法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會（15篇）

第法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會（15篇）

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會（精選15篇）

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇1

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間就到了大五上學(xué)期，還有一年時間我們就要離開校園，走入社會了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我在20__~20__學(xué)年暑假期間到__縣公安局進行了半個月的社會實踐。在這期間，我真正感受到了學(xué)校和社會的區(qū)別，也對各種社會知識、經(jīng)驗頗有收獲和感慨!

作為一名醫(yī)學(xué)生，大二的時候已經(jīng)學(xué)習(xí)了《病例解剖學(xué)》，觀察了各種臟器的病變標本以及病例切片，并且在學(xué)期末一次偶然的機會親眼目睹了一次尸體解剖過程，是由我的代教老師完成的，當時我就對法醫(yī)學(xué)產(chǎn)生了極大地興趣，為了進一步學(xué)習(xí)，期末選課是我選修了《法醫(yī)學(xué)》這門課程，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲了很多。

通過老師的講解，初步認識了現(xiàn)代法醫(yī)學(xué)，了解了法醫(yī)學(xué)的發(fā)展歷史、主要的研究內(nèi)容以及司法鑒定程序和司法鑒定人必備的素質(zhì)等。課堂上看了許多老師為我們搜集的圖片，學(xué)習(xí)了死亡的定義、尸體死后的變化以及死亡時間的大概推測等知識。

記得曾經(jīng)有位老師說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走入社會，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得我們?nèi)ツ暝诶ッ魇械谝蝗嗣襻t(yī)院實習(xí)時反映出來的其中一個普遍的問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次暑假實踐中，這一點也讓我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套用模式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?

上完課后我對法醫(yī)學(xué)有了初步的認識，法醫(yī)學(xué)(forensicmedicine)是應(yīng)用醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)和其他自然科學(xué)理論和技能解決法律問題的科學(xué)，用于偵察犯罪和審理民事或刑事案件提供證據(jù)。法醫(yī)學(xué)是應(yīng)用醫(yī)學(xué)及其他自然科學(xué)的理論與方法，研究并解決立法、偵查、審判實踐中涉及的醫(yī)學(xué)問題的一門學(xué)科。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇2

隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的法醫(yī)學(xué)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實習(xí)能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在法醫(yī)學(xué)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。

剛進入實習(xí)單位的時候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習(xí)法醫(yī)學(xué)專業(yè)知識與實習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認識了實習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為法醫(yī)學(xué)專業(yè)公認的人才。我堅信實踐是檢驗真理的唯一標準，只有把從書本上學(xué)到的法醫(yī)學(xué)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名法醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習(xí)。

經(jīng)過了大學(xué)四年法醫(yī)學(xué)專業(yè)的理論進修，使我們法醫(yī)學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)法醫(yī)學(xué)專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過法醫(yī)學(xué)的專業(yè)實習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力

②通過法醫(yī)學(xué)專業(yè)崗位實習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);

③通過實習(xí)，了解法醫(yī)學(xué)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實習(xí)任務(wù)要求

①在法醫(yī)學(xué)崗位實習(xí)期間，嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實習(xí)筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題

②在實習(xí)過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成實習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;

③每天都認真總結(jié)當天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實習(xí)日記。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇3

今年暑假，我有幸在杭州市公安局蕭山區(qū)分局進行了為期一個月的見習(xí)生活。在一個月的見習(xí)過程中，我主要做的就是和老師一起去殯儀館解剖尸體，在法醫(yī)門診看老師如何鑒定傷勢，自己坐在辦公室看看書。一個月下來，我確實學(xué)到了不少東西，也實實在在地體會到了法醫(yī)工作的艱辛。下面我就具體說說我在法醫(yī)門診所學(xué)到的一點東西，來和大家分享：

首先，法醫(yī)傷勢鑒定主要做的就是對鑒定當事人(一般來鑒定都是打架斗毆的雙方或是故意傷害案的受害者)的傷勢做出一個科學(xué)的判斷，看是否構(gòu)成輕傷還是重傷。鑒定的結(jié)果對一個案件的性質(zhì)有著決定性的作用，如果鑒定結(jié)果為輕傷，案件的性質(zhì)就是刑事，按照法律規(guī)定，要判處三年以下有期徒刑：如果鑒定為重傷，就要判處三年以上十年以下有期徒刑?？梢姡ㄡt(yī)傷勢鑒定的重要性非同一般。

說完法醫(yī)鑒定的重要性，下面就說說法醫(yī)是如何進行鑒定的，也就是鑒定的程序。

第一，法醫(yī)接受公安局及其下屬單位、法院、檢察院等具有相關(guān)資質(zhì)的單位委托(法醫(yī)門診一般是不接受個人委托鑒定的)，要求委托單位提供所有所需的資料，并且保證所提供材料的真實性。

