福特汽車線下活動執(zhí)行方案課件

福特汽車線下活動執(zhí)行方案ppt課件線下活動策略2全新福克斯將于8月上市，“新”與“全新”之間競爭不可避免；如何在保證新?？怂逛N量的前提下讓新老車主接受全新?？怂?？02新車上市攫取競品市場4-6線城市消費(fèi)群體對于福特的品牌認(rèn)知度不夠，導(dǎo)致他們在購車時(shí)第一傾向往往不是福特。04品牌認(rèn)知不足品牌信息擴(kuò)張01受市場大環(huán)境銷量走低的影響&銷售任務(wù)施壓，新?？怂沟膸齑鎵毫^大，減少庫存量迫在眉捷。庫存壓力激情清庫行動031-6線城市由于經(jīng)濟(jì)水平和地區(qū)文化差異，市場也有很大差異，這便要求促銷活動的量身定制化市場差異自主定制活動現(xiàn)狀線下活動策略2全新?？怂箤⒂?月上市，“新”與“全新”之間競線下活動策略福克斯將作為下半年線下活動主推車型（之一），以促進(jìn)2012、2013款經(jīng)典?？怂辜靶赂？怂钩銮迥繕?biāo)達(dá)成，2015款MCA改款全新?？怂股鲜袑?shí)現(xiàn)銷量衛(wèi)冕為目標(biāo)，進(jìn)行系列主題活動的設(shè)計(jì)；1舊款出清情迷經(jīng)典展廳促銷活動/促銷政策經(jīng)銷商定制促銷活動2新款上市新車品鑒新車商超上市會1-3線城市老車主置換專場優(yōu)惠3深度體驗(yàn)激情試駕展廳試駕—趣味任務(wù)試駕外場試駕—專業(yè)場地試駕、賽車體驗(yàn)等4口碑行動客戶回饋老車主專業(yè)賽道體驗(yàn)口碑傳播：“衛(wèi)冕”之路微信專題活動冠軍福克斯衛(wèi)冕全紀(jì)錄7月8月9月10月11月12月...線下活動策略福克斯將作為下半年線下活動主推車型（之一），以促周中日場活動標(biāo)題為全新?？怂股鲜袖伮?，減小舊款?？怂箮齑妫瑤尤囅典N售，長安福特經(jīng)銷商打響?？怂箮囅荡黉N戰(zhàn)役，進(jìn)行天天送“?！比艽黉N活動。周中日場活動惠及展廳潛客及散客，以互動DIY為主；周中夜場活動邀請福特車主及潛客至展廳共度盛夏；周末促銷活動以夜場為主，融入高考及賽車元素，讓消費(fèi)者擁有速度與激情的非凡體驗(yàn)；商超上市給所有期待全新?？怂沟腇ANS一場別開生面的上市狂歡會。每周每日惠不停，長安福特與車主歡度每一天。線下活動策略周一周二周三周四周五周六周日天天送“?！贝黉N戰(zhàn)役單周活動時(shí)間軸：周中夜場活動周末促銷活動周末商超上市展廳活動商超活動周中標(biāo)題為全新?？怂股鲜袖伮罚瑴p小舊款?？怂箮齑?，帶動全車系長安福特北區(qū)2015年DAF7-8月展廳周中日場活動執(zhí)行方案福克斯，一路向前長安福特北區(qū)2015年DAF7-8月展廳周中日場活動執(zhí)行方案活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd7活動時(shí)間：2015年7-8月周中日場活動主題：福克斯，一路向前！主推車型：新?？怂梗◣囅担┗顒有问剑赫箯d促銷+趣味互動+狀元評比活動內(nèi)容：新?？怂逛N量已超過200萬，以此為主題貫穿周中日場，融入趣味互動活動，借助車型鉅惠促銷政策刺激潛客，消化庫存，帶動全系車型銷售；融入高考元素體驗(yàn)福特品牌對車主的暖性關(guān)懷。活動概述7活動時(shí)間：2015年7-8月周中日場活動概述*圖片僅為示意DIY手印畫定制環(huán)保袋訂車有獎：“我是狀元紅”現(xiàn)場招募：金榜題名時(shí)&尋找200萬車主高考狀元經(jīng)驗(yàn)分享會，周中全天報(bào)名尋的就是你，?？怂管囍骰丶倚袆踊芋w驗(yàn)：“福心印手”DIY環(huán)保袋“我是狀元紅”推啤酒中大獎

“狀元”“榜眼”“探花”就是你特色冷餐：創(chuàng)意水果DIY感恩父母心，親手制作水果DIY暢享暢樂暢品暢購活動亮點(diǎn)*圖片僅為示意DIY手印畫定制環(huán)保袋訂車有獎：“我是狀元紅活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd*圖片僅為示意利用自媒體進(jìn)行活動宣傳

1.官方微信微博發(fā)布活動信息；2.進(jìn)行線上傳遞活動，如轉(zhuǎn)發(fā)活動信息至朋友圈并集齊20個(gè)贊即可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份（建議）?；顒忧捌诮?jīng)銷商利用自媒體釋放活動信息，吸引來賓駐足展廳。前期宣傳店頭邀約：潛客、銷售顧問電話/短信/微信邀約，汽車城門口邀約售后邀約：老帶新客戶贈送售后保養(yǎng)代金券等形式吸引老客戶推介微信邀約：微信公眾號發(fā)布活動信息，開放預(yù)約窗口活動前期通過多方渠道進(jìn)行客戶邀約：邀約渠道*圖片僅為示意利用自媒體進(jìn)行活動宣傳活動前期經(jīng)銷商利用自活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd活動布置整體布置：現(xiàn)場分為簽到區(qū)、互動區(qū)、展車區(qū)、洽談區(qū)四個(gè)區(qū)域?；顒硬贾谜w布置：現(xiàn)場分為簽到區(qū)、互動區(qū)、展車區(qū)、洽談區(qū)四個(gè)活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd環(huán)節(jié)活動內(nèi)容客戶群體我是狀元紅推送啤酒杯訂車有獎活動訂車客戶“福”滿真情創(chuàng)意水果DIY：現(xiàn)場為到店客戶準(zhǔn)備水果冷餐，到店高考學(xué)生還可親手制作創(chuàng)意水果答謝父母養(yǎng)育之恩到店客戶“?！毙挠∈仲浰秃灥蕉Y（環(huán)保袋），來賓用手指或手掌DIY印制福特專屬環(huán)保袋到店客戶金榜題名時(shí)尋找200萬位車主高考狀元分享會人員招募；尋的就是你，福克斯車主回家行動信息露出。到店客戶活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)活動內(nèi)容客戶群體我是狀元紅推送啤酒杯訂車有獎活動訂車客戶*圖片僅為示意推啤酒互動結(jié)合新福克斯銷售200萬概念和高考元素進(jìn)行互動游戲，加深來賓對福特品牌的認(rèn)知度。游戲規(guī)則：所有訂車客戶可參與互動活動；現(xiàn)場布置長條桌，桌面定制新?？怂逛N售“2000000”數(shù)字畫面，訂車客戶推送裝滿啤酒的啤酒杯，從200萬起點(diǎn)數(shù)字“0”推出啤酒杯直至最后一個(gè)200萬數(shù)字“2”，相應(yīng)會有榜眼、探花、狀元三個(gè)獎項(xiàng)，啤酒杯停下后且沒有掉落桌下的按獎項(xiàng)級別提供精美禮品一份。（桌貼底圖待主KV確認(rèn)后更新）我是狀元紅*圖片僅為示意推啤酒互動我是狀元紅*圖片僅為示意創(chuàng)意水果DIY：水果可以解除來賓在炎炎夏日的焦灼感，“?！睗M真情創(chuàng)意水果DIY在緩解來賓疲勞的同時(shí)，讓來賓享受動手的樂趣，同時(shí)給所有欲反哺感恩父母的朋友們一個(gè)表露情感的契機(jī)。游戲規(guī)則：現(xiàn)場準(zhǔn)備水果冷餐，到店來賓均可享用，并親手制作創(chuàng)意水果DIY答謝父母養(yǎng)育之恩；工作人員提前制作水果DIY樣本供來賓參考，來賓完成后工作人員用拍立得為來賓與作品進(jìn)行拍照合影留念并把照片贈送與客戶?！案！睗M真情*圖片僅為示意“?！睗M真情*圖片僅為示意“福心印手”DIY手印畫環(huán)保袋在簽到禮（環(huán)保袋）上，用手指或手掌DIY印制福特專屬環(huán)保袋。讓每一個(gè)新福克斯車主都有獨(dú)一無二的福特定制?！案！毙挠∈諨IY*圖片僅為示意“福心印手”DIY手印畫環(huán)保袋“?！毙挠∈諨*圖片僅為示意長安福特的第201萬位車主，高考狀元分享會提前報(bào)名：

