飾品創(chuàng)業(yè)計劃書摘要(匯總十四篇)

第頁共頁最新飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p(匯總十四篇)飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇一另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇?！皹啡ど睢标惣异舻赀x在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線a出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費程度。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的租金。對于剛剛開場創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。裝修貨架費用由于走平價零售道路，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比擬簡潔，對貨架也沒有太高的要求?！皹啡ど睢标惣异舻暄b修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元以下。首批存貨由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經營，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產品近日已經是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經歷，“樂趣生活”的產品周轉天數(shù)一般不超過30天，所以想要經營這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。員工費用創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。水電等雜費樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有余。利潤創(chuàng)意家居禮品店的利潤來于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業(yè)績居中的陳家祠店每月的營業(yè)額為35000元左右。其中產品本錢為35000元×45%=15750元，除去本錢后的每月收入為35000元-15750元=19250元。風險及考前須知一，關于風險和考前須知，樊浩強調，創(chuàng)始意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客，保證店鋪盈利，否那么一切都是空談。二，貨即產品進貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內能找到不少消費廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品消費廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的目光。最后，樊浩建議投資者假如選擇加盟，那么可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對于沒有經營經歷和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔憂。加盟主將為投資者提供一站式效勞，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產品。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇二據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是____的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的宏大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的。而女性對于飾品的情有獨鐘無疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實現(xiàn)創(chuàng)意的夢想。飾品擁有廣闊的進貨渠道，而簡單的手工，巧妙的創(chuàng)意更藏有宏大的商機。個性飾品店起于美國，流行于____，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營工程，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經營的形式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面進步產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進展充分的交流。經營飾品店的想法于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃重興趣，以及飾品行業(yè)宏大開展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產品――一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氣氛。而一個小巧的發(fā)夾，一個精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個diy的創(chuàng)意會讓你們擁有好得心情。(1)家居小飾品――各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。(2)diy小飾品――各種珠編小桌子、花瓶、小動物等(3)創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等店內有一些小材料，可以讓顧客自己動手制作獨一無二的商品，會放柔和的音樂，安排一些休息的地方。資金籌集：初始資金，自主籌借10萬元，20萬元的貸款，分10年歸還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購置，店內裝修及相關設備的購置，廣告費等零星開支本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經濟文化開展較為繁榮的地段，顧客去店里的動機主要是購置新潮時尚的飾品禮品。合理的價位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學校，店面非常搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到本店來。本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經營形式。并且在店內增設一定區(qū)域的制作，試戴休息區(qū)，可以讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無人上門，太過擁擠時所會遇到的為難場面經營宗旨及目的本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以____為平臺，留意客戶反應信息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。占領市區(qū)一定的市場，擁有穩(wěn)定的客。不斷提供更好的效勞、更新穎的產品。成為飾品界的佼佼者，同時靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目的!五、產品/效勞的優(yōu)勢(1)、功能：價格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意diy、精巧禮品等(2)、價值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛、送得出心意和溫馨。(3)、應用領域：所有愛美追求幸福的人(4)、效勞方式：零售、換購、寄售(5)、附加特色效勞：提供休息區(qū)及清茶【1元每杯(可續(xù)杯)，休息區(qū)收費每人一元】。內設有梳妝臺和簡單的工具(1)顧客可自己動手制作改裝(2)顧客可以用自己的舊物折價選購，或易物(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中別離出來，綜合形成的一個新興產業(yè)。飾品作為新經濟的增長點，興旺國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期開展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍開展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、____等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率缺乏5%，而東京68.2%、新加坡48%、____54%、韓國68%、馬列來西亞為47%,泰國為68%。