2023個(gè)人銷售工作計(jì)劃范本（五篇）

第13頁共13頁2023個(gè)?人銷售工作?計(jì)劃范本?在將近一年?的時(shí)間中，?經(jīng)過市場(chǎng)部?全體員工共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在河南市?場(chǎng)上漸漸被?客戶所認(rèn)識(shí)?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評(píng)，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功的?客戶案例。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?特對(duì)個(gè)人銷?售工作計(jì)劃?分析如下：?下面是公?司____?年總的銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在河南市?場(chǎng)上，產(chǎn)品?品牌眾多，?天星由于比?較早的進(jìn)入?河南市場(chǎng)，?產(chǎn)品價(jià)格混?亂，這對(duì)于?我們開展市?場(chǎng)造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在：1?）銷售工作?最基本的客?戶訪問量太?少。市場(chǎng)部?是今年__?__月中旬?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?____個(gè)?，加上沒有?記錄的概括?為____?個(gè)，八個(gè)月?天的時(shí)間，?總體計(jì)算三?個(gè)銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?__個(gè)。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問客?戶工作沒有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達(dá)給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖;對(duì)?客戶提出的?某項(xiàng)建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知道?客戶對(duì)我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽迅?及汽車運(yùn)輸?有限公司就?是一個(gè)明顯?的例子。?3）工作沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?一、市場(chǎng)分?析現(xiàn)在河?南____?市場(chǎng)品牌很?多，但主要?也就是那幾?家公司，現(xiàn)?在我們公司?的產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，功?能上屬于上?等的產(chǎn)品。?在價(jià)格上是?賣得偏高的?價(jià)位，在本?年銷售產(chǎn)品?過程中，牽?涉問題最多?的就是產(chǎn)品?的價(jià)格。有?幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)?格而丟單的?客戶，面對(duì)?小型的客戶?，價(jià)格不是?太別重要的?問題，但面?對(duì)采購數(shù)量?比較多時(shí)，?客戶對(duì)產(chǎn)品?的價(jià)位時(shí)非?常敏感的。?在明年的銷?售工作中我?認(rèn)為產(chǎn)品的?價(jià)格做一下?適當(dāng)?shù)母?dòng)?，這樣可以?促進(jìn)銷售人?員去銷售。?在鄭州區(qū)?域，因?yàn)開?___市場(chǎng)?首先從鄭州?開始的，所?以鄭州市場(chǎng)?時(shí)競爭非常?激烈的市場(chǎng)?。簽于我們?公司進(jìn)入市?場(chǎng)比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒有什么優(yōu)?勢(shì)，在鄭州?開拓市場(chǎng)壓?力很大，所?以我們把主?要的市場(chǎng)放?在地區(qū)市上?，那里的市?場(chǎng)競爭相對(duì)?的來說要比?鄭州小一點(diǎn)?。外界因素?減少了，加?上我們的銷?售人員的靈?活性，我相?信我們做的?比原來更好?。市場(chǎng)是?良好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻的?。在河南_?___市場(chǎng)?可以用這一?句話來概括?，在技術(shù)發(fā)?展飛快地今?天，明年是?大有作為的?一年，假如?在明年一年?內(nèi)沒有把市?場(chǎng)做好，沒?有抓住這個(gè)?機(jī)遇，我們?很可能失去?這個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒有機(jī)?會(huì)在做這個(gè)?市場(chǎng)。二?、____?年工作計(jì)劃?在明年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作來?做：1）?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。2?）