健兒消食口服液上市推廣案(定稿)課件

集團市場部王家清毛煜晗

2012年10月健兒消食口服液上市推廣案健兒消食口服液上市推廣案上市背景（1）

江中兒消為咀嚼片劑，未滿足0-3歲嬰幼人群需求劣勢機會威脅優(yōu)勢三精、葵花、好娃娃等品牌口服液市場容量為5個億0-3歲選擇口服液，哈藥、葵花、好娃娃三大品牌進入嬰幼消化市場江中兒消為兒童助消化的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，在媽媽等家長的品牌認知度高上市背景（1）

江中兒消為咀嚼片劑，未滿足0-3歲嬰幼人群需江中成消江中成消江中兒消口服液顆粒劑0-1歲1-3歲4-12歲13-40歲40歲以上媽咪愛整腸生合生元葵花好娃娃三精消化品類產(chǎn)品鏈的補充兒消目標人群的延續(xù)兒童助消化類市場的保護上市背景（2）

人群的特征：動態(tài)進出，逐年更替江中兒寶顆粒江中成消江中成消江中兒消產(chǎn)品介紹

延續(xù)兒消的包裝風(fēng)格及品牌調(diào)性體現(xiàn)口服液劑型，區(qū)隔兒消片劑

突出中成藥成分沿用兒消“娃娃頭”記憶符號口服液瓶圖案中成藥更安全產(chǎn)品介紹

延續(xù)兒消的包裝風(fēng)格及品牌調(diào)性沿用兒消口服液瓶中成分陳皮山楂萊菔子白術(shù)黃芪黃芩麥冬性狀棕黃色至棕褐色的液體久置有少量沉淀；味甜、微苦用法用量口服3歲以下一次5~10ml用時搖勻功能主治健脾益胃理氣消食用于小兒飲食不節(jié)損傷脾胃引起的納呆食少，脘脹腹?jié)M，手足心熱，自汗乏力，大便不調(diào)等規(guī)格10ml/瓶10瓶/盒100盒/件產(chǎn)品介紹

成分陳皮性狀棕黃色至棕褐色的液體用法用量口服功能主治健脾益胃麥冬山楂白術(shù)萊菔子陳皮黃芪黃芩補氣健脾健脾益氣清熱燥濕化積消脹化積理氣理氣開胃養(yǎng)陰生津純中藥配伍，服用安全產(chǎn)品介紹

麥冬山楂白術(shù)萊菔子陳皮黃芪黃芩補氣健脾健脾益氣清熱燥濕化積消產(chǎn)品定位

1-3歲嬰幼兒助消化的口服液孩子不吃飯解決產(chǎn)品定位

1-3歲嬰幼兒助消化的口服液孩子不吃飯解決產(chǎn)品對癥

實癥脾胃陰虛癥吃多了嗜好零食、油炸、辛辣等食品暴飲暴食導(dǎo)致食積癥吃傷了年幼脾胃稚弱，飲食不節(jié)損傷脾胃導(dǎo)致脾胃陰虛體征孩子不吃飯產(chǎn)品對癥

實癥脾胃吃多了吃傷了孩子不吃飯上市策略

借力區(qū)隔安全性兒消在助消化市場領(lǐng)導(dǎo)地位，整合媒介轉(zhuǎn)播“寶寶”與“孩子”劑型專屬，謹防混淆突出中成藥口服液的安全屬性上市策略

借力區(qū)隔安全性兒消在助消化市場領(lǐng)導(dǎo)地位，整Slogan

健脾又開胃寶寶吃飯不用喂健脾好消化開胃吃飯香健脾又開胃寶寶吃飯香Slogan

健脾又開胃寶寶吃飯不用喂健脾好消化媒介策略

整合兒消廣告?zhèn)鞑?，片尾?秒標版小寶寶，還有口服液哦！媒介策略

整合兒消廣告?zhèn)鞑ィ布?秒標版小寶寶，還有口服媒介策略

陳皮都是食品原料媽媽更放心孩子不吃飯孩子不吃飯，兒童裝江中牌健胃消食片。山楂山藥兒童裝江中牌健胃消食片小寶寶，還有口服液哦！媒介策略

陳皮都是食品原料競品分析

16元/盒*6支16元/盒*10支20.5元/盒*12支20元/盒*10支價格品質(zhì)/口感/澄明度產(chǎn)品葵花好娃娃三精江中2.671.61.712.0同訴求不同品種（補益類）3421排名單支成本競品分析

16元/盒*6支16元/盒*10支20.5元/盒*渠道策略1）品質(zhì)差異化，形成一定的價格優(yōu)勢2）非廣告模式推廣，合理分配價值鏈3）終端攔截競品，保護主品牌渠道策略1）品質(zhì)差異化，形成一定的價格優(yōu)勢價格體系產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價建議零售價最高零售價健兒消食口服液10ml/瓶*10瓶/盒*100盒/箱9.9元20元25元價格體系產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價建議零售價最高零售價健兒消食口服液終端物料堆頭立牌貨架牌掛條海報終端物料堆頭立牌貨架牌掛條海報2013年網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣《寶寶萌吃相》2013年網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣《寶寶萌吃相》寶寶不吃飯，是媽媽心頭最大的煩惱其實只要寶寶胃口好不用追不用哄，寶寶自己就會吃好飯！洞察：媽媽們都期望寶寶吃飯不用喂寶寶不吃飯，是媽媽心頭最大的煩惱洞察：媽媽們都期望寶寶吃飯不寶寶樹育兒網(wǎng)親子網(wǎng)策略：三大育兒網(wǎng)站全包圍直達4000萬年輕媽媽占整體受眾80%◆專業(yè)、權(quán)威、科學(xué)◆育兒達人經(jīng)驗學(xué)習(xí)◆媽媽群體集合，有共鳴系統(tǒng)，有問題庫更便捷新一代媽媽更喜歡通過母嬰網(wǎng)站了解育兒信息網(wǎng)民中共有5010萬年輕媽媽寶寶樹育兒網(wǎng)親子網(wǎng)策略：三大育兒網(wǎng)站全包圍直達4000萬◆專創(chuàng)意：網(wǎng)絡(luò)活動主題誰家萌寶最愛吃自己賺來奶粉錢把孩子自己吃飯的各種萌相在網(wǎng)上分享，在吸引觀眾點擊、傳播的同時，制造話題：寶寶胃口好，吃飯不用喂創(chuàng)意：網(wǎng)絡(luò)活動主題把孩子自己吃飯的各種萌相在網(wǎng)上分享，4231母嬰網(wǎng)站首頁廣告圖4231母嬰網(wǎng)站首頁廣告圖誰家萌寶最愛吃自己賺來奶粉錢活動主題頁微博互動誰家萌寶最愛吃自己賺來奶粉錢活動主題頁微博互動幸運寶寶獎（每天10名）：

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