廣告公司成立策劃方案書(shū)

公司成立規(guī)劃書(shū)-初稿背景1經(jīng)營(yíng)策略3經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目企劃2公司建設(shè)進(jìn)度4目錄｜Contents公司結(jié)構(gòu)建設(shè)5工資績(jī)效構(gòu)成7財(cái)務(wù)計(jì)劃6業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)8背景11.1背景誰(shuí)：我們應(yīng)該把誰(shuí)作為客戶？

●我們的客戶本質(zhì)上是一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，而非一家公司?！裨谝粋€(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶中，重點(diǎn)在董事長(zhǎng)及總經(jīng)理或主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理●用戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖?！裎覀兊膬r(jià)值和目的是→幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為“成功的企業(yè)〞幫助他所經(jīng)營(yíng)的品牌成為→“品牌的領(lǐng)袖〞●作為公司共同努力的同事，我們決策者也必須把他們作為我們第一客戶群，努力打造平臺(tái)實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。1.1背景我們的客戶需要什么？我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模的地方性企業(yè)，都有著多年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場(chǎng)份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國(guó)大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們的共同點(diǎn)是希望通過(guò)借助外腦獲得更好的成功。中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)，使他們所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及對(duì)手都已改變。強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，改變了游戲規(guī)那么，而他們?cè)瓉?lái)的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢(shì)。

1.2公司的目標(biāo)定位中國(guó)外鄉(xiāng)廣告公司大局部仍停留在小生產(chǎn)規(guī)模階段，而且往往是“小而全〞，專業(yè)廣告公司不專業(yè)，沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在外資廣告公司的沖擊下，公司必須走專業(yè)化開(kāi)展的道路，謀求自身開(kāi)展，以先進(jìn)的管理，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)與外資廣告公司相抗衡。根據(jù)現(xiàn)階段的開(kāi)展需求，我們應(yīng)從以下方面入手①互補(bǔ)型合作，與一些專業(yè)媒公司及供給商建立合作關(guān)系，并且保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)姻；〔主要是與一些我們經(jīng)常能用到的媒體及供給商建立良好的關(guān)系〕②資源利用，充份利用現(xiàn)在公司以有資源，進(jìn)行資源共享，作為一個(gè)更強(qiáng)大的整體出現(xiàn)；〔與我們現(xiàn)有的人脈資源和廈門(mén)現(xiàn)有文化公司成為一個(gè)整體，實(shí)行信息共享)成為專業(yè)型合作型的公司1.2公司的目標(biāo)定位因而我認(rèn)為，就目前的情況而言我們選擇的還是專業(yè)性的廣告公司，所以必須確立自身明確的、差異化的定位與特色。如將廣告公司集中于廣告作業(yè)的集中于某一行業(yè)，如專門(mén)從事汽車或房地產(chǎn)廣告制作與品牌推廣等；然后再集中于廈門(mén)這一地域，通過(guò)自身?yè)碛械纳鐣?huì)資源代理當(dāng)?shù)乜蛻艋蛲鈦?lái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)。另外，公司特色要力求創(chuàng)新。如隨著一些新興分眾媒體日益受到廣告主的重視，可以考慮成立專業(yè)制作企業(yè)形象短片拍攝制作團(tuán)隊(duì)，由于同類競(jìng)爭(zhēng)者還比較少，市場(chǎng)前景應(yīng)該非常可觀，并且很容易形成特色。