市場經濟的飛速開展，女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷開展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由如今的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力宏大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。時代的飾品文化顯示出強大的開展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人大方解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白。因此經營飾品市場潛力宏大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經。女人天性愛美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的進步，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費群。從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處開展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產品經過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏標準的管理和效勞。按產業(yè)構造來講以____、____、____和韓國消費的高檔飾品占據(jù)了內地局部大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))消費的高、中檔產品主要以出口為主。充滿國內市場的產品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生疑心。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經歷。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由于如今顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和效勞保障的品牌商品信任度進步。而在內地，幾乎沒有一家企業(yè)可以提供品牌支持，缺乏持續(xù)經營的潛力。飾品的消費需求內地總人口為12.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經不是主要形式，由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；洜I的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。對飾品網(wǎng)絡化營銷即有快捷性又極大的降低經營本錢，進步飾品企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡化營銷經濟性的諸多原因：如資的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網(wǎng)絡中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡營銷經濟性的關系和影響，都需要我們進展進一步的探究性和開拓性研究。此產品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風格提供了新的思路!讓空白的墻壁會說話!您可以在恰當?shù)臅r候，在恰當?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活!無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風情的理想生活!讓我們一起來美麗吧!特點：懸掛墻上(不占空間),集風格和情調于一身,簡約時尚,外觀造型的欣賞性較強,市場潛力宏大,絕對價廉物美,物有所值?！拢貉b飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。▲特：材質生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質。總的來說，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時尚的產品，全面人性化的效勞。尤其是效勞，因為“店里出售的所有東西里，只有效勞是自己的產品”。當然，點綴飾界的定位不是一次就能適當合理確實定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{整和改良。點綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng)意diy等手工藝品等藝術產品銷售。產品由xx1公司、xx公司消費。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。xx公司產品有。效勞規(guī)劃會員管理〕會員守那么：飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇三企業(yè)名稱：××××家具公司負責人姓名：×××地址：上海×××路××號：××××××××本經營方案根據(jù)本人實際情況制定，在付諸施行前呈交有關部門、會計師和有經歷的相關人士考核，敬請批評指正。前言：家具產品中有近80%為木質家具，近年來，人們對木質家具的需求已經逐漸從注重外觀上升到注重材質的層面，更多的新產品是以原創(chuàng)的設計和優(yōu)質的原材料制勝。出自天然的古老材質，時刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無論是木質的家具還是雕刻而成的木質飾品，總是受到許多消費者的青睞。近年來，中國木質家具制造業(yè)開展迅速。隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強，中國家具需求進入一個新的階段，國內需求潛力宏大，而占據(jù)家具市場最大比重的木質家具也將迎來新一輪開展機遇。從中國家居飾品行業(yè)開展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速開展的階段，將來3-5年內，隨著國民經濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活程度的不斷進步，家居飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前開展。同時，隨著社會的開展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。家居飾品的根本開展趨勢詳細可總結為如下幾點：a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而開展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。b.家居飾品的得意化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡送。c.家居飾品的日?；绷?。節(jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的開展都使家居飾品的需求數(shù)量和購置頻率大幅上升，表如今由星座、情侶為符號代表的相關家居飾品的熱銷。d.高端家居飾品的開展。從材料、款式到渠道，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領的傾向非常突出。、1、公司主要經營范圍主要經營范圍為：木制家具〔含軟體家具〕消費、銷售〔含延伸產品〕；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢效勞；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售〔含進口原材料〕。2、地址選擇選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近3、經營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5的和諧〔頭腦與軀干〕，操作2∶8〔1∶4〕的加工。做精：品質控制。做好：2個方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽度，為分供方效勞以進步全面質量。1、體驗是從產品開場的僅僅有好的場景設置，沒有好的產品，那么帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場的體驗氣氛之上，在產品的設計方面也費了很多努力，宜家的產品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個產品是否合適消費者使用，宜家的開發(fā)人員、設計人員都和供給商之間進展非常深化的交流，作過非常深化的市場調查。宜家通過賣場深化理解消費者需求，并及時將信息反應給產品設計人員，設計人員會結合消費者的需求對產品進展改良和設計。