營銷渠道定義與功能

營銷實(shí)戰(zhàn)工具——分銷策略——渠道商開發(fā)與管理營銷實(shí)戰(zhàn)工具營銷實(shí)戰(zhàn)工具銷售團(tuán)隊(duì)管理（工具）銷售團(tuán)隊(duì)管理（工具）分銷策略分銷策略營銷渠道定義與功能營銷渠道定義與功能渠道商開發(fā)與管理渠道商開發(fā)與管理營銷渠道定義與功能說明：本文主要幫助營銷管理者理解和掌握營銷渠道內(nèi)涵以及營銷渠道建設(shè)的目的與價(jià)值。1.定義美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。而這些通道由一系列的市場分銷機(jī)構(gòu)或個人組成，一切與產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)或個人組成了產(chǎn)品的營銷渠道。營銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)為各類中間商，包括經(jīng)銷商、代理商和經(jīng)紀(jì)商等等，其前提則是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。2.功能營銷渠道建設(shè)的根本目的在于將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，具體而言就是消除產(chǎn)品（服務(wù)）與消費(fèi)者之間在數(shù)量、品種、時間、地點(diǎn)、所有權(quán)等方面存在的差距。營銷渠道既是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要因素，也是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要信息來源。其具體功能主要包括以下8個方面：功能分類功能描述1.完成訂貨較少交易環(huán)節(jié)，降低銷售成本，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。2.產(chǎn)品促銷高效傳遞信息，促進(jìn)溝通并吸引顧客。3.溝通作用只需與一級經(jīng)銷商談判，減少談判環(huán)節(jié)與難度，調(diào)高談判質(zhì)量。4.配合功能配合完成制造、分級、裝配以及包裝等活動，創(chuàng)造地點(diǎn)效用、時間效用和所有權(quán)效用。5.物流功能產(chǎn)品運(yùn)輸與儲存，分擔(dān)庫存。6.信息搜集與反饋收集、分析和反饋營銷活動中必須的市場數(shù)據(jù)與環(huán)境信息。7.財(cái)務(wù)功能一方面是收付