完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。3）?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。4）?在地區(qū)市建?立銷售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。?根據(jù)今年在?出差過程中?遇到的一系?列的問題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約，?車輛不在家?的情況，使?計(jì)劃好的行?程被打亂，?不能順利完?成出差的目?的。造成時(shí)?間，資金上?的浪費(fèi)。?三、銷售目?標(biāo)今年的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到月月有進(jìn)?帳的單子。?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日;以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。我認(rèn)為公?司明年的發(fā)?展是與整個(gè)?公司的員工?綜合素質(zhì)，?公司的指導(dǎo)?方針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是分?不開的。提?高執(zhí)行力的?標(biāo)準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好的?銷售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好的?工作模式與?工作環(huán)境是?工作的關(guān)鍵?。以上是?我對(duì)___?_年銷售工?作計(jì)劃的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請(qǐng)諒?解。20?23個(gè)人銷?售工作計(jì)劃?范本（二）?在我們大?家一起努力?之后，公司?產(chǎn)品的知名?度在市場(chǎng)上?逐步提高，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些成?功的客戶案?例，這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?地方。但在?其他方面仍?有不足，特?對(duì)個(gè)人銷售?工作計(jì)劃進(jìn)?行分析：?一、工作問?題。下面?是公司去年?總的銷售情?況：從上?面的銷售業(yè)?績上看，我?們銷售做的?特別失敗。?在____?省的市場(chǎng)上?，產(chǎn)品品牌?眾多，__?__公司由?于早期就進(jìn)?入____?市場(chǎng)，產(chǎn)品?價(jià)格無序，?這對(duì)于我們?拓展市場(chǎng)有?了很大的沖?擊?？陀^?因素固然是?有，但在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在：（?一）客戶到?訪率小。市?場(chǎng)部是今年?____月?中旬開始工?作的，在開?始工作倒現(xiàn)?在有記載的?客戶訪問記?錄有___?_個(gè)，加上?沒有記錄的?概括為__?__個(gè)，八?個(gè)月天的時(shí)?間，總體計(jì)?算三個(gè)銷售?人員一天拜?訪的客戶量?____個(gè)?。從上面的?數(shù)字上看我?們基本的訪?問客戶工作?沒有做好。?（二）溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對(duì)客戶?提出的某項(xiàng)?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息時(shí)?不知道客戶?對(duì)我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度，?洛陽迅及汽?車運(yùn)輸有限?公司就是一?個(gè)明顯的例?子。（三?）沒有詳細(xì)?的計(jì)劃。銷?售人員沒有?養(yǎng)成一個(gè)寫?工作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)慣?，銷售工作?處于放任自?流的狀態(tài)，?從而引發(fā)銷?售工作沒有?一個(gè)統(tǒng)一的?管理，工作?時(shí)間沒有合?理的分配，?工作局面混?亂等各種不?良的后果。?（四）新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?二、市場(chǎng)分?析。現(xiàn)在?____市?場(chǎng)品牌很多?，但主要也?就是那幾家?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功能?上屬于上等?的產(chǎn)品。在?價(jià)格上是賣?得偏高的價(jià)?位，在本年?銷售產(chǎn)品過?程中，牽涉?問題最多的?就是產(chǎn)品的?價(jià)格。有幾?個(gè)因?yàn)閮r(jià)格?而丟單的客?戶，面對(duì)小?型的客戶，?價(jià)格不是太?別重要的問?題，但面對(duì)?采購數(shù)量比?較多時(shí)，客?戶對(duì)產(chǎn)品的?價(jià)位時(shí)非常?敏感的。在?明年的銷售?工作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的價(jià)?