月餅經(jīng)銷合同(月餅銷售合同)

月餅經(jīng)銷合同(月餅銷售合同)月餅經(jīng)銷合同1溢美堂公司銷售合同甲方：溢美堂調(diào)味品有限公司乙方：雙方本著誠(chéng)信、互惠互利的原則，就本公司產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)操作達(dá)成以下協(xié)議。1，乙方為甲方“溢美堂“產(chǎn)品特約經(jīng)銷商。2，產(chǎn)品價(jià)格：以甲方供應(yīng)的價(jià)格表為到岸價(jià)。3，交貨方式：甲方汽運(yùn)至乙方。4，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以部頒或在有關(guān)部門備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。5，結(jié)算方式：6，質(zhì)量異議：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)，否則不行以退貨。7，任務(wù)：乙方全年完成銷售回款元。8，其他約定：9，出現(xiàn)爭(zhēng)議協(xié)商解決，協(xié)商不成訴諸法院。10，合同有效期：2023年月日至年月日。11，合同簽定時(shí)間：12，合同簽定地點(diǎn)：湖北省**市。甲方：溢美堂調(diào)味品有限公司乙方：簽章：簽章：溢美堂調(diào)味品有限公司銷售合同供方：溢美堂調(diào)味品有限公司簽訂地：**市需方：簽訂時(shí)間：年月日第一條：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額產(chǎn)品名稱：“溢美堂”系列調(diào)味品數(shù)量：見各次訂單金額：其次條：質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：符合部頒標(biāo)準(zhǔn)或在有關(guān)部門備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第三條：交貨地點(diǎn)：第四條：交貨方式：第五條：合理折耗及計(jì)算方法：第六條：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及異議期限：按部頒或在有關(guān)部門備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。第七條：結(jié)算方式：第八條：其他約定事項(xiàng)：1、需方銷售區(qū)域：2、銷售任務(wù)：第九條：糾紛解決方式：如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。第十條：合同雙方可以補(bǔ)充合同、電報(bào)、信件、傳真等方式對(duì)本合同條款進(jìn)行修訂或作出新的約定。第十一條：合同有效期：年月日至年月日供方：溢美堂調(diào)味品有限公司需方：地址：地址：法定代表人：法定代表人：托付代理人：托付代理人：月餅經(jīng)銷合同2

經(jīng)銷商支持部支援后感想

經(jīng)過8月31日經(jīng)銷商支持部對(duì)我店進(jìn)行促銷量、減庫(kù)存的支援，我從中也受益匪淺，就以下幾點(diǎn)談?wù)勎业母邢搿?/p>

雖然這次主要是針對(duì)銷售的支援，有部分的內(nèi)容其實(shí)與售后是融會(huì)貫穿的。王璐老師來(lái)講的一個(gè)重點(diǎn)是在與對(duì)員工的管理，使我得到一些啟發(fā)。比如看板管理的好處，能使員工干脆感受目標(biāo)與自己的實(shí)績(jī)相差多少，可以隨時(shí)的激勵(lì)他們。對(duì)于不同類型的員工應(yīng)分別指導(dǎo)，而不能“用藥統(tǒng)一”，對(duì)于培訓(xùn)也不是簡(jiǎn)潔的照本宣科，只注意形式不求效果，因此我們的培訓(xùn)形式應(yīng)是實(shí)踐型的，可以隨時(shí)的敏捷的綻開。既能有效提高員工的實(shí)力，也不會(huì)使員工對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)生厭倦。

針對(duì)老師講到的展具簡(jiǎn)陋，無(wú)檔次我很認(rèn)同，有些設(shè)施我們可以自己做小的改動(dòng)使其豐富和美觀，比如展示柜和一些展示物料。

通過我們做的工作總結(jié)，老師一語(yǔ)道破的指出了報(bào)告中的問題。這也是我們?cè)谌粘Ｉ钪袘?yīng)當(dāng)不斷提高的，數(shù)據(jù)分析與表達(dá)部分不相符，有圖無(wú)說明。這能看出我們管理者的思維方式，是否能清楚的反映出一件事的只要內(nèi)容。

