銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件

人的差異在于業(yè)余時(shí)間銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧人的差異在于業(yè)余時(shí)間銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧目錄銷售人員應(yīng)有的素養(yǎng)■基本銷售技巧案例分析視頻:角馬過河和獅群獵食體育課不是假借體育之名的耍耍課，而是讓學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)鍛煉，自主運(yùn)動(dòng)的良好習(xí)慣?，F(xiàn)在的家長相比以前更加注重孩子德、智、體、美全面發(fā)展，因此體育變得越來越重要，家長，老師也越來越重視學(xué)生的體育課，那么體育課中的分層教學(xué)法究竟是如何體現(xiàn)、如何運(yùn)用的呢？下面就分層法的具體運(yùn)用展開論述。一、理論分層處于高中階段的學(xué)生，對于自己喜歡哪些運(yùn)動(dòng)，體育課上喜歡哪些項(xiàng)目有明確的目標(biāo)，而想讓學(xué)生上好體育課，真正充分利用體育課的時(shí)間來鍛煉自己，那么教學(xué)的內(nèi)容不可能一概而論，教學(xué)的進(jìn)度也不會步伐一致。由于每個(gè)學(xué)生的身體狀況不同，所以能接受的東西不會完全相同，感興趣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也會有所不同。那么在學(xué)生所處的高中階段，是向大學(xué)跨越的重要時(shí)期，而理論分層就是根據(jù)學(xué)生的興趣愛好先將學(xué)生分成不同的興趣小組，再根據(jù)小組進(jìn)行各自的理論教學(xué)，讓學(xué)生充分了解自己感興趣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的優(yōu)、缺點(diǎn)，所面對的危險(xiǎn)等等，以及自己該如何鍛煉等問題。二、訓(xùn)練分層由于先天與后天的原因，每個(gè)人的身體狀況都會有或多或少的差異，而這些差異就會讓我們體育老師在給學(xué)生上體育課的時(shí)候進(jìn)行分層訓(xùn)練。訓(xùn)練分層顧名思義就是根據(jù)學(xué)生的身體條件的不同進(jìn)行不同程度的訓(xùn)練，分為基礎(chǔ)訓(xùn)練、一般訓(xùn)練、較高強(qiáng)度訓(xùn)練、高強(qiáng)度訓(xùn)練。一個(gè)人的身體抵御疾病的能力就與我們的訓(xùn)練強(qiáng)度一樣，如果你的身體素質(zhì)越好，那么你抵御疾病的能力就越強(qiáng)，而想要有這樣好的抵御能力就會有更加高難度、高強(qiáng)度的鍛煉，并且不斷堅(jiān)持下去，你的身體才會有這樣的能力?；A(chǔ)訓(xùn)練就是針對身體素質(zhì)很差，或身體有疾病的學(xué)生所進(jìn)行的訓(xùn)練，例如讓學(xué)生做一些慢跑、仰臥起坐等不劇烈的運(yùn)動(dòng)，從而讓學(xué)生的身體逐步得到鍛煉，逐漸提高身體素質(zhì)，為自己所喜歡的體育項(xiàng)目能得到更好地發(fā)揮打下相應(yīng)的基礎(chǔ)。一般訓(xùn)練是針對身體素質(zhì)一般的普通學(xué)生，讓學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步得到提升，比如慢跑的熱身加上短距離的快速跑，增強(qiáng)學(xué)生的耐力，不斷強(qiáng)化學(xué)生身體的肌肉。較高強(qiáng)度訓(xùn)練是讓學(xué)生在體育課中一定要達(dá)到一個(gè)最基本的訓(xùn)練時(shí)間與訓(xùn)練強(qiáng)度，除此之外，在不斷加強(qiáng)訓(xùn)練難度，把學(xué)生的身體機(jī)能訓(xùn)練到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的程度，相比一般學(xué)生要相對突出一點(diǎn)，可以去參加一些校內(nèi)或校外的小型比賽而進(jìn)行地訓(xùn)練。高強(qiáng)度訓(xùn)練是對于在身體條件允許的情況下想要跨進(jìn)體育學(xué)院，成為一名專業(yè)的運(yùn)動(dòng)人員所設(shè)置的。讓這些學(xué)生通過日積月累的不斷訓(xùn)練，不斷突破達(dá)到相應(yīng)的高標(biāo)準(zhǔn)。這樣不同層次的體育訓(xùn)練可以讓每一個(gè)學(xué)生的身體充分得到鍛煉，鍛煉的效果也會有明顯提高，而不是讓學(xué)生覺得，某些同學(xué)的運(yùn)動(dòng)不適合自己，然后自己就有不鍛煉的理由與借口。