第二，法醫(yī)仔細查看相關(guān)資料(一般包括鑒定當事人的門診病歷，住院病歷，手術(shù)記錄，所有的影像學(xué)資料包括所拍的片子和報告單),并簡單詢問鑒定當事人的一些情況，決定是否接受委托(一般不接受委托主要因為所提供的資料不全、現(xiàn)有的資料無法判斷出具體損傷情況，需要去醫(yī)院再做出診斷、目前不能鑒定傷勢需要等傷勢穩(wěn)定后再做鑒定)。

第三，如果接受了相關(guān)單位的委托，法醫(yī)就會填寫一份人體勘驗筆錄，對當事人開始進行鑒定。由于鑒定的標準有很多條，具體鑒定什么也多種多樣，我就不一一列舉。不過，一般情況下，主要有測量傷口長度和檢查受傷關(guān)節(jié)的活動度(一般要測量關(guān)節(jié)活動度，都要等到3~6個月之后才能進行，主要是為了等當事人的傷勢穩(wěn)定，以免以后出現(xiàn)不必要的麻煩)。鑒定過程中，最不可缺少的工具就是照相機了，一般都是先給當事人拍一張正面照，然后在傷口處貼上比例尺，拍照固定。在當事人帶來的資料中，法醫(yī)經(jīng)常需要的就是各種片子，法醫(yī)會把當事人受傷的地方從片子上找出來，用相機記錄下來，將來寫報告時作為證據(jù)。

第四，法醫(yī)一般都是邊檢查邊填寫勘驗筆錄的，等填寫完以后鑒定就算完成了。對了，鑒定時的那些資料，法醫(yī)一般都需要當事人復(fù)印一份留下，將來作鑒定報告的一部分。法醫(yī)一般會在14個工作日內(nèi)出具鑒定結(jié)果，鑒定當事人可以向委托單位詢問鑒定結(jié)果。

大致的鑒定程序就是以上所述，下面就舉幾個具體的驗傷的例子說說鑒定過程中應(yīng)該注意什么，如何運用驗傷標準來做出準確的判斷。

第一個例子是關(guān)于測量傷口長度的。某日，一中年婦女在派出所民警的陪同下來法醫(yī)門診驗傷。當時見當事人左面頸部有一道創(chuàng)口，通過查看案情的介紹，得知該當事人被嫌疑人用酒瓶刺傷頭面部和頸部，事后去醫(yī)院進行清創(chuàng)縫合和抗感染的處理。經(jīng)法醫(yī)測量面部傷口，左側(cè)頜面部見長4.5cm縫合創(chuàng)口。其損傷程度依據(jù)《人體人體輕傷的鑒定(試行)》第十四條之規(guī)定面部單個創(chuàng)口長度超過3.5cm，評定為輕傷。

這個案子中，在測量傷口長度時尤其要注意不要把醫(yī)生處理傷口時增加的長度計算在內(nèi)，在傷口長度剛好達到驗傷標準下限時更要仔細測量。

第二個驗傷是關(guān)于關(guān)節(jié)活動度的問題。某日，一男子在派出所民警的攙扶下走進了法醫(yī)門診。在看過案情介紹后得知，該男子在三個月前被人用刀砍傷膝關(guān)節(jié)，現(xiàn)在行走能然有很大的困難。法醫(yī)拿了一個量角器測量了當事人膝關(guān)節(jié)目前的活動范圍為0~80°，而膝關(guān)節(jié)的正?；顒臃秶?°~135°，可想而知，會給當事人的行走帶來多大的麻煩。在重傷標準中有一條說的是膝關(guān)節(jié)關(guān)節(jié)運動活動度喪失達百分之五十九可以評定為重傷，可知該男子目前的傷勢不構(gòu)成重傷。

通過這個案子，我們應(yīng)該知道在測量關(guān)節(jié)活動度時必須認真細心，在判定傷勢時有時真的只是相差一點點卻會出現(xiàn)截然相反的結(jié)果。

總之，別看法醫(yī)鑒定傷勢只是拍拍照，量量長度，這么簡單，里面的學(xué)問可真不小呢，你必須掌握診斷學(xué)、影像學(xué)、法醫(yī)臨床學(xué)等相關(guān)學(xué)科的知識，這樣在面對復(fù)雜多樣的情況時，才能迅速準確地作出相應(yīng)的判斷。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇4

因為我是經(jīng)朋友介紹我來這家公司的，所以面試很簡單，將辦公室中幾臺電腦進行維護就可以，這也算是個測驗吧，我知道真正的考驗還在后頭。

一個星期的試用下來，經(jīng)理對我的總體印象還算可以吧，所以我也就順利上崗實習(xí)了，一開始公司覺得公司的同事挺少，其他同事都聽說去深圳做工程了。公司暫時沒有外派工程，我只有在公司里看書，一些比較專業(yè)的書籍，如綜合布線工程實施與驗收，門禁系統(tǒng)，防雷系統(tǒng)，還看了一些公司的工程文檔，以加強對公司的了解。