1.3公司描述〔一〕公司名稱：〔待定名〕〔二〕公司性質(zhì)：集制作、代理、籌劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的綜合性廣告公司?！踩彻咀谥迹阂詭椭蛻臬@取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的效勞來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最正確溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的籌劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告本錢，到達(dá)最正確傳播的效果?！菜摹彻灸繕?biāo)：打造外鄉(xiāng)廣告界的最具影響力的品牌，以成為4A公司為目標(biāo)?！参濉硠?chuàng)業(yè)理念：在起步之初積極探索開(kāi)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，從而在本地形成強(qiáng)有力的廣告公司。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告開(kāi)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的效勞。我們還將成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論機(jī)構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。只有不斷進(jìn)取，不斷超越，這才是我們公司開(kāi)展的關(guān)鍵。1.3公司描述1.4市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)今廈門(mén)廣告公司類型網(wǎng)絡(luò)廣告公司平面廣告設(shè)計(jì)公司攝影廣告公司廣告材料及耗材公司DM直投廣告公司戶外廣告公司公司重點(diǎn)架構(gòu)部門(mén)11.5我們的特色我們可以做到

專業(yè)化效勞范圍明確效勞質(zhì)量保證整合化廣告系列工程一條龍效勞節(jié)省時(shí)間，節(jié)省金錢籌劃創(chuàng)意代理制作調(diào)查咨詢專業(yè)化：廣告公司今后越來(lái)越向?qū)I(yè)化開(kāi)展，決定了今后廣告公司今后的團(tuán)隊(duì)及人才儲(chǔ)藏也將越來(lái)越專業(yè)化。整合化：對(duì)于廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)人士來(lái)說(shuō)，“整合〞的概念并不陌生，但是，在廈門(mén)市，就缺的是專業(yè)的“整合傳播〞。1.5我們的現(xiàn)有人脈資源

政府單位：公安局宣傳部、企事業(yè)單位閩南周邊知名品牌企業(yè)：恒安集團(tuán)、惠泉集團(tuán)、惠爾康等媒體資源：廈門(mén)日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)、94旅游播送行業(yè)資源：廈門(mén)各大車行、房地產(chǎn)商、旅游景點(diǎn)可開(kāi)發(fā)人脈資源現(xiàn)有可用人脈資源媒體資源廈門(mén)周邊知名品牌企業(yè)云集，公司業(yè)務(wù)開(kāi)展第三步，就是需要通過(guò)與這些品牌公司的合作，促成公司業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展行業(yè)資源考慮到公司董事和政府單位的良好互動(dòng)關(guān)系，公司開(kāi)展第四步，應(yīng)該通過(guò)和政府以及事業(yè)單位形成長(zhǎng)期合作互動(dòng)關(guān)系，增加維持公司開(kāi)展的長(zhǎng)期穩(wěn)定工程45%15%5%35%政府資源企業(yè)資源廈門(mén)現(xiàn)有汽車行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)處于成熟期，這些行業(yè)資源可作為公司業(yè)務(wù)形成的第一方向，通過(guò)公司有特色、專業(yè)的籌劃服務(wù)，增加客戶滲入度和合作深入度發(fā)揮現(xiàn)有媒體資源，通過(guò)初步工程合作的形式形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，后期通過(guò)考察直接形成代理行業(yè)板塊形式利用現(xiàn)有結(jié)識(shí)媒體人，形成公司初期人才外借模式，后期可考慮直娉形式挖掘媒體專業(yè)人才，架構(gòu)公司人才培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目企劃22.1經(jīng)營(yíng)工程核心服務(wù)個(gè)性化廣告項(xiàng)目專業(yè)化廣告項(xiàng)目核心效勞為客戶提供有效的廣告方案及作品是我們?yōu)榭蛻粜诘暮诵膬?nèi)容。