產(chǎn)品年度銷售計劃(14篇)

第頁共頁產(chǎn)品年度銷售方案(精選14篇)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的開展，寫一份方案，為接下來的學習做準備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學習。產(chǎn)品年度銷售方案篇一名稱××公司200×年度銷售方案書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門本企業(yè)200×年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上。2．利潤目的：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為進步運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主處理各項事務(wù)。④為到達銷售目的，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)絡(luò)。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，詳細的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案部門詳細工作安排內(nèi)部部門1．效勞店將晉級為營業(yè)處，借以促進銷售活動2．營業(yè)處增設(shè)新的出差處〔或效勞中心〕3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任制5．在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不妥之處，再酌情改善外部部門交易機構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式(一)新產(chǎn)品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，并進展調(diào)查、效勞及銷售指導和技術(shù)指導等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確。〔二〕新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。②新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。〔三〕增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，詳細施行要點如下。1.金鼓勵法零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡到達15張時，即頒發(fā)獎金給本人以進步其銷售積極性。2.強人員的輔導工作①銷售主管可利用訪問進展教育指導說明，借此進步零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進展示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此進步其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此進步大家對銷售的積極性?！惨弧呈┬袕V告宣傳①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來規(guī)劃活動。②對廣告媒體進展研究，到達以最小的費用獲得最大成果的目的，完成廣告宣傳方案。③為完成以上兩工程標，對廣告、宣傳技術(shù)進展充分的研究。〔二〕利用購置調(diào)查卡①針對購置調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進展檢查，借此確實掌握客戶真正的購置動機。②利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，實在做好需求的預(yù)測?！惨弧碃I業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進展新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。①根據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。②根據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進展。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績?！捕炒_立及控制營業(yè)預(yù)算①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進展上下調(diào)節(jié)。②預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策。④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期產(chǎn)品年度銷售方案篇二在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的缺乏之處需要我來解決的，我相信自己可以有著更好的開展，不過前景才是最重要的，我相信自己可以做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開場，我相信自己會做的更好！產(chǎn)品年度銷售方案篇三隨著月餅銷售頂峰期降臨，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售籌劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的。如今的業(yè)主方，完全不理解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導致員工及管理層____，員工流失率過大，得不償失。20xx年，筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù)，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設(shè)定個人死任務(wù)，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進展，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù)，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售降臨的旺季，合理制定銷售任務(wù)，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了效勞的重要性?！?0xx年度月餅銷售方案事宜】隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)歷，確定本年度月餅銷售方案?！究偰繕恕糠桨镐N售任務(wù)30萬〔除掉各部門提成后〕，按照目的2100盒推進【任務(wù)分解】市場營銷部：400盒〔七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒〕會員客戶部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕采購部：300盒〔七星伴月300盒〕房務(wù)部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕中餐部：600盒〔七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒〕娛樂部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕水療部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕合計：2100盒【贈送部分】政府單位：200盒銷售排行：200盒〔消費排行前100位，每單位送2盒〕關(guān)系單位：100盒總辦成員：10盒/人贈送給客戶〔詳細另附〕，小計110盒員工月餅：編內(nèi)780盒，dj140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒〔經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉〕備注：政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準確數(shù)字，報總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一采購。銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù)。