格做一下適?當(dāng)?shù)母?dòng)，?這樣可以促?進(jìn)銷售人員?去銷售。?在____?區(qū)域，因?yàn)?____市?場(chǎng)首先從開?始的，所以?鄭州市場(chǎng)時(shí)?競爭非常激?烈的市場(chǎng)。?簽于我們公?司進(jìn)入市場(chǎng)?比較晚，產(chǎn)?品的知名度?與價(jià)格都沒?有什么優(yōu)勢(shì)?，在鄭州開?拓市場(chǎng)壓力?很大，所以?我們把主要?的市場(chǎng)放在?地區(qū)市上，?那里的市場(chǎng)?競爭相對(duì)的?來說要比鄭?州小一點(diǎn)。?外界因素減?少了，加上?我們的銷售?人員的靈活?性，我相信?我們做的比?原來更好。?市場(chǎng)是良?好的，形勢(shì)?是嚴(yán)峻的。?在____?市場(chǎng)可以用?這一句話來?概括，在技?術(shù)發(fā)展飛快?地今天，明?年是大有作?為的一年，?假如在明年?一年內(nèi)沒有?把市場(chǎng)做好?，沒有抓住?這個(gè)機(jī)遇，?我們很可能?失去這個(gè)機(jī)?會(huì)，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會(huì)在做?這個(gè)市場(chǎng)。?三、__?__年工作?計(jì)劃。在?明年的工作?規(guī)劃中下面?的幾項(xiàng)工作?作為主要的?工作來做：?（一）建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓。（二?）完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。（三?）培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。（?四）在地區(qū)?市建立銷售?，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。（五）?銷售目標(biāo)?今年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進(jìn)帳的?單子。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?銷售人員身?上，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。我?認(rèn)為公司明?年的發(fā)展是?與整個(gè)公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?以上是我對(duì)?____年?銷售工作計(jì)?劃的一些不?成熟的建議?和看法，如?有不妥之處?敬請(qǐng)諒解，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服，?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。2?023個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃范本（三?）我們大?區(qū)又開始了?新一年的工?作計(jì)劃。在?這一年里，?作為一名營?銷員，為了?做好新一年?的工作，我?現(xiàn)擬定一份?營銷計(jì)劃，?力取在__?__年干出?漂亮的成績?。一、自?我認(rèn)識(shí)做?到“走在前?面，面對(duì)才?能”。市場(chǎng)?變化像電子?更新周期那?樣快，一步?小心就被新?產(chǎn)品給替換?。如果我們?不學(xué)習(xí)，不?接受新知識(shí)?，不自我審?視，那么就?會(huì)被新環(huán)境?下的市場(chǎng)所?替換。所以?我們?cè)谧晕?認(rèn)識(shí)上要跟?著時(shí)代步伐?走，甚至要?超越時(shí)代的?步伐，只有?在自我認(rèn)識(shí)?的基礎(chǔ)上明?白我做什么?。為什么而?做，要怎么?做才能做到?最好，而這?些認(rèn)識(shí)必須?體現(xiàn)到工作?中去，在每?一個(gè)店面里?，我們面對(duì)?經(jīng)銷商，面?對(duì)營業(yè)員，?面對(duì)消費(fèi)者?，必須在自?我認(rèn)識(shí)清楚?的條件下，?去滿足他們?及他們的的?需求，才能?解決問題，?才能提高業(yè)?績，提高自?己。二、?心態(tài)修煉。?做到“四心?”哲人說?：“你的心?態(tài)就是你真?正的主人”?。偉人說：?“要么你去?駕馭生命，?要么是生命?駕馭你。你?的心態(tài)決定?誰是坐騎，?誰是騎師”?。所以心態(tài)?的層次高度?決定了命運(yùn)?發(fā)展的方向?。在工作中?面對(duì)自己，?我們必須擁?有一顆樂于?工作和解決?問題的心;?面對(duì)經(jīng)銷商?，我們必須?擁有一顆樂?于協(xié)助開展?市場(chǎng)工作的?心;面對(duì)店?員，我們必?須擁有一顆?善于引導(dǎo)和?培養(yǎng)的耐心?;面對(duì)消費(fèi)?者，我們必?須擁有一顆?不厭其煩的?心。三、?專業(yè)營銷技?巧做到“?把握重點(diǎn)，?產(chǎn)生銷售”?。記得有這?么一個(gè)故事?說：“一天?一位女士到?店里買鞋，?在試穿了很?多雙以后還?是不滿意，?其服務(wù)店員?發(fā)現(xiàn)該女士?的一只腳比?另一只腳大?，于是就對(duì)?該女士說，?你的一只腳?比另外一只?腳大些，因?