2023年藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)匯總(七篇)

第頁共頁2023年藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)匯總(七篇)藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來許多費事，對每一款新產(chǎn)品進展推廣，與各經(jīng)銷商進展親密聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進展分析^p，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。1、全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;3、確度、仔細(xì)審核;4、貨物的及時處理;5、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。6、每一件事情，堅持再堅持!最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與消費聯(lián)絡(luò)下單，或者與銷售聯(lián)絡(luò)提醒下單，飛單的情況大多于庫存量缺乏有關(guān)。2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)3、對供給商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進展催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心別人，不會考慮給別人帶來的費事。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6、派車問題。7、品開發(fā)速度太慢。值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題可以妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)!藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析^p講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資將被動銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來進步銷售程度。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。因為手頭上有點____，剛開場做銷售的半個月時我是在辦公室里打，因為在里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非?？鞓罚驗槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析^p講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資將被動銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來進步銷售程度。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。我自20xx年7月16日參加神威藥業(yè)集團，至今已度過了6個月，在這六個月實習(xí)里，我收到了集團、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對我的教誨和關(guān)心，經(jīng)過集團總部入司培訓(xùn)、車間實習(xí)與市場實習(xí)三個階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開場了我的職業(yè)生涯。入司培訓(xùn)20xx年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體;磨練了我的意志;標(biāo)準(zhǔn)了我的行為;增強了我的集體榮譽感;使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深化地理解了神威藥業(yè)，能有幸進入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時也感謝公司給了我時機和這么廣闊的平臺。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私!員工職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)、保密制度、人力資管理、職業(yè)平安等一系列的培訓(xùn)，使我很快地理解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。車間實習(xí)20xx年8月7日—9月9日，我參加了為期四個周的車間實習(xí)。通過在四個不同車間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我親眼見證了神威現(xiàn)代化消費設(shè)備和高科技消費技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M過程。車間實習(xí)讓我對神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識，讓我在以對客戶時，可以理直氣壯地告訴客戶："神威藥品，從藥材種植開場就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的檢測讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)!"神威藥業(yè)注重"嚴(yán)細(xì)文化"神威人常說的"一支針，兩條命"尤其能表達出神威所推崇的"嚴(yán)細(xì)文化"。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先。"嚴(yán)細(xì)文化"和創(chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和鼓勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。而在車間實習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識并進展了現(xiàn)場演練。讓我在以后的銷售工作中可以如魚得水，駕熟就輕。使我在面對客戶時可以展現(xiàn)出更良好的精神相貌及專業(yè)品質(zhì)。市場實習(xí)從9月12日到市場進展實戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶著下，更加深化的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈敏運用到實際中。在市場實習(xí)過程中，通過市場調(diào)研等手段，我理解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品、消費人群、目的藥店的情況，并及時向上級反響;自主對目的藥店進展拜訪及藥店各級人員的客情關(guān)系建立;根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進展促銷活動及店員培訓(xùn)會;積極對負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目的藥店進展鋪貨和最優(yōu)陳列;自主自覺維護好藥品價格;定期對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進展評估、備案或淘汰;及時做好各項總結(jié)，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會議，及時與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時解決。與同事交流工作經(jīng)歷和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈敏應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。總結(jié)我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，認(rèn)真做好每一項工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作可以更快、更好的完成。當(dāng)然，我身上也有缺點，我虛心承受并改正。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務(wù)，同時務(wù)實創(chuàng)新，做一個全面開展的復(fù)合型人才。在以后的工作中，我必將遵守神威天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，保衛(wèi)神威利益，發(fā)揚并踐行神威核心價值觀，保持"嚴(yán)、敏、實"的工作作風(fēng)，為神威的明天，為了美妙的將來而不斷努力奮斗。我堅信在神威陽光文化的引領(lǐng)下，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬千人類。〔普工〕時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——。。成為了醫(yī)藥行業(yè)普通的一員。成為了藥品質(zhì)量的守護者。