家具促銷活動方案范本（三篇）

第7頁共7頁家具促銷活?動方案范本?促銷宣傳?手段一、?廣告促銷?家具企業(yè)通?過各種傳媒?進(jìn)行信息傳?遞，刺激消?費(fèi)者的購買?欲，擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷量。?廣告是家具?企業(yè)用來直?接向消費(fèi)者?傳遞信息的?最重要的促?銷方式。?二、人員推?銷家具企?業(yè)推銷人員?直接與顧客?接觸和洽談?，向顧客宣?傳產(chǎn)品，從?而達(dá)到促進(jìn)?家具企業(yè)產(chǎn)?品銷售的目?的。三、?營業(yè)推廣?直接針對產(chǎn)?品采取的促?銷活動，在?短期內(nèi)能引?起顧客和有?關(guān)經(jīng)營者對?其產(chǎn)品注意?，從而擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷售?。四、公?共關(guān)系宣傳?家具企業(yè)?為獲得人們?的信賴，樹?立企業(yè)或產(chǎn)?品形象，用?非直接付款?的方式在各?種媒體上發(fā)?布商業(yè)新聞?，廣播電視?報(bào)道等進(jìn)行?的宣傳活動?。促銷五?步驟一、?建立銷售促?進(jìn)目標(biāo)不?同類型的目?標(biāo)市場上，?銷售促進(jìn)的?特定目標(biāo)各?不相同。建?立目標(biāo)是其?它一切工作?的基礎(chǔ)，沒?有目標(biāo)就失?去了工作方?向和行動的?動力。二?、選擇銷售?促進(jìn)工具?工具的選擇?決定于以下?因素：市場?類型、銷售?促進(jìn)目標(biāo)、?競爭狀況、?外部環(huán)境等?等。三、?確定促銷方?案銷售促?進(jìn)工作方案?的制定，應(yīng)?注意以下問?題：1、?選擇和確定?方案對市場?及顧客的刺?激程度。?2、選擇對?象，確定是?哪類人，哪?些團(tuán)體。?3、選擇合?適的媒介。?4、選擇?合適的機(jī)會?。5、合?理地進(jìn)行資?金分配，以?便采用最有?效的方式進(jìn)?行。四、?促銷方案的?監(jiān)控實(shí)施?實(shí)施促銷方?案時(shí)，要認(rèn)?真注意市場?與顧客的反?應(yīng)，不斷對?實(shí)施過程進(jìn)?行監(jiān)控，并?及時(shí)進(jìn)行工?作的調(diào)整。?五、效果?的評估通?過對促銷活?動開展前后?的銷售情況?的比較可以?對效果做出?評估，也可?以參考一些?調(diào)查結(jié)果。?通過進(jìn)行評?估，可以進(jìn)?行工作的改?進(jìn)，以更好?地適應(yīng)市場?需要。促?銷方法一?、服務(wù)促銷?服務(wù)促銷?是以消費(fèi)者?為中心和出?發(fā)點(diǎn)，通過?周到的服務(wù)?使顧客得到?實(shí)惠，通過?服務(wù)促銷可?以提高企業(yè)?的聲譽(yù)，可?以把顧客吸?引到企業(yè)的?周圍，建立?長期穩(wěn)定的?經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，?可以使市場?的滲透順利?實(shí)現(xiàn)，并通?過準(zhǔn)確的信?息反饋，不?斷完善和更?新產(chǎn)品。服?務(wù)促銷包括?以下方式：?1、售前?服務(wù)為尚?未確定是否?購買企業(yè)產(chǎn)?品的顧客提?供前期服務(wù)?，比如停車?場，產(chǎn)品介?紹，答疑等?。2、開?放式商場?方便顧客選?購，為顧客?提供方便，?可直接進(jìn)入?，隨意挑選?。3、訂?購服務(wù)訂?