活動期間展廳設(shè)置高考狀元招募點(diǎn)，結(jié)合周末高考狀元面對面活動進(jìn)行現(xiàn)場招募活動，邀請當(dāng)?shù)馗呖紶钤琳箯d分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，體現(xiàn)福特人文關(guān)懷。尋的就是你，?？怂管囍骰丶倚袆有畔⒙冻觯赫f明線上進(jìn)行尋找200萬位車主大型活動，進(jìn)行當(dāng)?shù)剀囍鞯木€上車架號抽獎活動，最終得主回歸到周末展廳活動現(xiàn)場，進(jìn)行頒獎儀式，同時(shí)有機(jī)會到達(dá)重慶工廠參觀；邀請廣大車主報(bào)名或轉(zhuǎn)告朋友。金榜題名時(shí)&尋找200萬位車主*圖片僅為示意長安福特的第201萬位車主，高考狀元分享會提6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行期4s店氛圍包裝客戶邀約與回訪活動物料物流場地資料提供執(zhí)行方案確認(rèn)執(zhí)行細(xì)節(jié)確認(rèn)配合活動執(zhí)行經(jīng)銷商培訓(xùn)和溝通活動前完成搭建活動執(zhí)行經(jīng)銷商配合我風(fēng)堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月執(zhí)行推進(jìn)表6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行期420-4我風(fēng)堂-3活動物料/活動禮品物流搭建/彩排現(xiàn)場溝通活動日-2-5-6-7-8活動日+2+3+4+5+6+7+8活動執(zhí)行數(shù)據(jù)收集活動總結(jié)/回訪調(diào)研活動日-1活動日活動日+1活動預(yù)熱經(jīng)銷商廣告媒體投放：網(wǎng)絡(luò)/微信等邀約/訂單目標(biāo)制定店內(nèi)邀約/電話邀約-邀約確認(rèn)活動預(yù)算流程制定銷售顧問活動話術(shù)培訓(xùn)活動進(jìn)行/訂單釋放廣告媒體后期報(bào)道跟蹤潛客/DCRC戰(zhàn)敗原因分析活動布置配合/媒體邀約銷售部市場部執(zhí)行推進(jìn)表20-4我風(fēng)堂-3活動物料/活動禮品物流搭建/彩排現(xiàn)場溝通活配合方配合事宜配合項(xiàng)目明細(xì)我風(fēng)堂（物料部分）搭建整體物料長條桌、200萬定制寫真畫面互動環(huán)節(jié)物料啤酒、啤酒杯、水桶、水果、水果刀、果盤、拍立得、拍立得照片、彩色顏料、環(huán)保手提袋經(jīng)銷商（物料部分）互動游戲物料訂車禮品、互動禮品經(jīng)銷商（人員安排）前期協(xié)調(diào)人員各店市場經(jīng)理、執(zhí)行同事等現(xiàn)場執(zhí)行人員銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問、工作人員等活動相關(guān)配合人員經(jīng)銷商（現(xiàn)場展車）現(xiàn)場展車新?？怂?其它展車執(zhí)行配合配合方配合事宜配合項(xiàng)目明細(xì)我風(fēng)堂搭建整體物料長條桌、200萬活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd經(jīng)銷商：活動當(dāng)天整理活動圖片&視頻，利用自媒體或既有合作廣告媒體進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，進(jìn)行活動及品牌信息再次傳播；我風(fēng)堂：與經(jīng)銷商做活動效果交流，整理數(shù)據(jù)，進(jìn)行活動總結(jié)，從各個(gè)方面分析優(yōu)勢與不足（包括前期預(yù)熱宣傳效果、客戶邀約情況、現(xiàn)場執(zhí)行把控、活動后宣傳效果），匯總信息提交大區(qū)，汲取成功經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。宣傳報(bào)道后續(xù)后續(xù)報(bào)導(dǎo)經(jīng)銷商：活動當(dāng)天整理活動圖片&視頻，利用自媒體或既有合作廣告銷售部：1、銷售線索跟進(jìn)；2、老客戶尋訪，是否有新客戶介紹；

3、現(xiàn)場收集客戶分析，跟蹤潛客/DCRC戰(zhàn)敗原因分析；市場部：合作媒體及自身潛客信息收集匯總。線索追蹤銷售客戶追蹤銷售部：1、銷售線索跟進(jìn)；線索追蹤銷售客戶追蹤長安福特北區(qū)2015年DAF7-8月展廳周日小夜場促銷活動執(zhí)行方案夏日狂歡趴長安福特北區(qū)2015年DAF7-8月展廳周日小夜場促銷活動執(zhí)活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd*圖片僅為示意活動概述活動時(shí)間：2015年7-8月周中夜場活動主題：車主大集結(jié)，夏日狂歡趴主推車型：新?？怂梗◣囅担┗顒有问剑赫箯d促銷+趣味互動+啤酒燒烤派對活動內(nèi)容：新福克斯銷量已超過200萬，以此為主題貫穿周中夜場，融入趣味互動活動，線上線下同步邀約，借助車型鉅惠促銷政策刺激潛客，消化庫存，帶動全系車型銷售；增加啤酒燒烤派對給客戶一個(gè)不一樣的繽紛仲夏夜。*圖片僅為示意活動概述活動時(shí)間：2015年7-8月周中夜場*圖片僅為示意200萬玩家大集結(jié)展廳設(shè)置X-BOX體感游戲機(jī)，結(jié)合中超元素，讓所有到店來賓參與體驗(yàn)活動亮點(diǎn)200萬吸“福”大法用異形200萬形狀吸管喝啤酒，比拼誰的吸力更強(qiáng)勁燒烤派對狂歡夜設(shè)置戶外燒烤派對，來賓購車同時(shí)享用到美味佳肴*圖片僅為示意200萬玩家大集結(jié)活動亮點(diǎn)200萬吸“?！贝蠡顒雍罄m(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd*圖片僅為示意媒體宣傳DAF媒介資源區(qū)域：汽車垂直網(wǎng)站信息發(fā)布1.與汽車之家、易車網(wǎng)等汽車垂直網(wǎng)站地方站合作發(fā)布信息；2.在天涯等高覆蓋門戶網(wǎng)站地方站、高活躍地方論壇合作，發(fā)布活動消息。經(jīng)銷商：利用自媒體進(jìn)行活動宣傳

