營(yíng)銷區(qū)域公司管理辦法

營(yíng)銷區(qū)域公司管理辦法第一章總則第一條目的和依據(jù)為加強(qiáng)營(yíng)銷區(qū)域公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）的管理，優(yōu)化公司營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，提高公司經(jīng)營(yíng)水平，制定本管理辦法。本管理辦法依據(jù)《公司法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)外商投資企業(yè)管理的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)。第二條適用范圍本管理辦法適用于公司的所有營(yíng)銷區(qū)域，包括分公司、營(yíng)銷服務(wù)中心、營(yíng)銷代理點(diǎn)等單位。第三條定義營(yíng)銷區(qū)域：公司為了提高市場(chǎng)效益、占領(lǐng)市場(chǎng)份額而建立的分支機(jī)構(gòu)，包括公司分公司、營(yíng)銷服務(wù)中心、營(yíng)銷代理點(diǎn)等單位。營(yíng)銷服務(wù)中心：公司在某一區(qū)域內(nèi)設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷代理點(diǎn)：公司在某一區(qū)域內(nèi)設(shè)立的批發(fā)商、代理商或經(jīng)銷商。營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人：指營(yíng)銷區(qū)域公司的主管負(fù)責(zé)人。第二章組織管理第四條營(yíng)銷區(qū)域的設(shè)置公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)份額的分配情況，合理設(shè)置營(yíng)銷區(qū)域。第五條營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人公司應(yīng)當(dāng)針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷區(qū)域設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌營(yíng)銷區(qū)域的市場(chǎng)拓展、銷售管理、客戶服務(wù)等工作。營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備以下條件：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷能力；具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。第六條營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作職責(zé)負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)本區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售管理、客戶服務(wù)等工作；負(fù)責(zé)監(jiān)控本區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)反饋市場(chǎng)信息，提出改進(jìn)建議；負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，包括人員招聘、管理、培訓(xùn)、考核等工作；負(fù)責(zé)本區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展和業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成。第七條營(yíng)銷服務(wù)中心的設(shè)置公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求，在各營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)設(shè)立營(yíng)銷服務(wù)中心，提供產(chǎn)品展示、客戶咨詢等服務(wù)。營(yíng)銷服務(wù)中心應(yīng)當(dāng)具備提供展示、咨詢、銷售等服務(wù)的設(shè)施和人員。第八條營(yíng)銷代理點(diǎn)的管理公司應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷代理點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格管理，并在協(xié)議中規(guī)定代理權(quán)利和義務(wù)。公司應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷代理點(diǎn)進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)，提高其銷售和服務(wù)能力。第三章考核評(píng)價(jià)第九條績(jī)效考核公司應(yīng)當(dāng)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷區(qū)域和營(yíng)銷服務(wù)中心進(jìn)行定期考核和績(jī)效評(píng)價(jià)，統(tǒng)計(jì)分析考核結(jié)果并向營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人反饋。第十條營(yíng)銷代理點(diǎn)績(jī)效考核公司應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷代理點(diǎn)進(jìn)行定期考核和績(jī)效評(píng)價(jià)，并對(duì)考核不合格的進(jìn)行整改、處罰或取消代理資格。第四章福利保障第十一條所有員工福利保障公司應(yīng)當(dāng)對(duì)所有員工實(shí)行符合國(guó)家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)和公積金制度，建立完善的員工激勵(lì)機(jī)制。第十二條營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人福利保障公司應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和福利，包括薪酬待遇、職位晉升、業(yè)績(jī)分紅等。第十三條營(yíng)銷代理點(diǎn)福利保障公司應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷代理點(diǎn)提供相應(yīng)的支持和優(yōu)惠政策，包括產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、返點(diǎn)政策