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的時機，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了〔….〕人“海納百川”的胸襟，感受到了〔..〕人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了〔….〕人的執(zhí)著和堅決。在對您們肅然起敬的同時，也為我有時機成為〔….〕的一份子而驚喜萬分。帶著對將來美妙的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分二個階段來總結(jié)我這段時間的工作。一、在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比方〔….〕及其他相關(guān)程序，如何保證更好的處理與上,下道工序之間的配合，與同道工序同事互相學(xué)習(xí)。而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏外表層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分理解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比擬正確的'判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標(biāo)識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)歷與對公司整體內(nèi)部運作理解的情況下都是很難把握的。當(dāng)然了，在這期間，是我出錯的頂峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈敏性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了生疏和好奇。所以我經(jīng)常會追著老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地講解。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進展交流，從他們那里可以學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。二。通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開場分類進展工作制定每日方案，學(xué)習(xí)新版gmp、新版sop、公司各項規(guī)章制度、整改流程工作、工作等四大類。戶滿意，也讓自己更好得到更好的開展。在這里，我清楚的認(rèn)識到：站在我面前的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道那么是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。0光陰流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我表達自我、進步自我的時機。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比擬認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來進步自己的綜合素質(zhì)，注重自身開展與進步。但也存在著許多缺點與缺乏：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔；對維修整改方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業(yè)知識和醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)方面。但這些缺點與缺乏，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，缺乏的通過學(xué)習(xí)充實自己。在此，我想借此時機，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、才能與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我表達自我、進步自我的時機，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作才能都得到了最大幅度的進步，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。！我自2023年7月16日參加神威藥業(yè)集團，至今已度過了6個月，在這六個月實習(xí)里，我收到了集團、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對我的教誨和關(guān)心，經(jīng)過集團總部入司培訓(xùn)、車間實習(xí)與市場實習(xí)三個階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開場了我的職業(yè)生涯。入司培訓(xùn)2023年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；標(biāo)準(zhǔn)了我的行為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深化地理解了神威藥業(yè)，能有幸進入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時也感謝公司給了我時機和這么廣闊的平臺。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)、保密制度、人力資管理、職業(yè)平安等一系列的培訓(xùn)，使我很快地理解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。車間實習(xí)針，兩條命”尤其能表達出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和鼓勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。而在車間實習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識并進展了現(xiàn)場演練。讓我在以后的銷售工作中可以如魚得水，駕熟就輕。使我在面對客戶時可以展現(xiàn)出更良好的精神相貌及專業(yè)品質(zhì)。市場實習(xí)從9月12日到市場進展實戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶著下，更加深化的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈敏運用到實際中。在市場實習(xí)過程中，通過市場調(diào)研等手段，我理解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品、消費人群、目的藥店的情況，并及時向上級反響；自主對目的藥店進展拜訪及藥店各級人員的客情關(guān)系建立；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進展促銷活動及店員培訓(xùn)會；積極對負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目的藥店進展鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護好藥品價格；定期對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進展評估、備案或淘汰；及時做好各項總結(jié)，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會議，及時與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時解決。與同事交流工作經(jīng)歷和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈敏應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益?？偨Y(jié)不斷完善自我，使工作可以更快、更好的完成。當(dāng)然，我身上也有缺點，我虛心承受并改正。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務(wù)，同時務(wù)實創(chuàng)新，做一個全面開展的復(fù)合型人才。在以后的工作中，我必將遵守神威天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，保衛(wèi)神威利益，發(fā)揚并踐行神威核心價值觀，保持“嚴(yán)、敏、實”的工作作風(fēng)，為神威的明天，為了美妙的將來而不斷努力奮斗。我堅信在神威陽光文化的引領(lǐng)下，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬千人類。四川-終端事業(yè)部otc代表：xxx2023年1月14日藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三三個月試用期之內(nèi)，熟悉了公司以及有關(guān)工作的根本情況，對公司的業(yè)務(wù)知識、公司文化有了深層次的理解。公司業(yè)務(wù)主要為云計算、云存儲技術(shù)，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與效勞，對自己的專業(yè)知識是一種挑戰(zhàn)，也是一種學(xué)習(xí)。