2023年白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)(3篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)(3篇)當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作才能了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比擬好，我們一起來(lái)看一看吧。白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備，銷售人員需要對(duì)客戶進(jìn)展購(gòu)置流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)置流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開(kāi)場(chǎng)和客戶親密接觸。規(guī)劃推銷今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售理論。因此，銷售人員沒(méi)有正確地方案推銷。例如，每個(gè)都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為完畢。提出正確的問(wèn)題大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是宏大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)等形式的阻力。商業(yè)頭腦假如你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要理解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目的，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的效勞于他們自己的客戶。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說(shuō)，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們理解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。提出有意義的解決方案大局部銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)詳細(xì)的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。獲得承諾假如你真正考慮這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷售人員成認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究說(shuō)明，將近三分之二的銷售人員在推銷中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)方案必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二很快樂(lè)公司給我這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)到公司總部學(xué)習(xí)，可以結(jié)識(shí)五湖四海各個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)一線銷售戰(zhàn)友，我們總共88人，其中xx團(tuán)隊(duì)62人，xx酒團(tuán)隊(duì)26人，在這培訓(xùn)的四天時(shí)間里，我真的學(xué)到了很多，也有很多感悟，下面我就以這幾天培訓(xùn)來(lái)細(xì)說(shuō)一下。10月20日星期二：今天是培訓(xùn)的第一天，我們來(lái)到了xx公司專門(mén)的拓展基地，教官在活動(dòng)之前帶我們做了一些小活動(dòng)和一些小游戲來(lái)引領(lǐng)我們?nèi)谌氲浇裉焱卣沟臓顟B(tài)中，然后給我們分了四個(gè)小組，每組22人，剛好比擬平均，分完對(duì)自然就得給隊(duì)伍起一個(gè)響亮的隊(duì)名和隊(duì)歌以及口號(hào)。所有的人都在討論著，考慮著，我們最終定下了隊(duì)名叫：蒼狼隊(duì)。然后就是隊(duì)歌了，我平時(shí)也比擬喜歡唱歌，當(dāng)時(shí)就想到了齊秦的一首經(jīng)典歌曲《北方的狼》，然后我改編了一下，我依稀還記得歌詞：我是一匹來(lái)自xx的狼，走在奮斗的道路上，金秋的陽(yáng)光照過(guò)，我們都會(huì)拼搏！拼搏！再拼博！我們的口號(hào)是：蒼狼，蒼狼，xx霸王！接下來(lái)就是我們正式的拓展工程了。第一個(gè)工程是空中斷橋，拓展培訓(xùn)中有這樣的一句換————斷橋一小步，人生一大步，那么你能不能英勇的跨過(guò)生命中的這一步，你能不能挑戰(zhàn)自我的內(nèi)心極限？剛開(kāi)場(chǎng)看著隊(duì)友過(guò)橋的時(shí)候在上面呆很長(zhǎng)時(shí)間，我就想快跳過(guò)去啊，有必要用這么長(zhǎng)時(shí)間么，因?yàn)槲覀兠總€(gè)工程都是計(jì)時(shí)的，當(dāng)真正輪到我時(shí)我才發(fā)現(xiàn)來(lái)了，沒(méi)想到站在下面看的時(shí)候沒(méi)感覺(jué)，當(dāng)真正站在這個(gè)高空架后，我才發(fā)現(xiàn)我全身都在顫抖。折騰了半天，終于在教練的鼓勵(lì)和隊(duì)員的鼓勵(lì)下我一鼓作氣的垮了過(guò)去。這個(gè)工程讓我體悟到只有挑戰(zhàn)自我才能開(kāi)掘我們自身潛能的極限；在生活和工作當(dāng)中我們應(yīng)該樹(shù)立信心，自我打破，克制隨時(shí)內(nèi)心的沖擊。接下來(lái)就是第二個(gè)工程了：信任背摔。教練給我們講解工程注意的事項(xiàng)；所有隊(duì)員摘下手表、戒指以及其他一些鋒利物品，所有的隊(duì)員站成兩排，這些人將負(fù)責(zé)承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一個(gè)平安的承接區(qū)。同時(shí)膝蓋相對(duì)，形成二次保護(hù)。所有工作準(zhǔn)備完畢，教練問(wèn)誰(shuí)第一個(gè)上來(lái)，我舉手示意，于是我成了第一個(gè)＂背摔＂的人。我站在上面教練將我的雙手雙腳綁住，防止跌下來(lái)的時(shí)候弄傷別人。身子要繃直，不然摔落下來(lái)屁股先著落下面的人就得承受很大的壓力。我問(wèn)我的隊(duì)員＂你們準(zhǔn)備好了嗎＂隊(duì)員答復(fù)＂準(zhǔn)備好了＂。然后教練將我順勢(shì)一推，當(dāng)時(shí)內(nèi)心真的很恐懼，但我相信我的隊(duì)員。信任與被信任是非常難得的一件事情，也是很榮幸的一件事情。