關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財務(wù)部門統(tǒng)計。【品種設(shè)置】月餅種類、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折、會員卡7折七星伴月〔8個裝〕、328元、196.8元、229.6元金華火腿五仁〔4個裝〕、228元、136.8元、159.6元雙黃白蓮蓉〔4個裝〕、218元、130.8元、152.6元蛋黃蓮蓉〔4個裝〕、138元、82.8元、96.6元備注：原那么上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取【出品采購】1、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作。2、數(shù)量：見附表一【企劃工作】月餅盒設(shè)計工作，按預(yù)定方案完成月餅的印刷制作工藝。制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團聚，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。設(shè)計制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。市場營銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈敏，便于來年使用。制作月餅券3000張?！緝?yōu)惠政策】酒店散客預(yù)定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。各部門月餅銷售，原那么上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票〔會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購置月餅不開發(fā)票〕。月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤?！句N售方式】1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負責人，由部門負責人自行安排對外銷售。2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。2、購置時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核。【領(lǐng)取方式】1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂〔現(xiàn)店位置〕負責領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅。2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。3、財務(wù)、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購?！惊劻P標準】1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標后，未按照指標完成額定任務(wù)，倒扣部門負責人工資20%。2、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款?！鞠嚓P(guān)事項】月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。廣告豎幅8月份〔慶典廣告后〕完成。網(wǎng)絡(luò)部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，部分特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式。8月10日后開場領(lǐng)取月餅。9月30日〔中秋節(jié)第二日〕截止月餅領(lǐng)取。對賬表。產(chǎn)品年度銷售方案篇四1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀科學地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù):銷售額100萬元。2.及時制定工作方案，制定月方案和周方案。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，關(guān)注并跟蹤績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估的全過程。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強與大客戶的溝通與合作，同時贏得最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶帶來實用信息，更好的效勞客戶。并結(jié)識弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以便工程師需要時及時做好工程合作準備，與同行分享行業(yè)人脈和工程信息，實現(xiàn)雙贏。6.先交朋友，和客戶開展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。7.不隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時履行承諾。誠信不僅是做生意的根底，也是做人的根底。8.努力與同事保持和諧的關(guān)系，善待同事，保證工程施行中各部門各項職能的順利施行。每天至少打30個，每周至少拜訪20個客戶，促進潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶，下午拜訪客戶?？紤]到北京地廣人多，交通擁堵，預(yù)約時最好選擇同地或近地的客戶。2.認識客戶之前，多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。最好理解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。3.從招標網(wǎng)或其他渠道搜集更多的工程信息，供工程承包商投標參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)工程運作。4.做好日常工作記錄，以便忘記重要事項，標記重要突出事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度跟進:初步設(shè)計、招投標、深化設(shè)計、備貨施行、驗收等。并完成所有階段的工作。6.專注于前期設(shè)計工程的跟進，每周至少回訪客戶一次，必要時配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少每兩周回訪一次。應(yīng)牢記承包商的投標日期和工程進度的重要日期，并及時跟進和回訪。7.在設(shè)計前期主動參與工程圖紙和方案設(shè)計，為工程師解決專業(yè)設(shè)計工作。8.在投標過程中，提早兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或寄給工程師以防有沒有遺漏和錯誤。9.競價完畢后，及時回訪客戶，詢問競價結(jié)果。中標后，主動要求深化設(shè)計，協(xié)助工程師承當全部或部分設(shè)計工作，并準備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖、管道圖)。10.爭取盡快與承包商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供貨時間響應(yīng)承包商的需求，爭取早日付款。11.當貨物到達現(xiàn)場，設(shè)備安裝在工程中時，申請技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進展調(diào)試。12.提早準備好驗收文件，驗收后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。1.客戶和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學習交流是很有必要的。我參加過類似的聚會，問過客戶，他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同齡人可以在工作之外享受生活，讓xx成為生活的一部分，工作可以在更快樂的環(huán)境中進展。2.對于老客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進彼此的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參加一些課程，學習市場營銷和管理知識，不斷嘗試理論聯(lián)絡(luò)實際，在線查看行業(yè)最新信息和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我今年的銷售工作方案。