購可以方便?顧客，更大?范圍地?cái)U(kuò)大?銷售。4?、設(shè)計(jì)服務(wù)?如果顧客?對所購買物?品的尺寸和?規(guī)格有特殊?要求，可以?為顧客設(shè)計(jì)?訂做。5?、送貨服務(wù)?解決顧客?的困難，送?貨上門。?6、售后服?務(wù)為顧客?提供方便，?幫助進(jìn)行安?裝、調(diào)試及?維修。7?、培訓(xùn)服務(wù)?為顧客提?供使用、保?養(yǎng)、維護(hù)的?知識。8?、保險(xiǎn)服務(wù)?在提供產(chǎn)?品的同時(shí)，?為顧客辦理?保險(xiǎn)。二?、聯(lián)合促銷?聯(lián)合促銷?包含兩個(gè)方?面，一方面?是指企業(yè)聯(lián)?合起來共同?開展促銷活?動；另一方?面是指企業(yè)?通過聯(lián)合，?加強(qiáng)自身的?經(jīng)濟(jì)實(shí)力、?競爭能力和?市場地位，?并借此推動?促銷工作的?開展。聯(lián)合?促銷使某一?個(gè)企業(yè)單獨(dú)?無法開展的?促銷活動能?夠得以實(shí)現(xiàn)?；大大增加?了推廣產(chǎn)品?的品種、規(guī)?格、款式、?更為齊全，?分擔(dān)了企業(yè)?的資金壓力?。促銷形?式一、優(yōu)?惠券優(yōu)惠?券是企業(yè)給?予持券人在?購物或消費(fèi)?時(shí)享受折扣?價(jià)、特惠價(jià)?或換取某種?贈品的憑證?。它分為零?售商型優(yōu)惠?券和廠商型?優(yōu)惠券兩種?。具有以下?作用：1?、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品?下跌的局面?，刺激消費(fèi)?。2、穩(wěn)?定舊客戶，?并吸引新客?戶。3、?推薦新的產(chǎn)?品和品牌。?4、擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷售?量二、免?費(fèi)樣品免?費(fèi)樣品是將?產(chǎn)品直接送?到消費(fèi)者手?中的一種促?銷方式，它?能更直接更?有效的刺激?消費(fèi)。有助?于擴(kuò)大品牌?影響力，建?立新的營銷?網(wǎng)絡(luò)，吸引?新的顧客和?開拓經(jīng)銷區(qū)?域。三、?競賽與抽獎(jiǎng)?競賽與抽?獎(jiǎng)是一種通?過讓顧客參?與而刺激消?費(fèi)的方式，?它能夠很好?的調(diào)動客戶?的興趣，達(dá)?到促銷的目?的。四、?包裝促銷?是通過包裝?物贈送贈品?，以達(dá)到吸?引顧客，推?銷產(chǎn)品的目?的。運(yùn)用?促銷宣傳手?段提升品牌?知名度，制?定詳細(xì)的促?銷方案，巧?妙地運(yùn)用促?銷形式，?能很好地提?高產(chǎn)品的聲?譽(yù)，擴(kuò)大企?業(yè)的影響，?贏得更多的?顧客。使企?業(yè)的營銷業(yè)?績更快地增?長。家具?促銷活動方?案范本（二?）不論是?喬遷新居還?是裝飾舊居?，都需要添?置、更新桌?椅，___?_正可借此?推出促銷活?動，降低庫?存，增加銷?量。一、?活動主題?____家?私，送“服?”到家，質(zhì)?量進(jìn)一步，?價(jià)格讓一步?。二、活?動時(shí)間_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?。三、活?動地點(diǎn)_?___家私?專賣店。?四、活動內(nèi)?容推出_?___系列?，以優(yōu)惠價(jià)?及吉祥贈品?促進(jìn)銷售。?購買外型為?____形?狀的紅色燈?籠，懸掛在?