對(duì)我來(lái)說比較關(guān)注的是有關(guān)產(chǎn)值部分的提升，只惋惜由于時(shí)間緣由王老師并未做綻開，只簡(jiǎn)潔的談了幾點(diǎn)。我從中也受到了肯定的啟發(fā)。在分析產(chǎn)值提升，是提升單臺(tái)還是提升入廠能夠較簡(jiǎn)單提升產(chǎn)值。我的想法洽洽與王老師的相反，提升入廠臺(tái)次是一個(gè)較能簡(jiǎn)單提升產(chǎn)值的方法，而不是提升單臺(tái)。因?yàn)榇蟛糠挚蛻魰?huì)因?yàn)閮r(jià)格高不會(huì)再回廠了。我認(rèn)為如何找到平衡點(diǎn)才是最關(guān)鍵的，這里還是離不開對(duì)人的管理。不能一味的追求單車產(chǎn)值，而忽視了客戶的感受。須要通過政策的引導(dǎo)使SA轉(zhuǎn)變思路和工作方法。管理者應(yīng)考慮分析利弊和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此對(duì)SA9月份的考核做相應(yīng)調(diào)整，不再通過單車產(chǎn)值作為績(jī)效提成點(diǎn)數(shù)的杠桿，主抓整體產(chǎn)值和養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品的量。

月餅經(jīng)銷合同3

中秋節(jié)吃月餅有什么來(lái)頭為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

是一年圓月夜，秋風(fēng)習(xí)習(xí)慶佳節(jié)，中秋十五懸燈彩，家家戶戶樂陶陶，平安團(tuán)聚中秋夜，美滋美味品月餅，祝你健康更華蜜，下面是我給大家整理的中秋節(jié)吃月餅有什么來(lái)頭，歡迎大家借鑒與參考，確定對(duì)大家有所幫助。

中秋節(jié)吃月餅有什么來(lái)頭

傳我國(guó)古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的風(fēng)俗?！鞍嗽率逶聝簣A，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅最初是用來(lái)祭奉月神的祭品，后來(lái)人們漸漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團(tuán)聚的象征，漸漸月餅也就成了節(jié)日的禮品。

月餅，最初起源于唐朝軍隊(duì)祝捷食品。唐高祖年間，大將軍李靖征討匈奴得勝，八月十五凱旋而歸。

當(dāng)時(shí)有人經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。高祖李淵接過華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說：“應(yīng)將胡餅邀蟾蜍”。說完把餅分給群臣一起吃。

南宋吳自牧的《夢(mèng)粱錄》一書，已有“月餅”一詞，但對(duì)中秋嘗月，吃月餅的描述，是明代的《西湖巡游志會(huì)》才有記載：“八月十五日謂之中秋，民間以月餅相遺，取團(tuán)聚之義”。到了清代，關(guān)于月餅的記載就多起來(lái)了，而且制作越來(lái)越精細(xì)。

月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風(fēng)味因地各異。其中京式、蘇式、廣式、潮式等月餅廣為我國(guó)南北各地的人們所喜食。

中秋月餅食用有講究

1.要知食物的兩面性

如月餅低糖相對(duì)保存時(shí)要縮短，甜味劑并非沒有副作用，低糖、低脂不是進(jìn)了保險(xiǎn)箱等。

2.月餅宜早不宜晚

吃月餅最好是在早上或中午，晚上應(yīng)少吃或不吃，特殊是老年人更應(yīng)如此，否則，有可能成為血液凝固、形成血栓的某些因素。

3.月餅宜塊小細(xì)嚼

吃月餅時(shí)，最好將月餅切成小塊兒，這樣月餅餡分布比較勻稱，能多少食，而且要細(xì)嚼慢咽，有助于消化。

4.月餅宜鮮不宜陳吃鮮莫吃陳因?yàn)樵嘛灪据^多，存放過久，簡(jiǎn)單發(fā)生變質(zhì)。

簇新月餅圓正飽滿，感觀好，鮮味濃，味美可口。陳月餅油脂已氧化酸敗，失去原有風(fēng)味，甚至產(chǎn)生一種令人不快的“哈喇”味，更不利于健康，最好是現(xiàn)買現(xiàn)吃。

5.月餅宜少不宜多月餅含油脂、蔗糖較多，即使低脂、低糖仍存面粉諸成分，過量食用會(huì)產(chǎn)生滑膩感，易致胃滿、腹脹，引起消化不良，食欲減退，血糖上升，熱量高。

老年人、兒童更不宜多吃，否則會(huì)引起腹痛、腹瀉或嘔吐，消化不良。

6.月餅宜入冰箱存

月餅是既怕高溫又怕潮濕，存放久了會(huì)失去風(fēng)味，餡也會(huì)變質(zhì)。放入冰箱時(shí)，最好將月餅連帶包裝盒一起放入，吃前要提前一小時(shí)取出。

7.月餅宜與茶相配

鑒于月餅多吃易膩，品嘗時(shí)宜多飲綠茶。在綠茶中摻放少許花茶，飲起來(lái)香甜可口，效果更佳!