1.官方微信微博發(fā)布活動信息；2.進(jìn)行線上傳遞活動，如轉(zhuǎn)發(fā)活動信息至朋友圈并集齊20個(gè)贊即可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份（建議）；DAF+經(jīng)銷商：電臺硬廣1.與當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的廣播電臺合作，進(jìn)行硬廣投放；2.露出報(bào)名信息，增加電話來訪，轉(zhuǎn)化為到店客戶；撰寫公關(guān)軟文，活動前通過多方渠道釋放活動信息，線上集客&邀約，活動后通過多方媒體傳播活動品牌，線上線下全力配合，形成持續(xù)的傳播效力。*圖片僅為示意媒體宣傳DAF媒介資源區(qū)域：汽車垂直網(wǎng)站信息前期邀約線上邀約：線上配合線下活動協(xié)助經(jīng)銷商邀約，力取到場潛客最大化店頭邀約：潛客、銷售顧問電話/短信/微信邀約，汽車城門口邀約售后邀約：老帶新客戶贈送售后保養(yǎng)代金券等形式吸引老客戶推介微信邀約：微信公眾號發(fā)布活動信息，開放預(yù)約窗口經(jīng)銷商根據(jù)大區(qū)確定的活動目標(biāo)，制定邀約計(jì)劃，活動前期通過多方渠道進(jìn)行客戶邀約：電話／短信

定制微信邀請函：發(fā)送活動信息給客戶，客戶填寫信息報(bào)名參加。渠.道方.式前期邀約經(jīng)銷商根據(jù)大區(qū)確定的活動目標(biāo)，制定邀約計(jì)劃，活動前期活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd33整體布置：現(xiàn)場分為簽到區(qū)、舞臺區(qū)、觀眾區(qū)、互動區(qū)、展車區(qū)、冷餐區(qū)六個(gè)區(qū)域。整體布局33整體布置：現(xiàn)場分為簽到區(qū)、舞臺區(qū)、觀眾區(qū)、互動區(qū)、展車區(qū)LED：尺寸4m*3m(H)；地毯：藍(lán)色地毯，尺寸6m*4m(H)；舞臺區(qū)LED：尺寸4m*3m(H)；舞臺區(qū)展車區(qū)：置于來賓席中，讓來賓能近距離感受新?？怂箘痈性煨停粊碣e席：折疊椅，數(shù)量約50張（經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備）；觀眾區(qū)&展車區(qū)展車區(qū)：置于來賓席中，讓來賓能近距離感受新福克斯動感造型；觀活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容60分鐘來賓簽到暖場視頻，來賓簽到全天200萬玩家大集結(jié)X-BOX體感游戲，集結(jié)200萬玩家愛玩的游戲集錦，賽車&射門游戲&槍擊等，供來賓自由選擇5分鐘狀元舞蹈趴舞蹈演員著學(xué)生服/狀元服跳舞開場10分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人開場&領(lǐng)導(dǎo)致辭15分鐘賣點(diǎn)講車新?？怂沽咙c(diǎn)介紹&互動問答10分鐘巨優(yōu)惠政策公布揭曉全車系優(yōu)惠促銷政策30分鐘200萬吸“?！贝蠓ㄎ【拼筚?0分鐘逼單/抽獎主持人促訂/訂車抽獎*具體日程安排，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整，建議19:00開始活動，21:00結(jié)束活動流程時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容60分鐘來賓簽到暖場視頻，來賓簽到全天200萬玩*圖片僅為示意暖場音樂&視頻：現(xiàn)場播放新福克斯視頻及福特品牌宣傳視頻暖場；來賓簽到：掃描長安福特二維碼并關(guān)注官微即可獲得簽到禮品一份；

燒烤品嘗：來賓自由享用燒烤。來賓簽到*圖片僅為示意暖場音樂&視頻：現(xiàn)場播放新?？怂挂曨l及福*圖片僅為示意200萬玩家大集結(jié)

X-BOX體感游戲，集結(jié)200萬玩家愛玩的游戲集錦，賽車&射門游戲&槍擊等，供來賓自由選擇；邀請來賓參與體感游戲，增加展廳趣味娛樂性，吸引客戶參與體驗(yàn)，延長客戶、停留展廳時(shí)間，為銷售顧問創(chuàng)造更多與客戶洽談機(jī)會。200萬玩家大集結(jié)*圖片僅為示意200萬玩家大集結(jié)200萬玩家大集結(jié)*圖片僅為示意舞蹈演員身著學(xué)生服/狀元服舞蹈慢舞開場，中途脫去學(xué)生服/狀元服轉(zhuǎn)變?yōu)榧で闊嵛?，帶動活動氛圍。狀元舞蹈趴狀元舞蹈?圖片僅為示意舞蹈演員身著學(xué)生服/狀元服舞蹈慢舞開場，中*圖片僅為示意主持人上臺（主持上場音樂）做開場白，介紹本次活動信息；主持人邀請經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺（領(lǐng)導(dǎo)上場音樂）為活動致詞，答謝到場來賓，感謝大家對長安福特的支持。主持人開場&領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭*圖片僅為示意主持人上臺（主持上場音樂）做開場白，介紹本*圖片僅為示意賣點(diǎn)講車：根據(jù)福克斯系列發(fā)展脈絡(luò)和銷量速增制作新?？怂沽咙c(diǎn)講車PPT，內(nèi)訓(xùn)師上臺結(jié)合銷售200萬全面介紹新?？怂?，讓來賓身心感受新?？怂沟镊攘?；互動問題：

設(shè)定互動問答題，賣點(diǎn)講解后內(nèi)訓(xùn)師與主持人配合進(jìn)行互動問答。賣點(diǎn)講車*圖片僅為示意賣點(diǎn)講車：賣點(diǎn)講車*圖片僅為示意巨優(yōu)惠政策公布主持人邀請經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)公布全車系銷售政策；主持人順勢進(jìn)行逼單促訂，并同時(shí)公布截至目前的訂車情況，邀請前十名訂車客戶上臺進(jìn)行第一輪抽獎，告知客戶馬上訂滿二十臺即將進(jìn)行第二輪抽獎，最終訂車客戶還將抽取終極大獎，營造現(xiàn)場的緊張氛圍，促使來賓盡快下訂；巨優(yōu)惠*圖片僅為示意巨優(yōu)惠政策公布主持人邀請經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)公布全車系*圖片僅為示意