在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就可以成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。3、體驗背后包含了強大的品牌文化符號消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳達時，就說明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開場形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目的消費階層的文化符號，并創(chuàng)造出品牌體驗的氣氛，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗營銷發(fā)揮了真正的作用。4、全程體驗加深顧客印象消費者購置家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產品組合買到家之后不協(xié)調，到時候懊悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產品進展家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產品的現(xiàn)場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及表達出的風格。而且，宜家的大局部產品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還裝備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。隨著消費者消費意識的成熟，消費者對于消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現(xiàn)場體驗，而且回到家后還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產品和品牌的印象。5、體驗營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷管理體系從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進展設計的營銷方法，運用體驗營銷的關鍵是在產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費者的體驗角度來構思，不能像過去一樣僅僅滿足于怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產生什么樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統(tǒng)的消費者購置前、中、后的信息掌控、產品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關系，并帶來目的消費群體忠誠度的過程結合宜家經歷一個系統(tǒng)的體驗營銷流行需要開展以下工作第一，注重對消費者心理需求的研究和分析^p第二，注重產品的心理屬性的開發(fā)第三，加強體驗式的信息傳播第四，進展精心的體驗場景設置第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來體驗營銷是一種滿足心理需求的產品(效勞)的營銷活動，它通常是和營造一種氣氛、制造一種環(huán)境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾嚴密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業(yè)在施行體驗營銷的過程中，在每一個業(yè)務環(huán)節(jié)中都要注重營銷的一致性和整體性。體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦施行，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，假如你實在將它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什么新的發(fā)現(xiàn)，而是一種更為系統(tǒng)的營銷整合管理體系。1、目的顧客新辦企業(yè)的目的顧客為：1.1單體顧客--指購置商品或效勞，以滿足居住和進步生活質量的人群，其特征是個性化的小量購置，是我們主要效勞對象。1.2團體顧客--指購置商品或效勞，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購置和來樣成品消費組織。1.3有特殊需求的顧客--指購置效勞范疇內的，以滿足消費組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的方案銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元)；15％〔162萬元〕；5％〔54萬元〕。2、顧客需求滿足以一定品質標準的產品和效勞，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：--以個性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。--以準時化效勞滿足團體顧客群的需求。--以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。4、市場前景與優(yōu)、優(yōu)勢分析^p4.1市場前景：市場容量和主流購置群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目的市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目的銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)優(yōu)勢分析^p：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；優(yōu)勢情況為：a．流動資金的缺口。b．消費鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。d．cad輔助設計跟進和設計本錢的跟進速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。1、企業(yè)競爭對手分析^p在臥房家具主流價位的目的市場內，競爭對手的價格和效勞、款式、品質情況如下表：競爭對手款式價格效勞品種木料外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1效勞做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客可以在三個價位上選擇較合適自己的價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的局部讓給消費者。六、定價與銷售2、定價和銷售渠道定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)受權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段〔1〕價格適宜?！?〕專用銷售地的氣氛營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程?！?〕做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原那么?！?〕宣傳：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)?！?〕不設購置金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品?！?〕銷售區(qū)域內辟設"上海牌"家具開展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇四20xx年初的一天，劉瓊的店里來了一位氣質優(yōu)雅的女士，一言不發(fā)地盯著貨架上的皮革制品看了好半天，但最后卻什么都沒買就搖搖頭走了。劉瓊一愣，覺得這里面有問題，于是趕緊追上去，問她是不是不喜歡自己的這些作品。這位女士笑了笑說：“說實話，我挺喜歡的！不過……”這位女士指著貨架說：“你看看，這些皮具怎么全是清一色的呢？為什么不染上顏色，那樣不是更漂亮嗎？”劉瓊回頭仔細一看，還真像這位顧客所說，店里的所有皮革制品都是一個顏色，確實顯得很單調。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇五美國對于開店成功率曾進展調查結果顯示，參加加盟體系開店成功者為80％，獨立開店成功比例約為20％。專家認為：“技術”是店面的根本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性考慮的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中，成為百年老店。