中秋節(jié)賞月的來(lái)歷

每逢中秋來(lái)臨，賞月談月便成為人們久談不衰的話題。

追溯中秋賞月的來(lái)歷，據(jù)《長(zhǎng)安玩月詩(shī)序》載：“秋之于時(shí)，后夏先冬;八月于秋，季始孟終;十五之夜，又月之中?；谔斓?，則寒暑均，取于月數(shù)，則蟾魄圓。”也就是說，八月十五在秋季八月中間，故曰：“中秋”。為何人們鐘情中秋賞月呢有詩(shī)道：“明月四時(shí)有，何事喜中秋,瑤臺(tái)寶鑒，宜掛玉宇最高頭;放出白豪千丈，散作太虛一色。萬(wàn)象入吾眸，星斗避光彩，風(fēng)露助清幽?！?/p>

從時(shí)令上說，中秋是“秋收節(jié)”，春播夏種的谷物到了秋天就該收獲了。自古以來(lái)，人們便在這個(gè)季節(jié)飲酒舞蹈，喜氣洋洋地慶祝豐收，這在我國(guó)最早的詩(shī)歌總集《詩(shī)經(jīng)》中就有描繪。從淵源上說，中秋又是“祭月節(jié)”，它源于遠(yuǎn)古人類對(duì)自然的崇拜。古代帝王的禮制中有春秋二祭：春祭日，秋祭月。最初祭月的日子在“秋分”這一天，“秋分”這個(gè)季節(jié)在八月內(nèi)每年不同，所以秋分這一天不肯定有月亮，祭月無(wú)月是大煞風(fēng)景的，漸漸約定俗成，祭月的日子固定在八月十五日。從科學(xué)視察來(lái)看，秋季地球與太陽(yáng)的傾斜度加大，華夏大地上空的暖濕空氣漸漸消退，而此時(shí)，西北風(fēng)還很微弱。如此，濕氣已去，沙塵未起，空氣即顯得特別清爽，天空特殊干凈，月亮看上去既圓又大，是賞月的最佳季節(jié)。恰如古詩(shī)所云：“光輝皎潔，古今但賞中秋月，尋思豈是月華別,都為人間天上氣澄澈?！?/p>

月餅經(jīng)銷合同4

中秋節(jié)關(guān)于吃月餅的故事為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

中秋將團(tuán)聚演繹，圓月將溫馨渲染，月餅將日子甜蜜，美酒將華蜜碰響，百果將歡樂繽紛，文字將祝愿?jìng)鬟f，中秋節(jié)，愿你合家快樂，下面是我給大家整理的中秋節(jié)關(guān)于吃月餅的故事，歡迎大家借鑒與參考，確定對(duì)大家有所幫助。

中秋節(jié)關(guān)于吃月餅的故事

月餅，又稱胡餅、宮餅、小餅、月團(tuán)、團(tuán)聚餅等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿傳下來(lái)，便形成了中秋吃月餅的習(xí)俗。月餅，在中國(guó)有著悠久的歷史。據(jù)史料記載，早在殷、周時(shí)期，江、浙一帶就有一種紀(jì)念太師聞仲的邊薄心厚的“太師餅”，此乃月餅的“始祖”。漢代張騫出訪西域時(shí)，引進(jìn)芝麻、胡桃，為月餅的制作增加了輔料，便出現(xiàn)了以胡桃仁為餡的圓形餅，名曰“胡餅”。

唐代，民間已有從事生產(chǎn)的餅師，京城長(zhǎng)安也起先出現(xiàn)糕餅鋪。高祖年間，大將軍李靖征討匈奴得勝，八月十五凱旋而歸。當(dāng)時(shí)有人經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。高祖李淵接過華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說：“應(yīng)將胡餅邀蟾蜍”。說完把餅分給群臣一起吃。此時(shí)的“胡餅”已與現(xiàn)在的月餅無(wú)大異。

據(jù)說，有一年中秋之夜，唐太宗和楊貴妃賞月吃胡餅時(shí)，唐太宗嫌“胡餅”名字不好聽，楊貴妃仰視皎潔的明月，心潮澎湃，隨口而出“月餅”，從今“月餅”的名稱便在民間漸漸流傳開。北宋皇家中秋節(jié)喜愛吃一種“宮餅”，民間俗稱為“小餅”、“月團(tuán)”。蘇東坡有詩(shī)云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！彼未奈膶W(xué)家周密，在記敘南宋都城臨安見聞的《武林舊事》中首次提到“月餅”之名稱。