三、測評分層測評的目的不是評論一個(gè)學(xué)生是否優(yōu)秀，更多的是檢測學(xué)生有沒有跟隨老師上課的步伐，是否有沒有在堅(jiān)持鍛煉，同時(shí)也是檢測老師的教學(xué)質(zhì)量問題。不同的學(xué)生的訓(xùn)練程度不同，進(jìn)行不同的測評來檢驗(yàn)一個(gè)學(xué)生的體育成績，其中包括平時(shí)測評、期中測評、期末測評、參賽測評，四者比重的成績加起來為該學(xué)生的體育成績。而且根據(jù)不同時(shí)間段的測評來檢驗(yàn)學(xué)生在體育課中與課后的鍛煉情況與鍛煉效果。平時(shí)測評就可能會有隨機(jī)測評、固定測評，這樣不會讓學(xué)生處于一種松懈狀態(tài)，而是平時(shí)自覺主動(dòng)鍛煉，久而久之成為一種習(xí)慣。通過這樣的測評對于學(xué)生體育成績的檢測更加具有時(shí)效性，老師可以根據(jù)學(xué)生測評出來的結(jié)果給學(xué)生不同的建議。隨機(jī)?y評是老師先帶著學(xué)生上一段時(shí)間的體育課，做一定的訓(xùn)練之后給出測試的項(xiàng)目，然后在一個(gè)不確定的時(shí)間里進(jìn)行測試，檢測學(xué)生本身的身體素質(zhì)是否有所改變與加強(qiáng)學(xué)生體育課的重視程度。因?yàn)闀r(shí)間具有不定性，所以是一個(gè)有較強(qiáng)代表的測評。固定測評是給出測試項(xiàng)目與具體時(shí)間進(jìn)行測試，起到督促學(xué)生上好體育課，堅(jiān)持鍛煉的目的，而不是決定性因素，是測評成績中的一小部分。期中測評是在一學(xué)期的中間時(shí)間進(jìn)行的，可能會通過一部分項(xiàng)目來檢測學(xué)生的體育成績。這個(gè)測試既是對前半期訓(xùn)練效果的一個(gè)總體反映，也是對于下半期的一個(gè)鋪墊。期末測評就是在一個(gè)學(xué)期的結(jié)尾進(jìn)行，是對于學(xué)生整個(gè)學(xué)期體育課的一個(gè)反饋，也是在學(xué)生體育課成績中占有較大的比重。而期末測試的項(xiàng)目是平時(shí)訓(xùn)練的內(nèi)容進(jìn)行總測試，考察學(xué)生總體的體育課情況和老師的分層教學(xué)的效果。參賽測評是一個(gè)額外的測評參數(shù)，雖然比賽已經(jīng)設(shè)有一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，但是對于參加比賽了而沒有獲獎(jiǎng)的同學(xué)在體育成績中也是有一定的比重，根據(jù)學(xué)生是否參加了比賽，參加比賽的次數(shù)，比賽的獲獎(jiǎng)情況給出不同的成績，計(jì)入體育總成績中。高中的學(xué)生面臨著高考的壓力，對人生之路進(jìn)行抉擇的壓力，而我們老師能通過給予適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)與訓(xùn)練讓學(xué)生有一個(gè)強(qiáng)健的體魄去面對這些壓力，提高學(xué)生身體的調(diào)節(jié)能力。而且在現(xiàn)在的社會中，人與人之間不只是通過語言進(jìn)行交流，有很多時(shí)候是在一場比賽，一次簡單的運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行地。在高中時(shí)期時(shí)就應(yīng)該讓學(xué)生有自己感興趣的運(yùn)動(dòng)，并且在該運(yùn)動(dòng)上有一定的能力，而不是單純的花拳繡腿，所以擁有一個(gè)好的身體是學(xué)生能做好一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的前提。通過理論分層把學(xué)生分成不同的小組，再給這些學(xué)生不同強(qiáng)度的教學(xué)，這些就是分層教學(xué)法在高中體育中的運(yùn)用，分層教學(xué)法其實(shí)就是我們所說的因材施教，只不過在體育中是因身體的條件來進(jìn)行分層教學(xué)，這樣既讓學(xué)生真正的得到了鍛煉，也為學(xué)生的將來對于鍛煉這一部分養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。理論分層、訓(xùn)練分層、測評分層這就是本文對于分層教學(xué)法在高中體育教學(xué)中的運(yùn)用所展開的討論。希望能讓學(xué)生對于分層教學(xué)法在體育課中的運(yùn)用有一個(gè)簡單的了解，也讓希望對于和我一樣在從事這份職業(yè)的老師可以起到一定的作用。讓學(xué)生重視體育這門課程就需要我們老師的正確指引與教學(xué)，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，不只是學(xué)生個(gè)人受利，而是整個(gè)社會的福利。讓學(xué)生熱愛體育，熱愛運(yùn)動(dòng)，給學(xué)生樹立正確的體育觀念才是我們的體育老師的本職工作。