展廳上方；?購買手工制?作的___?_工藝品，?放于椅子上?；在___?_家私專賣?店形成__?__第一個(gè)?迎接___?_年的企業(yè)?品牌。在店?面懸掛“_?___一唱?天下福；_?___家私?送“服”?到家”橫幅?。制作以“?____一?唱天下福；?質(zhì)量進(jìn)一步?價(jià)格讓一?步”為主題?的易拉寶，?畫面為一只?____站?在椅背上啼?鳴，___?_頭部分背?景為___?_圓形標(biāo)識?，____?頭的下半部?分為___?_桌椅。拍?攝____?家具廠內(nèi)餐?椅加工的每?一道工序?qū)?景圖片，做?成展板在賣?場展示，讓?客戶真正感?受到___?_家具的質(zhì)?量過硬。到?____老?客戶拍攝產(chǎn)?品照片，在?展板上展示?。在活動?期內(nèi)購買_?___產(chǎn)品?均免費(fèi)送貨?、上門安裝?。購買不同?產(chǎn)品贈送實(shí)?用的贈品：?每套餐桌椅?贈品金額控?制在___?_元以內(nèi)。?餐廳大量購?買，為每把?凳子配一個(gè)?座墊，使客?人一進(jìn)入餐?廳坐在凳子?上不是冰涼?刺骨，從而?體現(xiàn)餐廳越?來越人性化?的服務(wù)，盡?量選擇以金?黃色或紅色?為主色調(diào)的?座墊，營造?一種過年的?氣氛。在活?動進(jìn)行前，?為每張桌子?雕刻一個(gè)煙?灰缸。制作?木塊型桌臺?號，作為贈?品。購買軟?包椅子的顧?客，為其贈?送兩瓶清洗?劑。體現(xiàn)_?___企業(yè)?為客戶著想?，過節(jié)一般?送什么都是?雙數(shù)，所以?購買一套餐?桌椅就送兩?瓶(須實(shí)驗(yàn)?后再定)。?推出___?_系列，此?系列的價(jià)位?為優(yōu)惠價(jià)。?家具促銷?活動方案范?本（三）?為了利用特?價(jià)產(chǎn)品超低?價(jià)格獲取客?戶的吸引力?，拉動全場?銷售。通過?全場折扣讓?利，促使客?戶更多購買?，培養(yǎng)更多?新客戶。加?強(qiáng)新老客戶?的溝通，通?過口碑宣傳?，傳播品牌?形象。讓旺?季更旺，搶?占終端市場?，給競爭對?手以打擊，?迅速擴(kuò)大市?場占有率。?現(xiàn)策劃了一?系列家具促?銷活動。?一、活動時(shí)?間___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日。?二、活動地?點(diǎn)___?_家具專賣?店。三、?促銷內(nèi)容?活動期間正?價(jià)品消費(fèi)滿?____元?的可以享有?6折團(tuán)購價(jià)?；正價(jià)品消?費(fèi)滿___?_元的可以?享有5.8?折團(tuán)購價(jià)；?正價(jià)品消費(fèi)?滿____?元以上的可?以享有5.?5折團(tuán)購價(jià)??；顒悠陂g?消費(fèi)每滿_?___元，?同時(shí)送抵金?券____?元一張；買?____元?，送2張，?以此類推！?抵用券第二?次消費(fèi)時(shí)使?用。不找零?，不兌現(xiàn)，?逾期作廢。?公司蓋專用?章后有效。?不與其他優(yōu)?惠同步使用??；顒悠陂g?，凡是每單?總購物金額?滿____?元(正價(jià)打?折優(yōu)惠前)?的客戶，加?____元?獲贈小件家?具產(chǎn)品一個(gè)?，款式由經(jīng)?銷搭配。每?單限送一個(gè)?，每天贈送?____個(gè)?，先買先送?，送完為止?。四、宣?傳組合p?op噴繪為?x展架；吊?旗根據(jù)賣場?實(shí)際情況及?人流動線進(jìn)?行懸掛；每?件特價(jià)產(chǎn)品?制作一個(gè)特