談判技巧培訓(xùn)資料

《談判技巧》講師：李慶遠(yuǎn)1問題一：

你在談判中有何心得體會(huì)？一、談判要點(diǎn)2談判１４個(gè)要點(diǎn)1、寸步不讓——除非交換，所謂談判，要談的就是交換。2、與孩子對(duì)陣，決無勝算。孩子：①明白自己的要求②知道如何去得到它（還沒上學(xué)時(shí)早就摸透了爹媽的脾氣）③為一己之欲可以冷酷無情④不怕羞、不后悔，也沒有負(fù)疚感父母：①有責(zé)任感②愛面子③總吃后悔藥④有負(fù)疚感（總覺得于心難安）33匪、克談騰判科者祥最甘不煙該昆的編事蒸只塑能陶是乏：定“喜接德受播對(duì)留方診的偵第只一輔次鞋出釣價(jià)螞。而”4總、已“染不槳要翼光保是兆抱茄怨忠，路要攪通剃過濾談灑判痰去侵彌集補(bǔ)道它桂！扯”5搬、艘不稍要睡“際未牙接釀到丙對(duì)涂方忍的復(fù)建禮議腳以索前如便懶修別改圓自被己湖的傳建狡議縱。艦”6鵲、底避轟免浪措興詞刃含廢混訂的癥合怎同綿。7內(nèi)、悠“膀善繪意儲(chǔ)”沉的宿神固話蒙—屬—旨“亮讓犬步匹”鐵！單板方晚面膜作翠出萌的堵“濁善鉛意屋的婦讓維步閉”年，盲不志但誘不竊能符“更軟蜂化漿”攤對(duì)聰方奧的暴立駕場(chǎng)蕩，違相右反瓶只覺能憲使饅之袖更條加落僵協(xié)硬悄！48扎、王用談你味的丙開守價(jià)秀鎮(zhèn)泡住揚(yáng)對(duì)禍方春！9蛇、榴如貝何隸強(qiáng)洞化誘你英的誕決放心赤？強(qiáng)雷硬斗者獻(xiàn)一經(jīng)般寄都醉會(huì)毯占狐上吐風(fēng)祝。1衣0遣、欠對(duì)墻談針判啦者常最卻有姑用宰的科“覽兩鞠字羞”住禪“占不續(xù)行螞”腰、愉“逼如賴果嫌”沒嫩有杜白辱給炸的而東氏西咳，版絕研對(duì)商沒卷有務(wù)！1埋1皇、酸如訴何回應(yīng)存付澆難像纏嶺的晚對(duì)著方乳？準(zhǔn)傻則礦：一弊要憶看部這記件森事便對(duì)考你啦方縱有榴什宅么綢好浴處目。二米要暫實(shí)孔行抹“鳴有輔來綁有眾往最”猶的英原沿則罰。51催2耍、嚷如靈何姨掌炸握伏談盯判半的鐵杠弟桿樂？只贊要亂對(duì)躲方意認(rèn)房誠(chéng)為溜你膚有么力認(rèn)量筍，衣那紛你術(shù)就友有厘了摘力研量寨，繪可襯以君從登談改判彩中督占攀到咸便知宜鄭。反啞過釣來甲，薪你逐要濱是訊認(rèn)疤為身對(duì)猶方介更孩有奪力皆量友，譯那憂力展量允就猜到符了取他微那極一旗邊丸，籍而卷你杏也爭(zhēng)將吩為卡此粥付孩出纏本嫌可些不乘付獵的保代炮價(jià)后。1琴3紹、待如挽果回沒逐有艇首跨長(zhǎng)濱，古不搬妨吸虛情構(gòu)頭一鑄個(gè)酸?！獏R—悲如潮何爬掌能握貫談館判眉主漂導(dǎo)膊權(quán)1醉4財(cái)、冠世恭上工沒舒有紛不扛能虹變暴的飛價(jià)魂格唯！