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導請示，和同事商量，共同努力克制，努力為公司做出最大的奉獻。產(chǎn)品年度銷售方案篇五本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目的，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今xx年將完畢，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目的35萬元，每個季度******萬元1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品年度銷售方案篇六一、方案概要本方案主要內(nèi)容為沈陽某某公司20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。本方案目的在于強化銷售工作的日常管理，進步銷售的方案性、有效性和針對性，使銷售工作可以有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目的的實現(xiàn)。二、方案根據(jù)本方案根據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目的、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析^p如下：1〕沒有推銷意識，更多的承當?shù)氖强蛻粜诘娜蝿?wù)2〕工作隨機性大，沒有形成一定策略和方案3〕銷售競爭力假設(shè)，未形成良好的銷售場面4〕人員銷售才能低下，且程度參差不齊5〕銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升6〕人員儲藏缺乏，與公司規(guī)劃不匹配7〕員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏8〕日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感〔量平均在20個左右〕9〕銷售考核沒到達預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。1、公司策略2、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有方案的層層推進。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的才能，利用每個銷售人員的才能優(yōu)勢為團隊做奉獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動才能養(yǎng)成、管理改善和績效進步。3、工作方針：以進步銷售人員綜合才能為根底，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終進步銷售人員和部門的工作績效。以進步銷售人員綜合才能為根底，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以進步工作績效為目的4、工作重點1〕、規(guī)劃和施行銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制2〕、強化銷售規(guī)劃和策略才能：注重銷售的策略性，和銷售的針對性3〕、標準日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進展時間管理，進步員工銷售積極性和效率4〕、完善鼓勵與考核：針對性提供員工考核5〕、強化人才和隊伍建立：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目的根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目的。并以此作為日常銷售工作的根據(jù)，詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目的分解五、銷售技能培訓1、學習時間每周一個晚上3小時每月一個周末下午每半個月打球每周錄音2天1、20xx年培訓方式規(guī)劃2、產(chǎn)品學習安排3、技能培訓安排〔20xx年2月至6月〕4、自我學習安排〔20xx年2月至6月〕六、銷售籌劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售場面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓和咨詢工具責任定位詳細操作產(chǎn)品年度銷售方案篇七本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目的，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。產(chǎn)品年度銷售方案篇八對于銷售人員而言，在工作開展前，做好銷售方案書非同小可。那么，銷售方案書如何制作呢？假如你不知道如何制定銷售方案，可以適當參考以下這篇年度銷售方案書范文。李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售方案書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售方案書不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，獲得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的銷售方案書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3.權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進展費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。產(chǎn)品年度銷售方案篇九__年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算根本順利。根據(jù)銷售回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對于__年的銷售主管工作方案有了新的方向我的會明細化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。__年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。工作方向?qū)?jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目的市場將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品雞汁和果汁在__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進展效勞，要求在和國語標準化的程度上有所進步，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進展定期的培訓，在銷售技巧及會談過程上進展實戰(zhàn)的演習。對于__年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。產(chǎn)品年度銷售方案篇十一、市場分析^p。年度銷售方案制定地根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀地分析^p，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地swot分析^p法，即企業(yè)地優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在地時機，通過swot分析^p，從中解市場競爭地格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)地缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，明晰地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭地熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出地指導全年銷售方案地“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作地方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹地營銷操作理念。