游戲道具：啤酒數(shù)瓶、定制200萬異形吸管

游戲規(guī)則：主持人邀請5-8名客戶參與游戲，各位選手齊站于臺前，各位客戶用福特定制200萬異形吸管吸啤酒，主持人一聲令下即可開始比賽；誰在最短的時(shí)間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝，獲勝客戶發(fā)送精美禮品一份，其它客戶發(fā)送紀(jì)念禮品一份吸啤酒比賽200萬吸“?！贝蠓?圖片僅為示意游戲道具：啤酒數(shù)瓶、定制200萬異形吸管*圖片僅為示意主持人全力逼單：隨機(jī)播報(bào)現(xiàn)場訂單數(shù)量，通過促銷政策制造現(xiàn)場購車緊張氣氛，對現(xiàn)場來賓進(jìn)行逼單；對主持人現(xiàn)場逼單后即時(shí)成交數(shù)量結(jié)果進(jìn)行考核獎勵機(jī)制，經(jīng)銷商提前商定訂單考核數(shù)量，對達(dá)標(biāo)主持人可進(jìn)行現(xiàn)金或禮品獎勵；實(shí)施多輪抽獎：活動現(xiàn)場每滿10臺訂單即可抽獎3名，獎項(xiàng)設(shè)置為一二三等獎；總訂單滿20臺后更要抽取神秘大獎。主持人促訂/訂車抽獎逼單/抽獎*圖片僅為示意主持人全力逼單：隨機(jī)播報(bào)現(xiàn)場訂單數(shù)量，通過促466月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行期4s店氛圍包裝客戶邀約與回訪活動物料物流場地資料提供執(zhí)行方案確認(rèn)執(zhí)行細(xì)節(jié)確認(rèn)配合活動執(zhí)行經(jīng)銷商培訓(xùn)和溝通活動前完成搭建活動執(zhí)行經(jīng)銷商配合我風(fēng)堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月執(zhí)行配合-推進(jìn)表466月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行47-4我風(fēng)堂-3活動物料/活動禮品物流搭建/彩排現(xiàn)場溝通活動日-2-5-6-7-8活動日+2+3+4+5+6+7+8活動執(zhí)行數(shù)據(jù)收集活動總結(jié)/回訪調(diào)研活動日-1活動日活動日+1活動預(yù)熱經(jīng)銷商廣告媒體投放：網(wǎng)絡(luò)/微信/報(bào)紙/廣播等邀約/訂單目標(biāo)制定店內(nèi)邀約/電話邀約-邀約確認(rèn)活動預(yù)算流程制定銷售顧問活動話術(shù)培訓(xùn)活動進(jìn)行/訂單釋放廣告媒體后期報(bào)道跟蹤潛客/DCRC戰(zhàn)敗原因分析活動布置配合/媒體邀約銷售部市場部執(zhí)行配合-推進(jìn)表47-4我風(fēng)堂-3活動物料/活動禮品物流搭建/彩排現(xiàn)場溝通活配合方配合事宜配合項(xiàng)目明細(xì)我風(fēng)堂（物料部分）搭建整體物料LED、地毯、車頂狀元帽、車貼、大紅花互動游戲物料X-BOX游戲機(jī)、異形吸管、啤酒經(jīng)銷商（物料部分）互動游戲物料抽獎箱&獎品、互動游戲禮品、簽到桌&桌布&折疊椅經(jīng)銷商（人員安排）前期協(xié)調(diào)人員各店市場經(jīng)理、執(zhí)行同事等現(xiàn)場執(zhí)行人員致辭領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問、工作人員等活動相關(guān)配合人員經(jīng)銷商（現(xiàn)場展車）現(xiàn)場展車新?？怂?其它展車執(zhí)行配合-人員物料配合配合方配合事宜配合項(xiàng)目明細(xì)我風(fēng)堂搭建整體物料LED、地毯、車49環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合來賓簽到暖場視頻，來賓簽到物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人職責(zé)：串場物料：簽到筆&紙、簽到臺&桌布人員：簽到人員&銷售顧問職責(zé)：簽到人員負(fù)責(zé)簽到，引導(dǎo)來賓入座；工作人員引領(lǐng)；銷售顧問接待客戶洽談200萬玩家大集結(jié)X-BOX體感游戲，集結(jié)200萬玩家愛玩的游戲集錦，賽車&射門游戲&槍擊等，供來賓自由選擇物料：LED、音響設(shè)備、游戲機(jī)人員：主持人職責(zé)：主持人串場物料：車型折頁人員：工作人員職責(zé)：工作人員引導(dǎo)狀元舞蹈趴舞蹈演員著學(xué)生服/狀元服跳舞開場物料：LED、音響設(shè)備、服裝人員：主持人、舞蹈演員職責(zé)：主持人串場、表演物料：/人員：領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)頒獎領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人開場&領(lǐng)導(dǎo)致辭物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人職責(zé)：主持人開場物料：領(lǐng)導(dǎo)致辭稿人員：領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)致辭執(zhí)行配合-現(xiàn)場執(zhí)行配合49環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合來賓簽到暖場視頻，來賓簽到物50環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合賣點(diǎn)講車新?？怂沽咙c(diǎn)介紹&互動問答物料：LED、音響設(shè)備、PPT人員：主持人職責(zé)：主持人串場物料：/人員：內(nèi)訓(xùn)師職責(zé)：內(nèi)訓(xùn)師講車巨優(yōu)惠政策公布揭曉全車系優(yōu)惠促銷政策物料：LED、音響設(shè)備、優(yōu)惠政策PPT人員：主持人職責(zé)：主持人串場物料：優(yōu)惠政策準(zhǔn)備人員：經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：宣布政策200萬吸“?！贝蠓ㄎ【拼筚愇锪希鹤蕾N、LED、音響設(shè)備人員：主持人職責(zé)：主持人互動

物料：長條桌、獎品人員：銷售顧問職責(zé)：銷售顧問計(jì)時(shí)評比，發(fā)放禮品逼單/抽獎主持人促訂/訂車抽獎物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人職責(zé)：主持人逼單、抽獎物料：獎品人員：銷售顧問職責(zé)：銷售顧問談單執(zhí)行配合-現(xiàn)場執(zhí)行配合50環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合賣點(diǎn)講車新?？怂沽咙c(diǎn)介紹&互活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd52后續(xù)報(bào)導(dǎo)經(jīng)銷商：活動當(dāng)天整理活動圖片&視頻，利用自媒體或既有合作廣告媒體進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，進(jìn)行活動及品牌信息再次傳播；DAF支持媒體資源：根據(jù)經(jīng)銷商提供資料，進(jìn)行活動宣傳；我風(fēng)堂：與經(jīng)銷商做活動效果交流，整理數(shù)據(jù)，進(jìn)行活動總結(jié)，從各個(gè)方面分析優(yōu)勢與不足（包括前期預(yù)熱宣傳效果、客戶邀約情況、現(xiàn)場執(zhí)行把控、活動后宣傳效果），匯總信息提交大區(qū)，汲取成功經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。宣傳報(bào)道后續(xù)52后續(xù)報(bào)導(dǎo)經(jīng)銷商：活動當(dāng)天整理活動圖片&視頻，利用自媒體或53客戶追蹤銷售部：1、銷售線索跟進(jìn)；2、老客戶尋訪，是否有新客戶介紹；

3、現(xiàn)場收集客戶分析，跟蹤潛客/DCRC戰(zhàn)敗原因分析；市場部：合作媒體及自身潛客信息收集匯總。線索追蹤銷售53客戶追蹤銷售部：1、銷售線索跟進(jìn)；線索追蹤銷售長安福特北區(qū)2015年DAF7-8月展廳促銷活動執(zhí)行方案你，就是冠軍！?。￠L安福特北區(qū)2015年DAF7-8月展廳促銷活動執(zhí)行方案你，活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd活動區(qū)域：全區(qū)域主推車型：新福克斯帶全車系活動主題：你，就是冠軍！活動形式：展廳促銷活動內(nèi)容：新?？怂逛N量已超過200萬，以此為主題貫穿活動，融入高考元素體現(xiàn)福特品牌對車主的暖性關(guān)懷；同時(shí)融入賽車元素，活動現(xiàn)場精彩的互動環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者擁有速度與激情的非凡體驗(yàn)，整體賽道包裝營造現(xiàn)場氛圍，借助鉅惠促銷政策刺激潛客，消化庫存，帶動全系車型銷售；線上線下同步邀約，做到現(xiàn)場潛客最大化?；顒痈攀龌顒訁^(qū)域：全區(qū)域活動概述活動亮點(diǎn)金榜題名時(shí)鉅惠大聯(lián)歡狂野賽車寶貝Focus1