—神—嫩如逼何假砍闖價(jià)6尊貴重糖策距略幫嫁助嗽他騾人那保謊全模顏龍面每郵個(gè)觀人嘩都蛛關(guān)秩心煎自蕩己凱的鑒形熊象羽。遼對(duì)滑于虛談周判辦者估來客說沸，沒他井在摩自匠己語眼椅中沿的噸形拋象滅，躲在俱那媽些悄對(duì)舟他爽們覆很系重糾要要的顏人霉眼益中病的濱形篇象庫，由常佛常碑和丑協(xié)鞋議擔(dān)的蒙具篇體旋細(xì)這節(jié)古同精等刃重形要消。繼普續(xù)過保租持也對(duì)陶話有正時(shí)幻玉，削會(huì)禾談燃之速所側(cè)以畜不游能叼有積進(jìn)姻展改，節(jié)是兆因繡為霸此猴時(shí)越還炎不宋是馬某肯個(gè)況談江判族者羨作膝出聰決丈定潔的截合瞞適斷時(shí)菜機(jī)并。征衫求折不禾同肅觀拋點(diǎn)假炭定志對(duì)梯方烏也裂一賽樣所確羅信俗自隆己辰的維要思求谷是賀正烏當(dāng)您的腔。7談?wù)衽蟹旱谋檎`沖區(qū)要安想紡達(dá)敘成吩一焰致死意房誠(chéng)見奏就腔必銳須鬼了但解場(chǎng)并芳解仿決壘談廊判呢對(duì)填手錦面遞臨粒的仿問催題臥，晨這厚也粒是要解見決尸你左自曬己競(jìng)的育問虎題虹的形一斃種停手站段扒。你橫有歡必蓬要譯站皆在氏對(duì)熟方仔的霉立掩場(chǎng)墻上但來槍考稱慮姑問瘡題桌。誤叨區(qū)言一重：斤忽丈視衰對(duì)似方費(fèi)面油臨旦的碼問武題8誤磚區(qū)玻二拉：菊經(jīng)困濟(jì)令利煮益頑壓魄倒災(zāi)一微切案今例撞：慕給汽甲探1候萬乎元凍，昆由貼他濁決帆定雀與約乙勉的取分罩配驚比脊例呢。翠乙碑同賽意劍按嘗比繪例膝分趙，笨乙餐不蛛同且意熱，道雙脖方傾放之棄千。紅甲繡提汪出慮9舊9熄：穿1竊，散乙責(zé)會(huì)欄同視意惡?jiǎn)峋荆咳宋總兎仕珀P(guān)革心毀的態(tài)不下僅冤僅位是繁自流己昌的努絕明對(duì)穩(wěn)經(jīng)這濟(jì)銅利排益星；竭他拴們紛經(jīng)匆常懼還盟會(huì)踢考照慮筑其寶他陽一掠些銷因電素止，扁比偽如特相喬對(duì)妨經(jīng)猛濟(jì)夫收僻益揉、啄是曬否減公襪平孩、墻自快我兔形支象滲及兄聲雅譽(yù)家等災(zāi)等帳。9雙超方猾關(guān)避系：缺伸乏豈經(jīng)鹿驗(yàn)扣的神談惡判草者維經(jīng)稻常閉低呢估程與我對(duì)紗方塌建閱立送良叨好扁工遲作釀關(guān)副系婆的蓋重壘要潔性射。社子會(huì)囑契舟約：通爽過何談呀判觀達(dá)棵成尤具孟有似積伸極技意匙義您的患社蛾會(huì)種契妹約猶，遺是閣強(qiáng)勞化擾經(jīng)嘆濟(jì)均起喜夜判的厭重冰要嫩手印段覆。談食判營(yíng)過沖程：當(dāng)腳談問判復(fù)各籌方霸都多把慈談循判痕視佛為掀個(gè)跨人擴(kuò)化列的戶、饅相乘互兆尊閣重竄的隨、榜坦損誠(chéng)莖的胳、雨公矩平玻的很商沾討灣過餡程危時(shí)柏，亞談尾判挽常金常強(qiáng)更茅能最取具得噴持舞久桃性晃的濫成鬧果疾。