推銷活動(dòng)策劃方案

推銷活動(dòng)策劃方案第1篇：紅酒推銷活動(dòng)策劃方案紅酒推銷活動(dòng)策劃方案案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費(fèi)用?，F(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。一、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢；3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個(gè)由“不知f知名f了解f心動(dòng)f行動(dòng)”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域：湖南本省廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：待定廣告期間：2021年06月2021年12月2、電視廣告㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺㈡、廣告播出時(shí)間：每天21：30以后㈢、

廣告創(chuàng)意：廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染?，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時(shí)，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！”兒子嘗過后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯，……”（口感的訴求點(diǎn)）畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng)（x21ux）㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣）畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲（。此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”）畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。4、雜志㈠、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊㈡、廣告創(chuàng)意：廣告篇幅：單頁廣告語：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報(bào)紙㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日報(bào)》㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。6、公關(guān)活動(dòng)㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。三、主題活動(dòng)1．超市促銷方案策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。策略三：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，爭取抓住回頭客。2.2021年百對新人百年雙喜“同舟共濟(jì)愛在天地”大型婚慶活動(dòng)㈠、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報(bào)社協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司㈡、報(bào)名須知報(bào)名方式：?湖南新聞網(wǎng)xhnxwx網(wǎng)上報(bào)名?現(xiàn)場報(bào)名：湖南日報(bào)社前x—三8XXXXXX聯(lián)系人：李XX麗人婚紗影樓一樓大廳xXXXXXXX新人資格：面向全國新人必須是2021年、2021年進(jìn)行婚姻登記的新人參賽報(bào)名需提交材料：?填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報(bào)名表》提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告）200字左右的愛情故事㈢、比賽程序由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。?2021年4月20日至5月20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選?2021年5月25日，初賽地點(diǎn)：青湖大酒店愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂項(xiàng)目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競賽活動(dòng)）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲?；顒?dòng)現(xiàn)場將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。?2021年6月10日，決賽暨頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：長沙青秀人民公園蕩起愛情的龍舟龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì)幸福未來”的儀式。同樂是喜我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)（如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。尋根是喜在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng)分享是喜要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說出活動(dòng)一路走來的感受，及對另一半的新認(rèn)識。情人墻前愛傳遞新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。?2021年X月中旬參加“同舟共濟(jì)愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：第一天：山盟集體祈?；顒?dòng)在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福第二天：海誓新人愛情見證游百對新人集體婚禮典禮放飛代表愛情的青鳥浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕㈣、評分標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)上海選采用評委評分、公眾投票相結(jié)合，其中網(wǎng)絡(luò)短信投票20%；網(wǎng)上答題占10%；評委團(tuán)評選占70%（評委團(tuán)根據(jù)新人形象、愛情故事感人程度綜合打分）。網(wǎng)絡(luò)短信投票時(shí)間截止：2021年5月24日結(jié)束；初賽采用評委評分（評委團(tuán)根據(jù)新人形象、現(xiàn)場真情告白的表演能力、現(xiàn)場問答綜合打分）；決賽采用評委評分、公眾投票相結(jié)合，其中網(wǎng)絡(luò)短信投票40%；評委團(tuán)評選占60%（評委團(tuán)根據(jù)新人形象、現(xiàn)場表演能力、現(xiàn)場問答綜合打分）。