只是到了明代，中秋吃月餅才在民間漸漸流傳。據(jù)悉，吃月餅之所以在民間廣為流傳，還與明朝開國(guó)皇帝朱元璋有關(guān)。當(dāng)時(shí)正值元朝末年，中原廣闊人民不堪忍受元朝統(tǒng)治階級(jí)的殘酷統(tǒng)治，各類抗拒活動(dòng)紛紛涌現(xiàn)。朱元璋借此機(jī)會(huì)，便聯(lián)合各路抗拒力氣打算起義。但朝庭官兵搜查很嚴(yán)密，傳遞消息非常困難。軍師劉伯溫便想出一計(jì)策，吩咐屬下把藏有“八月十五夜起義”的紙條藏入餅子中，再派人分頭傳送到各地起義軍中，通知他們?cè)诎嗽率迦胀硗瑫r(shí)起義響應(yīng)。到了起義的那天，各路義軍果真一齊響應(yīng)，起義軍如星火燎原。很快，徐達(dá)就攻下元大都，起義大獲勝利。

消息傳來(lái)，朱元璋興奮得趕忙傳下口諭，在即將來(lái)臨的中秋節(jié)，將當(dāng)年起兵時(shí)以隱私傳遞信息的“月餅”，作為節(jié)令糕點(diǎn)賞賜群臣。后來(lái)，朱元璋最終把元朝推翻，成為明朝的第一個(gè)皇帝，自然更加重視吃“月餅”的習(xí)俗，每到中秋佳節(jié)，必定分發(fā)月餅，讓全體將士與民同樂。此后，中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗便在民間流傳開來(lái)。

再后來(lái)，一些地方還形成了許多特別的中秋習(xí)俗。除了賞月、祭月、吃月餅外，還有香港的舞火龍、安徽的堆寶塔、廣州的樹中秋、晉江的燒塔仔、蘇州石湖看串月、傣族的拜月、苗族的跳月、侗族的偷月亮菜、高山族的托球舞等。不論怎么變，只是慶祝節(jié)日的形式與活動(dòng)的方法有了豐富和深化，吃月餅的習(xí)俗卻始終沒有變。這其中的奧妙，是否包涵了對(duì)推翻元朝統(tǒng)治、戰(zhàn)勝異族的喜慶與慶賀，我們不得而知，但依據(jù)傳聞的內(nèi)容，明顯是與朱元璋的“月餅起義”有著不行分割的關(guān)系。

各民族中秋節(jié)習(xí)俗

1、蒙古族

蒙古族人愛做“追月”的嬉戲。人們跨上駿馬，在銀白色月光下，奔馳在草原上。他們朝西放馬奔馳，月亮由東方升起，墜落西方。執(zhí)著的蒙古騎手，不到月亮西下，“追月”不止。

2、藏族

西藏一些地區(qū)的藏族同胞歡慶中秋的習(xí)俗是“尋月”。是日夜晚，男女青年和娃娃們，沿著河流，跟著倒映水中的明月，把四周河塘中的月影措遍，然后回家團(tuán)聚吃月餅。

3、廣西侗族

廣西侗族有“行月”的習(xí)俗。中秋夜臨，各山寨的蘆笙歌舞隊(duì)，踏著一路月光，行至接近山寨，和那兒的寨民相聚賞月，賽歌賽舞，徹夜長(zhǎng)歡。

中秋節(jié)起源

中秋之時(shí)，正值農(nóng)業(yè)豐收季節(jié)。收新谷、酬神農(nóng)、慶豐收、祭土地、敬神明，也是中秋的一大特色。

遠(yuǎn)古人民感謝土地賜給人們衣食，所以每逢中秋，農(nóng)夫?qū)⒌竟榷殉蓤A圓的谷堆上面用燒過的稻草灰寫上“五谷豐登”“年年有余”等祥瑞話，祈盼來(lái)年豐收。

有的地方中午祭神祭祖，晚上過中秋。臺(tái)灣有的地方傍晚以牛、羊、豬三牲以及潤(rùn)餅，祭謝土地神。有的地方還祭潮神和觀潮水，以求航運(yùn)平安。

在陜西省渭南市富平縣底店鎮(zhèn)偏遠(yuǎn)地區(qū)老住戶的家里，家家的房屋側(cè)墻上都設(shè)有土地神的神位，神位面對(duì)著家里的大門，當(dāng)?shù)厝税淹恋厣褚步小巴恋貭敗?。每逢重要的?jié)日這里都有一種祭拜土地神的遺俗，農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)正是秋季收獲的季節(jié)，各家為了拜謝土地神的庇護(hù)，在土地神位前擺上桌案，桌上放著蘋果和月餅等貢品，由家里的男主子燒香祭拜土地爺，拜土地爺有男拜女不拜的習(xí)俗，這種活動(dòng)被稱為“秋報(bào)”。

月餅經(jīng)銷合同5

召開一次全國(guó)的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來(lái)的劇烈愿望，我們誠(chéng)心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最真誠(chéng)的感謝之情，從而回報(bào)與我成果，終歸成果是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商摯友共同創(chuàng)建的!我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通溝通平臺(tái)，為華康企業(yè)在將來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加精彩，我們情愿聽到你們的聲音，改善我們的不足。接下來(lái)是我為大家整理的關(guān)于經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿，便利大家閱讀與鑒賞!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1

各位來(lái)賓、各位老總、摯友們：

今日，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓、各位老總、摯友們表示熱情的歡迎和最真誠(chéng)的問候!

