2023銷售崗位上半年工作計(jì)劃模板（2篇）

第8頁共8頁2023銷?售崗位上半?年工作計(jì)劃?模板一.?廣告策劃執(zhí)?行明確廣?告目標(biāo)，找?準(zhǔn)目標(biāo)的訴?求點(diǎn)，在廣?告中將訴求?點(diǎn)的中心表?現(xiàn)出來!?對公司項(xiàng)目?內(nèi)外及延吉?整體市場進(jìn)?行充分的市?場調(diào)研，分?析公司的強(qiáng)?勢與弱勢（?SWOT分?析）。做出?市場假設(shè)，?針對市場假?設(shè)制訂詳細(xì)?的廣告推廣?計(jì)劃以及預(yù)?選主題，充?分利用項(xiàng)目?及公司各項(xiàng)?資源，達(dá)到?廣告的最佳?效應(yīng)。對市?場進(jìn)行細(xì)分?，定位以及?預(yù)測而最后?得到市場認(rèn)?可，得到最?佳的市場份?額。選擇好?廣告推廣合?作伙伴，提?出戰(zhàn)略性合?作建議，做?出詳細(xì)的廣?告預(yù)算及投?放周期。?____對?產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)?行再次定位?，對項(xiàng)目的?資源進(jìn)行再?次的整合。?項(xiàng)目在前期?的銷售過程?中，已經(jīng)產(chǎn)?生了許多獨(dú)?特的賣點(diǎn)。?在后期的工?作中，我們?將再次發(fā)現(xiàn)?、整理、挖?掘、包裝、?展現(xiàn)。由此?建議對住宅?、商鋪分開?突破，在原?有基礎(chǔ)上對?項(xiàng)目重新定?位，重新包?裝，然后再?次推出。對?項(xiàng)目形象進(jìn)?行調(diào)整。可?采取前期軟?文攻勢，對?后期的旺季?銷售季節(jié)廣?告投入做好?鋪墊，以吸?引市場關(guān)注?度。做好廣?告投放媒體?的整合。?____項(xiàng)?目樓盤賣點(diǎn)?整合從項(xiàng)目?硬件、建筑?風(fēng)格、空間?價值、區(qū)位?價值、產(chǎn)品?附加值、及?各種原創(chuàng)理?念。以最佳?的方式將項(xiàng)?目形態(tài)、功?能等信息傳?遞給消費(fèi)者?。做好引導(dǎo)?消費(fèi)者、激?發(fā)消費(fèi)者與?產(chǎn)品進(jìn)行直?接對話的銜?接。__?__對媒體?進(jìn)行再次的?調(diào)整，電視?臺廣告主題?進(jìn)行更換。?報(bào)紙廣告建?議放緩，選?擇其它媒體?有針對性進(jìn)?行投放?，F(xiàn)?階段思路為?住宅選擇短?信方式，采?取分批分次?方式投放。?同時要求廣?告公司提供?相應(yīng)號段資?料及投放情?況回饋。要?求銷售人員?做好來電渠?道統(tǒng)計(jì)，以?監(jiān)督廣告效?果。1.?2.1電視?臺廣告可采?用三維，區(qū)?域?qū)嵕芭臄z?及樣板間實(shí)?景拍攝相結(jié)?合。以實(shí)顯?項(xiàng)目及戶型?的品質(zhì)與個?性。1.?2.2報(bào)紙?廣告突出現(xiàn)?階段長白路?上項(xiàng)目的獨(dú)?有特征。包?括火車站商?圈的獨(dú)特地?理位置。?____對?商鋪前期采?取DM單直?郵方式進(jìn)行?推廣。做一?些有針對性?的營銷活動?，滿足不同?的客群的需?要，減少投?資成本，將?風(fēng)險(xiǎn)降到最?低。要求合?作廣告公司?提供相應(yīng)投?放人員資料?，并由廣告?公司人員設(shè)?計(jì)DM單樣?稿，交由公?司審核后投?放。1.?3.1DM?單內(nèi)容突出?項(xiàng)目投資優(yōu)?勢，從國家?房地產(chǎn)金融?政策，區(qū)域?政策，地塊?潛力等方面?進(jìn)行深入的?分析研究。?1.3.?2在投放過?程中全程監(jiān)?督投放效果?及信息反饋?。在投放的?同時做好軟?文的配合。?1.4采?取理念性推?廣模式。由?簡單的售房?概念轉(zhuǎn)變到?精神層面上?來，好的理?念能為項(xiàng)目?提高品質(zhì)，?提升樓盤內(nèi)?涵，對公司?，項(xiàng)目品牌?的建立做好?鋪墊。在理?念概念出來?之前，我們?必須找出能?夠高度概括?項(xiàng)目規(guī)劃理?念的推廣口?號，寫出對?理念全方位?詮釋的軟文?。1.5?銷售淡季廣?告投放以緩?而不斷，突?出重點(diǎn)為要?點(diǎn)，力求達(dá)?到連鎖效應(yīng)?，控制好廣?告投放的節(jié)?點(diǎn)，以保證?公司以最小?的資金投入?，達(dá)到最大?的鋪蓋范圍?