很快，工程隊的員工們回來了，很興奮的和他們聊得很火熱，他們也對我這個新人很照顧，這算是好的開始吧。慢慢的，他們又走了，繼續(xù)下一個工程，看到他們那么忙，我也很想加入他們那一行，畢竟綜合布線是我很希望學(xué)習(xí)的，也是我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)要掌握的一門技能。接下來的工作我主要是熟悉公司的業(yè)務(wù)，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，思想?yún)R報專題還要做搬運，感覺好像是個打雜的。工作很辛苦，所以那段時間很郁悶。

機會終于來了，恩平的工程已經(jīng)完工了，還有服務(wù)評獎器沒裝，以前我在學(xué)?？蓮膩頉]接觸過的，那天我們公司的工程師對我說我，要求我去安裝的時候，我嚇了一跳，又喜又怕，怕自己經(jīng)驗不足，做不好，但是考慮到有同事帶我，而且經(jīng)理給我這個機會，我必須好好珍惜。到了恩平，見過幾個工程的主管和我們的另一個經(jīng)理，他教會了我做工程的最基本的東西，就算是對我交代了。要求我做工程上的事情，都要和別人學(xué)會溝通，包括工程進度等。終于一切就緒，要開工了，開工前有請教過我們同事，也做過一些準備工作，所以做起來不至于手忙腳亂的，先看他示范性的做了幾次。然后他就監(jiān)督我，指出我錯的地方，這是我工作以來最充實的一天了，接下來的工作就由我一個人完成了，他和經(jīng)理要去上海辦事，只留下我一人指揮工人們工作。雖然不放心我，叮囑了一番后才走，但我想，我不會讓他們失望的。接下來的工作一切順利。完工那天，經(jīng)理來了，對我的工作做了一番檢查，發(fā)現(xiàn)我在安裝完成后，沒有給他們銀行的工作人員做簡單的培訓(xùn)，雖然事情不大，但對公司的影響不好。我也向經(jīng)理承認這事我的疏忽，因為是第一次，經(jīng)理只是以教育的態(tài)度說說我?；氐綇V州公司總部之后，我為這次工程做了總結(jié)，并向經(jīng)理做了詳細的匯報，畢業(yè)實習(xí)快了三個多月，這次外派工作，是我學(xué)到最多東西的一次，我想接下來肯定還有很多這樣的機會的。

這是我工作三個月之后的一些體會，希望我以后的工作能更加充實，學(xué)到實用東西。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇5

在這幾個月的工作里，使我在此崗位上操作的資料有了不小的成就。每一次的設(shè)計中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解設(shè)計的流程，異常是在每一次的設(shè)計時，他們會按一步步細致嚴格的為我講述每一個步驟及其需要注意的一些問題。總之，教到我學(xué)會，聽懂，熟練為止。這一切的工作資料與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。然而實現(xiàn)自我的人生目標。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善于總結(jié)經(jīng)驗，抓住自我的特長做到，那么人生的目標，也只可是是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏經(jīng)驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的本事，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自我的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。所以我必須會把所有的時間和精力放在我的工作上，進取投入到工作中，為實現(xiàn)自我的人生價值拼拼！

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇6

一轉(zhuǎn)眼，來聯(lián)想實習(xí)已經(jīng)半年了，這個新的環(huán)境，讓我感到快樂和充實的收獲，偶爾也有失意而沮喪，但是自己在慢慢的成長，當逐漸熟悉周圍的一切時，回顧過往的種種酸甜苦辣都是豐富實習(xí)生活的構(gòu)成，都是對自己成長的歷練。

剛來到公司，最主要的就是熟悉工作環(huán)境和公司的相關(guān)規(guī)定，每天穿梭于各個工作場所之間，與各式各樣的人打交道，一開始，都是十分謹慎的對待身邊的每一個人，不過慢慢的，環(huán)境不在那么陌生了，和同事間的交流也越來越多，感覺自己在慢慢融入這個大家庭中。

