白酒銷售工作總結及工作計劃模板（二篇）

第5頁共5頁白酒銷售?工作總結?及工作計?劃模板?我是上一?個月才加?入到公司?，進行白?酒銷售工?作的，難?免在工作?中會存在?不少的瑕?疵，為了?我自己能?在人際交?往、市場?運作和業(yè)?務水平幾?項上面有?突破性的?進展，制?定一份工?作計劃是?非常有必?要的，這?樣十分的?有助于我?的工作開?展，對讓?我的白酒?銷售工作?有方向和?目標。?一、加強?自己的對?產(chǎn)品的認?識作為?一個白酒?銷售業(yè)務?員我首先?要做的就?是把自己?要銷售的?產(chǎn)品給熟?悉好，知?道它們每?一款的口?感，能詳?細的描述?出來，當?然酒的度?數(shù)以及生?產(chǎn)地、廠?家都要有?詳細的了?解，這樣?面對客戶?的提問，?才能對答?如流，把?因為自己?對產(chǎn)品的?認知不夠?而導致客?戶放棄我?們的可能?性降到零?。盡可能?的像領導?請教方法?，畢竟公?司的白酒?種類那么?多，死記?硬背肯定?不是最好?的一種辦?法，身為?公司的領?導，身經(jīng)?百戰(zhàn)，這?點小經(jīng)驗?應該還是?不在話下?的。二?、提高業(yè)?務水平，?盡可能的?開拓銷售?渠道由?于自己從?來沒有從?事過銷售?方面的工?作，根本?就沒辦法?在短時間?內(nèi)就消化?掉，銷售?說白了就?是人與人?之間打交?道，跟各?色各樣的?人推銷產(chǎn)?品。我要?想提高業(yè)?務水平就?得先把自?己的與人?交流的膽?量和技巧?提升上去?。多學習?別人的成?功的案例?，我目前?有看到公?司的光榮?墻上有著?很多前輩?們的光榮?歷史，是?如何化腐?朽為神奇?，創(chuàng)造銷?售歷史新?高的，我?可以借鑒?一下他們?的方式方?法，讓自?己在遇到?難題的時?候也要有?個參考。?我不能?僅僅是像?個人或者?是以家庭?為單位進?行推銷，?我一直忽?略了一點?，我的推?銷人群選?擇錯了，?一個人能?買我多少?酒我將在?接下來的?工作時間?里，把矛?頭轉向一?些飯店、?餐廳、夜?宵攤、酒?店、煙酒?代售點等?等，他們?這些才是?我適合推?銷的對象?，真正和?酒相關的?店面我都?要進行嘗?試，不過?我可以感?受的到，?肯定會比?上個月的?銷售成績?好很多。?根據(jù)形勢?，及時調(diào)?整銷售策?略這是基?本的常識?。三、?市場調(diào)研?工作一定?要做好?白酒種類?繁多，但?是每個地?區(qū)都有每?個地區(qū)獨?到的偏好?，有的地?方喜歡喝?烈的，喝?下去身子?立馬就可?以暖和，?用來驅(qū)寒?的，也有?的是真正?品酒的，?就不香是?不會要的?，所以說?我在銷售?工作開始?之際，先?把白酒市?場的調(diào)研?好，結合?公司的統(tǒng)?計結果，?看能不能?達到一致?，根據(jù)結?果決定重?點推銷的?產(chǎn)品。既?然是做銷?售的，是?肯定要有?一款壓箱?底的貨物?，一般不?出手，要?懂得取舍?，證明自?己公司還?是很有實?力的，可?以增加他?們的購買?欲望。我?將在接下?來的工作?里，不僅?要維護好?當前建立?起來的客?戶，我還?得去主動?的挖掘潛?在客戶，?也就需要?看我個人?能力了。?白酒銷?售工作總?結及工作?計劃模板?（二）?1、銷售?指標的完?成情況?上半年在?公司各級?領導的親?切關懷和?正確領導?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，___?_市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長?____?%，回款?率為__?__%;?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個百?分點;中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點;高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個百分點?。2、?市場管理?、市場維?護根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價，?對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價格進行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價?，杜絕了?低價傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對各個?銷售終端?長時間的?交流和引?導，并結?合公司的?“柜中柜?”營銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價格標簽?，使產(chǎn)品?的銷售價?格符合公?司指導價?。按照公?司對商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進行產(chǎn)?品陳列，?并動員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標簽?，使其達?到利用終?端貨架資?源進行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模最大?的___?_購物廣?場，所上?產(chǎn)品為5?2°系列?的全部產(chǎn)?品;__?__家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產(chǎn)品為?52°的?四星、五?星、十八?年，__?__酒店?所上產(chǎn)品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大?部分是4?2°系列?產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推?廣5、?銷售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計表，?并及時報?送銷售周?報表、銷?售月報表?和每月要?貨計劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對___?_年的銷?售情況按?照經(jīng)銷商?、各個單?品分別進?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計劃?更加客觀?、準確。?在每月月?底對本月?及累計的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結構等幾?個方面進?行匯總分?析，以便?于更加準?確客觀地?反映市場?情況，指?導以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?1、努力?學習，提?高業(yè)務水?品2、?進一步拓?展銷售渠?道3、?做好市場?調(diào)研工作?對市場?個進一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對?策有更強?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學性，?來彌補經(jīng)?驗和感官?認識的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應?對各種市?場情況，?并及時調(diào)?整營銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡和消費?者群體的?同時，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡和?挖掘潛在?的消費者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?