(lì)參與在邀請(qǐng)用戶上傳內(nèi)容到某個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)，最好事先在活動(dòng)頁(yè)面上顯示一些已有的稿件?？梢允且恍┎粎⑴c評(píng)獎(jiǎng)的樣本，或者一些較早時(shí)候的投稿。關(guān)鍵在于，讓活動(dòng)立刻有一定的參與量，并為后來(lái)的參與者提供靈感。#8：避免完全依靠輿論以用戶增長(zhǎng)為目標(biāo)的活動(dòng)往往會(huì)包括投票。這是一個(gè)很好的活動(dòng)方式，因?yàn)閰⑴c者會(huì)分享他們的參與，而且會(huì)對(duì)投票結(jié)果有積極的影響。這對(duì)活動(dòng)的宣傳是非常有益的。但是，如果你的活動(dòng)完全由投票組成，你就得做好準(zhǔn)備喪失對(duì)投票結(jié)果的控制權(quán)。因?yàn)閾碛凶顝V闊社交影響力的人或者刷票行為可能會(huì)影響整個(gè)投票系統(tǒng)。我們客戶的常規(guī)做法是運(yùn)用一輪投票把參與者限制在一定的范圍內(nèi)，然后經(jīng)過(guò)評(píng)議決定最終的優(yōu)勝者。通過(guò)一些事先定義好的規(guī)則，客戶對(duì)于最終的獲獎(jiǎng)?wù)弑Ｓ幸欢ǖ慕忉寵?quán)，而與此同時(shí)也能保證前期大量的投票量和分享率。另一個(gè)可行的選項(xiàng)是，先運(yùn)用評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)挑選出決賽參與者，再進(jìn)行公開投票。無(wú)論你選擇哪種方式，請(qǐng)確保你的運(yùn)作平臺(tái)既能很好的運(yùn)行投票環(huán)節(jié)，也有能力處理可能隨之而來(lái)的各種問(wèn)題。一個(gè)成功的故事最近，MariSmith發(fā)起了首次競(jìng)賽活動(dòng)。Mari希望為她的fans做一些既有趣又能獲益的事，同時(shí)推介她所管理的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。她一直熱衷于為她的社區(qū)帶來(lái)一流的體驗(yàn)，并且嘗試了很多技巧。Mari邀請(qǐng)人們上傳自己的Facebook封面圖片，所有上傳者都有機(jī)會(huì)獲得一次價(jià)值1000美元的Facebook美化服務(wù)。在短短三周之內(nèi)，促銷活動(dòng)就吸引了400多位參加者，1500多次分享和3000多次點(diǎn)擊。

通過(guò)分享和轉(zhuǎn)發(fā)，又有2000多人成為了活動(dòng)的參與者或者投票者。活動(dòng)僅在三周之內(nèi)就獲得了25000的訪問(wèn)量，為Mari帶來(lái)了極好的宣傳效果，也為她的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)帶來(lái)了可觀的注冊(cè)量。很多大大小小的公司都曾運(yùn)用類似的方法，以很低的價(jià)格與粉絲互動(dòng)，贏取關(guān)注，并最終把對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)化為銷量。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，