網(wǎng)絡(luò)短信投票時(shí)間：2021年5月27日開始，2021年6月9日結(jié)束。備注：現(xiàn)場問答內(nèi)容主要是奧運(yùn)、長沙市人文、企業(yè)產(chǎn)品（紅酒）和文化方面的。㈤、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特別新人：一對，現(xiàn)金大獎(jiǎng)20000元+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎(jiǎng)杯冠軍新人：一對，現(xiàn)金大獎(jiǎng)8800元+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎(jiǎng)杯亞軍新人：一對，獎(jiǎng)價(jià)值3880元的家具（由玉溪家私城“提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎(jiǎng)杯季軍新人：一對，獎(jiǎng)價(jià)值一八80元的家具（由玉溪家私城提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎(jiǎng)杯最具人氣新人：一對，獎(jiǎng)價(jià)值4888元麗人莎婚紗影樓婚紗照一套+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎(jiǎng)杯單項(xiàng)獎(jiǎng)：七對（最具夫妻相新人、最具默契新人、最具心靈感應(yīng)新人、最具和諧新人、最具信任協(xié)作新人、最感人愛情故事新人、最幸福新人），各獎(jiǎng)價(jià)值500元家私購物券（由XX家私城提供）+價(jià)值1080元的婚慶現(xiàn)金抵價(jià)券（由佳緣婚慶連鎖機(jī)構(gòu)提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎(jiǎng)杯入選100對：各獎(jiǎng)價(jià)值888元企業(yè)紅酒+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書報(bào)名參與獎(jiǎng)：凡報(bào)名參加的均可獲得企業(yè)VIP卡（購買紅酒優(yōu)惠卡）一張3．“喝碗狀元紅，園你大學(xué)夢”主題活動(dòng)在4-5月份在湖南的幾個(gè)大型的城市的數(shù)個(gè)鬧市區(qū)或者居民小區(qū)附近開展品酒活動(dòng)，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接將小碗帶走（每只小碗的成本價(jià)5~7角），總共準(zhǔn)備10萬只碗。其中在憑借戶口本和學(xué)生證由家長帶領(lǐng)將要參加高考的考生進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最低獎(jiǎng)品是一瓶本場紅酒，最高的獎(jiǎng)品是將來如果考生將來考上大學(xué)將免費(fèi)將考生送到學(xué)校并且包其一個(gè)學(xué)年的學(xué)費(fèi)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)每城市設(shè)三名。并且每個(gè)城市資助一名貧困大學(xué)生整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)。7月份放榜之后向社會公布獲獎(jiǎng)的準(zhǔn)大學(xué)生名單。8月向社會通報(bào)獲得資助的貧困大學(xué)生的名單以及家中的經(jīng)濟(jì)狀況，并號召社會向其他的貧困大學(xué)生伸出援助之手。9月-10月期間向社會匯報(bào)將每位獲獎(jiǎng)大學(xué)生和得到資助的大學(xué)生送至學(xué)校的情況。4．湘云紅酒針對女性市場的促銷活動(dòng)方案——免費(fèi)講座㈠活動(dòng)目的對湖南省內(nèi)的某些主要城市（長沙、岳陽、衡陽、懷化等）的女性消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、時(shí)尚、美容知識和湘云紅酒知識的教育，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場的地位。㈡、活動(dòng)對象以長沙為主，對湖南省內(nèi)的主要城市（長沙、岳陽、衡陽、懷化等）的青年、中年女性消費(fèi)者㈢、活動(dòng)主題“喝湘云紅酒，健康、時(shí)尚、美容伴我行”針對湖南紅酒市場上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開拓一片市場。㈣、活動(dòng)方式開展免費(fèi)的健康時(shí)尚美容講座㈤、活動(dòng)內(nèi)容及主要流程①活動(dòng)前準(zhǔn)備（1）選擇一些有代表性的單位（政府機(jī)關(guān)、高等院校及大中型企業(yè)等）（2）聘請具備健康、時(shí)尚、美容專業(yè)知識的專家作為講演者，專家及在場工作人員穿上有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝②活動(dòng)中（1）時(shí)間控制。一般以2~3小時(shí)為宜，時(shí)間過長易使聽眾感到疲勞和厭煩后慢慢散去，會影響整個(gè)活動(dòng)的氣氛。（2）免費(fèi)品嘗。讓每位入場聽眾免費(fèi)品嘗一小杯湘云紅酒。（3）專家開講。專家講的是與主題相關(guān)的知識，并以幽默吸引人的方式講述。在講的過程中，適當(dāng)提到喝紅酒的一些功效，如延緩衰老、預(yù)防心腦血管疾病、預(yù)防癌癥和美容養(yǎng)顏等。還要特別注重強(qiáng)調(diào)美容養(yǎng)顏的功效。（4）條件允許可播放些相關(guān)的幻燈片或是視頻短片以引起在場聽眾的興趣。（5）有獎(jiǎng)問答。提問一些與紅酒和健康、時(shí)尚、美容有關(guān)的問題或腦筋急轉(zhuǎn)彎等穩(wěn)住聽眾?；卮饐栴}或提出問題者均可獲得湘云紅酒一份，這樣就提高了聽眾的熱情度和關(guān)注度。（6）產(chǎn)品現(xiàn)場秀。專家講到紅酒時(shí)，拿湘云紅酒出來展示給在場聽眾，并簡單陳述下湘云紅酒的情況。（7）聽眾參與。設(shè)計(jì)1~2個(gè)小游戲，提升活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)現(xiàn)場聽眾參與，參與者均可獲得湘云紅酒的50元不等的代金券。（8）分發(fā)宣傳小冊子。結(jié)束后給每位離場聽眾分發(fā)一本小冊子作為到場的小禮品。小冊子內(nèi)容為健康、時(shí)尚、美容日常小知識以及湘云紅酒及其公司的一些簡介，封面還必須以湘云紅酒廠冠名。㈥、活動(dòng)反饋對現(xiàn)場的舉辦情況、活動(dòng)的費(fèi)用支出狀況、活動(dòng)后一周內(nèi)準(zhǔn)確的銷量情況，總結(jié)前一次活動(dòng)，以完善下一次活動(dòng)。（七）、效果評估①消費(fèi)者對活動(dòng)的參與和興趣以及對湘云紅酒的認(rèn)知程度。②短期銷量增長情況。產(chǎn)品義賣活動(dòng)。聯(lián)系今年我國遭遇的罕見冰凍災(zāi)害，與長沙市委合作，在各大商場門口進(jìn)行救災(zāi)抗災(zāi)義賣捐獻(xiàn)活動(dòng)。為期十天，同時(shí)做試飲促銷。