2_-x年是豐谷十二五規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后其次個(gè)十年騰飛的起先之年。年初，我們依據(jù)市場(chǎng)銷售狀況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);接著完善市場(chǎng)建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(zhǎng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(zhǎng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成果的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向始終以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷商摯友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

勝利的市場(chǎng)離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深化推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，起先涉及人類長(zhǎng)期健康飲酒的科研探究，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延長(zhǎng)，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量限制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量限制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。

回顧過去，必定展望將來(lái)。從“槍林彈雨”中走來(lái)的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將接著聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷政策。在聚焦酒王(壹號(hào)、_年、15年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、12年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。

變革之二是我們將接著實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市常依據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為a類成熟市嘗b類成長(zhǎng)市嘗c類導(dǎo)入市嘗t類特別市場(chǎng)四個(gè)類型，并有針對(duì)性的賜予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，接著走高端引導(dǎo)路途，以體驗(yàn)營(yíng)銷、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造。

變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)主動(dòng)性影響較大，我們必需把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷售主動(dòng)性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的主動(dòng)性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿2

各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、大家下午好!很興奮能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起共享一年來(lái)公司所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很明顯，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達(dá)到質(zhì)的改變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且勝利的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完備對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒瑫r(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的斗爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)摯友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿3

各位同仁，大家下午好。

充溢挑戰(zhàn)的20_年已經(jīng)過去，充溢希望的20_年已經(jīng)到來(lái)。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來(lái)的辛勤工作表示誠(chéng)心的感謝!

20_年是明麓公司全面總結(jié)以往的閱歷，不斷探究發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下和建筑市場(chǎng)低迷、萎縮、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇的狀況下在寒冬中不懈努力“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展”，為盡快實(shí)現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來(lái)，在公司董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對(duì)內(nèi)接著深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理，提高企業(yè)管理水平，增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)外依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的改變，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營(yíng)化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將20_年公司所作的主要工作和各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況向大家做個(gè)匯報(bào):

一、全年完成指標(biāo)狀況:

截止20_年_月底，公司累計(jì)完成產(chǎn)值197_.61萬(wàn)元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積256_4㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值14458.44萬(wàn)元，連云港公司完成產(chǎn)值2080萬(wàn)元，裝飾公司完成產(chǎn)值744萬(wàn)元，聯(lián)營(yíng)單位完成產(chǎn)值2430.17萬(wàn)元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面:方園建設(shè)工程材料檢測(cè)中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程榮獲20_年南京市“金陵杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程通過“揚(yáng)子杯”的驗(yàn)收，成為公司首個(gè)獲得“揚(yáng)子杯”獎(jiǎng)項(xiàng)的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)”3項(xiàng);新興市政辦公樓、祖堂山社會(huì)福利院工程通過了南京市文明工地驗(yàn)收，萬(wàn)裕龍庭水岸一期工程獲得省級(jí)文明工地獎(jiǎng);完成了8個(gè)QC課題的申報(bào)工作;2人通過二級(jí)建立師考試;8人獲評(píng)工程師中級(jí)職稱;3人通過造價(jià)員考試。

二、全年開展的主要工作

1、主動(dòng)開展資質(zhì)升級(jí)工作，為企業(yè)發(fā)展供應(yīng)更高的平臺(tái)。

20_年上半年，在公司的主動(dòng)努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進(jìn)一步開展資質(zhì)增項(xiàng)工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝五個(gè)專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)晉升為二級(jí)資質(zhì)，為公司的快速發(fā)展供應(yīng)了更好的條件。

2、進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)工作。

20_年，在國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)蕭條和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，如何打開對(duì)外經(jīng)營(yíng)局面，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范這一難題擺在了董事長(zhǎng)面前，董事長(zhǎng)堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的看法，冷靜、客觀的分析市場(chǎng)，在確定公司自身實(shí)力和找準(zhǔn)在市場(chǎng)中的位置基礎(chǔ)上，找尋機(jī)遇，抓住機(jī)遇，先后承接了4S店、國(guó)網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機(jī)場(chǎng)復(fù)建房等工程，為歷年來(lái)承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為20_年的工作創(chuàng)建了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司堅(jiān)持拓展多元化經(jīng)營(yíng)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在20_年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長(zhǎng)的干脆關(guān)切和幫助下，先后承接了翠屏國(guó)際、東吉谷、藍(lán)灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目部和公司部門的管理工作、煉好“內(nèi)功”。