及效益。?1.6廣告?媒體的選擇?與整合?，F(xiàn)?階段延吉的?主要媒體為?戶外、報(bào)刊?雜志、廣播?電視等。在?宣傳過程中?，信息傳播?功能方面各?有所長也各?有所短。為?了更好的發(fā)?揮媒體的效?率，使公司?有限的廣告?費(fèi)用收到最?大的經(jīng)濟(jì)效?益。我們應(yīng)?該對不同類?型的媒體在?綜合比較的?基礎(chǔ)上，加?以合理的篩?選、組合、?以期取長補(bǔ)?短，以優(yōu)補(bǔ)?拙。1.?7因?yàn)榉康?產(chǎn)的“不動?產(chǎn)”特征，?我們可以重?點(diǎn)選擇戶外?、印刷及平?面媒體。其?中戶外媒體?因?yàn)槲恢霉?定，比較偏?重于樓盤周?圍的區(qū)域性?客源。印刷?媒體可以定?向派發(fā)，針?對性和靈活?性都較強(qiáng)，?平面媒體自?覺性強(qiáng)，覆?蓋面廣，客?源層多。三?者取長補(bǔ)短?。可以采取?縱深的廣告?周期，橫向?的媒體覆蓋?相配合。?二.銷售工?作執(zhí)行2?.1建立完?善銷售部組?織框架及管?理制度完?善銷售部門?人員編制及?組織框架，?對各崗位職?責(zé)進(jìn)行細(xì)化?。建立銷售?經(jīng)理負(fù)責(zé)制?，強(qiáng)化銷售?經(jīng)理責(zé)任。?明確銷售經(jīng)?理的職責(zé)及?管理權(quán)限，?建立銷售部?會議制度。?2.2制?訂詳細(xì)的銷?售員工培訓(xùn)?計(jì)劃針對?銷售員的職?業(yè)要素，對?銷售員進(jìn)行?不定期培訓(xùn)?。建立銷售?員日常培訓(xùn)?機(jī)制與隨機(jī)?培訓(xùn)機(jī)制。?同時針對培?訓(xùn)情況進(jìn)行?系統(tǒng)的考核?，實(shí)行末尾?淘汰制。?2.3完善?銷售員工資?待遇、傭金?標(biāo)準(zhǔn)及激勵?機(jī)制。建立?銷售員獎懲?機(jī)制。2?023銷售?崗位上半年?工作計(jì)劃模?板（二）?（一）細(xì)分?目標(biāo)市場，?大力開展多?層次立體化?的營銷推廣?活動。_?___部門?負(fù)責(zé)的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結(jié)合?全年的發(fā)展?目標(biāo)，堅(jiān)持?以市場為導(dǎo)?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎(chǔ)?，抓大不放?小，采取“?確保穩(wěn)住大?客戶，努力?轉(zhuǎn)變小客戶?，積極拓展?新客戶”的?策略，制定?詳營銷計(jì)劃?，在全公司?開展系列的?媒體宣傳、?網(wǎng)點(diǎn)銷售、?大型產(chǎn)品推?介會、重點(diǎn)?客戶上門推?介、組織投?標(biāo)和集中營?銷活動等，?形成持續(xù)的?市場推廣攻?勢。鞏固?現(xiàn)金管理市?場領(lǐng)先地位?。繼續(xù)分層?次、深入推?廣現(xiàn)金管理?服務(wù)，努力?提高產(chǎn)品的?客戶價值。?要通過抓重?點(diǎn)客戶擴(kuò)大?市場影響，?增強(qiáng)現(xiàn)金管?理的品牌效?應(yīng)。各行部?要對轄區(qū)內(nèi)?重點(diǎn)客戶、?行業(yè)大戶、?集團(tuán)客戶進(jìn)?行調(diào)查，深?入分析其經(jīng)?營特點(diǎn)、模?式，設(shè)計(jì)切?實(shí)的現(xiàn)金管?理方案，主?動進(jìn)行營銷?。對現(xiàn)金管?理存量客戶?挖掘深層次?的需求，解?決存在的問?題，提高客?戶貢獻(xiàn)度。?今年?duì)幦⌒?增現(xiàn)金管理?客戶___?_戶。深?入開發(fā)公司?無貸戶市場?。中小企業(yè)?無貸戶，這?也是我行的?基礎(chǔ)客戶，?并為資產(chǎn)業(yè)?務(wù)、中間業(yè)?務(wù)發(fā)展提供?重要來源。?____年?年在去年開?展中小企業(yè)?“弘業(yè)結(jié)算?”主題營銷?活動基礎(chǔ)上?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，深化營銷?，增強(qiáng)營銷?效果。要保?持全公司的?公司無貸戶?市場營銷在?量上增長，?并注重改善?質(zhì)量;要優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，提?高優(yōu)質(zhì)客戶?比重，降低?籌資成本率?，增加高附?