人往往都是希望事物按照自己的意愿發(fā)展的，但事實上自己是要不斷適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展的，更多的不一定是技術(shù)和業(yè)務(wù)上的知識，“小公司學(xué)做事，大公司學(xué)做人”，在這個環(huán)境中，不斷的豐富自己才是根本。幸運的是我正好趕上了公司的遷移中國系統(tǒng)的大項目，N多人力物力都投入進來了，而且我第一次真正的實踐就參與了這么大的項目，真的很高興，一下子感覺有使不完的精力要投入進去，公司請了很多的國外的項目顧問，他們大都有著豐富的類似項目經(jīng)驗，自然也是項目建設(shè)的主力，不過為了以后項目的運作維護，我們還是要竭盡全力的參與其中，做好知識的傳遞，這才是問題的關(guān)鍵，作為公司的內(nèi)部開發(fā)人員，我開始負責項目中的很小的一塊內(nèi)容，因為顧問是德國人和印度人，所以我要逐漸克服交流障礙，而且要找一切機會向他們學(xué)習(xí)，做好知識傳遞，除了熟悉系統(tǒng)相關(guān)模塊的配置外，也要了解后臺的設(shè)計和開發(fā)，不過說心里話，這事做起來問題真不少，顧問的頻繁更換使交流的時機的把握比較困難。項目重，時間緊，自己要充分發(fā)揮主觀能動性了，根本不可能像在學(xué)校那樣去學(xué)習(xí)，在這樣的環(huán)境下，如果你自己不主動請教問題，自己不去找一切可以利用的資源，就沒有人會找你，最后意味著失敗，所以在公司，主動學(xué)習(xí)和會學(xué)習(xí)很重要，雖然可能會遇到各種困難，但也一定要努力克服，事在人為。

當然實習(xí)期最重要的除了工作上的事情就是要完成論文,所以除了目前公司的大項目，我還主要參與了服務(wù)器事業(yè)部的一個銷售信息系統(tǒng)支持項目。作為論文背景，我要盡快把這個項目搞明白，使之成為自己的東西，可是實際做起來，問題還是蠻多的，剛才學(xué)校出來，公司里面項目開發(fā)的流程我一點也不了解，真真正正的菜鳥一個，不過在同事的幫助下，我也逐漸了解到如何去做一個項目，因為項目不大，參與人員不多，所以一開始我跟進了，從項立項，從業(yè)務(wù)方那獲取需求，項目規(guī)劃設(shè)計，代碼開發(fā)等等，N多事情一下子蜂擁而至，呵呵，感覺一下子忙得不亦樂乎，雖然很忙，經(jīng)常會加班，但是感覺很充實，這也是真正鍛煉自己的機會。

實習(xí)期間，真正理解到了從校園到社會的轉(zhuǎn)型是一個需要自己不斷努力的過程，更要感謝學(xué)院給我們提供這樣一個機會，使我們在正式步入社會前就豐富和歷練了自己，為我們的人生畫卷上又增添了濃重色彩的一筆。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇7

20__年__月份，我開始在器材有限公司實習(xí)擔任會計一職，從此踏出了人生中關(guān)鍵的一步：從學(xué)校走向社會開始了賺錢謀生的日子。雖然只是實習(xí)階段但是也感覺意義非同一般，喜悅與擔心并存。

為了更進一步理解成本核算的過程首先介紹一下我們公司，工程有限公司是一家外商投資企業(yè)，是一家主要研發(fā)生產(chǎn)汽車座椅、車門飾板及其它汽車內(nèi)飾系統(tǒng)零部件與售后服務(wù)于一體的專業(yè)廠家，總投資280萬美元，由公司獨資成立。公司經(jīng)營范圍：研發(fā)設(shè)計及生產(chǎn)銷售汽車用座椅、組合儀表、門飾板、遮陽板、方向盤(含安全氣囊)、頂蓬、天窗、地毯、盤式制動總成、調(diào)角器、滑軌;摩托車座墊、碟剎片;塑料產(chǎn)品、相關(guān)模夾具制作、相關(guān)零部件產(chǎn)品。

俗話說：“實踐是檢驗真理的標準?！焙茱@然，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，真正檢驗我的時候來臨了。而成本的核算的作用不在如何核算了，而是成本的控制。隨著汽車市場競爭激烈程度不斷擴大,汽車市場已由原先的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。汽車零部件產(chǎn)業(yè)作為典型的制造型企業(yè),是汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,正由傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)向面向客戶的個性化定制的轉(zhuǎn)變。整車市場的激烈競爭在逐漸地壓縮汽車零部件企業(yè)的生存空間,作為整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈的中游,原材料價格的不斷提升和整車價格的急劇下降,對于零部件企業(yè)來說,控制產(chǎn)品成本是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。

成本控制理論是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展的，成本控制是企業(yè)成本管理的核心。在商品經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，企業(yè)之間面臨愈來愈激烈的競爭，企業(yè)只有不斷加強成本控制，才能提高企業(yè)的市場競爭能力和獲利水平。在此背景下，以成本控制為研究對象分三個部分展開論述：

第1部分：主要闡述成本控制的基礎(chǔ)理論，包括：成本控制的概念、成本控制的基本理論、成本控制的程序、方法、原則。

第2部分：首先揭示了我國企業(yè)成本控制管理薄弱、經(jīng)濟效益普遍較差的現(xiàn)狀，進而討論成本控制理論在企業(yè)實踐中的應(yīng)用案例，論證成本控制是企業(yè)經(jīng)濟效益的根本保證，成本控制是企業(yè)成本管理的核心，最后探討了作業(yè)成本法在我們公司的應(yīng)用情況。