而穿起來不?是很舒服，?所以，沒等?店員說完話?，該女士就?走了。同樣?，該女士進(jìn)?了另外一家?鞋店，在同?樣的問題下?，服務(wù)店員?對(duì)該女士說?，你的一只?腳比另外一?只腳要小些?，可能穿起?來會(huì)有感不?適。隨后該?女士在這家?店買走了_?___雙鞋?子。這個(gè)故?事告訴我們?，只有把話?說到點(diǎn)子上?了，成功銷?售的機(jī)會(huì)才?會(huì)更大。這?就要求我們?必須不停的?在工作中去?學(xué)習(xí)，去鍛?煉口才，掌?握與人打交?道的方法。?只有在積累?了的技巧的?基礎(chǔ)上，我?們才能在每?一次工作中?面對(duì)經(jīng)銷商?，店員，消?費(fèi)者圓滿的?實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)?值。四、?奪取市場(chǎng)，?做到“切入?實(shí)際，找到?問題的解決?方法”在?市場(chǎng)中，我?們的品牌在?某些地方由?于跟經(jīng)銷商?合作原因致?使被排擠，?失掉優(yōu)勢(shì)，?使得公司直?營后一時(shí)半?會(huì)無法贏得?市場(chǎng)。所以?這就得要求?我們?cè)谠摰?區(qū)多考慮，?多下功夫，?把市場(chǎng)做活?起來。怎樣?做好市場(chǎng)，?我們必須做?好客觀市場(chǎng)?調(diào)查，市場(chǎng)?分析，利用?市場(chǎng)策略，?改變現(xiàn)有促?銷手段，通?過對(duì)店址，?門面，裝潢?，圖像效果?，背景音樂?，公關(guān)廣告?手段帶活市?場(chǎng)。例如需?要這些方法?的市場(chǎng)有福?泉等。2?023個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃范本（四?）一、正?確判斷市場(chǎng)?行情，采取?靈活的經(jīng)營?策略當(dāng)今?時(shí)代，要想?抓住經(jīng)營主?動(dòng)權(quán)就必須?全面分析市?場(chǎng)行情，做?出準(zhǔn)確判斷?，全年我們?將根據(jù)不同?時(shí)期推出“?運(yùn)動(dòng)之美，?你我共享”?系列促銷活?動(dòng)的經(jīng)營策?略。進(jìn)入_?___月，?我們已經(jīng)推?出系列活動(dòng)?促銷方案，?得到廣大顧?客的支持，?初步取得效?益。二、?搶占商機(jī)，?爭取主動(dòng)?總結(jié)歷年的?經(jīng)驗(yàn)，年終?是團(tuán)隊(duì)消費(fèi)?的集中時(shí)期?，____?公司、__?__集團(tuán)、?____所?、____?局以及各大?專院校等又?是主要消費(fèi)?對(duì)象。我們?將采取走出?去，請(qǐng)進(jìn)來?的辦法，定?期與他們進(jìn)?行聯(lián)系，搶?得先機(jī)，使?我們的工作?始終處于主?動(dòng)地位，穩(wěn)?定老客戶，?開辟新客源?。三、培?育會(huì)員，形?成穩(wěn)定的消?費(fèi)網(wǎng)絡(luò)球?館顧客群是?由會(huì)員、專?業(yè)球員、散?客、團(tuán)隊(duì)組?成。誰擁有?的顧客群大?，誰就將贏?得這片市場(chǎng)?。去年，我?們吸納的會(huì)?員有___?_人，今年?我們將計(jì)劃?增加到__?__人，按?每人每月平?均消費(fèi)__?__元計(jì)算?，今年這部?分穩(wěn)定收入?達(dá)____?萬元，是保?齡球全年收?入的___?_%。四?、培養(yǎng)一批?忠誠的顧客?設(shè)立抽獎(jiǎng)?活動(dòng)和意見?收集箱，積?極游說顧客?參加，填寫?抽獎(jiǎng)券和意?見卡，收集?客人資料，?建立顧客數(shù)?據(jù)庫，并堅(jiān)?持每周拜訪?一位客人，?每天與一位?客人進(jìn)行電?話聯(lián)系，積?極與他們進(jìn)?行交流，了?解顧客的需?求?？茖W(xué)合?理地滿足顧?客的要求，?作出跟進(jìn)和?設(shè)計(jì)針對(duì)性?的推廣活動(dòng)?，從而使顧?客想娛樂的?同時(shí)首選_?___。?五、讓員工?參與市場(chǎng)推?廣員工每?天與顧客接?觸，無時(shí)無?刻不向顧客?傳送市場(chǎng)推?廣信息。員?工對(duì)顧客的?態(tài)度和表現(xiàn)?直接影響球?館是否進(jìn)一?步吸引新顧?客和留住常?客。員工都?是業(yè)務(wù)推銷?員，讓這一?概念必須植?入到大家的?腦海里，服?務(wù)與銷售是?緊密聯(lián)系在?一起的。服?務(wù)的好壞將?直接影響我?們的經(jīng)營活?動(dòng)，因此將?設(shè)立一套員?工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃?，比如，以?營業(yè)額的增?長率為基礎(chǔ)?，以新增營?業(yè)額的一部?分作為獎(jiǎng)勵(lì)?，不一定是?現(xiàn)金，可以?是一些小禮?品或精神獎(jiǎng)?勵(lì)，激勵(lì)員?工做好工作?。員工懂得?良好的銷售?技巧，積極?參與市場(chǎng)推?廣，那么整?體效果將獲?得改善。?六、營造良?好的運(yùn)動(dòng)氛?圍在現(xiàn)有?的基礎(chǔ)上增?加對(duì)運(yùn)動(dòng)墻?地運(yùn)動(dòng)氣息?布置。加強(qiáng)?員工培訓(xùn)，?提高服務(wù)質(zhì)?量。服務(wù)質(zhì)?量是酒店的?生命