2022藍(lán)城環(huán)球中心地標(biāo)綜合體營銷方案

領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)領(lǐng)領(lǐng)業(yè)第址拔地而起領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)環(huán)球中心公寓-"第址”,彼時(shí)西安市場(近200米，46層)城市核心商業(yè)地段。領(lǐng)領(lǐng)山2021年4月10日，在西子湖畔的杭州，藍(lán)城綠建集信托、邦恩德資本合力打造環(huán)球西安中心，創(chuàng)建美麗西安的城市新地標(biāo)。戰(zhàn)略合作協(xié)議暨環(huán)球西安中心項(xiàng)目簽約儀式院時(shí)代封面營銷層面存在問題并進(jìn)行策略上的調(diào)整建議釋放信息顯示大面積產(chǎn)品成交均價(jià)集中在4萬左右，小左右；頂躍及大平層總價(jià)拉至5000；00000000成交套數(shù)(套)0215183110面積(m2)2房2衛(wèi)2房2衛(wèi)2房2衛(wèi)3房2衛(wèi)3房3衛(wèi)3房2衛(wèi)3房2衛(wèi)23房2衛(wèi)2大平層、躍層8合計(jì)領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)大金空調(diào)n之……“貴”“神秘”“老盤”面積(m2】面積(m2】精裝公寓m三室兩廳兩衛(wèi)四室兩廳三衛(wèi)四室兩廳三衛(wèi)四室兩廳三衛(wèi)領(lǐng)山項(xiàng)目背景項(xiàng)目名稱開發(fā)商名稱榮民集團(tuán)項(xiàng)目地址科技一路與丈八北路交匯處東南角項(xiàng)目定位高端商住公寓預(yù)售證號高新梯戶比2T2戶基礎(chǔ)信息占地面積28畝容積率物業(yè)管理費(fèi)7元/m/月總建筑面積15萬m2綠化率總戶數(shù)水，電商水商電產(chǎn)品類型公寓總棟數(shù)4土地性質(zhì)商辦車位配比/交房時(shí)間2022年12月五證五證齊全/毛坯19000-22000毛坯19000-22000交通公交線路：高新2號線、3號線；902路、725路、184璐、312路、512路、高新草堂專線、324路等20多條公交線路；地鐵線路：地鐵3號線丈八北路站。教育西安外事學(xué)院商業(yè)悠悠茂購物中心、世紀(jì)金花、高新金鷹、高新大都薈、中大國際、華潤萬家超市公共配套周邊配套：唐城墻遺址公園社區(qū)內(nèi)配套：健身設(shè)施、兒童游樂場、游泳池、會所醫(yī)療高新醫(yī)院項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)架空層設(shè)計(jì)(不同功能分區(qū)打造全天全齡化生活體驗(yàn)場);3、三重五星級入戶大堂高端玻璃幕墻、四恒空間產(chǎn)品打造“四恒空間”:通過對戶內(nèi)的恒溫、恒氧、恒靜、恒凈的理念打造提升客戶對于產(chǎn)品的期望值。知名設(shè)計(jì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)由“梁志天團(tuán)隊(duì)“背書，有效提升客戶對于項(xiàng)目產(chǎn)品的認(rèn)可度。高端物業(yè)：全球知名物業(yè)公司“金鑰匙”直管，物業(yè)服務(wù)高端屬性不言而喻，有效拔升客戶對于后期物業(yè)服務(wù)的期望值?？萍及卜乐腔蹐@區(qū)數(shù)字大腦領(lǐng)領(lǐng)山地鐵3號線延平門站，6號線木塔寺站三地鐵交會(3.6.8號線),高新中軸唐延路，地鐵3號線延平門站，6號線木塔寺站三地鐵交會(3.6.8號線),高新中軸唐延路，CBD核心板塊教育自帶萬達(dá)廣場，公共配套區(qū)域配套：唐城墻遺址公園、木塔寺公園、永陽公園社區(qū)內(nèi)配套：自帶10000m空中花園，一層架空層、云端會客廳醫(yī)療高新醫(yī)院頂目價(jià)值點(diǎn)1.自帶18.7萬m環(huán)球商業(yè)綜合體2.品牌知名度高，萬達(dá)酒店物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)3雙氣入戶，智能家居，暢想舒適生活4.170m超高層，玻璃幕墻地標(biāo)昭示矚目該項(xiàng)目位于科技七路和唐延路交匯處正對木塔寺公園，視野絕佳，規(guī)劃2棟總層45層超高精裝大平層，頂層規(guī)劃躍層產(chǎn)品面積約500-700m2,其余均為310m2、380m產(chǎn)品，均采用國際一線精裝品牌，精裝成本約8000/m2。項(xiàng)目背景萬達(dá)天鼎開發(fā)商名稱陜西錦世達(dá)置業(yè)有限公司項(xiàng)目地址唐延路與科技六路交匯處(東南角)萬達(dá)瑞華項(xiàng)目定位高端云幕公寓預(yù)售證號高新梯戶比3T2戶基礎(chǔ)信息占地面積33畝容積率物業(yè)管理費(fèi)/總建筑面積18萬m綠化率總戶數(shù)316套水，電商水商電產(chǎn)品類型綜合體總棟數(shù)2棟土地性質(zhì)商辦車位配比/交房時(shí)間2023年年底五證五證齊全150米>知名品牌：萬達(dá)品牌知名度高，且萬達(dá)地塊占地近400畝，大盤信賴度高注重業(yè)主私密性：3T2戶，保姆專用電梯，私密性更好，保護(hù)業(yè)主隱私>一方面篩選客戶，另一方面達(dá)到高端客戶圈層的目的，同時(shí)制造熱點(diǎn)話題。