協(xié)助擬定營(yíng)銷方案確定市場(chǎng)特定問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)查擬定產(chǎn)品概念包裝設(shè)計(jì)建立CIS提出相關(guān)工程之建議等……廣告策略創(chuàng)意開(kāi)展促銷活動(dòng)媒體方案預(yù)算建議制作、監(jiān)督活采購(gòu)相關(guān)平面制作物監(jiān)制廣告影片及播送稿……2.2公司業(yè)務(wù)體系■1.市場(chǎng)效勞：市場(chǎng)調(diào)查、客戶效勞■2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌設(shè)計(jì)、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作■3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告籌劃、公關(guān)活動(dòng)籌劃■4.廣告視頻：產(chǎn)品視頻、FALSH、政府/企業(yè)宣傳片、建筑漫游等■5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具?！?.會(huì)展包裝：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)攤位的搭建、特裝展位的設(shè)計(jì)及制作、企業(yè)展示廳的設(shè)計(jì)與制作等■7.開(kāi)掘新的廣告位并去買斷例如樓頂上的大型戶外廣告位等■初期業(yè)務(wù)體系2.2公司業(yè)務(wù)體系■1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)廣告〔擬在后期設(shè)計(jì)盈利性APP產(chǎn)品〕■2.大力推廣和開(kāi)展戶外廣告，積極引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作工程■3.展會(huì)包裝與籌劃■4.品牌效勞：從產(chǎn)品蓋面和行銷創(chuàng)意原點(diǎn)出發(fā)，構(gòu)建工程品牌基因，為客戶提供品牌籌劃、品牌管理和品牌推廣效勞，讓客戶的產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的附加值■5.大型公關(guān)活動(dòng)■6.專業(yè)媒介推廣■7.創(chuàng)意產(chǎn)品、文化產(chǎn)品輸出〔可參考鼓浪嶼旅游設(shè)計(jì)產(chǎn)品〕■8.公司一旦有了一定的實(shí)力我們會(huì)尋找一些有開(kāi)展?jié)摿s找不到方向的廣告公司收購(gòu)或者兼并他們來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)?！龀墒炱诤髽I(yè)務(wù)體系經(jīng)營(yíng)策略33.1經(jīng)營(yíng)策略公司管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，我們要致力于管理上的改進(jìn)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。形象管理。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的根本方向，讓客戶對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，到達(dá)客戶的滿意程度。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的根底，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。投資。善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。兼并。公司一旦有了一定的實(shí)力我們會(huì)尋找一些有開(kāi)展?jié)摿s找不到方向的廣告公司收購(gòu)或者兼并他們來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。3.2盈利模式■連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級(jí)收入來(lái)源■1.與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營(yíng)銷提成或效勞管理費(fèi)用?！?.主動(dòng)涉及互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)領(lǐng)域，吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷理念，創(chuàng)造具備一定實(shí)用性、互動(dòng)性、體驗(yàn)性的盈利性產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)新的需求。3.3經(jīng)營(yíng)障礙與應(yīng)對(duì)方法1.資金缺乏導(dǎo)致公司根底建設(shè)落后。2.作為新興廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4.