這樣有政府的認(rèn)可，公眾更易接受我們的產(chǎn)品。四、費(fèi)用預(yù)算廣告公關(guān)：100000元“同舟共濟(jì)愛在天地”大型婚慶活動(dòng)：50000“喝碗狀元紅，園你大學(xué)夢”主題活動(dòng)：80000免費(fèi)講座：3000其他費(fèi)用：2000費(fèi)用合計(jì)：2350002021年4月22日星期三18:25:014.22.202121:2518:25:0120.4.226時(shí)25分6時(shí)25分1秒Apr.22,2022April20216:25:01PM18:25:01第2篇：化妝品推銷活動(dòng)方案男士化妝品推銷活動(dòng)策劃方案案例背景：北京某化妝品店面臨激烈的市場競爭，該店推出針對男士的化妝品，為了吸引顧客對男士化妝品的興趣，對此做了一個(gè)推銷方案。一、產(chǎn)品定位1、2、3、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢；以白領(lǐng)、金領(lǐng)、大學(xué)生和高消費(fèi)階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：萊坤男士化妝品廣告目的：針對男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：介紹期廣告區(qū)域：一線城市廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、或報(bào)紙廣告時(shí)間：2021年5月1日——2021年12月31日2、電視廣告電視媒介選擇：北京BTV,天津衛(wèi)視，香港TVB(2)廣告播出時(shí)間：每天新聞聯(lián)播之前，天氣預(yù)報(bào)之前(3)廣告創(chuàng)意：廣告語：優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人畫面一：在某一間的咖啡廳，一位女士正在結(jié)賬，正在這時(shí)一位先生不小心碰到了這位女士，就在這位先生不好意思的給這位女士道歉時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這位先生正是她的大學(xué)同學(xué)，這位女士問他怎么皮膚變的這么光滑細(xì)膩，他卻說自從用了萊坤潔面乳后就變的比女士們的皮膚都要好了。3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：LK男士化妝品網(wǎng)站廣告創(chuàng)意：訴求方式：視頻標(biāo)題：女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人畫面：一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。4、雜志期刊選擇：《瑞麗》、《休閑娛樂》雜志廣告創(chuàng)意：廣告篇幅：單頁廣告語：舒緩壓力，減少煩惱清新淡雅，持久魅力畫面：一位丈夫正在電腦面前忙綠的整理文件，而時(shí)不時(shí)的觸摸自己的臉頰，這時(shí)才感覺到自己的皮膚越來越差，而妻子看到后就馬上給了他一瓶潔面乳，清洗后立刻變的精神百倍。此刻凸顯出萊坤潔面乳5、報(bào)紙媒體選擇：《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《新聞報(bào)》6、公關(guān)活動(dòng)(1)在電視臺的女性、時(shí)尚和體育(如高爾夫球)欄目中做贊助廣告，并開辟“男性時(shí)尚導(dǎo)航，討論男性時(shí)尚，健康護(hù)膚等話題三、主題活動(dòng)“人形卡通”美白操設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會3?累計(jì)消費(fèi)達(dá)XXX元，贈(zèng)禮——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品免費(fèi)抽獎(jiǎng)把“萊坤我的補(bǔ)水專家”的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取三張。一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的XXX（抓到“萊坤”2個(gè)字）二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意2個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）5、萊坤2021年元旦終端活動(dòng)方案（1）活動(dòng)主題：同仁堂迎虎年元旦禮品大放送（2）活動(dòng)宗旨1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。2、大幅度地促進(jìn)藥店的銷售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。3、帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；（3）活動(dòng)內(nèi)容元旦促銷活動(dòng)萊坤系列產(chǎn)品買二贈(zèng)一1、為了答謝廣大新客戶對萊坤產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下：凡購買萊坤系列的化妝品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的收縮毛孔化妝品1瓶或價(jià)值78元的萊坤護(hù)手霜，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把萊坤產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動(dòng)。老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績差的要有一定的處罰。可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。四、費(fèi)用預(yù)算廣告公關(guān)：150000元主題活動(dòng)全部費(fèi)用：60000元費(fèi)用合計(jì)：210000元第3篇：化妝品推銷活動(dòng)方案男士化妝品推銷活動(dòng)策劃方案案例背景：北京某化妝品店面臨激烈的市場競爭，該店推出針對男士的化妝品，為了吸引顧客對男士化妝品的興趣，對此做了一個(gè)推銷方案。一、產(chǎn)品定位1、2、3、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢；以白領(lǐng)、金領(lǐng)、大學(xué)生和高消費(fèi)階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：萊坤男士化妝品廣告目的：針對男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：介紹期廣告區(qū)域：一線城市廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、或報(bào)紙廣告時(shí)間：2021年5月1日——2021年12月31日2、電視廣告(1)電視媒介選擇：北京BTV，天津衛(wèi)視，香港TVB廣告播出時(shí)間：每天新聞聯(lián)播之前，天氣預(yù)報(bào)之前廣告創(chuàng)意：廣告語：優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人畫面一：在某一間的咖啡廳，一位女士正在結(jié)賬，正在這時(shí)一位先生不小心碰到了這位女士，就在這位先生不好意思的給這位女士道歉時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這位先生正是她的大學(xué)同學(xué)，這位女士問他怎么皮膚變的這么光滑細(xì)膩，他卻說自從用了萊坤潔面乳后就變的比女士們的皮膚都要好了。