第3部分：在成本控制的理論及實際應(yīng)用方面的幾個研究結(jié)論，以及對企業(yè)的實踐意義。我們需要運用信息論和控制論方法，從價值鏈的角度，把影響產(chǎn)品成本的鏈條分為項目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售、運輸?shù)绞酆蠓?wù)等若干環(huán)節(jié)，并將其作為成本控制的重點。對成本控制點的細分以及作業(yè)成本分析，將使管理人員對產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和每一環(huán)節(jié)的控制方法都有充分的了解，利用公司內(nèi)部與外部之間的相關(guān)活動來達成整個公司的策略目的，實現(xiàn)成本的最低化，從而使產(chǎn)品的利潤在整個生產(chǎn)周期化。

汽車零部件企業(yè)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及途徑

(一)產(chǎn)品研發(fā)成本控制，汽車零部件產(chǎn)業(yè)要做強做大，其研發(fā)能力是在激烈的市場競爭中取勝的關(guān)鍵。規(guī)劃明確要求我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)要逐步加大科研投入，提升自主創(chuàng)新能力，培育自主品牌，盡快形成自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。

技術(shù)創(chuàng)新是降低成本的關(guān)鍵。汽車產(chǎn)品的性價比是客戶滿意的關(guān)鍵，而優(yōu)良的性價比必須以技術(shù)為支撐。企業(yè)只有堅持技術(shù)，才具有競爭優(yōu)勢。重點應(yīng)放在以下幾個方面：從優(yōu)化工藝入手，進行技術(shù)創(chuàng)新;堅持用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè);加強技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，國內(nèi)的零部件企業(yè)應(yīng)積極學(xué)習(xí)跨國公司設(shè)立研發(fā)機構(gòu)的經(jīng)驗，建立健全企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。暫時不具備條件建立技術(shù)中心的中小企業(yè)也要設(shè)置精干的研發(fā)機構(gòu)，要有專人負責創(chuàng)新工作，使企業(yè)技術(shù)中心成為開展技術(shù)創(chuàng)新的指揮部。

(二)原材料成本控制

1.原材料采購成本控制。由于通脹高位運行，鋼材等原材料的價格持續(xù)上漲，直接影響到采購成本，使其不斷提高。因此，控制好采購成本是一個企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本、增加利潤的重要手段之一。一定要把好這一關(guān)。

2.原材料使用成本控制。在汽車零部件行業(yè)，由于材料的消耗量較大，因此，應(yīng)科學(xué)制定各種消耗定額，并采取有效的措施。首先，控制材料消耗量要以產(chǎn)品材料定額為依據(jù)，按計劃產(chǎn)量計算發(fā)料額度，嚴格執(zhí)行限額發(fā)料制度，并做到節(jié)約材料獎勵、浪費材料懲罰，使材料使用者在操作過程中節(jié)約材料消耗。其次，巧用邊角余料。

(三)制造費用控制

1.提高生產(chǎn)效率。提高生產(chǎn)效率是降低產(chǎn)品成本的重要途徑。生產(chǎn)效率提高了，單位產(chǎn)品中的勞動消耗量就減少了，可以使單位產(chǎn)品成本中的工資等費用降低。要提高勞動生產(chǎn)率，就必須采用新技術(shù)、新設(shè)備，并對生產(chǎn)者進行必要的培訓(xùn)，不斷提高職工的素質(zhì)。

2.廢品率及次品率的控制。廢品率的高低對制造成本影響較大，廢品率每升高1個百分點，就會使成本增加1.1個百分點;次品需要返工返修，耗費大量人力物力，所以降低廢、次品率是降低產(chǎn)品成本的一條重要途徑。質(zhì)量是制造出來的，而不是檢查出來的。第一次就做好,可以免除用于產(chǎn)品檢查、次品返工、廢品處置、顧客索賠等高額費用的支出。這是我們公司存在的嚴重問題，很值得借鑒別人的好方法。

(四)物流成本控制

1.第三方物流：降低庫存的有效模式。汽車零部件物流是為了適應(yīng)汽車制造企業(yè)的需求，第三方物流從制造企業(yè)的需求信息的發(fā)布開始，到供應(yīng)商零部件的發(fā)運和入庫，實行全程跟蹤，確保準時供貨，盡量減少物流環(huán)節(jié)的不確定性。同時，集配中心對暫存的物料進行集中庫存控制和倉儲管理，根據(jù)零部件的特點制定不同的安全庫存和提前期策略，可有效利用存儲空間，降低庫存成本。

