服裝促銷策劃方案模板(5篇)

第頁共頁服裝促銷籌劃方案模板(5篇)服裝促銷籌劃方案篇一圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔非常接近，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的頂峰時(shí)期!所以說市場的需求也非常集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺非常有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的頂峰。同時(shí)，接近年底要對一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)展回饋活動(dòng)!目的在于：1.直接進(jìn)步店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。2.為農(nóng)歷新年的銷售最頂峰期奠定客戶根底!二、活動(dòng)主題：禮享冬日三、活動(dòng)對象：格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。四、促銷活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)絡(luò)在12月24日平安夜(christmaseve)前，銷售人員通過____圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徶胅對忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)絡(luò)!圣誕祝福短信(例)：例：格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美妙的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：__年12月15日-__年1月3日促銷地點(diǎn)：格蘭小鎮(zhèn)(翁縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路)開心湯姆對面六、促銷方法1.活動(dòng)期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。2.活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精巧圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精巧禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。詳細(xì)禮品店里自備)七、活動(dòng)宣傳看板立牌窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色彩，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)八、早期的準(zhǔn)備工作1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色彩:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)降臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。2.賣場氣氛整個(gè)促銷活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《hark!theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氣氛!3.櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。九、活動(dòng)的中期操作1.在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)完畢后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一、贈(zèng)品總部所提供禮品如下:1、圣誕禮物2、得意的遙控器套3、出口襪子服裝促銷籌劃方案篇二淡季攻略之一：做好主動(dòng)營銷，事必親躬淡季從字面上講是說這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購置的欲望比其他時(shí)間少了，但并不是沒有，所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)效勞的意識(shí)，但過分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最合適他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會(huì)比擬滿意，掏錢包的可能性就會(huì)更大。淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的本錢也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比方牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)展一些促銷，促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來斟酌，首先本錢可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實(shí)際意義)，增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。服裝促銷籌劃方案篇三1、改變觀念樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。2、維護(hù)老客戶積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售效勞工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更可以給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道3、鼓勵(lì)銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵(lì)措施，比方加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。4、及時(shí)更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯(cuò)的影響力。假如在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉!5、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)展各種營銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。比方最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出合適自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。6、及時(shí)充電既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)藏。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電時(shí)機(jī)。同時(shí)，為了及時(shí)理解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的缺乏。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。服裝促銷籌劃方案篇四服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)展有必要的促銷手段,從而降低本錢,進(jìn)步銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,假如針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，那么是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析^p競爭對手上。相對而言，旺季那么應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。搶減量增銷量進(jìn)步銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目的?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是時(shí)機(jī)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來于市場的增量，而是來于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因?！巴緭屧隽?，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)展掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。(1)適時(shí)推出新品在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯(cuò)的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌time_曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得time_的銷量增長了30%左右。(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用處發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。(3)堅(jiān)持適度有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原那么，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能獲得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視消費(fèi)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。大局部營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比擬明智的營銷方法。值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)展的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮進(jìn)步產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么開場展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。假如能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大局部洗浴中心和桑拿中心，銷量仍然可觀。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)那么側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。(5)市場轉(zhuǎn)移淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)展市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻仍然陽光明媚。服裝促銷籌劃方案篇五一、店面銷售商品定位：韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。三、店內(nèi)人員的裝備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于進(jìn)步店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和教師的購置需要和購置才能。我們采取了以下促銷活動(dòng)。1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購置商品2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持3、比賽開場前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的教師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