3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：LK男士化妝品網(wǎng)站(2)廣告創(chuàng)意：訴求方式：視頻標(biāo)題：女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人畫面：一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。4、雜志(1)期刊選擇：《瑞麗》、《休閑娛樂》雜志(2)廣告創(chuàng)意：廣告篇幅：單頁廣告語：舒緩壓力，減少煩惱清新淡雅，持久魅力畫面：一位丈夫正在電腦面前忙綠的整理文件，而時(shí)不時(shí)的觸摸自己的臉頰，這時(shí)才感覺到自己的皮膚越來越差，而妻子看到后就馬上給了他一瓶潔面乳，清洗后立刻變的精神百倍。此刻凸顯出萊坤潔面乳5、報(bào)紙(1)媒體選擇：《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《新聞報(bào)》6、公關(guān)活動(dòng)(1)在電視臺的女性、時(shí)尚和體育(如高爾夫球)欄目中做贊助廣告，并開辟“男性時(shí)尚導(dǎo)航，討論男性時(shí)尚，健康護(hù)膚等話題三、主題活動(dòng)1.“人形卡通”美白操設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。2.每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款——可以長期推行――要推銷售額大的，影響才會3?累計(jì)消費(fèi)達(dá)XXX元，贈(zèng)禮——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品4.免費(fèi)抽獎(jiǎng)把“萊坤我的補(bǔ)水專家”的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取三張。一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的XXX（抓到“萊坤”2個(gè)字）二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意2個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）5、萊坤2021年元旦終端活動(dòng)方案（1）活動(dòng)主題：同仁堂迎虎年元旦禮品大放送（2）活動(dòng)宗旨1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。2、大幅度地促進(jìn)藥店的銷售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。3、帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；（3）活動(dòng)內(nèi)容元旦促銷活動(dòng)萊坤系列產(chǎn)品買二贈(zèng)一1、為了答謝廣大新客戶對萊坤產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下：凡購買萊坤系列的化妝品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的收縮毛孔化妝品1瓶或價(jià)值78元的萊坤護(hù)手霜，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把萊坤產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動(dòng)。老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。四、費(fèi)用預(yù)算廣告公關(guān)：150000元主題活動(dòng)全部費(fèi)用：60000元第4篇：推銷策劃連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院推銷策劃書策劃書名稱：被策劃的客戶：策劃人：學(xué)號：院、系：專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：年月日一、營銷戰(zhàn)略營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)”9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。市場狀況分析。著重分析以下因素：宏觀環(huán)境分析。著重對與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等。競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。消費(fèi)者分析。對產(chǎn)品消費(fèi)對象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。市場機(jī)會與問題分析。營銷方案是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。①營銷現(xiàn)狀分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn)，并深入分析其原因。市場機(jī)會分析。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會點(diǎn),為營銷方案的出臺做準(zhǔn)備。（4）確定具體行銷方案。針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4P's組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問題：本產(chǎn)品的市場定位是什么?本產(chǎn)品的4P's組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷（推銷）方案是怎樣的?二、促銷（推銷）策劃方案（一）促銷（推銷）時(shí)間確定促銷（推銷）（推銷）時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷（推銷）（推銷）時(shí)間可以安排長些，但一般不要超過一個(gè)月。（二）促銷（推銷）目標(biāo)設(shè)計(jì)一般來說，針對消費(fèi)者的促銷（推銷）目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷（推銷）（推銷）目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷（推銷）（推銷）目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。促銷（推銷）目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷（推銷）目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷（推銷）動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。