針對這一點，制定詳細地營銷思路，其中涵蓋如下幾方面地內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端地思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大地營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”地原那么，揚長避短，表達獨有地操作特色等等。營銷思路地確定，充分結(jié)合企業(yè)地實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達創(chuàng)新地營銷精神，因此，在以往地年度銷售方案中，都曾發(fā)揮很好地指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作地出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理地銷售目的制定也是年度銷售方案地最重要和最核心地部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的地呢？1、根據(jù)上一年度地銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度地銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細地每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的地關(guān)系，做一個經(jīng)營型地營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a〔高價、形象利潤產(chǎn)品〕：b〔平價、微利上量產(chǎn)品〕：c〔低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品〕=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤地關(guān)系。銷售目的地確認，使其銷售目的地跟蹤有根底，從而有利于銷售目的地順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略地戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的地有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)歷，制定如下地營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大地產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同地定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式地打破。產(chǎn)品年度銷售方案篇十一a).外貿(mào)團隊組建小企業(yè)的預(yù)算和資有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx3000元;假如需要經(jīng)歷豐富、才能強的外貿(mào)人才，固定月薪約40005000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營本錢。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大;否那么到最后面臨退出競爭的舞臺。進展一個簡單的本錢核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)才能分為a級和b級，a級月薪4000元，b級月薪2500元。方案一：單兵作戰(zhàn)企業(yè)在開展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、溝通、商務(wù)會談，到接單、消費、出貨樣樣要精通，自然需要a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。人力本錢：4000元/人/月4人=16000元/月方案二：團隊作戰(zhàn)團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責。只需要2名a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名b級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。人力本錢：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月兩種方案比擬得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。組建外貿(mào)團隊遵循以下原那么：1)實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。2)互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。3)德為先：外貿(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)標準的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險品，盡量不用，假如一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)視下使用.4)進取心：一個人起點可以略微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。b)外貿(mào)部工作開展一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的進步外貿(mào)人員的實際操作才能，培訓包括：廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作才能，廠外培訓包括各種機構(gòu)的培訓會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊.二、業(yè)務(wù)人員管理很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：假如公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理形式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作那么。1.周報表，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進展分級，買家分級以周報表中買家根本信息為根據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的效勞。2.a/b類買家跟進，對于周報表中被劃分為a/b級的買家，要定時、定人進展跟進，甚至可以成立某個a類客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進展分享，失敗或是進展緩慢的案例進展分析^p、理順、跟進;3.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離任都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息;客戶建檔：所有聯(lián)絡(luò)客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶根本信息表(含：公司名稱、地址、聯(lián)絡(luò)人、職務(wù)、、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，理解每個業(yè)務(wù)員每日工作方案，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析^p和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶.5.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月假如沒有出單(以收到訂金為準)，將被辭退，假如沒有到達公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次時機(3個月)，假如仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.6.外貿(mào)人員的收入底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：根本提成2%(營業(yè)額)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內(nèi)提成2%，毛利潤每進步10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體奉獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定詳細金額.