業(yè)務員的工作計劃格式范本（2篇）

第7頁共7頁業(yè)務員的工?作計劃格式?范本轉眼?間，半個月?的車間實習?工作已成為?歷史，在這?半個月的時?間里，通過?學習工作，?與其他員工?的相互溝通?，我已逐漸?溶入了這個?大集體當中?。這次實習?讓我感受到?了公司的企?業(yè)文化。工?作中有苦也?有樂，但更?多的是收獲?，這次實習?我受益匪淺?，在半個月?的實習我總?結了如下幾?點1.心?態(tài)轉變。以?前的生活養(yǎng)?尊處憂，無?需我們擔憂?某些問題三?點一線的生?活，進度跟?得上就可以?，而在現(xiàn)在?的工作當中?就不然，工?作中，我們?要考慮如何?提高工作效?率，怎樣處?理與上級領?導、同事的?關系，還有?在工作當中?的不盡人意?等事情，這?些都要我們?以一顆平常?心去對待，?及時的轉變?心態(tài)會讓我?們工作更加?順利。2?.計劃做事?。有了明確?的計劃，目?標才清晰，?以至于在工?作中不會茫?然。3.?處處留心皆?學問，注重?細節(jié)。4?.了解到非?標自動化設?備市場前景?很廣闊，尤?其是機器人?在今后的加?工行業(yè)中逐?漸取代人工?的繁瑣。?5.熟悉了?我們公司目?前所在的客?戶資源及其?客戶所定制?的自動化設?備。6.?清楚的了解?到我們公司?目前裝備的?設備主要用?于汽車行業(yè)?，空調壓縮?機行業(yè)，家?電行業(yè)以及?其它行業(yè)。?7.認識?到了公司在?做設備的工?作原理及其?設備各零部?件所起的作?用，型號和?大小。以?上是我對實?習期間的工?作總結__?__年的工?作計劃如下?：一、對?銷售工作的?認識1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。暫訂年任?務：銷售額?____萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關人員?交流溝通，?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。3?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。4?.不斷學習?行業(yè)新知識?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。5.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。6?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?7.努力保?持和諧的同?事關系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質變。?上午重點電?話回訪和預?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3.做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。4?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?5.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到客?戶手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。6.投?標結束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結果。中標?后主動要求?深化設計，?幫客戶承擔?全部或部份?設計工作。?7.爭取?早日與客戶?簽訂合同，?并收取預付?款，提前安?排交貨，以?最快的時間?響應客戶的?需求，爭取?早日回款。?8.貨到?現(xiàn)場，請技?術部安排調?試人員到現(xiàn)?場調試，,?驗收。9?.提前準備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1.?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要與同行?間互相學習?和交流。?2.對于老?客戶。經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時?間和周末參?加一些學習?班，學習營?銷和管理知?識，不斷嘗?試理論和實?踐的結合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊不斷提高?自己的能力?。以上是我?____年?工作總結及?____年?的銷售工作?計劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領導請示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭取?為公司做出?自己最大的?貢獻!業(yè)?務員的工作?計劃格式范?本（二）?一、銷售工?作具體量化?任務1.?制定出月工?作計劃和周?工作計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮地廣人?多，交通涌?堵，預約時?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決。3、?從招標網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術和商?務上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進度：前?期設計、投?標、深化設?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?(設備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設?備，技術部?安排調試人?員到現(xiàn)場調?試。12?.提前準備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉率?。二、對?銷售工作的?認識1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。暫訂年任?務：銷售額?____萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。3?.注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進行?全程的關注?與跟蹤。?4.目標市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取最大的市?場份額。?5.不斷學?習行業(yè)新知?識，新產品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。7.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?和諧的同事?關系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流?？?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學習和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?2.對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通