抽獎?？怂管囍骰丶倚袆觿痈匈愜囉螒蛩俣扰c激情惠聚200萬活動亮點(diǎn)金榜題名時(shí)鉅惠大聯(lián)歡狂野賽車寶貝Focus1?？怂管嚮顒雍罄m(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd前期宣傳*圖片僅為示意DAF媒介資源區(qū)域：汽車垂直網(wǎng)站信息發(fā)布1.與汽車之家、易車網(wǎng)等汽車垂直網(wǎng)站地方站合作發(fā)布信息；2.在天涯等高覆蓋門戶網(wǎng)站地方站、高活躍地方論壇合作，發(fā)布活動消息。經(jīng)銷商：利用自媒體進(jìn)行活動宣傳

1.官方微信微博發(fā)布活動信息；2.進(jìn)行線上傳遞活動，如轉(zhuǎn)發(fā)活動信息至朋友圈并集齊20個(gè)贊即可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份（建議）；DAF+經(jīng)銷商：電臺硬廣1.與當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的廣播電臺合作，進(jìn)行硬廣投放；2.露出報(bào)名信息，增加電話來訪，轉(zhuǎn)化為到店客戶；撰寫公關(guān)軟文，活動前通過多方渠道釋放活動信息，線上集客&邀約，活動后通過多方媒體傳播活動品牌，線上線下全力配合，形成持續(xù)的傳播效力。前期宣傳*圖片僅為示意DAF媒介資源區(qū)域：汽車垂直網(wǎng)站信息線上邀約：線上配合線下活動協(xié)助經(jīng)銷商邀約，力取到場潛客最大化店頭邀約：潛客、銷售顧問電話/短信/微信邀約，汽車城門口邀約售后邀約：老帶新客戶贈送售后保養(yǎng)代金券等形式吸引老客戶推介微信邀約：微信公眾號發(fā)布活動信息，開放預(yù)約窗口經(jīng)銷商根據(jù)大區(qū)確定的活動目標(biāo)，制定邀約計(jì)劃，活動前期通過多方渠道進(jìn)行客戶邀約：電話／短信

定制微信邀請函：發(fā)送活動信息給客戶，客戶填寫信息報(bào)名參加。渠.道方.式前期邀約經(jīng)銷商根據(jù)大區(qū)確定的活動目標(biāo)，制定邀約計(jì)劃，活動前期通過多方活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd62整體布局氛圍布置：將活動現(xiàn)場打造成所有熱血青年熱衷的賽車狂歡日，炫酷燈光&高考元素物料

完美組合，讓來賓能在炫酷燈光下釋放活力青春，展現(xiàn)激情。現(xiàn)場布局：現(xiàn)場分為簽到區(qū)、舞臺區(qū)、觀眾區(qū)、展車區(qū)、互動區(qū)、冷餐區(qū)。62整體布局氛圍布置：將活動現(xiàn)場打造成所有熱血青年熱衷的賽車63舞臺區(qū)舞臺：材質(zhì)-木板，金屬支撐；尺寸-4*10mL,；地毯：藍(lán)色地毯，尺寸-4*10mL；

主背板：主畫面信息露出，材質(zhì)-背景噴繪，中間LED；尺寸-4*10mL，LED尺寸-3*4mL；燈光&Truss架：Truss架支撐燈光，為活動增添炫酷燈光；宴會椅：宴會椅50張。63舞臺區(qū)舞臺：材質(zhì)-木板，金屬支撐；尺寸-4*10mL,64展車區(qū)地貼：Foucus1賽道&新福克斯亮點(diǎn)3M可轉(zhuǎn)移地貼，尺寸-5*9mL；汽車裝飾：狀元帽參數(shù)說明牌，大紅花，金色200萬銷量冠軍車貼；道旗：水墩底座加配重，熱轉(zhuǎn)印噴繪畫面,高3m，畫面尺寸：0.4M*1.2m；賽車游戲：游戲座椅、游戲機(jī)&電視。64展車區(qū)地貼：Foucus1賽道&新?？怂沽咙c(diǎn)3M可轉(zhuǎn)移地活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容備注60分鐘來賓簽到暖場音樂&視頻；來賓簽到/10分鐘賽車寶貝舞蹈賽車寶貝舞蹈開場/5分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人開場&大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)致辭稿5分鐘鉅惠大聯(lián)歡全車系優(yōu)惠政策揭曉/10分鐘賣點(diǎn)講車新?？怂沽咙c(diǎn)介紹內(nèi)訓(xùn)師上臺10分鐘200萬的力量尋找車主抽獎&分享與?？怂瓜喟榈膭尤斯适?5分鐘賽車寶貝熱場賽車寶貝學(xué)生服表演熱場/10分鐘金榜題名時(shí)高考狀元經(jīng)驗(yàn)分享&特價(jià)車競拍/全天逼單/抽獎主持人逼單/訂車客戶抽獎/全天互動游戲動感賽車游戲/*具體日程安排，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整，建議14：00開場，17：00結(jié)束?；顒恿鞒虝r(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容備注60分鐘來賓簽到暖場音樂&視頻；來賓簽到/1*圖片僅為示意暖場視頻：現(xiàn)場播放新?？怂挂曨l、FOCUS1沖刺賽視頻及品牌宣傳視頻暖場；來賓簽到：來賓簽到，工作人員引導(dǎo)入座及參加互動游戲；冷餐就緒：來賓自由享用冷餐。來賓簽到*圖片僅為示意暖場視頻：現(xiàn)場播放新?？怂挂曨l、FOCUS1*圖片僅為示意賽車寶貝舞蹈開場：賽車寶貝身著長安福特定制賽車服裝表演激情舞蹈，拉開活動序幕。賽車寶貝舞蹈*圖片僅為示意賽車寶貝舞蹈開場：賽車寶貝舞蹈69主持人開場：主持人做開場辭，介紹活動信息；領(lǐng)導(dǎo)致辭：主持人邀請經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺（上場音樂），為活動致詞，答謝到場嘉賓，感謝大家對福特的長期支持。領(lǐng)導(dǎo)致辭69領(lǐng)導(dǎo)致辭70鉅惠大聯(lián)歡：廠家聯(lián)合經(jīng)銷商制定新福克斯帶全車系優(yōu)惠政策，讓來賓暢享狂歡；根據(jù)各級城市市場情況及新?？怂贡Ｓ辛恐贫ǘ周囍脫Q政策；惠中惠政策：針對高考考生家庭制定購車優(yōu)惠政策，另外分?jǐn)?shù)達(dá)到600分以上的考生家庭可獲得助學(xué)禮一份，鼓勵高考學(xué)生進(jìn)行象牙塔后繼續(xù)努力；揭曉優(yōu)惠政策：經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)揭曉新?？怂辜叭囅碘牷菡?，主持人互動氛圍營造，順勢逼單。鉅惠大聯(lián)歡70鉅惠大聯(lián)歡71賣點(diǎn)講車賣點(diǎn)講車：根據(jù)福克斯系列發(fā)展脈絡(luò)和銷量速增制作新?？怂沽咙c(diǎn)講車PPT，內(nèi)訓(xùn)師上臺結(jié)合銷售200萬全面介紹新?？怂梗寔碣e身心感受新?？怂沟镊攘?；互動問題：設(shè)定互動問答題，賣點(diǎn)講解后內(nèi)訓(xùn)師與主持人配合進(jìn)行互動問答。71賣點(diǎn)講車賣點(diǎn)講車：根據(jù)?？怂瓜盗邪l(fā)展脈絡(luò)和銷量速增制作新72200萬的力量尋的就是你，福克斯車主回家行動：方式1-線上進(jìn)行尋找200萬位車主大型活動，進(jìn)行當(dāng)?shù)剀囍鞯木€上車架號抽獎活動，最終得主回歸到展廳活動現(xiàn)場，進(jìn)行頒獎儀式，同時(shí)有機(jī)會到達(dá)重慶工廠參觀；方式2-尋找北區(qū)?？怂怪畹能囍鬈圐g最大；行駛里程最長；無事故里程最長；違規(guī)紀(jì)錄最少等等一路有你故事分享：收集福克斯車主趣味或勵志故事，邀請車主至展廳與來賓做分享。長安福特的第201萬位車主，72200萬的力量尋的就是你，福克斯車主回家行動：長安福特的73金榜題名時(shí)高考狀元面對面：邀請當(dāng)?shù)馗呖紶钤琳箯d分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，體現(xiàn)福特人文關(guān)懷。特價(jià)車競拍：金榜提名時(shí)是人生四大樂事之一，高考也是一個(gè)家庭的重中之重，在這重要的時(shí)刻，福特與車主共同度過?，F(xiàn)場進(jìn)行特價(jià)車競拍環(huán)節(jié)，助夢大學(xué)路。73金榜題名時(shí)高考狀元面對面：邀請當(dāng)?shù)馗呖紶钤琳箯d分享學(xué)習(xí)74逼單/抽獎逼單：主持人重復(fù)促銷政策實(shí)時(shí)播報(bào)現(xiàn)場訂單數(shù)量，制造現(xiàn)場購車緊張氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場潛客下訂。抽獎：FOCUS1抽獎：競技與童趣并存的抽獎方式，刺激來賓下單。現(xiàn)場提供新?？怂辜堎|(zhì)車模，客戶簽單即可參與活動，完成折車游戲最快者（工作人員計(jì)時(shí)）可獲得訂車抽獎大獎抽取機(jī)會。訂車大獎：