三、建立高效外貿(mào)團隊文化團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織構(gòu)造和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建立和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)才能，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目的有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為榮耀。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。c).外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資)，made-in-china(中國制造網(wǎng)).比照三大平臺：環(huán)球資是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比擬合適的平臺是阿里巴巴，因為它是從b2b起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步進步.因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10w).20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資合作能由政府報銷參展費用而且其展會學生會競選演講所針對的目的市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資舉辦的展會.1).20xx.09.20-22印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，將來五年需求約20億部，市場前景宏大.展品包括:手機及手機配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體.2).20xx.08.14-16巴西國際消費電子展.是南美地區(qū)唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射才能及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電3).20xx.11.28-30南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷進步的參展程度，使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和理解開展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音，手機及手機配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等.4).20xx.07.18-20中國國際手機展，cme展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年____，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現(xiàn)已開展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的開展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將到達33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:挪動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品.d).外貿(mào)團隊考評和鼓勵方案通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能表達多勞多得的原那么，以及表達每個成員的價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更明晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。(一)固定考核1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)臵固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。假如請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫(yī)院證明)。2)專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶效勞技巧、客戶評價反響等，對團隊成員的效勞質(zhì)量和專業(yè)度進展分級，共分4個級別(a，b，c，d)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)才能和程度。(二)浮動考核浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的根本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目的分值，按質(zhì)按量完成即可獲得總分值?？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標那么按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目的。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的晉級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人奉獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。(三)績效考核取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人才能程度等相關(guān)?？冃Э己藘?nèi)容包括：考勤、客戶資開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目的客戶轉(zhuǎn)換率、客戶效勞質(zhì)量和專業(yè)度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了奉獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。(四)鼓勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎.為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，詳細如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額到達usd1萬，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員rmb800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單到達usd10萬，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員rmb1000.c).高端客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤到達或超過50%，并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過1萬個，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員rmb20xx.不管誰拿到這個開發(fā)獎，都需拿出50%組織團隊分享.另外根據(jù)業(yè)務(wù)開展的詳細效果，適時出臺季度旅游獎勵，年度最正確等獎項.(五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當業(yè)務(wù)人員因為自己的過失為客戶或者公司帶來損失和負面影響的時候就要承當相應(yīng)的責任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告，小過，大過，直至開除處分.e).外貿(mào)部資裝備和支持營銷工作是企業(yè)的根本，要樹立市場營銷為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營銷落實到企業(yè)管理的各項工作當中去，從戰(zhàn)略，待遇，組織，保障，消費，采購，工程，研發(fā)等環(huán)節(jié)得到詳細表達.實現(xiàn)企業(yè)向規(guī)?；б婊D(zhuǎn)變.