開什么樣的店1、假設你渾身充滿創(chuàng)造力，內心熱情如火，外表光輝萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲效勞業(yè)。2、假設你愛好精致有品位的物品，開二手店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。3、假設你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。4、假設你常常跟著感覺走，時時設身處地為別人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征?？紤]個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進展方式等。工程的選擇在科學選擇投資工程上要著重注意以下幾點：一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷。二是借鑒，即拿來。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑒國外的先進經歷、做法。而在本地那么屬預見型新興工程的，結合本地及自身情況有選擇地改造施行。三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關知識的行業(yè)為投資目的，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資工程的一個有利條件。四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關或相近的工程，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務上也能得到一定幫助。五是注重市場調查，搞好市場的分析^p預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金當你初步選定了生意工程，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經商的念頭成為泡影。資金的籌集通常有幾個方法：一、個人存款二、銀行貸款。一般來說很不容易，除非你有房產地產作抵押，又當別論?；蛘吣愕纳夥桨敢鹉承┯挟a業(yè)的公司的濃重興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。三、親朋借款。假如你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間最好說話了。不過，跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意方案，使他們對你今后還款才能有信心，還要明確講好歸還借款的期限和利息，寫好借據(jù)。否那么也會出現(xiàn)矛盾，損害感情。四、供給商。有些供給商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。五、出租或抵押財產?！罢嬲纳倘艘矣谀闷拮拥慕Y婚項鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經營家格林尼所說的。你可以開這樣的店好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：1、人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。2、車潮流量：汽車、摩托車往來流量。3、交通樞紐：目前及將來可能增減的運輸工具。4、馬路寬窄、大?。簡涡械?、雙向道與停車問題。5、區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。6、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費習慣等。7、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇六幾乎每個女孩喜歡琳瑯滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時尚和產品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開場選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術，自己設計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而diy作賣點的飾品店也越來越受到歡送，顧客不止樂于參觀和購置店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個性。在上海的東華大學旁，就有這樣一家名為“inlife”自助飾品店。僅用了短短一年的時間，它便積累了數(shù)百名會員顧客，并成功開出了分店。在這條非常繁華的馬路上，“inlife”顯得非常醒目，在簡潔高雅、窗明幾凈的店堂內，在上下錯落的位置，不規(guī)那么地掛著在其他地方很難看到夸大而有設計感的首飾。此外，店內還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探終究?！癷nlife”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這里的很多材料并非是標準化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意?！昂芏囝櫩途褪窍矚g這種看得到材料是什么，明明白白選購的感覺。而且在我的店里，顧客找不到第二件一樣的飾品，每件都是獨一無二的！”高小姐說。記者看到，在“inlife”的消費比擬平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價格在20~30元。在店內消費，除了購置首飾材料的費用，假如顧客不是自己diy，那么也可以支付一局部加工費。在這里加工費非常實惠，一般加工一對耳環(huán)的費用是4元，加工手鏈的費用是4~60元，而加工項鏈的費用那么是6~10元不等。高小姐告訴記者，來“inlife”的顧客年齡跨度很大，可以說從17~70歲都有?！氨緛碓谶@里開店只是想照顧到東華大學首飾設計專業(yè)學生的需求，他們有時為買一點點原材料就要跑很遠，很不方便。開了之后，才發(fā)現(xiàn)diy飾品的市場需求是非常廣泛的。周圍的白領經常拿衣服來配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買到合適中老年的首飾，于是就有很多老阿姨過來制作；店內還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過來為朋友親手制作一件禮物，做著做著就為自己也帶走一件?！彪m然高小姐的inlife就開在東華大學的旁邊，但出人意料的是，她本人并非是東華大學學習設計的學生，開這家小店完全是出于自己的興趣。高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學習藝術類的攝影專業(yè)，那時的她就對設計有著濃重的興趣和出挑的天賦?！巴瑢W們常常會相約去買一些小飾品，用過一段時間之后它們就過時了。這時同學都會找到我，經過我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學們都非常喜歡來找我對他們的飾品進展改頭換面?！碑厴I(yè)之后，高小姐也有了一份白領的工作。但是，在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作，在高小姐看來卻是無比壓抑和無趣的。于是，她決定出來闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。說到創(chuàng)業(yè)，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并且有自己的加工工廠，只要高小姐想到什么圖案，就可以拿到朋友的工廠里訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬元在去年10月開了第一家inlife。在店鋪開張僅一個星期之后，inlife便受到了極大的歡送，半年之內業(yè)績便有了持續(xù)快速的增長。在第一家店獲得成功之后，高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路可以更上一層樓。非常湊巧的是，當天是inlife第二家分店剛剛開張第二天。高小姐說，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個性設計師的成品，價格也更高，在100~600元。說起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“沖動”兩個字來形容?！爱敃r，就覺得自己用滿腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放，只希望有一個商鋪可以讓我的店可以盡快地開出來?！备咝〗慊貞浀?，“剛好我有一位同事是東華大學畢業(yè)的，她得知了我的創(chuàng)業(yè)工程之后，建議我去那里試看看。