（三）促銷（推銷）主題設(shè)計(jì)1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷（推銷）主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會有清晰而明確的定位，使組成促銷（推銷）的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷（推銷）主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2021年家樂?！叭恕贝黉N（推銷）活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。2、主題確立要求。促銷（推銷）主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷（推銷）及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。3、主題語表現(xiàn)。促銷（推銷）主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡明易懂。4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷（推銷）主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。（四）促銷（推銷）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)“促銷（推銷）活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷（推銷）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：1、緊扣促銷（推銷）目標(biāo)，體現(xiàn)促銷（推銷）主題。促銷（推銷）方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷（推銷）主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。2、選擇促銷（推銷）商品，確定促銷（推銷）范圍。以節(jié)日商場促銷（推銷）來說，一切促銷（推銷）活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷（推銷）的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷（推銷）商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。3、選擇促銷（推銷）方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷（推銷）商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷（推銷）活動(dòng)方案。在商場促銷（推銷）中，促銷（推銷）組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷（推銷）”、“贈(zèng)送促銷（推銷）”、“公關(guān)促銷（推銷）”“有獎(jiǎng)促銷（推銷）”“服務(wù)促銷（推銷）”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷（推銷）方式的“有效性”。4、促銷（推銷）活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷（推銷）活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷（推銷）”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷（推銷）活動(dòng)安排計(jì)劃”。5、促銷（推銷）活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷（推銷）活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。（五）促銷（推銷）宣傳方案設(shè)計(jì)促銷（推銷）活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷（推銷）的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷（推銷）氣氛，在促銷（推銷）中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷（推銷）廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷（推銷）作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷（推銷）信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷（推銷）目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。注意廣告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場。這是廣告促銷（推銷）設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。（2）POP廣告。在商場促銷（推銷）中，POP廣告形式用的更多，促銷（推銷）的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購物場所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個(gè)性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。在促銷（推銷）廣告策劃中要根據(jù)具體促銷（推銷）主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷（推銷）采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。2、商品展示。把促銷（推銷）商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷（推銷）宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷（推銷）氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。3、商場廣播。促銷（推銷）廣播，可以傳遞促銷（推銷）信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績的成長。促銷（推銷）廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購商品。（六）促銷（推銷）費(fèi)用預(yù)算預(yù)算費(fèi)用是促銷（推銷）方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對方案設(shè)計(jì)的促銷（推銷）活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷（推銷）活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷（推銷）總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷（推銷）費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。