2.循環(huán)取貨(Milkrun)：節(jié)省運輸成本的路徑。循環(huán)取貨(Milkrun)方式起源于英國北部的牧場，是為解決牛奶運輸問題而發(fā)明的一種運輸方式，卡車按照預(yù)先設(shè)計好的路線依次將裝滿的奶瓶運送到各家門口，待原路返回牛奶場時再將空奶瓶收集回去。之后發(fā)展為制造商用同一貨運車輛從多個供應(yīng)商處收取零配件。具體做法是每天在固定的時刻，卡車從制造企業(yè)或者配送中心出發(fā)，到第一個供應(yīng)商處裝上準備發(fā)運的產(chǎn)品，然后按事先設(shè)計好的路線到第二家、第三家，以此類推，在預(yù)定的窗口時間內(nèi)完成各供應(yīng)商的取貨，同時按照計劃提取空料箱、料架，再次抵達供應(yīng)商處將其返還。通過的路徑設(shè)計，實現(xiàn)集貨的多頻次、小批量、定時性。Milkrun的實施有利于提高車輛裝載率，使整個供應(yīng)鏈更有效地控制庫存，也更有利于運費的整體優(yōu)化。我們公司每月的運輸費都高達幾十萬，在條件允許的情況下這種方法也不失為一個好方法。

通過這次的實習(xí)，我了解到理論的應(yīng)用一定要在實踐的基礎(chǔ)上，而相對的實踐必須在學(xué)習(xí)理論的前提下才可以更好的完成。作為現(xiàn)代大學(xué)生我們不但要學(xué)好我們的專業(yè)課，學(xué)扎實我們的專業(yè)知識，還要抓住任何實習(xí)機會努力加強實踐經(jīng)驗，并把我們所學(xué)的和我們所做努力結(jié)合在一起。

當中我也深刻認識到會計工作的重要性，會計工作不僅僅是為了報表而已，更是為了掌握好企業(yè)的各個會計資料好用來正確的反映企業(yè)的經(jīng)濟信息，用來為決策者提供必要的決策條件，使得企業(yè)能長足穩(wěn)定健康的發(fā)展，取得更多的利益。會計工作人員可謂是處于公司財政的咽喉部位，在財政工作中起著不可或缺的重要作用，我們必須牢記會計準則，堅持會計的工作原則的處理我們今后需面對的會計工作。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇8

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解土木工程專業(yè)所從事工作的實際，了解了工作過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

在實習(xí)過程中，我以政設(shè)計研究院為實習(xí)場所，參加電腦CAD繪圖工作，順利完成了兩周的實習(xí)任務(wù)。同時，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎(chǔ)。

熟悉市政道路設(shè)計任務(wù)：市政工程是指市政設(shè)施建設(shè)工程。市政設(shè)施是指在城市區(qū)，鎮(zhèn)(鄉(xiāng))規(guī)劃建設(shè)范圍內(nèi)設(shè)置，基于政府責任和義務(wù)為居民提供有償或無償公共產(chǎn)品和服務(wù)的各種建筑物，構(gòu)筑物，設(shè)備等。市政工程一般是屬于國家的基礎(chǔ)建設(shè)，是指城市建設(shè)中的各種公共交通設(shè)施，給水，排水，燃氣，城市防洪，環(huán)境衛(wèi)生及照明等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是城市生存和發(fā)展必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。是提高人民生活水平和對外開放的基本條件。城市道路是通達城市的各地區(qū)，供城市內(nèi)交通運輸及行人使用，便于居民生活，工作及文化娛樂活動，并與市外道路連接負擔著對外交通的道路。

2、與公路的區(qū)別：城市道路一般較公路寬闊，為適應(yīng)復(fù)雜的交通工具，多劃分機動車道，公共汽車優(yōu)先車道，非機動車道等。道路兩側(cè)有高出路面的人行道和房屋建筑，人行道下多埋設(shè)公共管線。為美化城市而布置綠化帶，雕塑藝術(shù)品。為保護城市環(huán)境衛(wèi)生，要少揚塵，少噪聲。公路則在車行道外設(shè)路肩，兩側(cè)種行道樹，邊溝排水。

3、城市道路的要求：現(xiàn)代的城市道路是城市總體規(guī)劃的主要組成部分，它關(guān)系到整個城市的有機活動。為了適應(yīng)城市的人流，車流順利運行，城市道路要具有：

