2023年度工作計(jì)劃及目（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?度工作計(jì)劃?及目在明?年的部門工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來做?：1、?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓。2、?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識(shí)。?4、在地?區(qū)市建立銷?售，服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)。根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。5、銷?售目標(biāo)。今?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績(jī)。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。在?客戶業(yè)績(jī)方?面：1、?對(duì)于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。2?、在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。3?、;要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。明年?對(duì)自己有以?下要求1?、每周要增?加____?個(gè)以上的新?客戶，還要?有____?到____?個(gè)潛在客戶?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4、?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。6?、對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7、客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8、自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對(duì)自己說你?是最好的，?你是獨(dú)一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?、和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。10、?為了今年的?銷售任務(wù)每?月我要努力?完成？到？?萬元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤(rùn)。11?、工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難，?我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向同?事探討，共?同努力克服?。為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。?實(shí)際招商開?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學(xué)習(xí)招?商資料，對(duì)?32___?_組合式營(yíng)?銷模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?向出業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。4?、繼續(xù)回訪?____六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時(shí)間關(guān)系?沒有回訪的?三個(gè)縣區(qū)：?____市?、____?縣、___?_縣，回訪?完畢。在回?訪的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。公司?人力資源管?理方面2?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?3、做好公?司____?年人力資源?部工作計(jì)劃?規(guī)劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘（人?才市場(chǎng)、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?.202?3年度工作?計(jì)劃及目（?二）__?__院續(xù)擴(kuò)?建項(xiàng)目是我?施展才能和?學(xué)習(xí)新的知?識(shí)項(xiàng)目，我?會(huì)珍惜這次?機(jī)會(huì)，為了?能更好的完?成____?年工作從以?下幾個(gè)方面?進(jìn)行計(jì)劃。?一、工程?圖紙會(huì)審及?技術(shù)交底?接到圖紙時(shí)?及時(shí)查看圖?紙，對(duì)圖紙?內(nèi)容及各個(gè)?系統(tǒng)及時(shí)核?對(duì)，以便在?圖紙會(huì)審中?及時(shí)解決。?按照審批的?施工組織設(shè)?計(jì)、施工方?案和質(zhì)量驗(yàn)?收規(guī)范對(duì)施?工班組進(jìn)行?質(zhì)量和技術(shù)?交底，二?、施工安全?根據(jù)“安?全第一，預(yù)?防為主”生?產(chǎn)方針，不?定時(shí)在施工?現(xiàn)場(chǎng)和生活?區(qū)對(duì)臨時(shí)用?水、用電進(jìn)?行巡視、檢?查，發(fā)現(xiàn)安?全隱患及時(shí)?處理。特殊?部位按照審?批的安全施?工方案對(duì)工?人進(jìn)行安全?交底。三?、施工質(zhì)量?為了避免?出現(xiàn)質(zhì)量缺?陷要不定時(shí)?在施工現(xiàn)場(chǎng)?巡視、檢查?對(duì)錯(cuò)誤的地?方及時(shí)糾正?，對(duì)于容易?出現(xiàn)質(zhì)量缺?陷的地方給?班組長(zhǎng)提出?預(yù)防措施。?和土建部位?有沖突的地?方及時(shí)和土?建施工員協(xié)?商，以免耽?誤施工進(jìn)度?，對(duì)于需要?隱蔽驗(yàn)收的?工程及時(shí)通?知施工班組?進(jìn)行整改。?對(duì)進(jìn)入施工?現(xiàn)場(chǎng)所有水?電材料嚴(yán)格?檢查，杜絕?不合格的材?料適用于施?工現(xiàn)場(chǎng)。?四、施工進(jìn)?度在保證?安全和質(zhì)量?的情況下加?快施工進(jìn)度?，與土建施?工員密切配?合做到安裝?土建兩不誤?，保證施工?進(jìn)度計(jì)劃順?利進(jìn)行。因?各種原因造?成施工進(jìn)度?緩慢必要時(shí)?要求施工班?組增加工人?和加班加點(diǎn)?，為了更好?的配合總施?工進(jìn)度計(jì)劃?對(duì)本專業(yè)影?響