20_年，公司重點(diǎn)強(qiáng)化了項(xiàng)目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有安排、有落實(shí)、有結(jié)果，并對(duì)項(xiàng)目部和公司部門每月工作狀況進(jìn)行檢查與考評(píng)，通過自檢、互檢和考評(píng)，在肯定程度上增加了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率，提升了技術(shù)水平和綜合管理閱歷;同時(shí)，通過“傳、幫、帶”以及相互溝通的方式，使項(xiàng)目部和公司部門負(fù)責(zé)人的遇事分析問題、解決問題的實(shí)力以及應(yīng)變實(shí)力有了較大的提高。

同時(shí)，加強(qiáng)了工程質(zhì)量，平安管理工作，特殊是加強(qiáng)了對(duì)20_年新開工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過程限制，并多次組織項(xiàng)目部和公司部門相關(guān)人員學(xué)習(xí)與溝通，推廣好得閱歷和作法，提高管理人員質(zhì)量限制實(shí)力和平安生產(chǎn)意識(shí)，將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來(lái)，將平安管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合，增加了質(zhì)量、平安管理工作開展的針對(duì)性和實(shí)效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，把好質(zhì)量、平安關(guān)，基本做到了檢查、指導(dǎo)剛好、仔細(xì)、細(xì)致、精確，并對(duì)檢查中發(fā)覺的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質(zhì)量與平安。

同時(shí)，重點(diǎn)抓好“突出”工程的建設(shè)，特殊是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項(xiàng)目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下，通過細(xì)心組織與協(xié)調(diào)、細(xì)心施工，都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽(yù)和誠(chéng)信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)效益。值得大家學(xué)習(xí)，值得表彰。

4、注意人才隊(duì)伍建設(shè)，重視科技進(jìn)步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

20_年公司將引進(jìn)高素養(yǎng)好用性人才和開展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn)之一，通過內(nèi)部舉薦、老職工回任，網(wǎng)上聘請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)等多種方式，共引進(jìn)各類人員38人，充溢了公司的人才力氣，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平供應(yīng)了保障。

人才建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視，不行掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根究竟是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)又是企業(yè)人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，公司成立以來(lái)始終著力與創(chuàng)建一個(gè)良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、同等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

20_年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個(gè)方面來(lái)考慮和開展工作的:一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對(duì)公司有很深感情的人員中去發(fā)覺人才、培育人才。在培育人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培育教化，更注意素養(yǎng)培育教化，同時(shí)，大膽發(fā)覺，培育、啟用青年人，使之能夠成長(zhǎng)為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位運(yùn)用激發(fā)其潛能。

二是加快對(duì)人才的引進(jìn)，培育和運(yùn)用。實(shí)行“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才，其次以培育為主，引進(jìn)畢業(yè)生。提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營(yíng)造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對(duì)人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強(qiáng)調(diào)各級(jí)業(yè)務(wù)骨干，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，為人才的更快更好成長(zhǎng)搭建好舞臺(tái)，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)。

5、加大了對(duì)“老”工程的清債工作。

20_年，由公司財(cái)務(wù)部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調(diào)會(huì)，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權(quán)債務(wù)，歸整資料，逐一項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任人。為公司追要清欠“老”工程款供應(yīng)了依據(jù)和條件。

三、雖然20_年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成果，但是，我們要醒悟地看到，公司還是一個(gè)年輕成長(zhǎng)的企業(yè)，還有很多工作須要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和沖突，我們必需要加以重視、仔細(xì)對(duì)待、拿出措施，切實(shí)很好的解決。

下面我就公司20_年存在的問題簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:

1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立施工總承包運(yùn)作機(jī)制和相關(guān)企業(yè)，將施工項(xiàng)目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來(lái)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，大力發(fā)展高技術(shù)含量，符合國(guó)家政策導(dǎo)向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強(qiáng)供應(yīng)有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤(rùn)狀況不好。

與公司一級(jí)企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)建的產(chǎn)值獲得的利潤(rùn)還不夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、資金流短缺。

20_年建筑市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)、租賃費(fèi)等上漲幅度較大，行業(yè)墊資狀況越來(lái)越嚴(yán)峻，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍舊比較短缺，肯定程度上影響了項(xiàng)目工程進(jìn)度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項(xiàng)目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。

部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不剛好、不到位，管理不嚴(yán)，交底不清。同時(shí)，沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊(duì)伍也是很大的因素，過多的注意了價(jià)格因素，忽視了勞務(wù)和分包隊(duì)伍的實(shí)力，實(shí)力和誠(chéng)信。