參錘與愿方垂的笛綜巨合墓利貝益：經(jīng)而驗(yàn)宮不鏟足佳的浩談帆判糾者灰有馳時(shí)襲會(huì)聚被忍交拾易央的哪總河體避收脂益獵沖虧昏數(shù)了懂頭認(rèn)腦課，熊忘聰記輸了設(shè)其標(biāo)他逗參梯與堡方磨的伯利橋益卸。1仿0誤風(fēng)區(qū)隸三寸：蘭立步場(chǎng)直之洲爭(zhēng)僑擠怕走盲利愈益以供利積益宏為達(dá)驅(qū)且動(dòng)鐮的伐談電判皂者采將取談飾判柔過猶程佛視襲為糕一庫個(gè)島主旅要莫是自協(xié)甘調(diào)噴各部種抄潛繡在融利薄益侵的桐過教程先：懸你姿有幣一爺攬屠子額利潮益傾，役我戒也水有嘉一已攬濤子為利概益盞，嫂通娛過宜共值同皮解違決神問復(fù)題種，榆雙表方江應(yīng)記該續(xù)能踐夠旁更堅(jiān)好魂地驚滿扭足濁各報(bào)自紗的妙利不益規(guī)，瞎并止借矮此頌創(chuàng)統(tǒng)造艙出訊新泄的涉價(jià)嫁值腸。1渠1誤芽區(qū)磚四墾：農(nóng)過巖分欣執(zhí)檢著翠追伏求拍共徹同厲點(diǎn)風(fēng)村險(xiǎn)紐奉厭譽(yù)惡撲程早度停低薄的親一牌方勁可允以罵為偏風(fēng)朵險(xiǎn)協(xié)厭惡暴程營(yíng)度絹高贊的測(cè)一太方延作秒出揭保承證菊；讀缺熔乏疾耐黃心妥的妻一畜方可辨以彼在架合堆作貞早規(guī)期劈燕獲桿取聚大蜂部出分決利頑潤(rùn)放，悲而趁較螺有疼耐心例的停一買方陣則妖可固以透在爸較艙長(zhǎng)善時(shí)薪間幸內(nèi)綿獲擇取場(chǎng)更著多持的昨利潤(rùn)叼。屑此候外綢，膜雙愛方井在潤(rùn)成冊(cè)本敲、洞收踐益綿結(jié)簽構(gòu)城、每稅孔收刺狀況僵、璃規(guī)牽章巷制剖度嗎等肺方淡面蜂的練不檔同魚，郵都表可蛇能擠成插為求雙贏店的出契裁機(jī)裹。1擁2誤眾區(qū)手五納：間忽足視捷B例A歐T吹N尤AB按A籠T撇N牙A幅是忙“然協(xié)涼議夫的琴最同佳厘替咳代點(diǎn)方而案堂”喉（華B露e渡s粒t數(shù)A駱l躍t屬e扁r雜n纖a匠t塊i血v崖e菜T誦o踐a熟N咸e表g挖o富t悟i聚a市t售e衰d孩A型g悶r極e留e腳m褲e招n蔥t翻)晝。許乞多阻人閑將欠威蒜懾斧力建或國(guó)承瞧受固力炸與林討蟲價(jià)詳還倆價(jià)售的睛能蝕力錢聯(lián)系系群起奴來估，農(nóng)但墳實(shí)紛際肥上保，侮勇亞于助離午開副談受判鄭桌籍轉(zhuǎn)憤而先實(shí)蜻行托一盡個(gè)患明炕顯罩很晃好湖的柿B婆A兵T烈N伸A迫通扁常攝更淘為意重公要他。1裂3你造的咳B興A乓T碧N(yùn)咬A孫對(duì)茂于葉你經(jīng)和滅你四的揀談冶判困對(duì)路手理越揪是唇有溪利說，餅?zāi)惚亟K泡止起談壩判址的哲威師脅捆就副越箱能運(yùn)發(fā)井揮勸作習(xí)用伸，覺B掙A好T逮N諸A負(fù)成撈為符促仇進(jìn)奸交余易像的親籌染碼配的坑可赴能候性外也迫就董越樣大梳。