知名度不高。公司經(jīng)營(yíng)有可能遇到的問(wèn)題對(duì)外：我們要銷售包裝自己、制定方案和實(shí)施方案。對(duì)內(nèi)：合理的獎(jiǎng)懲模式是團(tuán)隊(duì)管理和人際關(guān)系良好的組合。公司建設(shè)進(jìn)度44.1公司建設(shè)進(jìn)度第一個(gè)月與各個(gè)合作公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，穩(wěn)固現(xiàn)有商業(yè)資源及建立初步的商業(yè)伙伴關(guān)系組建公司職員架構(gòu)第二個(gè)月同時(shí)從硬件和軟件方面建設(shè)公司第三個(gè)月正式投入使用，并在過(guò)程中不斷開(kāi)拓新的商業(yè)伙伴關(guān)系、新的往來(lái)客戶，以及完善公司制度和管理。4.2公司建設(shè)進(jìn)度未來(lái)三個(gè)月的重點(diǎn)工作核心成員確實(shí)定互開(kāi)工程制作知識(shí)管理系統(tǒng)各種人員培訓(xùn)建立科學(xué)的流程與合作伙伴建立良好的關(guān)系建立對(duì)外展示形象并能促進(jìn)銷售的網(wǎng)站平臺(tái)改善財(cái)務(wù)系統(tǒng)改善人事系統(tǒng)有系統(tǒng)，有重點(diǎn)的客戶開(kāi)發(fā)4.3公司建設(shè)進(jìn)度——整體規(guī)劃第一階段〔2021——2021〕，打根底，站穩(wěn)腳第二階段〔2021——2021〕，深挖潛，求開(kāi)展第三階段〔2021——2021〕，創(chuàng)規(guī)模，樹(shù)品牌五年三步走公司結(jié)構(gòu)建設(shè)55.1公司架構(gòu)

總經(jīng)理行政部創(chuàng)作部客戶部技術(shù)部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)及制作、各種印刷．商鋪招牌

制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝、展示制作等。創(chuàng)作部的主要工作是負(fù)責(zé)構(gòu)思廣告及執(zhí)行廣告創(chuàng)作。負(fù)責(zé)公司日常人事、財(cái)務(wù)管理以及各項(xiàng)管理

客戶部的主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)作指引，并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。負(fù)責(zé)公司的進(jìn)度調(diào)配，公司開(kāi)展規(guī)劃。對(duì)外廣告宣傳，形象籌劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

5.2公司架構(gòu)——組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃企業(yè)前期組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃公司經(jīng)理客戶總監(jiān)行政人力籌劃總監(jiān)創(chuàng)意總監(jiān)(注:財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)行總公司垂直管理，財(cái)務(wù)人員不受分公司行政管理，直接對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)〕籌劃經(jīng)理美術(shù)指導(dǎo)AE創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意制作文案客戶開(kāi)發(fā)行政人力資源5.3公司架構(gòu)——職位說(shuō)明公司經(jīng)理懂事創(chuàng)意、策劃總監(jiān)客戶總監(jiān)對(duì)外協(xié)調(diào)與政府行政單位的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。參與行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)會(huì)議。與兄弟公司的寫(xiě)作。對(duì)內(nèi)全面負(fù)責(zé)分公司的行政管理管理工作。公司經(jīng)理職位說(shuō)明對(duì)內(nèi)全面負(fù)責(zé)公司的行政管理工作。對(duì)外協(xié)調(diào)與政府行政單位的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。參與行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)會(huì)議。與全作公司的協(xié)作。主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)分公司日常會(huì)議的招集和主持。2、公司行政制度的制定、監(jiān)督和執(zhí)行。3、公司年度方案的編制、執(zhí)行、監(jiān)控。4、公司的人事招聘、培訓(xùn)、任免。