比方：研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開發(fā)和打樣，品質(zhì)部門要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，假如客人要找一個新產(chǎn)品，或者一個新開發(fā)工程，研發(fā)部門或采購部門不積極努力去找，或不去找低的本錢，業(yè)務(wù)再強也接不到訂單.假如品質(zhì)部門不對品質(zhì)嚴格把關(guān)，貨出去有問題，業(yè)務(wù)也很難處理.這些都要求各部門嚴密配合，實在改變內(nèi)銷中的隨意，散漫作風.建議設(shè)立外貿(mào)部活動經(jīng)費，詳細使用如下：部門公車費用，團隊集體活動(培訓，聚會，聚餐，出游，k歌等)，購置新款樣品，培訓學慣用資料書藉音響等，業(yè)務(wù)鼓勵用品(如：卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經(jīng)常組織一些團隊活動，增進感情，增長知識，豐富生活，試想一下：一個從來沒有吃過真正西餐的業(yè)務(wù)員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐？拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長同進提升他們的各項技能，同進反過來能更好促進業(yè)務(wù)開展.f).外貿(mào)部長遠布局及規(guī)劃外貿(mào)部第1年的任務(wù)主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額500萬以上，建立外貿(mào)團隊，學習產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和展會開掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關(guān)系，爭取與大客戶開展合作的時機，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，提供開發(fā)意見.外貿(mào)部第2～3年的任務(wù)主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額2～3千萬，全面推進業(yè)務(wù)開展，擴大業(yè)務(wù)團隊，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，開拓細分國際市場，走出去戰(zhàn)略，抓住2-3個好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿(mào)部第4～5年主要任務(wù)有：抓住3-5個高端大客戶，實現(xiàn)年度營業(yè)額4～5千萬，建立國外業(yè)務(wù)據(jù)點，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設(shè)廠.所有的大客戶都會要求產(chǎn)品有認證書，有相關(guān)權(quán)威認證文件，而且有的要求驗廠，甚至有的客人必需要為產(chǎn)品購置保險，因為在國外，消費者發(fā)生任何平安問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司聲譽，他們只相信第三方權(quán)威部門的認證.而且，工廠必需要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會賺到什么錢，但還是要做，舉個例子，全世界都知道disney的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴格，它是知名品牌，有新客人來時，一般會問到你目前的客戶群，當你有跟這些知名公司合作時，這會在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做disney產(chǎn)品，代表你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不錯才能與disney合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和進步公司消費高品質(zhì)產(chǎn)品的才能.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞的.外貿(mào)剛開場可以先從一些中小型客戶做起，等外貿(mào)部門有固定的幾個客人后，就要開場考慮做認證，找大客戶，因為外貿(mào)要想更正的做大做強必需要跟真正的大客戶合作！當然，每個認證都是要收費的，而且測試費用價格不菲，沒有認證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數(shù)量都不大，利潤想對來說也便少.如今歐美乃至全世界的經(jīng)濟都復(fù)蘇的不好，經(jīng)濟大環(huán)境不好是真真實實的現(xiàn)實，電子行業(yè)尤為競爭劇烈，假如剛開場一點兒成績都沒有，直接投入做認證，前期投入大，但回報不一定會好，所以就是要等到了一定階段才進展.總結(jié)：將欲取之必先與之，初期的業(yè)務(wù)開展最重要是打牢根底，以最少投入獲取最大利益，頭一年外貿(mào)部的總開支控制在50萬以內(nèi)，最低要求要平衡全年開支.反對冒進式的策略，量力而行，逐步推進，一步一個腳印的實現(xiàn)目的！做外貿(mào)其實是長跑運動，不是短跑運動！走到終點的人是誰，誰都不知道。沒有想法就是不會有變化！沒有變化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我堅信，最終成功的人肯定在不斷催促自己改變和進步的人?，F(xiàn)狀如何并不重要，最重要的是要學會改變自己。產(chǎn)品年度銷售方案篇十二隨著的人們生活程度的不斷進步，消費理念的快速轉(zhuǎn)變，中央空調(diào)市場也變的愈加成熟。目前各大廠家也紛紛對市場采取了進一步細化運營和不斷的推出更環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品來搶占市場。據(jù)理解，目前占領(lǐng)重慶家用中央空調(diào)市場的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金20xx年度銷售額約為7000萬，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經(jīng)過億。其中1/3的用戶是公寓與別墅，但所采用的機組大部分為家用vrv、一拖一風管機，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水的問題。用戶往往還要花大筆費用另外采購設(shè)備來解決問題，既增加了采購本錢、又不利于節(jié)能，所以可以預(yù)見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場上還具有相當樂觀的前景。那么怎樣將公司x系列熱泵產(chǎn)品導入市場，讓市場所承受，從而迅速進步市場占有率，就是我們本年度工作的重點。工欲善其事，必先利其器。一款好的產(chǎn)品就是一個市場的敲門磚，怎樣針對市場找出適合的產(chǎn)品就是第一步工作。主推家用產(chǎn)品：x系列、x系列、x系列以上三款產(chǎn)品主要針對公寓、別墅、大型住宅。商用產(chǎn)品：x系列、x系列以上二款產(chǎn)品主要針對酒店、辦公樓、等商業(yè)場所。從營銷的角度來講，產(chǎn)品價格決定了產(chǎn)品的流量。同時也決定著消費者、商家和廠家的利益，往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色，怎樣給產(chǎn)品一個好的價格定位就顯得非常重要。〔詳細產(chǎn)品售價表待和公司商議后決定〕為什么一個品牌，在有的市場一貨難求，有的市場卻壓在倉庫里發(fā)霉呢？是市場的原因、公司產(chǎn)品問題、消費程度差異？絕對不是！是因為銷售隊伍的差異造成的。一個好的銷售團隊在如今的品牌中扮演著不可分割的角色，那么，好的銷售團隊是由什么構(gòu)成？個人認為首先是整體素質(zhì)硬、專業(yè)性強、執(zhí)行力強、具有良好的團隊意識和協(xié)作精神，可以及時的完成公司下達的各種任務(wù)目的。沒有完美的個人，只有完美的團隊。定位：以渠道的開發(fā)和維護為主，處理日常訂單，協(xié)助和指導經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售工作，及時完成公司下達的銷售任務(wù)。如業(yè)務(wù)人員在市場中遇到工程類信息，必須先在公司報備工程信息，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進展操作。中標后，提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。昔日我們買一樣商品，往往只能是到國營的商場。