連鎖藥房健康門店的指標詮釋課件

連鎖藥房健康門店的指標詮釋連鎖藥房健康門店的指標詮釋1品規(guī)數(shù)（月客流>1萬人）中西成藥品規(guī)>3200，動銷率>80%

價格帶品規(guī)占比高中低價格帶呈梯型結(jié)構(gòu)，品規(guī)占比為2：3：5商品結(jié)構(gòu)指標品規(guī)數(shù)（月客流>1萬人）中西成藥品規(guī)>3200，動銷率>802商品結(jié)構(gòu)指標毛利區(qū)間品規(guī)占比競銷品、次競銷品、一般品、非競銷品品規(guī)占比為2：2：3：3商品結(jié)構(gòu)指標毛利區(qū)間品規(guī)占比競銷品、次競銷品、一般品、非競銷3商品結(jié)構(gòu)指標毛利區(qū)間銷售額占比啞鈴型商品結(jié)構(gòu)指標毛利區(qū)間銷售額占比啞鈴型4商品結(jié)構(gòu)指標中西成藥商品平均單價13.0元左右（與商圈有關(guān)），主要觀察：庫存平均單價=商品平均單價保健品銷售額占比>12%重點品種銷售額占比>65%品類銷售特點感冒品類銷售額>心腦血管銷售額商品結(jié)構(gòu)指標中西成藥商品平均單價13.0元左右（與商圈有關(guān)）5商品結(jié)構(gòu)指標小類價格帶倒掛率<5%小類空缺率<15%商品結(jié)構(gòu)指標小類價格帶倒掛率<5%小類空缺率<15%6顧客指標會員客流量占比>40%會員客單價>=普通顧客客單價×2會員年齡結(jié)構(gòu)70后為主體會員性別結(jié)構(gòu)女性>男性顧客指標會員客流量占比>40%會員客單價>=普通顧客客單價×7庫存和資金控制指標

存銷比門店1.0-1.2，總部庫房0.8-1.0，總體1.8-2.2（一周兩配）資金控制代銷商品銷售額=經(jīng)銷商品銷售額庫存和資金控制指標

存銷比門店1.0-1.2，總部庫房0.88門店關(guān)聯(lián)陳列、關(guān)聯(lián)銷售能力指標客品數(shù)>3品牌品種第一關(guān)聯(lián)品關(guān)聯(lián)度>10%（關(guān)聯(lián)品為非競銷品）門店關(guān)聯(lián)陳列、關(guān)聯(lián)銷售能力指標客品數(shù)>3品牌品種第一關(guān)聯(lián)品關(guān)9促銷活動指標活動期間銷售額環(huán)比>200%（活動期間與上月日均銷售額相比）促銷活動指標活動期間銷售額環(huán)比>200%（活動期間與上月日均10門店日常運營指標年同比增長率銷售額&毛利額&客流量>10%人效>3.5萬/人/月中西成藥月動銷率80%-85%中西成藥季動銷率>95%門店日常運營指標年同比增長率銷售額&毛利額&客流量>10%人11門店日常運營指標各價格帶銷售額&客流量變化高中低價格帶銷售額&客流量同步變化門店日常運營指標各價格帶銷售額&客流量變化高中低價格帶銷售額12門店日常運營指標各毛利區(qū)間銷售額&客流量變化各毛利區(qū)間銷售額&客流量同步變化門店日常運營指標各毛利區(qū)間銷售額&客流量變化各毛利區(qū)間銷售額13門店日常運營指標重點品種鋪貨率>95%重點品種月動銷率>95%重點品種請配達成率>98%