我想店鋪開在那里，至少有人會懂得欣賞，和顧客之間會有共同語言，就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫著轉讓啟事，當場我就付了定金，把商鋪定了下來?！备咝〗阏f，讓她如此之快做出決定的還有一個很重要的原因是，那個門面位于東華大學大門較為冷清的一側?！凹偃缡窃跓狒[的另一側，我很有可能不會將店鋪開在那里。我當時的考慮是，在相對冷清的商業(yè)氣氛中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來的事實也證明是如此，如今就連周圍的鄰居店家也開玩笑說：‘你店里的客人比馬路上的人還多?！@讓我很有成就感?！钡歉咝〗阍跒榈诙襥nlife選址時還是慎之又慎，光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個月的時間。第二家inlife位于上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否合適自己的工程，有一段時間高小姐成為了那一區(qū)域的一個“怪人”?！拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上，觀察這周邊進進出出的客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市?！备咝〗阏f道。說到最后選擇這里的原因，高小姐告訴記者：“這個商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個小院落把它圍起來，有鬧中取靜的感覺。在這個‘院子’里除了我的商鋪外，其他的店都開了很長的時間，有比擬穩(wěn)定的顧客群。其中有賣服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當?shù)南M實力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來很大幫助。還有重要的一點是，那里與老店比擬近，方便兩邊都能有所照應?！鼻捌谕度耄焊咝〗阍诘谝患摇癷nlife”店鋪的投資為10萬元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價格不高，但是產品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5萬元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米，對于經營單件產品體積較小的首飾，或者大多以原材料形式出現(xiàn)的首飾而言，這樣大小的面積已經可以展開經營。當然，假如條件允許，可以適當增加面積以增加顧客在店內制作飾品時的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算，首期房租在12000元。另外，在裝修上，必須裝修出一定的品位和風格，且氣氛必須符合女性顧客的愛好，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購置欲。綜上所述，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬元。利潤：目前在“inlife”自助飾品店的經營中，最大的一項支出便是房租，每月3000元。前期裝修分為24個月攤銷，每月分攤2500元。因為雇傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開銷，每個月的經營本錢至少要超過8000元。根據(jù)高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那么要到達盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過16000元即可，平均下來，按30天計算每天得有533元的營業(yè)額。需要注意的是，這里并沒有將店主的工資計算入內，假如折入店主的收入那么需獲得更高的營業(yè)收入。主流消費群體：以女性為主的年輕白領、學生、情侶和創(chuàng)作欲望旺盛的時尚消費人群。選址：店址的選擇，視經營者自己的投資才能來決定。一般而言，地段越好生意肯定會越好，但這樣的投資風險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氣氛的商業(yè)街、高校比擬集中的區(qū)域為主，位置不能過于偏僻，必須是目的消費人群，年輕女性經常光臨的地區(qū)。前景：首先，市場前景廣闊。最近幾年，我國珠寶首飾的銷售額以每年40%的速度遞增，珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要開展成為全球鉆石珠寶加工銷售中心的規(guī)劃，更使珠寶首飾加工領域有著相當寬廣的開展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客戶資，收回投資較為容易。再次，競爭較為平緩。珠寶加工有入行門檻，對創(chuàng)業(yè)者資金、技術的要求較高，但正因為如此，市場競爭較為平緩，個性化首飾店的數(shù)量更為有限。風險：高小姐告訴記者，首飾屬于流行的東西，一旦產品過時，就會造成貨品積壓銷不出去。因此，在投資初期建議不要一開場就投入大量資金進貨，飾品市場瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。另外，據(jù)“inlife”的銷售經歷而言，自助首飾也有淡旺季之分，與很多零售行業(yè)相反的是，長假期間反而是相對淡季，顧客大多休閑在家或出游，較少會光臨。此外，夏天由于天氣炎熱，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適，因此也是相對的淡季。工程，金額〔單位：元〕，備注首批存貨，50000首期房租，12000，以繳三押一估算前期裝修，30000其他，8000總計，100000平均每月盈虧平衡模擬計算表工程，金額〔單位：元〕，備注營業(yè)額，16000〔減〕進貨本錢，8000毛利，8000，毛利率50％〔減〕店鋪租金，3000〔減〕員工工資，1500，一名〔減〕裝修折舊，2500，兩年攤銷〔減〕其他費用，1000，水電、稅收等飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇七如今，人們漸漸步入小康享受型生活，人們對美學生活的要求也越來越高，而飾品也已然成為人們美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有舉足輕重的地位，據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的宏大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就目前而言，可以提供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的。俗話說：“有禮走遍天下”“禮多人不怪”，個性飾品已翻開中國奢侈品的消費市場，個性飾品店起于美國，流行于____，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以女性飾品、手織工藝品，節(jié)日小禮品等家居小飾品作為經營工程，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經營的形式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經營利潤的最大化。經營飾品店的想法于我自身對個性飾品，節(jié)日禮品以及工藝禮品的濃重興趣，以及飾品行業(yè)宏大開展?jié)摿Φ奈?。我希望我的產品——女性飾品能為您的溫馨小家增光添彩，節(jié)日禮品能為節(jié)日增添更多的喜慶，營造出浪漫滿屋的氣氛。此產品系列集創(chuàng)新、新奇、裝飾、休閑于一體，飾品直接懸掛于墻上不占空間，而且顯得古色古香，保持了飾品的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為節(jié)日禮品與生活裝飾的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“既要流行、又有個性”為您營造了良好的生活氣氛，您可以在恰當?shù)臅r候，在恰當?shù)牡胤?，掛一些小小的飾品，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活！特點：懸掛墻上不占空間,集風格和情調于一身,簡約時尚,外觀造型的欣賞性較強,市場潛力宏大,絕對價廉物美,物有所值?！拢貉b飾新潮流，獨具一格，亮人眼眸?！妫菏止に嚻?，巧奪天工?！兀邯毺氐墓?jié)日禮品，給你一個不一樣的節(jié)日。1.多變陶瓷娃娃、2.情侶變色夜光杯、3.水晶玻璃球、4.神奇多用筆筒、5.各類小型掛件、6.小地毯、7.電器套等。個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)性、女學生等是主力的消費群，同時不同的節(jié)日也會是銷售的最正確時機。1.選址要點：客流量大最重要，顧客是根本保障，繁華的街道、鬧市區(qū)、學校附近均可考慮。2.裝修原那么：〔1〕店內：要表達女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氣氛，同時也要有家的感覺，給人一種煥然一新的親和感?！?