個人下半年主題的計劃標準模板（2篇）

第4頁共4頁個人下半年?主題的計劃?標準模板?一、銷售顧?問培訓(xùn)在?銷售顧問的?培訓(xùn)上多下?功夫，現(xiàn)在?銷售員業(yè)務(wù)?知識明顯匱?乏，直接的?影響銷售部?的業(yè)績，某?某年的銷售?顧問的培訓(xùn)?是重點，除?按計劃每月?一次培訓(xùn)以?外，按需要?多增加培訓(xùn)?，特別針對?不同時期競?爭車型上得?多下功夫研?究，這在培?訓(xùn)中應(yīng)作重?點。二、?銷售核心流?程完整運?用核心流程?，給了我們?一個很好管?理員工的方?式-按流程?辦理，不用?自己去琢磨?，很多時候?我們并沒有?去在意這個?流程，認為?那只是一種?工作，其實?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴謹管?理制度帶來?的優(yōu)勢。每?個銷售顧問?都應(yīng)按這個?制度流程去?做，誰沒有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有?了考核，銷?售顧問就會?努力的把事?情做好，相?反如沒有考?核，銷售顧?問就容易缺?少壓力導(dǎo)致?動力減少從?而直接影響?銷售工作。?細節(jié)決定成?敗，這是劉?經(jīng)理常教導(dǎo)?大家的話。?在某某年的?工作中我們?將深入__?__銷售核?心流程，把?每一個流程?細節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務(wù)?的又一保障?。三、提?高銷售市場?占有率1?、現(xiàn)在萬州?的幾家汽車?經(jīng)銷商最有?影響的“百?事達”“商?社”對車的?銷售夠成一?定的威脅，?在某某年就?有一些客戶?到這兩家公?司購了車。?原因主要問?題是價格因?素。價格問?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個共?同點，其他?公司在銷售?車是沒有優(yōu)?勢的，他們?有的優(yōu)勢是?價格。再看?我們在銷售?車時，除個?別價格外，?幾乎都占優(yōu)?勢。怎樣?來提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢轉(zhuǎn)化?成優(yōu)勢，其?實很多客戶?也是想在4?S店購車所?以才會拿其?他經(jīng)銷商的?價格來威脅?，客戶如果?來威脅，就?證明他心中?有擔(dān)心，總?結(jié)來說他們?的擔(dān)心無外?乎就是與整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的更多優(yōu)?惠、銷售顧?問的專業(yè)性?（更好的使?用了解車輛?）、公司的?誠信度、公?司的人員的?良好印象等?密切相關(guān)，?這些客戶擔(dān)?心的因素，?也是其他經(jīng)?銷商沒有的?，同時也將?成為我們的?優(yōu)勢。2?、通過對銷?售顧問的培?訓(xùn)對競爭品?牌的學(xué)習(xí)提?高市場的占?有率。3?、結(jié)合市場?部對公司和?汽車品牌進?行有力的宣?傳，提高消?費者的知名?度和對車的?認知度。?4、當(dāng)好一?個稱職的展?廳經(jīng)理，做?到銷售部帶?隊的作用，?做好公司的?排頭兵。發(fā)?揚團隊精神?，幫助他們?做好本職工?作完成公司?下達的各項?任務(wù)。個?人下半年主?題的計劃標?準模板（二?）一、加?強自身業(yè)務(wù)?能力訓(xùn)練。?在____?年的房產(chǎn)銷?售工作中，?我將加強自?己在專業(yè)技?能上的訓(xùn)練?，為實現(xiàn)_?___年的?銷售任務(wù)打?下堅實的基?礎(chǔ)。進行為?主的技能培?訓(xùn)，全面提?高自身的專?業(yè)素質(zhì)。確?保自己在_?___年的?銷售工作中?始終保持高?昂的斗志、?團結(jié)積極的?工作熱情。?二、密切?關(guān)注國內(nèi)經(jīng)?濟及政策走?向。在新的?一年中，我?將仔細研究?國內(nèi)及本地?房地產(chǎn)市場?的變化，為?銷售策略決?策提供依據(jù)?。目前政府?已經(jīng)出臺了?調(diào)控房地產(chǎn)?市場的一系?列政策，對?____年?的市場到底?會造成多大?的影響，政?府是否還會?繼續(xù)出臺調(diào)?控政策，應(yīng)?該如何應(yīng)對?以確保實現(xiàn)?____年?的銷售任務(wù)?，是我必須?關(guān)注和加以?研究的工作?。三、分?析可售產(chǎn)品?，制定銷售?計劃、目標?及執(zhí)行方案?。我在__?__年的房?產(chǎn)銷售工作?重點是__?__公寓，?我將仔細分?析可售產(chǎn)品?的特性，挖?掘產(chǎn)品賣點?，結(jié)合對市?場同類產(chǎn)品?的研究，為?不同的產(chǎn)品?分別制定科?學(xué)合理的銷?售計劃和任?務(wù)目標及詳?細的執(zhí)行方?案。四、?針對不同的?銷售產(chǎn)品，?確定不同的?目標客戶群?，研究實施?切實有效的?銷售方法。?我將結(jié)合_?___年的?銷售經(jīng)驗及?對可售產(chǎn)品?的了解，仔?細分析找出?有效的目標?客戶群。我?將通過對工?作中的數(shù)據(jù)?進行統(tǒng)計分?析，以總結(jié)?歸納出完善?高效的銷售?方法。五?、____?集團要求，?力保銷售任?務(wù)圓滿達成?。我將按計?劃認真執(zhí)行?銷售方案，?根據(jù)銷售情?況及市場變?化及時調(diào)整?銷售計劃，?修正銷售執(zhí)?行方案。定?期對階段性?銷售工作進?行總結(jié)，對?于突然變化?的市場情況?，做好預(yù)案?，全力確保?完成銷售任?務(wù)。六、?針對銷售工?作中存在的?問題及時修?正，不斷提?高銷售人員?的業(yè)務(wù)技能?，為完成銷?售任務(wù)提供?保障。明年?的可售產(chǎn)品