3、費(fèi)用預(yù)算與促銷（推銷）方案須平衡。促銷（推銷）活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷（推銷）費(fèi)用估算與各促銷（推銷）方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷（推銷）方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無限止地拔高促銷（推銷）方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷（推銷）方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷（推銷）活動(dòng)開展。促銷（推銷）方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（1）了解促銷（推銷）費(fèi)用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。（七）促銷（推銷）實(shí)施進(jìn)度安排為了保證促銷（推銷）計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷（推銷）方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷（推銷）實(shí)施進(jìn)度安排。1、促銷（推銷）實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷（推銷）實(shí)施是一個(gè)過程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷（推銷）準(zhǔn)備階段和后期促銷（推銷）進(jìn)行階段。整個(gè)促銷（推銷）實(shí)施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷（推銷）活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行。2、促銷（推銷）實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場促銷（推銷）準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷（推銷）商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）POP廣告的制作和布置；（4）促銷（推銷）商品陳列和環(huán)境布置;（5）促銷（推銷）活動(dòng)準(zhǔn)備。商場促銷（推銷）進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。3、制定“促銷（推銷）實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷（推銷）施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢姡黉N（推銷）實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷（推銷）計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。第5篇：人員推銷推銷方案人員推銷推銷方案第一章、推銷準(zhǔn)備（一）、塑造自我形象1.注重儀表1）對等關(guān)系，主要消費(fèi)對象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。（3）還有要經(jīng)常梳洗頭發(fā)，保持干凈，要勤理胡須和指甲，不要戴太陽眼鏡，否者給顧客以沉重的感覺，難以產(chǎn)生信任感。2.體態(tài)禮儀（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：對一些認(rèn)識的顧客，我們會打電話提前預(yù)約某某天晚上九點(diǎn)二十左右我們?nèi)ニ齻兯奚嵬其N行不行？組員：喂，我是***，最近怎么樣??！顧客：挺好的，怎么突然給我打電話了。組員：想你了啊。你們最近課程緊不緊張啊。顧客：不算緊張吧。課余時(shí)間挺多的。組員：那你晚上都是幾點(diǎn)下課啊？顧客：九點(diǎn)，怎么了？組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀（1）在進(jìn)行宿舍推銷時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力?。?）與她們交談，她們話題的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！瘪雎?對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時(shí)我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。、推銷信息的的內(nèi)容1宏觀環(huán)境自然環(huán)境：天氣即將變冷了，同學(xué)們可以織一條圍巾給自己或同學(xué)朋友。既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又保暖送人還能體現(xiàn)自己織的心意。2微觀環(huán)境信息(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線便宜價(jià)位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。競爭對手狀況:競爭對手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。我們的優(yōu)勢：送貨上門，方式靈活，為每個(gè)購買者提供手把手教學(xué)活動(dòng)，而且時(shí)間靈活。需要時(shí)還可以代打，收取少量費(fèi)用。而且我們是直接從批發(fā)市場購進(jìn)，具有價(jià)格優(yōu)勢，再有我們有關(guān)系優(yōu)勢：有學(xué)姐、學(xué)長、朋友、同學(xué)、同一部門、同一協(xié)會等等、推銷信息的采集和處理1、推銷信息采集的方法通過學(xué)生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。(2)對于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進(jìn)行對比。（四）、推銷計(jì)劃的制定1.推銷時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課周日推銷是因?yàn)?，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客（一）、潛在顧客的分析1、背景在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：1）本校大學(xué)生2）生活圈中愛好手工制作的人群3）在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)4）競爭者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。（二）、顧客購買力1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)2．毛線質(zhì)量好，價(jià)格適中，學(xué)生都可以接受。3．大學(xué)生業(yè)余時(shí)間豐富，有充足的時(shí)間織圍巾4．可以滿足現(xiàn)代學(xué)生對于圍巾保暖和追求時(shí)尚的需求5．可以送給親人，朋友，同學(xué)，體現(xiàn)心意6．大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)少，從眾心理較多（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析1．對于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對毛線