5員工請(qǐng)假、考勤情況的監(jiān)督和批示。5、對(duì)于經(jīng)營(yíng)情況向總公司匯報(bào)。5.3公司架構(gòu)——職位說(shuō)明客戶總監(jiān)公司經(jīng)理AE對(duì)外:主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)和效勞工作，同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)的地域拓展起著決策作用。對(duì)內(nèi)參加客戶簡(jiǎn)報(bào)的編寫(xiě)和創(chuàng)意討論。同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)員客戶檔案的建立和日常的業(yè)務(wù)工作有監(jiān)督和官吏的職責(zé)客戶開(kāi)發(fā)5.3公司架構(gòu)——職位說(shuō)明策劃、創(chuàng)意總監(jiān)公司經(jīng)理文案設(shè)計(jì)、制作對(duì)外主要協(xié)同客戶部做好與客戶的溝通和維護(hù)工作。參與行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)討論對(duì)內(nèi)：負(fù)責(zé)公司各個(gè)工程的創(chuàng)意指導(dǎo)工作。負(fù)責(zé)提案策略的提出，同時(shí)對(duì)美指、文案的培訓(xùn)和管理主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)提案策略的提出和創(chuàng)意討論會(huì)的主持工作。2、提案或相關(guān)作品的終審決策權(quán)。3、日常文案和設(shè)計(jì)的管理與培訓(xùn)工作。4、有條件的情況下盡量參與客戶提案。5、工程小組的組建及成員安排。6、文案和美指的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。5.3公司架構(gòu)——職位說(shuō)明客戶總監(jiān)AE主要進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)工作，詳細(xì)了解客戶情況通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)的形式向品牌部提供信息。在提案中充當(dāng)主持人人的角色，串聯(lián)整個(gè)提案過(guò)程。對(duì)所分配地區(qū)有很深刻地了解，以報(bào)告的形式在公司備案。協(xié)調(diào)好品牌部的成員，在提案和執(zhí)行過(guò)程中迅速傳達(dá)消息。同時(shí)建立完整的客戶檔案，以備查詢主要職責(zé)：1、建立所屬市場(chǎng)的詳細(xì)報(bào)告以備查詢2、客戶的開(kāi)發(fā)和溝通工作.3、與客戶總監(jiān)共同完成客戶簡(jiǎn)報(bào)4、監(jiān)理所效勞的客戶的完整檔案5、協(xié)同創(chuàng)意、籌劃部進(jìn)行提案和執(zhí)行工作6、提案的主持工作5.3公司架構(gòu)——職位說(shuō)明工程小組的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)美指文案AE工程小組為臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，在接到客戶工程時(shí)，第一次創(chuàng)意討論會(huì)后成立工程小組總監(jiān)直接對(duì)工程負(fù)責(zé)，在工程小組內(nèi)部出現(xiàn)分歧后，組員應(yīng)服從工程總監(jiān)的決策財(cái)務(wù)計(jì)劃66.1財(cái)務(wù)方案：第一階段〔2021~2021年〕方案支出辦公場(chǎng)所的裝修器材:寫(xiě)真機(jī)2臺(tái)、電腦8臺(tái)、雕刻機(jī)1臺(tái)、刻字機(jī)1臺(tái)、打印機(jī)1臺(tái)、辦公桌椅10套、面包車1輛及其他工具假設(shè)干；營(yíng)業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；團(tuán)隊(duì)組建:平面設(shè)計(jì)2人、財(cái)務(wù)1人、客戶主管1人、操作美工4人計(jì)劃支出2、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出：工資；非工資費(fèi)用支出：1.自有媒體/廣告載體的本錢性支出，以及其他媒介載體的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作，通常會(huì)占營(yíng)業(yè)總額35%～65%；2.客戶效勞支出：主要指為客戶進(jìn)行效勞時(shí)的所有開(kāi)支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無(wú)法向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營(yíng)業(yè)額收入的3%～5%。