第十三講二手車收購與銷售課件

二手車收購與銷售二手車收購與銷售1二手車收購一、思路與方法1.以清算價格評估的思路和方法2.以重置成本和現(xiàn)行市價折扣德西路和方法3.以快速折舊的思路方法二、價格計算1.注意的問題：車輛重置成本全值；市場行情和動態(tài)；收后會發(fā)生的費用；非法車輛。2.價格確定:(1)運用重置成本法收購價格=評估價格（重置成本評估）X折扣率二手車收購一、思路與方法2二手車收購（2）運用現(xiàn)行市價法收購價格=評估價格（現(xiàn)行市價評估）X折扣率（3）運用快速折舊法收購價格=重置成本全價-累計折舊額-維修費用三、與評估區(qū)別1.主題不同，買賣雙方2.目的不同：已購買者為目的3.思想和方法不同：不具有標(biāo)準(zhǔn)和約束性4.價值概念不一樣：購買后要限出售二手車收購（2）運用現(xiàn)行市價法3二手車翻新一、二手車翻新汽車翻新：整體維修更換，車內(nèi)外美容。二、翻新內(nèi)容1.車外清洗和除垢：車身、車輪和車底等2.車內(nèi)美容：駕駛和乘客室清洗和除臭3.發(fā)動機(jī)清洗：發(fā)動機(jī)表面擦拭和油污清理4.維修：小故障排除和保養(yǎng)5.更換：故障零部件更換和陳舊飾件更換等6.車身劃痕處理：打蠟拋光等二手車翻新一、二手車翻新4二手車銷售市場一、二手車銷售方法1.二手車超市：二手車展廳，品牌齊聚2.特許經(jīng)營銷售：和新車（4S）分區(qū)銷售，品牌專賣3.新舊同廳銷售：相互促銷4.網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上發(fā)布信息銷售二、二手車置換：以舊換新，支付差價優(yōu)勢：4S店品牌效應(yīng)，信用度高，方便快捷可以高價抵扣（新車價不享受的折扣、優(yōu)惠幅度小或不享受禮品贈送）二手車銷售市場一、二手車銷售方法5二手車銷售市場三、二手車租賃1.4S店拓展的業(yè)務(wù)之一，用回收的二手車進(jìn)行租賃使用，再銷售2.汽車租賃公司：回收二手車租賃四、二手車售后服務(wù)汽車售后服務(wù)：質(zhì)量保證引入4S店式的售后一條龍服務(wù)，設(shè)置售后服務(wù)部，專門應(yīng)對消費者在該車行購買二手車之后面臨的各類問題，包括清洗、拋光打蠟、代辦車船稅及年票、代繳違章罰款、代辦年審、免費協(xié)辦購車指標(biāo)申請、代購車輛保險理賠以及24小時道路救援等服務(wù)。二手車銷售市場三、二手車租賃6二手車銷售市場五、二手車交易市場1.二手車市場是機(jī)動車商品二次流動的場所，它具有中介服務(wù)商和商品經(jīng)營者的雙重屬性。具體而言，功能有：二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險等服務(wù)。2.二手車超市和二手車園區(qū)也在逐漸形成和發(fā)展。其主要功能是在一般的二手車市場的基礎(chǔ)上，引入了汽車文化、科技、科普教育、展示、旅游、娛樂等多項功能3.市場準(zhǔn)入關(guān)。一是加強(qiáng)二手車交易市場開辦主體監(jiān)管，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入條件；二是指導(dǎo)、督促市場開辦主體制定和落實市場各項管理措施和規(guī)章制度，明確市場開辦主體市場管理職責(zé)；三是優(yōu)化市場環(huán)境，在二手車經(jīng)營企業(yè)（指從事二手車經(jīng)銷、拍賣、經(jīng)紀(jì)、鑒定評估的企業(yè)，下同）登記、稅收、車輛轉(zhuǎn)移登記等方面提供高效便捷服務(wù)；四是依法查處、取締無照經(jīng)營二手車違法行為。二手車銷售市場五、二手車交易市場7二手車銷售定價一、因素1.成本：收購成本、固定成本及分?jǐn)偮?、變動成本（運輸、維修等）總成本=收購成本+收購價格X固定成本分?jǐn)偮?變動成本2.供求關(guān)系供與求的關(guān)系決定價格的走向和定位二、銷售定價1.最求利潤最大化2.定位符合市場和消費者消費觀3.價格和量的關(guān)系二手車銷售定價一、因素8二手車銷售定價三、定價方法1.成本加成定價法二手車銷售價格=車輛完全成本X（1+