(1)適當?shù)穆贩匀菁{繁重的交通。

(2)堅固耐久，平整抗滑的路面以利車輛安全，舒適，迅捷的行駛。

(3)少揚塵，少噪聲以利于環(huán)境衛(wèi)生。

(4)便利的排水設(shè)施以便將雨雪水及時排除。

城市各重要活動中心之間要有便捷的道路連接，以縮短車輛的運行距離。城市的各次要部分也須有道路通達，以利居民活動。城市道路繁多又集中在城市的有限面積之內(nèi)，縱橫交錯形成網(wǎng)狀，出現(xiàn)了許多影響著相交道路的交通流暢的交叉路口，所以需要采取各種措施，如設(shè)置色燈信號管制，環(huán)形交叉，渠化交通，立體交叉等以利交通流暢。城市交通工具種類繁多，速度快慢懸殊，為了避免互相阻礙干擾，要組織分道行駛，用隔離帶，隔離墩，護欄或劃線方法加以分隔。城市公共交通乘客上下須設(shè)置停車站臺，還須設(shè)置停車場以備停駐車輛。要為行人橫過交通繁忙的街道設(shè)置過街天橋或地道，以保障行人安全又避免干擾車輛交通;在交通不繁忙的街道上可劃過街橫道線，行人伺機沿橫道線通過。

此外，城市道路還為城市地震，火災(zāi)等災(zāi)害提供隔離地帶，避難處所和搶救通道(地下部分并可作人防之用);為城市綠化，美化提供場地，配合城市重要公共建筑物前庭布置，為城市環(huán)境需要的光照通風(fēng)提供空間;為市民散步，休息和體育鍛煉提供方便。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇9

斗轉(zhuǎn)星移，花謝花開，時間過得真非?？?！還記得__年4月28，我們懷揣著好奇心，懵懵懂懂地踏進了江西省腫瘤醫(yī)院！經(jīng)過十個月的磨礪我蛻了青澀、浮躁，學(xué)會了沉著和穩(wěn)重。

下臨床前，我總覺得自己學(xué)到的理論知識足以應(yīng)付臨床上的一些護理工作了。當我看到老師們流利的動作，熟練的手法，我卻又像泄了氣的皮球，她們做的每一項操作都那么的精準。此時，內(nèi)心多了一些不安！看著老師們忙碌的身影我的不安轉(zhuǎn)為了恐惶。實習(xí)伊始，我只是跟著老師們的后面，看著，很少會讓我們動手，對此，常常不解。后來老師終于放手讓我動手，由于沒解釋治療的目的，導(dǎo)致患者對我的不理解且不配合，當時，我很無奈，突然覺得，護理工作中也要學(xué)會使用語言，而不是無言的操作。

“白衣天使”是神圣的職業(yè)，但有些護士的工作態(tài)度卻和這個稱號不是那么相稱。偶爾，我會從患者口中聽到各種各樣的埋怨聲?？粗麄儽徊∧д勰サ眯牧淮幔彝蝗挥X得，我們的責任，不再應(yīng)該只停留在打針，發(fā)藥。我們更應(yīng)該注重患者的心理護理，不能因繁忙而瑣碎的臨床工作給患者造成負面的影響。

這次實習(xí)，讓我深深的體會到實踐與理論的重要性，領(lǐng)悟到良好的護患關(guān)系的重要性。沒有實踐的考驗，再多的

護士畢業(yè)實習(xí)心得體會理論都是紙上談兵，良好的護患關(guān)系是促進病人康復(fù)的關(guān)鍵。在內(nèi)三時，有一位年輕的老師，用她的行為詮釋著“為了病人的一切，一切為了病人”比如，有一次，在做晨護時，這位老師進每一間病房，看見每一位病人，她都不厭其煩的問候，虛寒問暖?？吹酱饲榇司?，我感動，我激勵！

實習(xí)確實很累，而且前幾個月，由于自己的心態(tài)沒有擺正，總會去責怪老師不給我們機會動手，只會讓我們跑腿，總會有一種“英雄無用武之地”的失落感。但是我卻依然怪乖乖的照著老師的去做，我端正了心態(tài)，跑腿就當是鍛煉身體，后來收獲到的確實不一樣，也讓我的心智更加的成熟，更加的堅強。也讓我明白了一些道理，踏踏實實做人，勤勤懇懇的做事！

老師們總是不斷的提醒我們，實習(xí)就是讓我們能更好的將理論知識運用到臨床實踐中，我總是表示明白，但是卻在該運用理論知識的時候，總是有“書到用時，方恨少”的悲哀！我深知自己的還有欠缺，比如，有些操作我不明白其原理我卻不敢去問老師，這表現(xiàn)了我學(xué)習(xí)不過主動，造成我掌握的臨床操作不全面，有人說過在學(xué)習(xí)方面要“磨破嘴皮，厚著臉皮”所以我在今后的工作生活中會更加注重知識的積累，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓自己得到進一步的提升！

實習(xí)過程中，我還學(xué)會了處理各種人際關(guān)系。科室里，醫(yī)生與護士的關(guān)系，護士與病人及其家屬的關(guān)系，上級領(lǐng)導(dǎo)與下屬的關(guān)|系·····

最大的收獲就是低調(diào)——別太把自己當回事。“三人行，必有我?guī)熝伞?，在工作生活中要相互協(xié)作、相互尊重，對待病人要有愛心，遵循“善待原則”，這樣才能戰(zhàn)勝人類共同的敵人——疾病！