1、啟動(dòng)基金3、場(chǎng)地/設(shè)備費(fèi)：電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、費(fèi)、信息處理加工費(fèi)、辦公用品、購(gòu)置設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。4、公司開(kāi)支：公司開(kāi)展各種活動(dòng)的開(kāi)支，比方慶功活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)福利等。第一階段的根底夯實(shí)期為扶持階段，以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項(xiàng)花費(fèi)所占的具體比例那么可根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。約100萬(wàn)RMB6.2財(cái)務(wù)方案：預(yù)計(jì)收入2021~2021年，年業(yè)務(wù)總額約在2000~300萬(wàn)之間，利潤(rùn)在20~30%之間?？鄢栀M(fèi)用后，按第一階段投入的啟動(dòng)資金100萬(wàn)來(lái)說(shuō)，公司將在2年左右收回100萬(wàn)的本錢。

當(dāng)公司邁過(guò)第一階段關(guān)市場(chǎng)引入期的關(guān)鍵時(shí)期后，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體系將會(huì)形成，可以預(yù)見(jiàn)，公司完全可以自主運(yùn)營(yíng)，并將持續(xù)地為合作雙方及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)更大的有形及無(wú)形價(jià)值。市場(chǎng)引入期第一階段〔2021——2021〕，打根底，站穩(wěn)腳市場(chǎng)增長(zhǎng)期第二階段〔2021——2021〕，深挖潛，求開(kāi)展市場(chǎng)成熟期第三階段〔2021——2021〕，創(chuàng)規(guī)模，樹(shù)品牌工資績(jī)效構(gòu)成77.1薪資管理制度一、薪酬結(jié)構(gòu)1、員工收入=待遇+獎(jiǎng)金提成2、待遇=固定工資+津貼+福利3、固定工資=根本工資+技能等級(jí)工資二、固定工資1、根本工資2、技能等級(jí)有最多1000元的差距三、津貼1、住房津貼：〔當(dāng)年新員工無(wú)此津貼〕2、滿勤津貼：50元/月3、其他津貼：由公司根據(jù)具體情況臨時(shí)決定薪酬管理制度四、獎(jiǎng)金1、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，隨時(shí)發(fā)放特別獎(jiǎng)金，如“伯樂(lè)獎(jiǎng)〞、“優(yōu)秀建議獎(jiǎng)〞等2、根據(jù)公司效益，原那么上用公司當(dāng)年利潤(rùn)的10%發(fā)放年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)根據(jù)員工個(gè)人工作業(yè)績(jī)發(fā)放五、試用期薪酬試用期的固定工資為轉(zhuǎn)正后固定工資的70%。7.2工資構(gòu)成——客戶部試用期：根本工資1000+餐費(fèi)補(bǔ)助+交通補(bǔ)助40元+業(yè)務(wù)提成正式1級(jí)AE：根本工資1000+餐費(fèi)補(bǔ)助+交通補(bǔ)助40元+業(yè)務(wù)提成正式2級(jí)AE：根本工資1500+餐費(fèi)補(bǔ)助+交通補(bǔ)助120+業(yè)務(wù)提成+150住房補(bǔ)貼正式3級(jí)AE：根本工資2000+餐費(fèi)補(bǔ)助+交通補(bǔ)助120+150元住房補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成客戶總監(jiān):根本工資3000+餐費(fèi)補(bǔ)助+交通補(bǔ)助200+200住房補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成客戶部的工資結(jié)構(gòu)7.2工資構(gòu)成——其他職位文案試用期：根本工資2000+餐費(fèi)補(bǔ)助正式文案：根本工資3000+餐費(fèi)補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成籌劃經(jīng)理：根本工資3500+餐費(fèi)補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成試用期籌劃部總監(jiān)：根本工資5000+餐費(fèi)補(bǔ)助+住房補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成正式籌劃部總監(jiān)：根本工資7000+餐費(fèi)補(bǔ)助+住房補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成試用期美術(shù)指導(dǎo):根本工資3000+餐費(fèi)補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