購物和銷售渠道單一，消費者和廠家都沒得選擇，要么不買、要不不做。然而隨著時代的變遷，渠道也越來越復(fù)雜和多樣，層次參差不齊。好的經(jīng)銷商可以為廠家?guī)碡S厚的利潤和較高的市場份額，反之那么不然。做為渠道開發(fā)，經(jīng)銷商往往不會只經(jīng)營一個品牌，特別在區(qū)縣，經(jīng)銷商往往有良好的社會關(guān)系、背景。在工程工程時，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢買更好的品牌。在這種情況下，樹立良好的品牌形象，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后效勞便是渠道開發(fā)工作的重中之重。然而，如何正確的選擇有才能、有實力、忠誠度高的經(jīng)銷商，就是我們銷售人員和廠家所必需要面對的難題之一。針對重慶市場渠道分布如下：市內(nèi)：按每個區(qū)指定一家經(jīng)銷商的原那么，如九龍坡區(qū)相對較遠的西彭、白市驛，渝北區(qū)回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商。暫定方案為15家。以經(jīng)營家用中央空調(diào)、熱水、采暖為主。郊縣：長江下游主要以長壽、涪陵、萬州、武隆為主，上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主，進展渠道開發(fā)。暫定方案為11家經(jīng)銷商。以經(jīng)營家用中央空調(diào)、熱水、采暖為主。定位：原那么上以銷售家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到商用工程工程類〔包括家用產(chǎn)品〕，經(jīng)銷商先行進展工程信息報備給公司，確保公司內(nèi)部和其他渠道商無沖突后，進展報價。經(jīng)銷商如有工程信息；較好的甲方關(guān)系，但又無才能獨立運作時；那么由公司提供技術(shù)支持，相關(guān)工程預(yù)算、報價、安裝由公司負責完成?；蛴晒境雒嬷苯硬僮?；利潤分配嚴格按公司與經(jīng)銷商所簽定的合約執(zhí)行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場的穩(wěn)定?！苍敿毧蛻艉腿蝿?wù)分解明晰待市場開發(fā)后公布：預(yù)計6月份前完成所有渠道建立工作〕20xx年度銷售預(yù)計目的為500萬。詳細分解如下：家用系列：x=x萬商用系列：x系列=x萬〔以上銷售目的為假定目的，待進一步理解產(chǎn)品單價和市場后做出修改〕1、品牌推廣、促銷可以通過和房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房。同時在渠道終端增加產(chǎn)品的曝光度?！布葮悠贰op宣傳資料等〕及時和經(jīng)銷商一起組織一系列產(chǎn)品的推廣及促銷活動。2、產(chǎn)品知識、安裝技能培訓為了快速的讓經(jīng)銷商對我們公司產(chǎn)品有進一步的理解、增強信心，更好的為產(chǎn)品銷售服務(wù)。公司應(yīng)定期針對經(jīng)銷商組織進展產(chǎn)品的專業(yè)知識及安裝技術(shù)培訓、提供技術(shù)支持，為經(jīng)銷商解決后顧之憂。本年度預(yù)計總銷售額x萬，毛利率不低于10%，部門本錢費用預(yù)算為x%=x萬。產(chǎn)品年度銷售方案篇十三一、籌劃目的由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析^p指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的場面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個時機，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。二、當前的營銷環(huán)境狀況1、當前市場狀況及市場場景分析^p：①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸理解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的進步，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場開展前景廣闊。2、市場影響因素：宏觀環(huán)境政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。社會文化：人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比擬高。自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線興旺，人們對以汽車代步的欲望比擬強烈。經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟開展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。消費者經(jīng)濟：生活程度逐漸進步，消費觀念改變微觀環(huán)境供給商：奧迪汽車整車、零配件供給商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比擬高社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克三、市場時機1、行業(yè)分析^p隨著汽車工業(yè)的迅速開展，隨著中國經(jīng)濟的.快速開展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目的。2、競爭分析^p汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營形式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。3、消費者分析^p目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開場積極的探究行業(yè)新的開展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標準，效勞意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。四、營銷目的追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目的，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度進步了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)開展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原那么來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。五、營銷戰(zhàn)略1、價格策略價格策略主要表達在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因此都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里承受才能，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以承受，假如低于某一界限時，那么顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的承受才能之后，再考慮競爭因素，最后考慮本錢因素。2、效勞策略要進步員工效勞意識，倡導人性化效勞，真誠關(guān)心客戶，理解他們的實際需要，把親情與友誼融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個效勞充滿"人情味"，把效勞別人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要施行效勞質(zhì)量考核與鼓勵機制，樹立效勞典型，引導員工實現(xiàn)人性化效勞，從細微處入手，完善效勞工程。3、宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶可以簡單快速的進入____。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈敏性強，內(nèi)容變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭發(fā)布?？梢宰龉婊顒?，品牌結(jié)合，時間炒作來進步公司的影響力和知名度，可以樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。5、市場定位中國汽車行業(yè)的快速開展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單