公司方案與宣傳材料制作，主要包括參與公司銷售材料制作，進展公司介紹演示材料準(zhǔn)備，在領(lǐng)導(dǎo)及同事協(xié)助下，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計與印刷。通過對公司介紹演示材料的準(zhǔn)備過程中，對公司業(yè)務(wù)范圍、市場環(huán)境、競爭對手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場應(yīng)用等方面進展了系統(tǒng)的掌握；宣傳冊的制作與溝通設(shè)計：在領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)助下，參與完成了宣傳方案的全程制定，從一開場的一籌莫展，到最后取到成品的宣傳冊材料，主要通過網(wǎng)絡(luò)搜尋并學(xué)習(xí)宣傳冊制作，與同事溝通確定方案總體思路，完成宣傳冊草稿制作，最終與設(shè)計同事溝通設(shè)計稿的完成與修訂，并聯(lián)絡(luò)打印社溝通并確定完成印刷。三個月的工作過程中，最為感謝的是與同事溝通過程中受到了很多同事的幫助，學(xué)習(xí)到了很多知識。一方面對于公司專業(yè)知識理解不夠，還急需深化系統(tǒng)學(xué)習(xí)。另一方面工作效率及工作認(rèn)真程度還有待進步。在制作宣傳冊后期過程中，意識到?jīng)]有針對提出的修改意見進展二次確認(rèn)，一個問題還需第二次提出修改，從而導(dǎo)致宣傳冊修改正程延長，通過這樣的經(jīng)歷告誡自己，協(xié)同工作中一定要再加慎重，溝通后再次確認(rèn)無誤，而防止這種事倍功半的場景再次出現(xiàn)。同時，在工作中我也出現(xiàn)了一些過失和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沒有認(rèn)真理解好公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容幫助，我一定虛心學(xué)習(xí)公司流程標(biāo)準(zhǔn)，堅持積極與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。公司的業(yè)務(wù)知識對我來說還是深似海，我一定要勉勵自己從底層做起，潛心研習(xí)補充業(yè)務(wù)知識，打好工作根底。二、向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認(rèn)真學(xué)習(xí)，始終保持謙虛慎重、虛心請教的態(tài)度，堅持任勞任怨、務(wù)實的工作作風(fēng)；三、提升工作意識及工作效率，積極考慮如何深化工作內(nèi)容，更好完成每一項工作。今后工作時間我一定倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，全面地進步自己，為公司奉獻出自己的一份力量！藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四自20xx年x月x日，我在xx領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下進入了xxx公司的xx部門，至今一晃已經(jīng)過去了三個月了。作為一名xx部門xx崗位試用期的新人，在這個對我而言全新的平臺上，我?guī)缀鯖]有一點經(jīng)歷。為了能良好學(xué)會并掌握這份工作的才能。我一直在xx領(lǐng)導(dǎo)帶教下，一邊學(xué)習(xí)一邊努力的去完成自己的理論鍛煉。盡管在前期的工作中，我的表現(xiàn)可謂是差強人意。但在之后我也認(rèn)真的考慮并分析^p了自己的在工作中的問題。在xx領(lǐng)導(dǎo)傾力的幫助和指點中，我在后來兩月的工作里有了長足的進步和提升。反思這三個月，在工作中嚴(yán)格的聽從xx領(lǐng)導(dǎo)的指揮和教誨，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的按照工作的規(guī)定處理任務(wù)，較為順利的完成了任務(wù)。仔細(xì)的回想這次工作的經(jīng)歷，盡管前兩個月里，我根本上都是在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下完成工作的任務(wù)，但在那個階段，我卻感到自己的工作越發(fā)的死板，好似只是按照規(guī)定程序去運行的機器一樣。這讓我的成長也受到了一定的限制，讓我覺得工作很枯燥，很無聊。但是，這樣的情況并沒有持續(xù)多久，如今想來，應(yīng)該也是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我在工作中已經(jīng)準(zhǔn)備的足夠充分了。漸漸的，領(lǐng)導(dǎo)開場將工作中的一些事物交給我自己去判斷，自己去考慮。這樣的改變起初并沒有引起我多大的興趣，也許是習(xí)慣了枯燥的工作形式，我竟沒有仔細(xì)的去做準(zhǔn)備。但是，很快我就認(rèn)識到了自己的錯誤！開場由我自己判斷工作之后，看著眼前熟悉的工作，我卻感到非常的生疏，盡管與過去并沒有太多的差異，但我卻不敢去下判斷，不能定下決心。這樣的結(jié)果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂。但，經(jīng)過了這樣的教訓(xùn)，我也深化認(rèn)識到了自己的缺乏。過去，我過于滿足自己對工作的完成才能，以為工作知識枯燥無味的重復(fù)行動。但如今感受了這些之后，我卻意識到，自己處理的不過是最簡單的任務(wù)而已。想要做好這份工作，我還有很多需要學(xué)習(xí)的地方！在后來的工作中，我再次積極的開場與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)哪些在工作中的根底與進階的技巧，并在鍛煉中積極的吸收經(jīng)歷，將這些經(jīng)歷和技巧，都化作我自己的力量！如今，試用期以及完畢了，但我對自己的學(xué)習(xí)和強化卻不會完畢，我會堅持不懈的學(xué)習(xí)，認(rèn)真仔細(xì)的考慮，讓自己今后的才能和工作都能得到進一步的提升！藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)歷，的小不同是各公司對于費用途理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，如今這局部工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。2、每月終端推廣員打款，這個工作相當(dāng)于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯。3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的形式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一局部的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進展核對，并搜集反響意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改進系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這局部也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，搜集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。時還會有臨時性的工作，比方給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都可以適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能參加我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失敗的經(jīng)歷是我的教師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短探索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和理解；信心來自理解，要理解我們的行業(yè)，理解我們的公司，理解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際才能安排合適你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析^p給我聽，從尋找工程、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進展分析^p，這讓我體會非常深化，熟悉公司產(chǎn)品，理解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開場獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。1、具有責(zé)任感不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！假如你不行，你就一定要！假如你一定要，你就一定行！2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！3、擅長總結(jié)與自我總結(jié)工作中的市場的把握才能以及分析^p才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，銷售，不斷加強。如今自己對于銷售的認(rèn)識也只是外表，對于市場的把握才