充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越

來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。四）、尋找顧客的方法1、普遍訪問法：我們在每個(gè)宿舍都進(jìn)行推銷訪問，問是否需要毛線或者成品圍巾，圍脖，做到無遺漏的尋找和確認(rèn)。優(yōu)點(diǎn)：做到了沒有遺漏；這種推銷在學(xué)校是有效的；擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來購買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學(xué)生，會有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。3、個(gè)人觀察法：通過對周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：我們通過系團(tuán)總支學(xué)生會關(guān)系，從宿管部那里得到大一所在寢室，確定大一顧客所在宿舍范圍。第三章、約見和接近顧客（一）接見顧客的方法與技巧1.約見顧客的方法（1）當(dāng)面約見：有時(shí)我們在進(jìn)貨時(shí)會遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時(shí)也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當(dāng)面約見，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時(shí)間、地點(diǎn)。（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧（1）學(xué)會換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。（3）正確處理拒絕：很多時(shí)候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時(shí)，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時(shí)我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。（二）、接近顧客的一般方法1.產(chǎn)品接近法把毛線給他們觸摸，自己挑選顏色，感覺毛線的質(zhì)量。展示我們賣的毛線織好的成品，可以讓她們試戴，，從而刺激購買。2.介紹接近法向她們介紹不同的毛線，和顏色，說明不同的毛線各自的好處。和顧客說之前我們賣了很多捆毛線了，還有人買打給自己爸爸媽媽爺爺奶奶的體現(xiàn)孝心，都挺好的。3.利益接近法像顧客說明我們賣毛線的主要目的是鍛煉自己并不是為了掙錢，所以同樣的一捆毛線我們都比外面精品店里要便宜。讓她們覺得買我們的毛線對自己也有很巨大的好處。4.服務(wù)接近法我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實(shí)在不會我們之后還會上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。第四章、推銷洽談?dòng)捎谖覀冃〗M推銷的是毛線，且主要是對大一女學(xué)生推銷，所以我們在這次推銷中運(yùn)用了書本中學(xué)習(xí)到的關(guān)于推銷洽談的許多方法技巧，下面就是我們在這次推銷中所運(yùn)用到的知識（一）、推銷洽談時(shí)應(yīng)該保持的原則1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）鼓動(dòng)性原則：由于大學(xué)生年輕、社會經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵(lì)學(xué)生購買。傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵(lì)消費(fèi)者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)該勸說他們參與進(jìn)來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。5.誠實(shí)性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費(fèi)。（二）、推推銷洽談的程序分析1?推銷洽談中的4P1）目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2）計(jì)劃:一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號或7號女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）3）進(jìn)程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。4）個(gè)人：因?yàn)槲覀兺其N的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀察、詢問了解。（三）、推銷洽談中的方法1．提示法：因?yàn)橐徊糠衷蚴抢蠋熥鳂I(yè)，為了吸取更多推銷經(jīng)驗(yàn)，所以不以盈利為主要目的，因此毛線物美價(jià)廉，且此次毛線進(jìn)貨量又價(jià)格便宜，所以銷售快，從而來刺激顧客購買欲望，再有就是冬天即將來臨，擁有一條圍巾既溫暖又美觀2．演示法：直接將已打好的各種織法的圍巾、圍脖展示給顧客看，使顧客親自接觸了解產(chǎn)品3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時(shí)間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時(shí)最好的推銷方法）（四）、推銷洽談的技巧1．傾聽技巧：傾聽顧客對于毛線的要求、是為了保暖還是美觀（或兩者兼得），并積極回應(yīng)，例如：我完全理解您的這種顧慮……但是……2．語言技巧：首先要詢問顧客是否有購買毛線的需求，送人還是自己用，喜歡什么顏色的若被顧客問到一些類似毛線進(jìn)價(jià)時(shí)，要委婉回答或轉(zhuǎn)移話題，如：因?yàn)槲覀兌际且粋€(gè)專業(yè)的，所以我們也沒掙到錢，而且明年你也會做推銷作業(yè)的，那是你們就知道推銷有多難了。（五）、推銷洽談的策略自我發(fā)難策略：提前說出顧客可能對質(zhì)量，價(jià)格的質(zhì)疑，普遍比外面便宜,例如：問：這么便宜質(zhì)量有保證嗎？答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個(gè)價(jià)錢和質(zhì)量對我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。