經(jīng)典個案-曲江印(曲江頂豪大平層)領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)西安首個well認(rèn)證項(xiàng)目，規(guī)劃12棟商住公寓，2棟10萬方寫字樓，自建五星級酒店及超現(xiàn)代藝術(shù)館以及無界商業(yè)街區(qū)。析商業(yè)地鐵5號線(在建)、地鐵8號線(在建),緊鄰南三環(huán)，登高路和雁翔1.品牌價(jià)值，4億打造頂級售樓部水晶宮2.五大國際團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂設(shè)計(jì)，亞洲項(xiàng)目背景項(xiàng)目名稱融創(chuàng)曲江印西安華欣榮盛置業(yè)有限公司項(xiàng)目地址曲江新區(qū)杜陵邑南路6號融創(chuàng)物業(yè)項(xiàng)目定位西安最高端城市天際綜合體預(yù)售證號曲江梯戶比3T2戶基礎(chǔ)信息占地面積220畝容積率29.4萬m2綠化率商水商電總戶數(shù)406戶22層水，電商辦產(chǎn)品類型大平層公寓總棟數(shù)12棟土地性質(zhì)精裝車位配比交房時(shí)間2022年年底五證五證齊全均價(jià)35000-45000元/m2>品牌號召力：融創(chuàng)品牌，全國房企TOP5,影響號召力強(qiáng)；>產(chǎn)品優(yōu)勢：項(xiàng)目規(guī)劃12棟商住大平層，主力面積260-520m。戶型接近于住宅產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)，均為南北通透，動靜、干濕感佳。>推廣力度大：前期推廣周期長，曲江印話題性強(qiáng)，具有行業(yè)標(biāo)桿價(jià)值(4億打造最貴售樓部，2019亞洲十大豪宅頭銜等)>水晶宮(營銷中心)開放，獲得“亞洲十大豪宅”頭銜高端公寓產(chǎn)品嫁接資源、同質(zhì)化較為嚴(yán)重推廣+活動成亮點(diǎn)，如何制造話題、持續(xù)熱度、話題炒作成為營銷主思路名人效應(yīng)西言集西言集院客戶居住地主要分布于高新、曲江，多為高新區(qū)地緣客戶生志福觀區(qū)站酸酸陜西省人民醫(yī)疏西安華夏文本案客戶在區(qū)域劃分上多以高新一二期地緣性客戶為主，曲江部分區(qū)域?yàn)椤窨蛻糁饕植荚谡砂寺费鼐€、唐延路沿線；曲江金地廣場及雁南路沿線；●高新客戶主要集中在中大國際九號、地都市之門天地源丹軒梓園、龍城銘園、利君明地都市之門天等高新一期商圈高端小區(qū)。領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)客戶成交區(qū)域分析1%1%領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)根據(jù)市場成交客戶特征，將客戶定位為以下三類群體：I核心客戶一曲江及高新區(qū)豪宅類客戶(70%)重要客戶一省內(nèi)外市客戶(企業(yè)、政要)(25%)偶得客戶—外省客戶(5%)領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)領(lǐng)郡機(jī)構(gòu)本案的市場地位與產(chǎn)品價(jià)值決定了目標(biāo)財(cái)富頂層客群的階層取向，他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系中接近峰層的穩(wěn)定資產(chǎn)層(部分來穩(wěn)定資產(chǎn)層自于新資產(chǎn)層)。新資產(chǎn)層在積累財(cái)富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到了財(cái)富的穩(wěn)定期。他們此時(shí)處于獲得社會認(rèn)同階段，需要一定的身份標(biāo)識形成優(yōu)越感，也即“低調(diào)的高調(diào)”普通市民階層,希望通過產(chǎn)品落實(shí)到具體細(xì)節(jié),無需過多表達(dá),通過細(xì)節(jié)衡量整體現(xiàn)代建筑大師貝聿銘會所式售樓部：豐富客戶體驗(yàn)感、增強(qiáng)尊貴感，弱化銷售功能。精裝大堂：利用高挑高、大面積、設(shè)置雙出入口，在空間感和私密性上，充高端會所是身份的象征，也是引領(lǐng)品質(zhì)生活的重要方式。本案擁有5000m空中花園，2000m'業(yè)主私享會所。包含120米禮序長廊，會客廳，泳池，健身中心，綜合餐廳，雪茄室等功能空間。可以作為項(xiàng)目營銷開放中西雙廚，聘請米其林星級廚師、甜品師和咖啡師，營造高端優(yōu)雅的環(huán)境。將“售樓處+星級餐廳”領(lǐng)領(lǐng)山兒童區(qū)+親子圖書館：同時(shí)滿足游戲娛樂和學(xué)習(xí)需求>給身價(jià)不高的青年藝術(shù)家提供作品展覽場所，陳列藏品對外開放，打造售樓處藝術(shù)氛圍。>通過免費(fèi)展覽吸引對藝術(shù)有追求的客戶，達(dá)到將項(xiàng)目信息在固定圈層客戶中廣而告之的目的，也是襯托購房客戶尊貴感的一種手段?！皩と藛⑹拢?0位高新人”“中心之上再塑中心”