十個月實習(xí)的時光，我收獲的不僅僅是知識，還有無形的財富——經(jīng)驗！我將永遠保存這段美好的經(jīng)歷。唐代孫思邈所著《千金方》有這樣的論述“凡大醫(yī)生治病，必當安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼藢W(xué)醫(yī)者，在掌握臨床護理技術(shù)的同時，還要有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻，全心全意為人民服務(wù)的品格，更好的為國家的醫(yī)療事業(yè)做貢獻！

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇10

透過實習(xí)，我們既對__廠的安全管理有一個初步了解，對化工行業(yè)的特殊性有一個初步認識，加強安全生產(chǎn)意識及自我防護的潛質(zhì)，又能了解中發(fā)化工廠的生產(chǎn)狀況和工藝流程，對所學(xué)專業(yè)有一個感性認識，對所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的地位與作用有所了解，增強我們對專業(yè)的熱愛，對化工產(chǎn)業(yè)的實際生產(chǎn)，工作等各方面有切身體會。

實習(xí)是大學(xué)本科的必修課程，是理論聯(lián)系實際、為以后就業(yè)打下感性認識基礎(chǔ)的十分重要的實踐環(huán)節(jié)。透過本次實習(xí)，我們鞏固、擴大和加深了從課堂上所學(xué)的理論知識，親眼目睹了各廠房實際運用化工方面的知識進行生產(chǎn)的過程，并初步學(xué)習(xí)化工廠生產(chǎn)崗位基本操作技能，對化工生產(chǎn)有了更深刻的明白和體會。

我們這次主要是參觀乙烯生產(chǎn)車間、氯化氫生產(chǎn)車間、聚氯乙烯樹脂合成車間并進入中控室，進班組學(xué)習(xí)。在工廠中，盡管工作環(huán)境比較惡劣，但工人師傅們?nèi)匀徊晦o辛苦，嚴格遵守勞動紀律，勤勞拼搏，有著高度的職責感和主人翁精神，使我們感受到良好的工作氛圍。在生產(chǎn)車間，工廠工人師傅耐心地給我們講解生產(chǎn)工藝和流程，我們感受到了在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實際生產(chǎn)的差別，體會到工作與學(xué)校的不一樣，同時看到了工人師傅對生產(chǎn)工藝流程和安全生產(chǎn)的熟練，我們也感受到了他們認真、負責、嚴謹、一絲不茍的工作作風(fēng)。透過與工人師傅閑暇時交流，他們大多數(shù)人工齡都是十年以上，他們都是化工生產(chǎn)的元老，多年的經(jīng)驗抵得上工程師水平，但介于學(xué)歷的限制，他們勤勤懇懇，任勞任怨堅守在崗位上。在實習(xí)的過程中我們學(xué)習(xí)到的不僅僅僅是那些原理和生產(chǎn)流程和生產(chǎn)流水線。我們更了解了企業(yè)生產(chǎn)的整體過程，以及理論知識在實踐生產(chǎn)中的應(yīng)用，了解了一些在課堂上和書本內(nèi)不能直觀地觀測到的設(shè)備和宏觀的概念。在實際生產(chǎn)中，每一步的設(shè)計都務(wù)必要思考到各方面的條件限制和因素的制約，為日后就業(yè)有一個初步認識和準備。

實習(xí)對我們來說至關(guān)重要，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識，對知識也有了更深入的了解。實習(xí)，是從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式、思維方式，還是生活環(huán)境、思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)。我們不但要注重知識和技能，更需要增強我們的心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使自己既具有高度的事業(yè)心和職責心，以及堅韌不拔、百折不撓的意志和精神。

總之，這次的實習(xí)，使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面和運用所學(xué)知識觀察和分析實際問題的潛質(zhì)，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認識。實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，俗話說，千里之行始于足下，實踐才能使我們更好的學(xué)習(xí)。雖然實習(xí)的時刻只有一個月，但卻讓我受益匪淺，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇11

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。

下面講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的絕招。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的;只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的潤滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的第二語言來傳達的。

行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客的思考方式。有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以利他的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。

所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。

法醫(yī)畢業(yè)實習(xí)心得體會篇12

混凝土的早期養(yǎng)護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設(shè)計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條是相互關(guān)聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。

四、工程施工技術(shù)方面體會

通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內(nèi)容。一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)注意以下幾點：

首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設(shè)計是否符合國家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切;施工圖紙標準有無錯漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。

其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設(shè)計單位給予適當?shù)匦薷摹?/p>

最后，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。

對會審準備中的圖紙等問題進行匯總，由項目技術(shù)負責人召集有關(guān)人員進行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。

緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次的實習(xí)活動，在社會這個大學(xué)校中學(xué)習(xí)實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將