任何時(shí)候，任何事情我們同事、朋友、家人之間都應(yīng)該要去信任對(duì)方，才能去支持和幫助對(duì)方，所有的隊(duì)員也非常的自信，相信通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)合作的力量能接住我，而沒(méi)有一個(gè)逃兵。所以只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)中都是建立在信任、自信的根底上，我們才能更好的配合，互相的支持，更好的嚴(yán)密合作起來(lái)，這樣才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)。第三個(gè)工程是海上求生，一開(kāi)場(chǎng)是有16塊木板可以根據(jù)不同的間隔放在海面上讓隊(duì)員依次過(guò)去，一開(kāi)場(chǎng)可能太心急沒(méi)有過(guò)多的注意，在求生過(guò)程中因?yàn)闆](méi)有固定木板而被漂走，最后只剩下6塊木板，當(dāng)時(shí)以為過(guò)不去了，好多人都絕望了，想著要放棄，但是一直在堅(jiān)持，最后我們想到一個(gè)方法，我們把木板綁在腳上，三個(gè)人依次過(guò)去把剩下的隊(duì)友背過(guò)來(lái)，終于在最后的幾秒鐘所有的隊(duì)員成功過(guò)海?？粗嘘?duì)員燦爛的笑容，我想成功的果實(shí)總是會(huì)讓人如此的興奮吧！工作中不也是如此嗎，也許你會(huì)遭遇到無(wú)數(shù)次的回絕，想到要放棄，可是說(shuō)不定你最后的一次堅(jiān)持就是成交的關(guān)鍵，這項(xiàng)活動(dòng)讓我感悟到方法總比問(wèn)題多，不到最后的時(shí)刻永遠(yuǎn)不要輕言放棄。接下來(lái)就是最好一個(gè)工程了：雷區(qū)取水，就是指用繩子圈出一個(gè)雷區(qū)，中間放置一瓶礦泉水，然后道具就是繩子，在取水過(guò)程中任何部位不得碰及雷區(qū)，采用取水方法最多的獲勝。這個(gè)工程使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職，在拓展工程中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員在工程進(jìn)展中都增強(qiáng)了克制困難的信心和勇氣，也克制了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式，沒(méi)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，假如沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，這次所有的訓(xùn)練工程就無(wú)法完成，在本次拓展過(guò)程中，每個(gè)對(duì)的隊(duì)員之間最應(yīng)該注意的是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是某個(gè)隊(duì)員自己如何能做得更好，個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身！今天一天的拓展假如用一句話來(lái)總結(jié)，我想應(yīng)該就是打破、信任、堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)！有了第一天的拓展工程，我們團(tuán)隊(duì)能更好的凝聚在一起，接下來(lái)的幾天我們依次學(xué)習(xí)了xx教師的《不一樣的勁牌營(yíng)銷》；張教師的《營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型》；曹教師的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》等。以下是我個(gè)人在這些理論課程中所感悟到的一些東西?！恫灰粯拥膞x營(yíng)銷》：xx為什么能獲得保健酒龍頭的地位，其實(shí)，就是每一名勁牌營(yíng)銷人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，不玩巧、不忽悠，一點(diǎn)一滴的做出來(lái)的。我們沒(méi)有別人＂高大上＂的產(chǎn)品推介會(huì)、專家研討會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、年度誓師會(huì)，我們有的只是烈日酷暑、狂風(fēng)暴雨、數(shù)九嚴(yán)寒、濃濃夜色中永不言棄、永不后退的勁牌身影！。公司秉承以不斷進(jìn)步消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量為使命。我想正是因?yàn)檫@些不一樣，勁牌公司才能在目前酒類市場(chǎng)低迷的環(huán)境下逆增長(zhǎng)吧！《營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型》產(chǎn)品籌劃要始于消費(fèi)者，終于消費(fèi)者。每個(gè)產(chǎn)品都要好而不同。在包裝上做減法，質(zhì)量上做加法，注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)。營(yíng)銷工作要圍繞消費(fèi)者將產(chǎn)品的價(jià)值傳播出去，并與消費(fèi)者形成互動(dòng)，從圍繞消費(fèi)者和終端轉(zhuǎn)變?yōu)橛H近和圍繞消費(fèi)者開(kāi)展工作，越親近消費(fèi)者就越能掌握市場(chǎng)，就越能把產(chǎn)品放進(jìn)消費(fèi)者心中?！扼w驗(yàn)式營(yíng)銷》首先為什么研究體驗(yàn)式營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷難合客戶心理1。營(yíng)銷觀念跟不上＂體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)＂2。資有限，受眾面窄3。沒(méi)新意，客戶參與度低。體驗(yàn)式營(yíng)銷淘汰掉劣質(zhì)產(chǎn)品，用體驗(yàn)超越對(duì)手，增加附加值，塑造品牌。當(dāng)然不得不提的是一個(gè)人的道德與修養(yǎng)，在我們培訓(xùn)的教室的右前方寫(xiě)著一句話：一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于人才的道德程度。招聘過(guò)程中，要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)展明察暗訪，對(duì)道德品質(zhì)不佳者，一律要拒之門(mén)外。這是勁牌公司的人才理念。確實(shí)如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以順利的開(kāi)展。