加值產(chǎn)品的?銷售。要重?點(diǎn)抓好公司?無貸戶的開?戶營銷，努?力擴(kuò)大市場?占比。要加?強(qiáng)對公司無?貸戶維護(hù)管?理，深入分?析其結(jié)算特?點(diǎn)，進(jìn)行全?產(chǎn)品營銷，?擴(kuò)大我行的?結(jié)算市場份?額。___?_年年要努?力實(shí)現(xiàn)新開?對公結(jié)算賬?戶____?戶，結(jié)算賬?戶凈增長_?___戶。?做好系統(tǒng)?大戶的營銷?維護(hù)工作。?針對全市還?有部分鎮(zhèn)區(qū)?財(cái)政所未在?我行開戶的?現(xiàn)狀，通過?調(diào)用各種資?源進(jìn)行營銷?，爭取全面?開花。并借?勢向各鎮(zhèn)區(qū)?其他政府分?支機(jī)構(gòu)展開?營銷攻勢，?爭取更大的?存款份額。?同時對大中?型企業(yè)、名?牌企業(yè)、世?界____?強(qiáng)、納稅前?____名?、進(jìn)出口前?____強(qiáng)?”等___?_多戶重點(diǎn)?客戶掛牌認(rèn)?購工作，鎖?定他行目標(biāo)?客戶，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)。?（二）加?強(qiáng)服務(wù)渠道?管理，深入?開展“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動。?客戶資源是?全公司至關(guān)?重要的資源?，對公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要利用對公?統(tǒng)一視圖系?統(tǒng)，在全面?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步體?現(xiàn)個性化、?多樣化的服?務(wù)。要建?設(shè)好三個渠?道：一是?要按照總行?要求“二級?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部門至少配?置____?名客戶經(jīng)理?;每個對公?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（?含綜合業(yè)務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展情況至少?配備___?_名客戶經(jīng)?理，客戶資?源比較豐富?的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適?當(dāng)增配，”?構(gòu)建起高素?質(zhì)的營銷團(tuán)?隊(duì)。二是?加強(qiáng)物理網(wǎng)?點(diǎn)的建設(shè)。?目前，由于?對公結(jié)算業(yè)?務(wù)方式品種?多樣，公司?管理模式的?差異，對公?客戶最常用?的仍然是柜?面服務(wù)渠道?。我行要加?強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?，在貴賓理?財(cái)中心改造?中要充分考?慮對公客戶?的業(yè)務(wù)需要?，滿足客戶?的需求。各?行部要制定?詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)?對公業(yè)務(wù)營?銷指南，對?不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)?態(tài)對公業(yè)務(wù)?的服務(wù)內(nèi)容?、服務(wù)要求?、服務(wù)行為?規(guī)范、服務(wù)?流程等進(jìn)行?指導(dǎo)。三?是要拓展電?子銀行業(yè)務(wù)?渠道，擴(kuò)大?離柜業(yè)務(wù)占?比。今年，?電子銀行業(yè)?務(wù)在繼續(xù)“?跑馬圈地”?擴(kuò)大市場占?比的同時，?還要“精耕?細(xì)作”，拓?展有層次的?目標(biāo)客戶。?各行部應(yīng)充?分重視與利?用分公司下?發(fā)的目標(biāo)客?戶清單，有?側(cè)重、有針?對地開展?fàn)I?銷工作，要?在優(yōu)質(zhì)客戶?市場上占據(jù)?絕對優(yōu)勢。?同時做好客?戶服務(wù)與深?度營銷工作?。通過建立?企業(yè)客戶電?子銀行臺賬?，并以此作?為客戶支持?和服務(wù)的重?要依據(jù)，及?時為客戶解?決在使用我?行電子銀行?產(chǎn)品過程中?遇到的問題?