5、項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)工程成本限制不重視，公司成本考核機(jī)制不完善，不是先算后干，精打細(xì)算，過程限制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。

一方面由于資金短缺的緣由，沒能很好地實(shí)行材料招標(biāo)工作，進(jìn)行貨比三家，選擇有實(shí)力、有供貨實(shí)力、講誠(chéng)信的供應(yīng)商，增加了項(xiàng)目實(shí)際成本;另一方面沒能有效地、仔細(xì)地、細(xì)致地把好材料驗(yàn)收關(guān)和運(yùn)用關(guān)，施工現(xiàn)場(chǎng)材料奢侈嚴(yán)峻，大幅度增大了工程成本。

7、預(yù)算人員對(duì)項(xiàng)目工程實(shí)際造價(jià)不能剛好、精確供應(yīng)給項(xiàng)目決策層，以便剛好、精確地做出決策。

四、20_年工作安排

一、改革內(nèi)部機(jī)制，搭建集團(tuán)平臺(tái)

20_年，公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實(shí)施扁平化管理，將管理的重點(diǎn)放在項(xiàng)目上，削減管理層次，提高管理實(shí)效，重在強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目過程管理、項(xiàng)目考核評(píng)估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面，將逐步實(shí)施綜合化管理，簡(jiǎn)化專業(yè)分工，突出團(tuán)隊(duì)合作和綜合部門的協(xié)調(diào)實(shí)力和作用。

同時(shí)，公司將由單一的經(jīng)營(yíng)方式向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)變，搭建集團(tuán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以提高公司的整體綜合實(shí)力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場(chǎng)改變，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

20_年，公司將盡可能找尋、選擇承接一些資金狀況好點(diǎn)的項(xiàng)目，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。也重點(diǎn)全力承接一些工程對(duì)象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營(yíng)完成產(chǎn)值，創(chuàng)建品牌和效益的主“戰(zhàn)場(chǎng)”。對(duì)一些資金狀況不好、對(duì)象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實(shí)力、有實(shí)力、易合作、講誠(chéng)信的整建制分包隊(duì)伍進(jìn)行分包。公司將接著實(shí)行和完善總承包、自營(yíng)、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，尋多種經(jīng)營(yíng)模式并存的方法，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，提高項(xiàng)目資金，工程技術(shù)和工程管理的集成實(shí)力。

三、強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收

20_年，公司將在提高管理運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上狠下功夫，由粗放型管理向精細(xì)化管理邁進(jìn)，不斷加強(qiáng)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立“高效、精干”的員工隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個(gè)在建工程，從根本上提高公司抵擋風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，更好地抓住機(jī)遇，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推動(dòng)公司品牌效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、接著抓好人才建設(shè)

20_年，公司將進(jìn)一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進(jìn)公司發(fā)展所須要的各類人才，培育和儲(chǔ)備后續(xù)人才資源，增加公司發(fā)展后勁和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，有安排地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，將職工接著教化和人才培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教化、激勵(lì)、運(yùn)用、晉升工作，形成制度化、機(jī)制化實(shí)施措施，增加員工的發(fā)展觀、價(jià)值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績(jī)效最大化。

五、主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目成本核算工作

搞好項(xiàng)目成本管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化、規(guī)范化，保證項(xiàng)目成本管理責(zé)任制落到實(shí)處并有效地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)成本管理目標(biāo)，體現(xiàn)項(xiàng)目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，體現(xiàn)項(xiàng)目部?jī)?yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

六、強(qiáng)化各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo)，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動(dòng)性。

七、建立能獨(dú)立運(yùn)行的勞務(wù)公司。

以上是2023_年終工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)大家指責(zé)指正，感謝大家。最終祝大家在新的一年身體健康，合家華蜜，萬(wàn)事順意!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿4

敬重的各位經(jīng)銷商摯友，各位嘉賓：

大家上午好!

聚力九皇，新品牌新高度!

此時(shí)此刻，九皇人借助其次屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)隆重召開之盛風(fēng)和九皇工貿(mào)的發(fā)展使命，讓我們相約在這里第一次會(huì)聚，隆重召開大家期盼已久的“---20__，九皇全國(guó)經(jīng)銷商財(cái)寶峰會(huì)”，這將是一段美妙的日子，這也將注定是一個(gè)不平凡之時(shí)。在這里，我僅代表浙江九皇工貿(mào)有限公司，并以我本人的名義向光臨今日峰會(huì)的各位經(jīng)銷商摯友表示最熱情的歡迎和最真誠(chéng)的感謝!向辛勤籌辦本次峰會(huì)的九皇同仁表示最真誠(chéng)的敬意!

