2023銷售部月工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第4頁共4頁2023銷?售部月工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版?一.目標(biāo)?1.全面?、較深入地?掌握我們“?產(chǎn)品”地段?優(yōu)勢(shì)并做到?應(yīng)用自如。?2.根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，搜集客戶?信息___?_個(gè)。3?.鎖定有意?向客戶__?__家。?4.完成銷?售指標(biāo)__?__萬。?二.工作開?展眾所周?知，現(xiàn)代房?產(chǎn)銷售的競(jìng)?爭(zhēng)，就是服?務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。?服務(wù)分為售?前服務(wù)、售?中服務(wù)和售?后服務(wù)，而?我們房產(chǎn)銷?售也是一種?“服務(wù)“，?所以前期工?作即就是售?前服務(wù)更是?我們工作的?重中之重。?正是因?yàn)槿?此，我的工?作開展計(jì)劃?也是圍繞“?售前服務(wù)”?來進(jìn)行。?____多?渠道廣泛地?收集客戶資?料，并做初?步分析后錄?入，在持續(xù)?的信息錄入?過程中不斷?地提高自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?，使自己在?對(duì)房產(chǎn)銷售?特點(diǎn)掌握的?基礎(chǔ)上進(jìn)一?步的深入體?會(huì)，做到在?客戶面前應(yīng)?用自如、對(duì)?答如流。?2.對(duì)有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)（比?如根據(jù)其需?要及時(shí)通知?房源和價(jià)格?等信息），?目的讓客戶?了解房源和?價(jià)格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。其?次給客戶一?種無形的壓?力，比如：?房源緊張，?價(jià)格要上漲?等，激發(fā)其?購買___?_.3.?在用電話與?客戶交流的?過程中，實(shí)?時(shí)掌握其心?理動(dòng)態(tài)，并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?交流的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對(duì)我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到對(duì)房源?，面積，單?價(jià)等了如指?掌。6.?對(duì)每次面談?后的果進(jìn)行?總分析，并?向上級(jí)匯報(bào)?，聽取領(lǐng)導(dǎo)?的看法?？?服困難、調(diào)?整心態(tài)、繼?續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總和?摸索中前進(jìn)?。202?3銷售部月?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)版（二）?____?年已經(jīng)過去?，雖然銷售?業(yè)績并不理?想，但那只?能代表過去?，為了在_?___年有?一個(gè)新的起?點(diǎn)，新的目?標(biāo)，特制定?工作計(jì)劃，?以作激勵(lì)。?我負(fù)責(zé)的?是外省市場(chǎng)?,根據(jù)公司?分解的任務(wù)?,明年銷售?總量___?_萬,新開?發(fā)縣級(jí)客戶?20~__?__個(gè),其?中大部分精?力放在中等?客戶這塊,?一年零售賣?____萬?左右客戶是?我的重點(diǎn)目?標(biāo)。針對(duì)這?類客戶,首?次進(jìn)貨必須?達(dá)到___?_萬以上，?對(duì)于還兼有?批發(fā)能力的?客戶首次進(jìn)?貨必須達(dá)到?____萬?。力爭(zhēng)在_?___月份?之前客戶量?達(dá)到___?_個(gè)。下面?是計(jì)劃的分?解和實(shí)施。?1、每個(gè)?月要增加_?___個(gè)以?上的新客戶?，還要有2?~____?個(gè)意向客戶?,給下個(gè)月?工作做好基?礎(chǔ)工作。?2、一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，及?時(shí)的調(diào)整自?己的心態(tài),?杜絕自己的?惰性,時(shí)時(shí)?記住去年留?下的教訓(xùn)。?3、一天?拜訪量至少?____家?以上，見客?戶之前保持?積極心態(tài)，?認(rèn)真的走訪?每一家。做?到盡職盡責(zé)?。4、對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，不?能遇到軟弱?的客戶我就?強(qiáng)勢(shì)。遇到?強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷?商就低三下?四,都要鎮(zhèn)?定以對(duì),堅(jiān)?定我們公司?原則,我們?是廠家。堅(jiān)?定自己的立?場(chǎng)。5、?在維護(hù)老客?戶這塊。客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意。秉?著誠信。讓?客戶從真正?意義上的相?信我們。讓?他們心里在?實(shí)際意義上?的合作伙伴?到朋友。我?這塊我去年?我做的太不?夠了。平時(shí)?缺少溝通。?純屬合作伙?伴性質(zhì)。以?至于真正需?要他們時(shí)都?不給予幫忙?。6、自?信是非常重?要的。見到?稍微大點(diǎn)的?客戶，自己?由心的感覺?到恐慌,畏?懼心里。遇?事學(xué)會(huì)沉著?冷靜。慢慢?學(xué)會(huì)獨(dú)立。?不要遇到點(diǎn)?小事就想到?主任。能自?己完成的堅(jiān)?決自己完成?。自己不能?完成的盡量?和同時(shí)溝通?探討。讓自?己能夠在真?正意義上的?成長。7?、經(jīng)常保持?和公司其他?同事要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，更?多的是要和?其他辦事處?做的好的同?事,虛心向?他們學(xué)習(xí)好?的方面,多?了解其他同?事的業(yè)務(wù)技?巧等方面，?不形成只和?本辦事處人?打電話就閑?聊。8、?心態(tài)。每天?保持積極向?上的心態(tài)。?用最好的精?神面貌去面?對(duì)每一個(gè)客?戶。遇到挫?折和小打擊?應(yīng)該及時(shí)調(diào)?整。杜絕消?極。悲觀態(tài)?度。做到真?正意義上的?銷售人員應(yīng)?該具備的心?里承受能力?。正所謂的?概率論。拜?訪的數(shù)量多?了總存在我?們的客戶。?9、為了?今年的銷售?任務(wù)。我要?努力爭(zhēng)取在?____月?份之前開發(fā)?出____?個(gè)客戶。以?保證每個(gè)月?固定的應(yīng)有?量。為下半?年打好牢固?的基礎(chǔ)。以?至于不會(huì)造?成去年那局?勢(shì)。別人搞?活動(dòng)。我這?邊沒客戶，?只能眼睜睜?的看著別人?搞的熱火朝?天。自己卻?不知道去干?什么。以?上就是我的?工作計(jì)劃，?在實(shí)際的工?作中,肯定?會(huì)有各種各?樣的困難，?我會(huì)努力克?服困難。遇?到問題多像?同事探討。?溝通。不過?現(xiàn)實(shí)來說，?我現(xiàn)在身上?有著太多