鼓勵(lì)參與:鼓勵(lì)本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。第五章、顧客異議的化解（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型1.顧客異議原因（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。（2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷的毛線，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時(shí)不需要，希望冬天真正到了的時(shí)候再買。（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。（4）顧客有比較固定的購買渠道：有很多顧客不愿相信上門推銷的產(chǎn)品，她們大多有自己購買毛線的渠道，如：學(xué)校外面的門面店或其他地方。2.顧客異議類型與分析（1）真實(shí)異議：在很多時(shí)候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價(jià)格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線掉色而猶豫購買。（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時(shí)間。（3）價(jià)格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價(jià)還價(jià)，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價(jià)格太高或不實(shí)惠。（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時(shí)間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。（6）購買時(shí)間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會打擾到他們。（二）、化解顧客異議的流程L：傾聽傾聽顧客的意見與建議S：分擔(dān)一一大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。C：澄清一一很多顧客都剛開始都認(rèn)為我們的毛線有點(diǎn)貴，但后來她們親自到我們學(xué)校門口、財(cái)經(jīng)、安大比較后，都認(rèn)為我們的最便宜，在我們這買了好多。P：陳述一一我們的毛線雖然不是最好，但這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很不錯(cuò)了，而且我們免費(fèi)送針和教您打啊A：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個(gè)吧，也可以送朋友?。ㄈ⒒忸櫩彤愖h的策略1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)（1）這毛線會不會褪色？立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色（2）我不會打怎么辦啊？我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾啊？現(xiàn)場展示成品，向她們說之前買過的同學(xué)都打成一條比較長的圍巾。2.強(qiáng)化與緩解：有的顧客會覺得不是店里賣的，價(jià)格又低肯定質(zhì)量不好。我們會讓她們自己摸毛線和之前有同學(xué)在店里賣的進(jìn)行對比，并且解釋價(jià)格低因?yàn)槲覀冎饕獮榱隋憻捵约旱耐其N專業(yè)知識而不是盈利.3.調(diào)整與讓步：有些顧客認(rèn)為毛線不是羊毛的質(zhì)量肯定不好？我們會和她說，雖然我們賣的毛線沒有羊毛的質(zhì)量好，但是它便宜啊，也沒有羊毛容易縮水，織的也快.（四）、化解顧客異議的方法1、正面對待處理法（1）你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球??？向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒事。（2）這毛線里面會不會有斷的線頭??？說明我們已經(jīng)賣了好多捆，都沒有人反應(yīng)，如果線頭過多打電話聯(lián)系我們，我們會包換、包退。2、詢問理解處理法（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2）顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。1.處理價(jià)格異議（1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。（2）、價(jià)格太低——可能顧客會認(rèn)為價(jià)格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對冬日保暖美觀的要求了。第六章、促成成交（一）、推銷活動(dòng)具體步驟1．引導(dǎo)顧客說出所有異議如：您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進(jìn)行排序如：這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對真實(shí)疑問進(jìn)行重點(diǎn)詢問如：您是不知道買那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價(jià)多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦?。ǘ⒋俪沙山坏牟呗?.識別購買信號，當(dāng)即促成交易（1）聽其言——當(dāng)顧客開始想了解毛線質(zhì)量是否掉色，怎么打，打什么樣的花色時(shí)，如：我要織圍巾還是圍脖呢？（2）觀其行——當(dāng)顧客想要購買時(shí)，會對我們說的話表示贊同點(diǎn)頭，或直接問我們要毛線針學(xué)織圍巾（3）察其色——有時(shí)顧客會對我們的話愛理不理，做自己的事的時(shí)候，說明顧客不想買，但當(dāng)顧客高興的挑選毛線時(shí)，說明有購買欲望。2.保持積極的心態(tài)，主動(dòng)促成交易因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時(shí)顧客會在兩種不同顏色或不同價(jià)錢的毛線中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。（三）、促成成交的方法1.促成成交的方法（1）請求成交法：因?yàn)樵谕其N過程中難免會遇到熟人朋友，這時(shí)可能會運(yùn)用朋友的關(guān)系，請求他們購買我們的毛線，表示對我們工作的支持（2）選擇成交法：很多女生在購買過程中會在選擇顏色或款式上游離，所以這時(shí)我們會讓他們在兩種較適合他們的毛線上選擇（3）優(yōu)惠成交法：推銷時(shí)難免會遇到討價(jià)還價(jià)的情況，這時(shí)候我們會給與一元的優(yōu)惠，免費(fèi)贈(zèng)送針（4）從眾成交法：大學(xué)生（尤其是女生）會喜歡和同學(xué)買一樣的，在看見同學(xué)買的時(shí)候會跟風(fēng)，如：別人有我也想有（5）體驗(yàn)成交法：在每次推銷時(shí)，我們都會展示我們已有的各種花色的成品，當(dāng)