〕店外：要醒目、視覺沖擊力強且有誘惑力，讓消費者第一眼就看上，第一眼就想進來買東西，引起消費者足夠的好感?！?〕店名：新穎、奇特，貼近消費者的生活，與整體裝修風格合拍。3.飾品擺放：飾品的擺放不能太擁擠但也不能太過空蕩，要充分利用空間，別致巧妙進展搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示，或采用專門的專柜進展獨到的宣傳。飾品店的消費目的在于女性，因此必需要在人流量大且多的地方，因此我選擇在xx區(qū)，該地區(qū)屬于縣中心，且是人流量最大的地方，大多數(shù)女性及青年喜歡。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇八據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是____的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的宏大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的。個性飾品店起于美國，流行于____，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營工程，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經營的形式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面進步產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進展充分的交流。經營飾品店的想法于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃重興趣，以及飾品行業(yè)宏大開展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氣氛。1、公司經營宗旨及目的本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以____為平臺，留意客戶反應信息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目的！2、公司簡介〔1〕公司名稱：姐妹淘藝〔2〕業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理〔1〕管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進展再考慮和再設計，以便在業(yè)績衡量標準〔如本錢、質量、效勞和速度等〕上獲得重大打破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一?！?〕管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品效勞總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管?！?〕管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團隊概述我們公司的四位創(chuàng)立者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深沉的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家可以各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介：戴勤〔2312701031〕職務：總經理兼網(wǎng)站技術主管業(yè)務素質：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調才能，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜歡專研網(wǎng)絡技術，擔任過人文風、就業(yè)期刊主編，管理才能較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于承受別人意見，不斷調整自我，完善自我。楊嬌〔2312701007〕職務：市場營銷總監(jiān)業(yè)務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈興旺。表達才能，溝通才能較強，工作認真負責，平易近人。擅長關注各方信息，樂于承受新事物，適應性強。姚婷婷〔2312708〕職務：財務主管業(yè)務素質：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心慎重。親和力強，擅長斂財，與同事關系融洽，溝通才能較強。承受別人意見，向別人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。傅菊梅〔2312701032〕職務：產品效勞業(yè)務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系親密，對家居飾品理解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛慎重，與同事關系融洽，自我要求嚴格。1、市場介紹網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大。而我們所經營的有些工程如藤木壁畫還是市場空白，有很大的挖掘潛力。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心〔cnnic〕的最新統(tǒng)計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已到達約一億人！而其中進展過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已到達31。67%——即3000多萬用戶！而隨著國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的進步?？梢娫谥袊_展電子商務，即在網(wǎng)上開店的時機已經趨于成熟，有目光的商家已經或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。2、市場時機及環(huán)境網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：〔一〕投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別合適小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)?！?〕從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的方案，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮〔是用來管理你自己的網(wǎng)站〕您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用?！?〕從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少那么幾千元，多那么數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店那么不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨就是當?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳?，并且價格已經談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美價廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到20xx年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已打破７５０萬，分別來自全球２２０多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員１５８８１名的速度增長。市場內有效供求商機月累計１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的．〔3〕網(wǎng)上商店進退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當您不想繼續(xù)經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經營本錢低，特別合適小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)?！捕充N售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！〔三〕銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品〔只要您愿意〕；另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里?！