主持人釋放抽獎信息，最后抽取前三名訂車大獎，促進(jìn)來賓下訂。

74逼單/抽獎逼單：主持人重復(fù)促銷政策實(shí)時(shí)播報(bào)現(xiàn)場訂單數(shù)量，75動感賽車游戲動感賽車游戲：定制福特定瘋狂賽車，現(xiàn)場設(shè)置模擬賽車游戲機(jī)，進(jìn)行競技排位賽，前三名獲活動紀(jì)念品。游戲規(guī)則：參與賽車游戲全場競技，評出用時(shí)賽完一場最快的三名獲得相應(yīng)活動禮品。75動感賽車游戲動感賽車游戲：定制福特定瘋狂賽車，現(xiàn)場設(shè)置6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行期4s店氛圍包裝客戶邀約與回訪活動物料物流場地資料提供執(zhí)行方案確認(rèn)執(zhí)行細(xì)節(jié)確認(rèn)配合活動執(zhí)行經(jīng)銷商培訓(xùn)和溝通活動前完成搭建活動執(zhí)行經(jīng)銷商配合我風(fēng)堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月執(zhí)行配合-推進(jìn)表6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行期4-4我風(fēng)堂-3活動物料/活動禮品物流搭建/彩排現(xiàn)場溝通活動日-2-5-6-7-8活動日+2+3+4+5+6+7+8活動執(zhí)行數(shù)據(jù)收集活動總結(jié)/回訪調(diào)研活動日-1活動日活動日+1活動預(yù)熱經(jīng)銷商廣告媒體投放：網(wǎng)絡(luò)/微信/報(bào)紙/廣播等邀約/訂單目標(biāo)制定店內(nèi)邀約/電話邀約-邀約確認(rèn)活動預(yù)算流程制定銷售顧問活動話術(shù)培訓(xùn)活動進(jìn)行/訂單釋放廣告媒體后期報(bào)道跟蹤潛客/DCRC戰(zhàn)敗原因分析活動布置配合/媒體邀約銷售部市場部執(zhí)行配合-推進(jìn)表-4我風(fēng)堂-3活動物料/活動禮品物流搭建/彩排現(xiàn)場溝通活動日配合方配合事宜配合項(xiàng)目明細(xì)我風(fēng)堂（物料部分）搭建整體物料背板、LED、舞臺、地毯、宴會椅、車貼、地貼燈光架&燈光、冷餐、道旗互動游戲物料賽車游戲機(jī)&電視經(jīng)銷商（物料部分）互動游戲物料抽獎箱&獎品、互動游戲禮品、簽到桌&桌布經(jīng)銷商（人員安排）前期協(xié)調(diào)人員各店市場經(jīng)理、執(zhí)行同事等現(xiàn)場執(zhí)行人員致辭領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問、工作人員等活動相關(guān)配合人員經(jīng)銷商（現(xiàn)場展車）現(xiàn)場展車新?？怂?其它展車執(zhí)行配合-人員物料配合配合方配合事宜配合項(xiàng)目明細(xì)我風(fēng)堂搭建整體物料背板、LED、舞環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合來賓簽到暖場音樂&視頻；來賓簽到物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人、控臺職責(zé)：主持人釋放活動信息、播放視暖場視頻物料：簽到筆&紙、簽到臺&桌布人員：簽到人員&銷售顧問職責(zé)：簽到人員負(fù)責(zé)簽到，引導(dǎo)來賓入座；工作人員冷餐接待；銷售顧問接待客戶洽談賽車寶貝舞蹈賽車寶貝舞蹈開場物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人、賽車寶貝職責(zé)：主持人串場、演員表演物料：無人員：無職責(zé)：無領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人開場大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭物料：LED、音響設(shè)備、幕布人員：主持人職責(zé)：主持人串場物料：致辭稿人員：領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)致辭商務(wù)政策揭曉全車系優(yōu)惠政策揭曉物料：LED、音響設(shè)備、優(yōu)惠政策PPT人員：主持人職責(zé)：主持人串場物料：無人員：領(lǐng)導(dǎo)&銷售經(jīng)理職責(zé)：揭曉商務(wù)政策賣點(diǎn)講車新?？怂沽咙c(diǎn)介紹物料：LED、音響設(shè)備、講車PPT人員：主持人職責(zé)：主持人串場物料：無人員：內(nèi)訓(xùn)師職責(zé)：內(nèi)訓(xùn)師講車執(zhí)行配合-現(xiàn)場執(zhí)行配合環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合來賓簽到暖場音樂&視頻；來賓簽到環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合200萬的力量尋找車主抽獎&分享與?？怂瓜喟榈膭尤斯适挛锪希篖ED、音響設(shè)備人員：主持人職責(zé)：串場物料：獎品人員：領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)頒獎賽車寶貝熱場賽車寶貝學(xué)生服表演熱場物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人、賽車寶貝職責(zé)：主持人串場、演員表演物料：車型折頁人員：銷售顧問職責(zé)：銷售顧問談單金榜題名時(shí)高考狀元經(jīng)驗(yàn)分享&特價(jià)車競拍物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人職責(zé)：主持人串場、競拍物料：分享禮品、特價(jià)車人員：領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)頒獎逼單/抽獎主持人逼單/訂車客戶抽獎物料：LED、音響設(shè)備人員：主持人職責(zé)：主持人逼單、抽獎物料：獎品人員：銷售顧問職責(zé)：銷售顧問談單互動游戲動感賽車游戲物料：LED、音響設(shè)備、紙車模人員：主持人職責(zé)：主持人串場物料：車型折頁人員：銷售顧問職責(zé)：銷售顧問談單執(zhí)行配合-現(xiàn)場執(zhí)行配合環(huán)節(jié)內(nèi)容我風(fēng)堂提供經(jīng)銷商配合200萬的力量尋找車主抽獎&分享活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄

Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd經(jīng)銷商：活動當(dāng)天整理活動圖片&視頻，利用自媒體或既有合作廣告媒體進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，進(jìn)行活動及品牌信息再次傳播；DAF支持媒體資源：根據(jù)經(jīng)銷商提供資料，進(jìn)行活動宣傳；我風(fēng)堂：與經(jīng)銷商做活動效果交流，整理數(shù)據(jù)，進(jìn)行活動總結(jié)，從各個(gè)方面分析優(yōu)勢與不足（包括前期預(yù)熱宣傳效果、客戶邀約情況、現(xiàn)場執(zhí)行把控、活動后宣傳效果），匯總信息提交大區(qū)，汲取成功經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。宣傳報(bào)道后續(xù)后續(xù)報(bào)導(dǎo)經(jīng)銷商：活動當(dāng)天整理活動圖片&視頻，利用自媒體或既有合作廣告銷售部：1、銷售線索跟進(jìn)；2、老客戶尋訪，是否有新客戶介紹；

3、現(xiàn)場收集客戶分析，跟蹤潛客/DCRC戰(zhàn)敗原因分析；市場部：合作媒體及自身潛客信息收集匯總。線索追蹤銷售客戶追蹤銷售部：1、銷售線索跟進(jìn)；線索追蹤銷售客戶追蹤長安福特北區(qū)2015年DAF7-8月全新?？怂股坛?lián)合上市執(zhí)行方案一步領(lǐng)先的爆發(fā)力長安福特北區(qū)2015年DAF7-8月全新?？怂股坛?lián)合上市執(zhí)活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd活動概述活動區(qū)域：全區(qū)域主推車型：全新福克斯帶全車系活動主題：一步領(lǐng)先的爆發(fā)力活動形式：新車上市活動內(nèi)容：以賽車為主線，邀請保有客戶、潛客及其親友到商超參與新車上市活動，給所有期待的FANS一場別開生面的全新?？怂股鲜锌駳g會（以夜場為主）。借助新車上市吸引大眾關(guān)注，最大程度傳播新車信息，全車系同步展現(xiàn)，擴(kuò)散同城經(jīng)銷商展廳信息，收集有效客流信息?；顒痈攀龌顒訁^(qū)域：全區(qū)域87賽車狂歡日1全民賽車手狂歡賽車場氛圍包裝賽車寶貝維秘秀新車上市賣點(diǎn)講車

尋找第一車主全民漂移賽動感賽車游戲

跑車對對碰美式樂隊(duì)表演Focus1抽獎新車上市冠軍爭霸賽速度與激情234活動亮點(diǎn)87賽車狂歡日1全民賽車手狂歡新車上市全民漂移賽美式活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd前期宣傳*圖片僅為示意DAF媒介資源區(qū)域：汽車垂直網(wǎng)站信息發(fā)布1.與汽車之家、易車網(wǎng)等汽車垂直網(wǎng)站地方站合作發(fā)布信息；2.在天涯等高覆蓋門戶網(wǎng)站地方站、高活躍地方論壇合作，發(fā)布活動消息。經(jīng)銷商：利用自媒體和當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行活動宣傳

1.官方微信微博發(fā)布活動信息；2.進(jìn)行線上傳遞活動，如轉(zhuǎn)發(fā)活動信息至朋友圈并集齊20個(gè)贊即可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份（建議）；3.在商超LED大屏播放全新?？怂挂曨l，擺放活動信息展架，提前釋放活動信息。DAF+經(jīng)銷商：電臺硬廣1.與當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的廣播電臺合作，進(jìn)行硬廣投放；2.露出報(bào)名信息，增加電話來訪，轉(zhuǎn)化為到店客戶；撰寫公關(guān)軟文，活動前通過多方渠道釋放活動信息，線上集客&邀約，活動后通過多方媒體傳播活動品牌，線上線下全力配合，形成持續(xù)的傳播效力。前期宣傳*圖片僅為示意DAF媒介資源區(qū)域：汽車垂直網(wǎng)站信息線上邀約：線上配合線下活動協(xié)助經(jīng)銷商邀約，力取到場潛客最大化店頭邀約：潛客、銷售顧問電話/短信/微信邀約，汽車城門口邀約售后邀約：老帶新客戶贈送售后保養(yǎng)代金券等形式吸引老客戶推介微信邀約：微信公眾號發(fā)布活動信息，開放預(yù)約窗口經(jīng)銷商根據(jù)大區(qū)確定的活動目標(biāo)，制定邀約計(jì)劃，活動前期通過多方渠道進(jìn)行客戶邀約：電話／短信

定制微信邀請函：發(fā)送活動信息給客戶，客戶填寫信息報(bào)名參加。渠.道方.式前期邀約經(jīng)銷商根據(jù)大區(qū)確定的活動目標(biāo)，制定邀約計(jì)劃，活動前期通過多方3rd.2nd.1st.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況4th.5th.目錄Contents3rd.2nd.1st.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動氛圍布置：將活動現(xiàn)場打造成所有熱血青年熱衷的賽車狂歡日，炫酷燈光&賽車元素物料

完美組合，讓來賓能在炫酷燈光下釋放活力青春，展現(xiàn)賽車激情?，F(xiàn)場布局：現(xiàn)場分為簽到區(qū)、舞臺區(qū)、觀眾區(qū)、展車區(qū)、互動區(qū)。整體總局氛圍布置：將活動現(xiàn)場打造成所有熱血青年熱衷的賽車狂歡日，炫酷簽到臺：木結(jié)構(gòu)烤漆+PVC雕刻字2m*1m*0.6m；門框型展架：釋放活動信息及掃描二維碼有禮信息，材質(zhì)--門框型展架&噴繪畫面（待設(shè)計(jì)），尺寸-0.8*1.8mH。簽到區(qū)簽到臺：木結(jié)構(gòu)烤漆+PVC雕刻字2m*1m*0.6m；簽到舞臺：材質(zhì)-木板，金屬支撐；尺寸-6*12mL,T臺-3*7mL；地毯：藍(lán)色地毯，尺寸-6*12mL&3*7mL；