當(dāng)中國(guó)門行業(yè)始興之時(shí)，九皇御駕而來(lái)，是興盛的門行業(yè)孕育了九皇這顆激情的門業(yè)黑馬。一路風(fēng)雨一路親情，九皇成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開各位經(jīng)銷商摯友的熱心關(guān)懷與支持，為九皇指明白前進(jìn)的方向，讓九皇前進(jìn)的步伐堅(jiān)決而充溢力氣。九皇歷經(jīng)五年的磨礪與完善，現(xiàn)已經(jīng)建立了“四大”產(chǎn)業(yè)“五大”基地，我們的目標(biāo)是造就門業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化之路。九皇人正以滿腔的熱血向宏偉的目標(biāo)藍(lán)圖奮進(jìn)。九皇自信能夠鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)浪潮，利用更豐富的資源、更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、更多的優(yōu)秀人才、更強(qiáng)的整合力氣，抓住機(jī)遇，壯大自我，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)羊，推動(dòng)九皇向集團(tuán)化、集約化、產(chǎn)業(yè)化的方向前進(jìn)。

不朽的過去，輝煌的將來(lái)。

過去的五年里，九皇人一路牽手，專心經(jīng)營(yíng)，同舟共濟(jì)，在這五年里九皇人攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)建了一項(xiàng)又一項(xiàng)佳績(jī)，九皇知名度贏得了業(yè)界與客戶的認(rèn)同，年銷量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提升;市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制與基礎(chǔ)制度不斷完善與成熟。即將遷住的4萬(wàn)平方米的全新現(xiàn)代化的九皇總部(鋁門產(chǎn)業(yè)基地)和在建的7萬(wàn)平方米的金華新產(chǎn)業(yè)基地，讓九皇在行業(yè)內(nèi)更具聲望和地位。這些成就凝合著全體九皇人的才智與付出，飽含了全部九皇人的努力與汗水，更積蓄著九皇創(chuàng)建美妙將來(lái)的基礎(chǔ)和能量。

腳踏實(shí)地做人，精工細(xì)雕做門——是九皇的企業(yè)精神和發(fā)展靈魂。

今日的會(huì)場(chǎng)高朋滿座，九皇將與經(jīng)銷商摯友萬(wàn)眾一心，走進(jìn)九皇新時(shí)代。在這里，我們不僅懷著成功的喜悅共享九皇的累累碩果，更以催人奮進(jìn)的豪情共繪充溢期望的其次個(gè)五年發(fā)展。

九皇其次·五，全新的起點(diǎn)、全新的征程。九皇將面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的中國(guó)門業(yè)新環(huán)境。九皇總部、各產(chǎn)業(yè)基地、經(jīng)銷商、行業(yè)對(duì)九皇品牌寄于了更高更大的期望。我們也醒悟的意識(shí)到：門行業(yè)在漸漸走向成熟過程中，正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們只有抓住機(jī)會(huì)才能贏得將來(lái)。為此，九皇正在全面行動(dòng)：以營(yíng)銷為龍頭、研發(fā)為動(dòng)力;以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、品質(zhì)為保障;以企管為后盾、監(jiān)檢為支撐。在銷售方面：公司將接著以客戶為中心、在豐富各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同時(shí)，主動(dòng)開發(fā)適合每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在客戶服務(wù)上：公司將接著秉承以客戶、市場(chǎng)為中心，主動(dòng)主動(dòng)針對(duì)客戶實(shí)際狀況，供應(yīng)更加完善的客戶服務(wù)。在品牌提升上，公司將在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面升級(jí)，品牌形象全面提升，建立九皇副品牌支持體系。從市場(chǎng)拓展、終端經(jīng)營(yíng)細(xì)微環(huán)節(jié)管理著手，不斷苦練內(nèi)功，全面推動(dòng)九皇現(xiàn)代化、市場(chǎng)化運(yùn)作，加快終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建立運(yùn)作的步伐，穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)榭蛻?、企業(yè)創(chuàng)建良性循環(huán)的發(fā)展空間。

展望將來(lái)，九皇人是務(wù)實(shí)的。憑借五年拼搏積累下的雄厚實(shí)力和獨(dú)到的全局戰(zhàn)略眼光，九皇將一如既往地堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)生存和發(fā)展的基本，以國(guó)際化視野打造一流團(tuán)隊(duì)，接著加大新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓，以更開放的胸懷和氣魄，真誠(chéng)攜手合作伙伴，把握時(shí)代脈搏，銳意進(jìn)取，不斷攀登，立志做全球最有創(chuàng)建力、最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具生產(chǎn)力的新一代現(xiàn)代化的企業(yè)。