菜摹尘W(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入?！参濉澄覀冞x擇的是合適在網(wǎng)絡上銷售的是商品。家居壁畫飾品，手工藝術飾品等款式多多，讓你目不暇接，流連忘返。假如你來到我們的商店，跟地面商店比擬，你會知道地面商店的零售價其實比網(wǎng)上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產品，進價也就四五十元。3、市場競爭分析^p工程說明：〔1〕工程領域———裝飾新潮流：藤木手工畫，陶瓷畫，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品?！?〕技術程度：國內領先〔3〕所處階段：產業(yè)化階段〔4〕專利情況：實用新型和外觀設計飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇九如今賣飾品很有市場，漂亮得意的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜歡。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在612塊之間。如此宏大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選．但是終究怎樣做好一個飾品店，如今讓我們來看看其詳細操作：做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更劇烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：考慮到飾品店的顧客中有一大局部是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意風格，標準、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內．3萬針對店而言．〔1—2萬大概在20—40平米左右．〕當然也不可一概而論，詳細裝修費用根據(jù)各地消費程度．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的．柜臺，射燈等必須品。進貨：進貨一定要根據(jù)當?shù)氐娜宋?、風俗習慣來選擇；價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費程度，收入情況；效勞一定要到位，這是現(xiàn)代經商的根本。貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比擬好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。如今的人注重的是個性。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇十據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是____的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的宏大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的工程概述個性飾品店起于美國，流行于____，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營工程，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經營的形式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面進步產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進展充分的交流。經營飾品店的想法于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃重興趣，以及飾品行業(yè)宏大開展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氣氛。本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以網(wǎng)站為平臺，留意客戶反應信息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠本店同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)本店與客戶的雙贏，這便是我們的目的！本店采用b2b和b2c的商業(yè)形式，其中以b2c為主，使顧客能方便、及時的享受我們提供的優(yōu)質產品和高程度的效勞，解決他們不必要的煩惱，這也是我們的宗旨。家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。此產品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上〔不占空間〕，它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風格提供了新的思路！讓空白的墻壁會說話！您可以在恰當?shù)臅r候，在恰當?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！售后效勞：在飾品行業(yè)，產品趨于低下，售后效勞更是令人無視。我們的產品立足于中檔，因此我們可以通過提供優(yōu)質的售后效勞來提升我們的品牌。例如產品更換、修補、退貨等。永遠記住80/20法那么，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶。因此好的售后效勞至關重要。1、凡在本店購置任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分到達1500分〔每花一元積一分〕時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分到達3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受75折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨效勞。2、本店將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費〔含保險費〕將由客戶承當。3?？蛻粼谑盏剿ǖ纳唐窌r，發(fā)現(xiàn)質量問題，假設因本店人員忽略或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起5天內本店為客戶無條件包換包修，客戶不需承當返還商品的費用，不需承當再次郵寄費用。l、會員管理會員條件：凡在本店購置任意一件商品即可成為本店的會員〔普通會員〕。會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分到達1500分〔每花一元積一分〕時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分到達3000分時即可上升為鉆石會員。2、管理思想以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進展再考慮和再設計，以便在業(yè)績衡量標準〔如本錢、質量、效勞和速度等〕上獲得重大打破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。3、管理隊伍以總經理為管理中樞，下設產品效勞總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管。4、管理決策以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇十一樊浩說：“對創(chuàng)意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見得選址對創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來講，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購置力情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由于租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇。“樂趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線a出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費程度。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的.租金。對于剛剛開場創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。由于走平價零售道路，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比擬簡潔，對貨架也沒有太高的要求?！