雖然我們培訓(xùn)時(shí)間很短，只有四天時(shí)間，是勁牌公司這個(gè)大家庭讓我們相聚在一起，有些老員工已經(jīng)在市場(chǎng)一線工作了10年有余，我思索是什么能讓一名員工在公司工作這么長(zhǎng)時(shí)間，如今我終于知道光靠工資是留不住一個(gè)人的，我想真正的應(yīng)該是精神層面上的一種提升吧，身為勁牌公司的一員真的很榮幸。快樂(lè)工作，快樂(lè)生活！當(dāng)然還有很多我未能學(xué)到的東西，我會(huì)盡我所能將在公司所學(xué)所想傳遞給市場(chǎng)每一名同事。希望我們所有的人能和公司共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)，早日完成公司做百年企業(yè)，樹(shù)百年品牌的偉大愿景！白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三在經(jīng)過(guò)前面幾位的經(jīng)歷介紹后，大有體會(huì)。在很多方面都給我指引了方向，相信會(huì)讓以后的工作更加順利。首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)。經(jīng)銷商接手一個(gè)新品牌雖然之前對(duì)這個(gè)品牌有過(guò)一定的調(diào)研和理解，但是對(duì)這個(gè)品牌的企業(yè)文化、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷理念畢竟還理解得不會(huì)很透徹，為此，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，同時(shí)通過(guò)成功的案例對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展引導(dǎo)和鼓勵(lì)，以此鼓勵(lì)經(jīng)銷商看到希望，堅(jiān)決信念、下定決心、全力以赴。當(dāng)一條路逐漸變窄的時(shí)候，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和才能去把道路擴(kuò)展。由此引出近兩年最為熾熱的團(tuán)購(gòu)。首先要明白團(tuán)購(gòu)的概念，團(tuán)購(gòu)俗稱集團(tuán)購(gòu)置〔很多人合起來(lái)一起購(gòu)置也是〕，也就是大宗采購(gòu)，是一種集體購(gòu)置交易行為，是消費(fèi)者或消費(fèi)群體與消費(fèi)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營(yíng)銷又稱為大客戶營(yíng)銷，是指針對(duì)有購(gòu)置力、有影響力的團(tuán)體采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進(jìn)展團(tuán)購(gòu)的原因。而也要理解我們要開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的目的。通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)政府消費(fèi)圈。通過(guò)社會(huì)核心人群的典范力量樹(shù)立企業(yè)形象、帶動(dòng)品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力。隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增加，各白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，團(tuán)購(gòu)將成為一股中堅(jiān)力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速開(kāi)展。由于市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化，團(tuán)購(gòu)在酒水營(yíng)銷價(jià)值鏈中的地位迅速上升，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團(tuán)購(gòu)這種銷售方式是將來(lái)白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的大趨勢(shì)。而關(guān)于定制酒，又是擴(kuò)大道路的一輛挖掘機(jī)。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國(guó)白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。自2023年茅臺(tái)定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后，定制營(yíng)銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn)。目前，定制營(yíng)銷不但在名酒企業(yè)流行，也開(kāi)場(chǎng)向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌蔓延，并逐漸成為一種新的營(yíng)銷風(fēng)氣。隨著白酒行業(yè)構(gòu)造調(diào)整晉級(jí)的加快，以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢(shì)的凸顯，定制酒開(kāi)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，消費(fèi)群體細(xì)分已然成為將來(lái)白酒行業(yè)開(kāi)展的主流趨勢(shì)。＂定制酒＂是對(duì)傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新，而針對(duì)目的受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者。開(kāi)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)品牌形象建立，作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺(jué)、知覺(jué)的雙重刺激下對(duì)品牌記憶更持久、傳播效果更佳；對(duì)于進(jìn)步品牌影響力，加強(qiáng)品牌口碑宣傳，提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響；有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出本錢(qián)。因?yàn)槎ㄖ凭浦苯用鎸?duì)廠家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)。對(duì)于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對(duì)于一些白酒業(yè)務(wù)不是很興旺的地區(qū)我們可以采用讓一局部人先喝起來(lái)這種帶動(dòng)性的方法，首先針對(duì)一些特