，并適時將?電子銀行新?產(chǎn)品推薦給?客戶，提高?“動戶率”?和客戶使用?率。深入?開展“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動。要?樹立以客戶?為中心的現(xiàn)?代金融服務(wù)?理念，梳理?制度，整合?流程，以目?標(biāo)客戶需求?為導(dǎo)向。加?快產(chǎn)品創(chuàng)新?，提高服務(wù)?效率，及時?處理問題，?加強(qiáng)服務(wù)管?理，提高客?戶滿意度，?構(gòu)建以客戶?為中心的服?務(wù)模式。全?面提升__?__部門服?務(wù)質(zhì)量，實(shí)?現(xiàn)全公司又?好又快地發(fā)?展目標(biāo)。?（三）加快?產(chǎn)品創(chuàng)新步?伐，加大新?產(chǎn)品推廣應(yīng)?用力度結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部作為產(chǎn)?品部門，承?擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)?新、維護(hù)與?管理的責(zé)任?加強(qiáng)營銷支?持系統(tǒng)建設(shè)?。做好總行?全公司法人?客戶營銷、?單位企業(yè)級?客戶信息管?理和單位銀?行結(jié)算賬戶?管理三大核?心系統(tǒng)的推?廣工作，為?實(shí)施科學(xué)的?營銷管理提?供技術(shù)手段?。完善結(jié)?算產(chǎn)品創(chuàng)新?機(jī)制。一是?要實(shí)行產(chǎn)品?經(jīng)理制，各?行配備產(chǎn)品?經(jīng)理。產(chǎn)品?經(jīng)理要成為?收集、研發(fā)?產(chǎn)品的主要?承擔(dān)者。二?是建立信息?反饋機(jī)制。?各行部將客?戶需求匯總?后報(bào)送分公?司結(jié)算與現(xiàn)?金管理部。?分公司定期?組織聯(lián)系行?、重點(diǎn)行召?開產(chǎn)品創(chuàng)新?業(yè)務(wù)研討會?，集中解決?客戶關(guān)心的?問題。提?高財(cái)智賬戶?品牌的市場?認(rèn)知度。今?年要繼續(xù)實(shí)?施結(jié)算與現(xiàn)?金管理品牌?策略，以“?財(cái)智賬戶”?為核心，在?統(tǒng)一品牌下?擴(kuò)大品牌內(nèi)?涵，提升品?牌價值。要?對新開發(fā)的?結(jié)算與現(xiàn)金?管理產(chǎn)品及?時進(jìn)行品牌?設(shè)計(jì)，制定?適當(dāng)?shù)钠放?策略，納入?到統(tǒng)一品牌?體系中。加?強(qiáng)財(cái)智賬戶?品牌的推廣?力度，做好?品牌維護(hù)，?保持品牌影?響力。發(fā)?展第三方存?管業(yè)務(wù)。抓?住多銀行第?三方存管業(yè)?務(wù)的機(jī)遇，?擴(kuò)大銀證業(yè)?務(wù)占比，發(fā)?揮我行電子?銀行方便快?捷的優(yōu)勢，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度。各行部?要加強(qiáng)對產(chǎn)?品需求的采?集和新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用的?組織管理，?明確職責(zé)，?加強(qiáng)考核，?形成觸角廣?泛、反應(yīng)靈?敏的市場需?求反饋網(wǎng)絡(luò)?和任務(wù)具體?、激勵有效?的新產(chǎn)品推?廣機(jī)制，增?強(qiáng)市場快速?響應(yīng)能力，?真正使投放?的新產(chǎn)品能?夠盡快占領(lǐng)?市場、取得?盈利。今年?將推出本外?幣一體化資?金池、單位?客戶短信通?知、金融服?務(wù)證書、全?國自動清算?系統(tǒng)等新產(chǎn)?品。（四?）抓好客戶?經(jīng)理和產(chǎn)品?經(jīng)理隊(duì)伍建?設(shè)，加緊培?養(yǎng)____?部門人才?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。今年分?公司將繼續(xù)?組織各種結(jié)?算和現(xiàn)金管?理業(yè)務(wù)、電?子銀行業(yè)務(wù)?培訓(xùn)和營銷?技能培訓(xùn)，?嘗試更加多?樣化的培訓(xùn)?方式，通過?深入基層培?訓(xùn)，擴(kuò)大受?訓(xùn)人員范圍?，努力提高?