皹啡ど睢标惣异舻暄b修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元以下。由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經營，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產品近日已經是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經歷，“樂趣生活”的產品周轉天數(shù)一般不超過30天，所以想要經營這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有余。創(chuàng)意家居禮品店的利潤來于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業(yè)績居中的陳家祠店每月的營業(yè)額為35000元左右。其中產品本錢為35000元×45%=15750元，除去本錢后的每月收入為35000元-15750元=19250元。一，關于風險和考前須知，樊浩強調，創(chuàng)始意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客，保證店鋪盈利，否那么一切都是空談。二，貨即產品進貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內能找到不少消費廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品消費廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的目光。最后，xxx建議投資者假如選擇加盟，那么可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對于沒有經營經歷和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔憂。加盟主將為投資者提供一站式效勞，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產品。飾品創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p篇十二互聯(lián)網(wǎng)的風行，帶動許多相關行業(yè)的開展。電腦，成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品，電腦裝飾品，也由著電腦應運而生。電腦飾品創(chuàng)業(yè)方案書：投資額度：7萬元工程優(yōu)勢：客戶對象眾多同類店少，競爭性較低合適人群：愛好電腦技術及消費時尚的年輕人成功案例：長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界用戶過億市場領域有待開發(fā)據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經過億。有這么大的用戶量，其市場前景宏大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析^p，從目前的電腦后續(xù)效勞市場來看，相關行業(yè)只局限于維修、銷售等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌效勞，像電腦飾品、電腦休閑品等工程更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。市場調查電腦城附近設鋪佳電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析^p后才能放心投資。有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，可以省去不少費事，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。喜歡電腦飾品的消費者，很大一局部來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體承受新穎事物比擬快，對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區(qū)域比擬適宜，但由于經濟才能受到限制，所以，這局部消費者對價格很敏感，只有質優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，假如店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。靈敏經營遵循多頻率少數(shù)量裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據(jù)當?shù)氐南M程度和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位那么要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括usb接口時尚產品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)缺乏，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時尚產品、另類攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區(qū)間的產品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以致于形成看的多、買的少的場面。最后，要和當?shù)丶斑M貨地的物流公司保持良好的合作關系，這樣不僅運費會優(yōu)惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了可以及時通知，及時上架。掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個經營竅門，就是進貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新穎感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比擬明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動，只需要產品每天更新一點點(比方新穎的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿活力和活力。進貨頻率掌握每周一次，假如是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新穎感。以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元;裝修費用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右(不含加盟費和保證金)。電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識)，工資支出每月大概在xx元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比擬集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會略微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回本錢?？ㄆ仗仉娔X飾界吸引時尚女孩眼球長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產品為經營對象的店鋪，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關注。效勞贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數(shù)量的顧客那么很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的效勞。假如客戶買回去的電腦飾品有質量問題或者想要更換，此時你的態(tài)度要比當初他來購置時還要好，而且要及時處理，能換那么換，能退那么退，讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“80/20法那么”，即80%的業(yè)務都是來自20%的客戶。當訪客數(shù)相對固定時，成交率主要靠員工的推銷才能，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。多方法靈敏經營——詳細方式很多，比方可以請顧客對電腦飾品進展現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其效勞的印象，從而迅速擴大品牌及效勞工程的公眾知名度;還可以通過招募會員的形式開展客戶，形成新老顧客不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。投入7萬最多一年收回本錢據(jù)店主介紹