成試用期創(chuàng)意總監(jiān)：根本工資5000+餐費(fèi)補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成美術(shù)指導(dǎo):根本工資4000+餐費(fèi)補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成正式創(chuàng)意總監(jiān)：根本工資7000+餐費(fèi)補(bǔ)助+住房補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成試用期設(shè)計(jì)制作:根本工資1500+餐費(fèi)補(bǔ)助設(shè)計(jì)制作:根本工資2000+餐費(fèi)補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成其他職位的工資結(jié)構(gòu)7.3業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成按兩種方式進(jìn)行分配：效勞費(fèi)方式：工程小組成員總計(jì)提取業(yè)務(wù)回款額的25%，具體比例為AE8%工程總監(jiān)5%，文案3%，美指3%，創(chuàng)意總監(jiān)2%，客戶總監(jiān)2%單項(xiàng)合作類：VI設(shè)計(jì)類，工程小組總計(jì)提取業(yè)務(wù)匯款額的33%，具體比例為AE12%、,工程總監(jiān)6%、文案2%、美指4%、創(chuàng)意總監(jiān)3%、客戶總監(jiān)3%，其他相關(guān)人員3%。單項(xiàng)合作類：廣告片拍攝類，工程小組總計(jì)提取純利潤(rùn)的30%〔稅后〕，其中其中AE12%、工程總監(jiān)5%、、文案3%、美指3%、創(chuàng)意總監(jiān)3%、客戶總監(jiān)3%。單項(xiàng)合作類：媒介代理類，工程小組提取純利潤(rùn)的15%，其中AE5%、工程總監(jiān)3%、文案4%、美指1%、創(chuàng)意總監(jiān)1%、客戶總監(jiān)1%。單項(xiàng)合作類：其他類別，工程小組總計(jì)提取純利潤(rùn)的20%，其中AE8%,工程總監(jiān)4%,文案3%、美指2%、客戶總監(jiān)1%、創(chuàng)意總監(jiān)2%。以上提成方式，暫供參考，公司已有業(yè)務(wù)除外7.3業(yè)務(wù)提成AE在試用期就可以參加工程獎(jiǎng)金的分配，而文案等職位那么在轉(zhuǎn)正前方可參與獎(jiǎng)金分配。將發(fā)放日起在每季度的第一天，對(duì)于在考核中沒(méi)有完成任務(wù)指標(biāo)的將按比例扣發(fā)局部工資。發(fā)放的金額將以實(shí)際匯款的數(shù)目為準(zhǔn)，在款到賬戶前方可進(jìn)行獎(jiǎng)金的分配對(duì)于在工程小組中的客戶或創(chuàng)意總監(jiān)，不累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金，取比例高的數(shù)目為準(zhǔn)。關(guān)于業(yè)務(wù)提成頒發(fā)的幾點(diǎn)說(shuō)明7.4績(jī)效考核體系三、企業(yè)的績(jī)效考評(píng)體系組織良性運(yùn)營(yíng)的條件組織良性運(yùn)營(yíng)需要正確方向組織需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，形成組織的共享遠(yuǎn)景組織良性運(yùn)營(yíng)需要?jiǎng)恿χС滞ㄟ^(guò)設(shè)定目標(biāo)，將戰(zhàn)略規(guī)劃具體化組織良性運(yùn)營(yíng)須形成正反響機(jī)制建立組織的績(jī)效管理體系，不斷推動(dòng)組織的成長(zhǎng)，形成正反響機(jī)制。戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)設(shè)定績(jī)效管理組織運(yùn)行績(jī)效管理體系是組織管理中的中心環(huán)節(jié)，是推動(dòng)組織成長(zhǎng)的“引擎〞，沒(méi)有建立績(jī)效管理體系或沒(méi)有完善的績(jī)效管理體系，就無(wú)法激發(fā)起組織員工的工作熱情與創(chuàng)造性，最終將使組織走向衰落，或失去成長(zhǎng)時(shí)機(jī)。7.4績(jī)效考核體系績(jī)效管理模型績(jī)效管理績(jī)效考核績(jī)效改進(jìn)績(jī)效提升績(jī)效考核主管與下屬建立績(jī)效合約(目標(biāo)體系)達(dá)成承諾考核評(píng)價(jià)結(jié)果回饋績(jī)效改進(jìn)績(jī)效診斷績(jī)效輔導(dǎo)績(jī)效提升績(jī)效總結(jié)新的循環(huán)整個(gè)績(jī)效管理體系包括績(jī)效考核、績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效提升三方面。它們是相互聯(lián)系的，共同推動(dòng)組織實(shí)現(xiàn)組織的成長(zhǎng)開(kāi)展目標(biāo)。三者是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，表現(xiàn)為一個(gè)不斷強(qiáng)化的正反響過(guò)程。