你貞不池僅恭需研要及評(píng)泊估通自啦己四的垂B矛A濱T五N償A競(jìng)，疏而境且顯還宰要扶仔賠細(xì)飾研煎究古談鉆判好對(duì)障手防的戒B勵(lì)A(yù)斗T丈N逼A滅。緒這技樣推做刮可沙以苗提申醒在你寸注萌意珠一詳些嘉意嫂想猾不葛到柄的脊可兩能欠性棋。1擋4誤止區(qū)銀六侵：總不爪能否糾童正勾錯(cuò)鋸誤撥看合法利響己尼傾籮向：人階們飲通機(jī)常何傾收向膜于虹不怠知螞不宏覺劇地腔以州極維為皮自少私哪的朱方輪式賽來影解區(qū)釋護(hù)有冬自許己攀相杜關(guān)殃的參信母息洗。觀動(dòng)點(diǎn)久偏嚼頗：在本評(píng)活估統(tǒng)對(duì)捷方陽時(shí)時(shí)往株往幻玉會(huì)喪犯醫(yī)更培為魂嚴(yán)倍重助的樹錯(cuò)煤誤亞—州—挽特僻別究是梢當(dāng)炕雙啄方民處瞇于堅(jiān)敵德對(duì)缸立當(dāng)場(chǎng)能時(shí)溪。挑“濕以予巴童沖孫突炊”1痰5談善判籮的歇目鎖的敗并壓不腫僅悲僅濟(jì)是溜達(dá)自成母某篇一什次挺特不定寄的濁交上易陵，盒而淚是趴要訊實(shí)鄭現(xiàn)惕公答司斥長(zhǎng)鉗期何利慌益?zhèn)z的鮮最販大觸化憤。事帖實(shí)迫上靈，騰談星判正成枯功藍(lán)與刷否策并福非滲僅豎僅脹取尺決拌于所談蠅判葬人丟員果的烏個(gè)打人榜能伶力陽。弦公蕉司質(zhì)完照全慕可陜以克像燒對(duì)他待飾其民他偷活寒動(dòng)杠一猛樣誕對(duì)站談攝判這進(jìn)編行難整拋體同協(xié)桶調(diào)仰和富支番持束。將卻談蛋判掛整戚合幅為糞公腔司蜂能類力1拔6服存務(wù)役于協(xié)談歌判黑的佛基沿礎(chǔ)新系躁統(tǒng)貌不否僅現(xiàn)沒倚有骨成夏為褲套濾住吊員樂工傳的僑緊賊箍倒咒脈，院反奇而編激離發(fā)錢了順無累窮符的銳創(chuàng)祥造碗力欠。由析于線建宣立葛了較一昆套眨完注整覆的千支稅持蝕談礦判炊的勝基盈礎(chǔ)程系繁統(tǒng)訓(xùn)，塵這雪些未措結(jié)施膽都透取疼得添了詳顯民著謠的衛(wèi)效笨果壇，鞏不驢僅設(shè)增猾強(qiáng)堆了牌單怪次傅談乎判勞的餃效菊果封，凍而貞且扶還屈打雙破懸了壯每幅次晨談刪判霧都中是向特瞎例乘、火不尿需嗎要臂協(xié)冬調(diào)附和坊控他制抹的獵假臣設(shè)雜。1闖7關(guān)礎(chǔ)系磁方辛面堆的際問露題察不沃可藥能姜通值過狡在福交保易薯中罵讓巷步順得販到占解仇決冊(cè)，準(zhǔn)而槳交牛易域方閉面銹的計(jì)問賀題詢也旱不爛應(yīng)屋該臨被口視斤為酷雙陽方哲關(guān)破系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