主背板：主畫面信息露出，材質(zhì)-背景噴繪，中間LED；尺寸-4*12mL，LED尺寸-3*4mL；左側(cè)背板：正反面為全新?？怂沽咙c(diǎn)介紹，對過往人群產(chǎn)生視覺沖擊，材質(zhì)-背景噴繪，尺寸-4*6mL；燈光&燈光架：主背板上燈光架，20個(gè)聚光燈，為活動增添炫酷燈光。舞臺區(qū)舞臺：材質(zhì)-木板，金屬支撐；尺寸-6*12mL,T臺-3*95舞臺區(qū)左側(cè)背板：正反面為全新?？怂沽咙c(diǎn)介紹，對過往人群產(chǎn)生視覺沖擊，材質(zhì)-背景噴繪，尺寸-4*6mL；95舞臺區(qū)左側(cè)背板：正反面為全新?？怂沽咙c(diǎn)介紹，對過往人群產(chǎn)漂移賽：圍欄、賽道&全新?？怂沽咙c(diǎn)3M可轉(zhuǎn)移地貼，尺寸-4.5*5.5mL；賽車游戲：游戲座椅、游戲機(jī)&電視?；訁^(qū)漂移賽：圍欄、賽道&全新福克斯亮點(diǎn)3M可轉(zhuǎn)移地貼，尺寸-4.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活動后續(xù)活動運(yùn)營現(xiàn)場布置前期宣傳活動概況目錄3rd.2nd時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容備注60分鐘來賓簽到暖場音樂&視頻；來賓簽到，掃描二維碼有禮建議禮品為環(huán)保袋15分鐘活動開場美式樂隊(duì)開場&主持人開場，經(jīng)銷商/大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)致辭稿5分鐘新車揭幕全新福克斯亮相大屏配合酷炫視頻10分鐘維秘秀賽車寶貝T臺維秘秀&秀車大屏配合酷炫視頻，設(shè)計(jì)走秀路線10分鐘賣點(diǎn)講解全新?？怂沽咙c(diǎn)介紹內(nèi)訓(xùn)師上臺10分鐘尋找第一車主全新福克斯交車儀式形象鑰匙準(zhǔn)備全天互動游戲全民漂移賽/動感賽車游戲/跑車對對碰/5分鐘樂隊(duì)表演美式樂隊(duì)表演熱場/全天FOCUS1抽獎訂車客戶抽獎/*具體日程安排，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整，建議19點(diǎn)開始舞臺環(huán)節(jié)，其它時(shí)間自由談單?；顒恿鞒虝r(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容備注60分鐘來賓簽到暖場音樂&視頻；來賓簽到，掃*圖片僅為示意暖場視頻：現(xiàn)場全天播放全新?？怂挂曨l、FOCUS1沖刺賽視頻及品牌宣傳視頻暖場；來賓簽到：來賓簽到，掃描二維碼關(guān)注官微即可獲得精美禮品一份。來賓簽到*圖片僅為示意暖場視頻：現(xiàn)場全天播放全新?？怂挂曨l、FOC*圖片僅為示意樂隊(duì)開場：邀請美式樂隊(duì)表演，演繹膾炙人口的中英文動感歌曲各一首，為活動開場；樂隊(duì)標(biāo)配主唱、鼓手、吉他手、貝斯手共4人。主持人開場：主持人做開場辭，介紹活動信息，全程著賽車服；領(lǐng)導(dǎo)致辭：主持人邀請經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺（上場音樂），為活動致詞，答謝到場嘉賓，感謝大家對長安福特的關(guān)注與支持?；顒娱_場*圖片僅為示意樂隊(duì)開場：邀請美式樂隊(duì)表演，演繹膾炙人口的中*圖片僅為示意新車上市揭幕：定制藍(lán)色高端幕布&LED屏炫彩畫面配合，奠定整體炫酷基調(diào)，主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺揭幕并揭曉全新?？怂箖r(jià)格。新車揭幕*圖片僅為示意新車上市揭幕：定制藍(lán)色高端幕布&LED屏炫彩*圖片僅為示意賽車寶貝維秘秀：五名身著定制福特&賽車元素服裝的賽車寶貝提前置身于全新?？怂怪?，新車揭幕后，分別從車上下來進(jìn)行繞場秀，最后2名回到全新?？怂古孕丬?，另外3名停留在其它展車前秀車。維秘秀*圖片僅為示意賽車寶貝維秘秀：五名身著定制福特&賽車元素服*圖片僅為示意賣點(diǎn)講車：根據(jù)?？怂瓜盗邪l(fā)展脈絡(luò)和銷量速增制作全新福克斯亮點(diǎn)講車PPT，內(nèi)訓(xùn)師上臺結(jié)合FOCUS1/CTCC全面介紹全新福克斯，讓來賓身心感受全新福克斯一步領(lǐng)先的暴發(fā)力；互動問題：根據(jù)2015款全新福克斯與舊款新?？怂沟膮^(qū)別設(shè)定互動問答題，賣點(diǎn)講解后內(nèi)訓(xùn)師與主持人配合進(jìn)行互動問答。賣點(diǎn)講車*圖片僅為示意賣點(diǎn)講車：根據(jù)福克斯系列發(fā)展脈絡(luò)和銷量速增制*圖片僅為示意尋找第一車主：活動中首位全新?？怂钩山豢蛻衄F(xiàn)場進(jìn)行交車儀式，頒發(fā)定制福特車鑰匙，并贈送賽車服一套。尋找第一車主*圖片僅為示意尋找第一車主：活動中首位全新?？怂钩山豢蛻衄F(xiàn)*圖片僅為示意全民漂移賽：將專業(yè)RC漂移遙控賽車比賽融入整體活動，突出全民賽車手概念，現(xiàn)場直播&現(xiàn)場解說營造緊張刺激富有觀賞性的競技氛圍，可為現(xiàn)場吸引超高人氣；漂移賽規(guī)則：設(shè)置5部專業(yè)遙控漂移賽車，主持人現(xiàn)場邀請觀眾參與比賽，專業(yè)漂移遙控賽車選手進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和表演，專業(yè)人解說，獲勝者獲得精美禮品一份；賽道設(shè)置：利用FOCUS1沖刺賽第二季的賽道定制專用地貼，融入全新?？怂沽咙c(diǎn)，參賽者在獲得速度感觀的同時(shí)可傳播全新福克斯信息?；佑螒?全民漂移賽*圖片僅為示意全民漂移賽：將專業(yè)RC漂移遙控賽車比賽融入整動感賽車游戲：定制福特定瘋狂賽車，現(xiàn)場設(shè)置模擬賽車游戲機(jī)，進(jìn)行競技排位賽，前三名獲活動紀(jì)念品。游戲規(guī)則：參與賽車游戲全場競技，評出用時(shí)賽完一場最快的三名獲得相應(yīng)活動禮品。*圖片僅為示意互動游戲-動感賽車游戲動感賽車游戲：定制福特定瘋狂賽車，現(xiàn)場設(shè)置模擬賽車游戲機(jī)，跑車對對碰：借助風(fēng)靡全國的指壓板與麻將元素，體現(xiàn)新?？怂沟乃俣燃耙徊筋I(lǐng)先的暴發(fā)力；游戲規(guī)則：以組為單位參加游戲，2人一組，A背B與另一組進(jìn)行對對碰，背上人先落地者為輸。獲勝者可領(lǐng)取精美禮品一份，落敗者表演節(jié)目助興。*圖片僅為示意互動游戲-跑車對對碰跑車對對碰：借助風(fēng)靡全國的指壓板與麻將元素，體現(xiàn)新?？怂沟乃?圖片僅為示意FOCUS1抽獎：競技與童趣并存的抽獎方式，讓來賓享受動手樂趣的同時(shí)傳播品牌信息，刺激來賓下單。抽獎規(guī)則：現(xiàn)場提供新?？怂辜堎|(zhì)車模，客戶簽單即可參與活動，于工作人員處領(lǐng)取車模，完成折車游戲最快者（工作人員計(jì)時(shí)）可獲得訂車大獎抽取機(jī)會。FOCUS1抽獎*圖片僅為示意FOCUS1抽獎：競技與童趣并存的抽獎方式，6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行期4s店氛圍包裝客戶邀約與回訪活動物料物流商超聯(lián)系，確認(rèn)場地，場地資料提供執(zhí)行方案確認(rèn)執(zhí)行細(xì)節(jié)確認(rèn)配合活動執(zhí)行經(jīng)銷商培訓(xùn)和溝通活動前完成搭建活動執(zhí)行經(jīng)銷商配合我風(fēng)堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月執(zhí)行配合-推進(jìn)表6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周籌備期執(zhí)行期4-4我風(fēng)堂-3活動物料/活動禮品物流搭建/彩排現(xiàn)場溝通活動日-2-5-6-7-8活動日+2+3+4+5+6+7+8活動執(zhí)行數(shù)據(jù)收集活動總結(jié)/回訪調(diào)研活動日-1活動日活動日+1活動預(yù)熱經(jīng)銷商廣告媒體投放：網(wǎng)絡(luò)/微信/報(bào)紙/廣播等邀約/訂單目標(biāo)制定店內(nèi)邀約