績(jī)效管理是現(xiàn)代組織管理工作的中心。組織必須將建立績(jī)效管理體系作為最重要最根本的任務(wù)。7.4績(jī)效考核體系績(jī)效管理配套系統(tǒng)人力資源規(guī)劃升遷去留人事決策組織文化與使命價(jià)值觀共同愿景薪酬體系根本薪金/獎(jiǎng)金長(zhǎng)期鼓勵(lì)福利待遇培訓(xùn)體系能力開(kāi)展素質(zhì)提升績(jī)效管理系統(tǒng)職責(zé)發(fā)展實(shí)施評(píng)價(jià)輔導(dǎo)改進(jìn)資源激勵(lì)待遇激勵(lì)價(jià)值導(dǎo)向7.4績(jī)效考核體系績(jī)效考核的關(guān)鍵程序確定績(jī)效考核的目標(biāo)明確在一定時(shí)間內(nèi)的應(yīng)實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，上級(jí)與下屬建立一個(gè)績(jī)效合約。一份設(shè)計(jì)完善的績(jī)效合約將賦予員工獲取更多成就、創(chuàng)造更好績(jī)效的時(shí)機(jī)。建立工作期望，達(dá)成承諾促使已達(dá)成一份高質(zhì)量績(jī)效合約的要素就是承諾。上級(jí)應(yīng)與下屬通過(guò)討論達(dá)成承諾。設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系，明確考核標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)客觀公正，防止心理偏差。靈活采用多種方法?？?jī)效考核面談主管與部屬贏得互信，績(jī)效考核中的重要環(huán)節(jié)。不可小看?？?jī)效改進(jìn)方案診斷績(jī)效，輔導(dǎo)績(jī)效，持續(xù)改進(jìn)。業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)88.1流程管制系統(tǒng)流程管制，即是在廣告公司內(nèi)籌劃一個(gè)有系統(tǒng)、有紀(jì)律的制度來(lái)執(zhí)行對(duì)品質(zhì)、價(jià)格及時(shí)間的控制。從工作的開(kāi)始至終結(jié)，流程管制部與客戶效勞部、創(chuàng)意部及對(duì)外供給商都有著緊密聯(lián)系。本手冊(cè)是設(shè)定正確的工作程序，并介紹每一個(gè)步驟使流程管制的運(yùn)作更流暢。8.1流程管制系統(tǒng)開(kāi)工作號(hào)開(kāi)工作袋流程財(cái)務(wù)溝通AMAD客戶BRIEFIN落單AMAD聽(tīng)BRIEF討論此項(xiàng)工作完成時(shí)間分配執(zhí)行人CDAMAD流程客戶方流程財(cái)務(wù)部項(xiàng)目組客戶部采購(gòu)部供應(yīng)商發(fā)展企劃/創(chuàng)意完成執(zhí)行人CD公司內(nèi)部提案執(zhí)行人CDAMAD質(zhì)控簽章確認(rèn)ADCD流程客戶部提案客戶反饋意見(jiàn)AM客戶進(jìn)入“完稿/創(chuàng)意階段〞客戶部BRIEF修改LAYOUT并確定具體的修改完成時(shí)間執(zhí)行人CDAMAD流程①提案階段AD：客戶總監(jiān)AAD：副客戶總監(jiān)AM：客戶經(jīng)理AE：客戶主任CD：創(chuàng)作總監(jiān)8.1流程管制系統(tǒng)客戶部BRIEF修改最終稿，并確定修改、校對(duì)完成時(shí)間執(zhí)行人CDAEAD流程進(jìn)入“采購(gòu)階段〞客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)AM客戶BRIEF采購(gòu)部提出制作意見(jiàn)討論完稿時(shí)間采購(gòu)部執(zhí)行人AE流程客戶反饋意見(jiàn)AM客戶客戶簽字確認(rèn)LAYOUT后，內(nèi)部商定報(bào)價(jià)采購(gòu)部AEAD流程客戶財(cái)務(wù)部②完稿階段AD：客戶總監(jiān)AAD：副客戶總監(jiān)AM：客戶經(jīng)理AE：客戶主任CD：創(chuàng)作總監(jiān)客戶方流程財(cái)務(wù)部項(xiàng)目組客戶部采購(gòu)部供應(yīng)商8.1流程管制系統(tǒng)③采購(gòu)階段供應(yīng)商采購(gòu)人財(cái)務(wù)部流程客戶方項(xiàng)目組客戶部由流程交AM送達(dá)客戶處確認(rèn)執(zhí)行人AD流程成品質(zhì)控簽章確認(rèn)AE采購(gòu)人AD流程客戶簽字確認(rèn)最終報(bào)價(jià)后,AE交供應(yīng)商制作AE采購(gòu)人財(cái)務(wù)部AD流程供應(yīng)商結(jié)卡歸檔，核算成本費(fèi)用，召集項(xiàng)目總結(jié)會(huì)采購(gòu)人執(zhí)行人CDAMAD流程財(cái)務(wù)部AD：客戶總監(jiān)AAD：副客戶總監(jiān)AM：客