一、構(gòu)建良好的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)有效的學(xué)習(xí)情境，構(gòu)建良好的師生關(guān)系，調(diào)動(dòng)有效的學(xué)習(xí)情感，對于維持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和注意力至關(guān)重要，既能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，又能切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。教學(xué)情境的形式有很多，如問題情境、故事情境、活動(dòng)情境、實(shí)驗(yàn)情境、競爭情境等。情境的創(chuàng)設(shè)要遵循不同年齡兒童的心理特征和認(rèn)知規(guī)律，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)而設(shè)計(jì)。對低、中高年級的兒童，可以通過講故事、做游戲、直觀演示等形式創(chuàng)設(shè)情境，而對于高年級的學(xué)生，則要?jiǎng)?chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的問題情境，用數(shù)本身的魅力去吸引學(xué)生。情境的創(chuàng)設(shè)，要有利于學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，有利于促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知技能、數(shù)學(xué)思考、情感態(tài)度、價(jià)值觀等方面的發(fā)展，從而提高課堂教學(xué)效果。二、聯(lián)系生活實(shí)際，創(chuàng)設(shè)有效的生活情境創(chuàng)設(shè)有效的生活情境是提高課堂教學(xué)有效性的重要條件?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“力求從學(xué)生熟悉的生活情景與童話世界出發(fā)，選擇學(xué)生身邊的、感興趣的數(shù)學(xué)問題，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與動(dòng)機(jī)，使學(xué)生初步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系?！睌?shù)學(xué)教學(xué)中，教師要不失時(shí)機(jī)創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生從中感悟到數(shù)學(xué)的樂趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要，激發(fā)探索新知識的積極性，主動(dòng)有效地參與學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效果。（一）要選取現(xiàn)實(shí)的生活情境。教師可直接選取教材中提供的學(xué)生熟悉的日常生活情境進(jìn)行加工或自己創(chuàng)設(shè)學(xué)生感興趣的現(xiàn)實(shí)生活素材作為課堂情境。（二）要構(gòu)建開放的生活情境。教師要對課內(nèi)知識進(jìn)行延伸與拓展，將抽象知識學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐性、開放性的學(xué)習(xí)過程，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，大膽提出猜想，不斷形成、積累、拓展新的數(shù)學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)。（三）要?jiǎng)?chuàng)設(shè)多元的生活情境。教師可以通過對學(xué)生生活及興趣的了解，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行二次加工和整合，再次創(chuàng)設(shè)生活情境。真正實(shí)現(xiàn)課的導(dǎo)入“生活化”――教學(xué)的導(dǎo)入仿佛是優(yōu)美樂章的“序曲”；例題教學(xué)“生活化”――例題教學(xué)是優(yōu)美樂章的主旋律；知識運(yùn)用“生活化”――綜合運(yùn)用知識的能力仿佛是動(dòng)聽的“交響樂”。生產(chǎn)和生活實(shí)際是數(shù)學(xué)的淵源和歸宿，其間大量的素材可以成為數(shù)學(xué)課堂中學(xué)生應(yīng)用的材料。教師要做有心人，不斷為學(xué)生提供生活素材，讓生活走進(jìn)課堂。真正讓文本的“靜態(tài)”數(shù)學(xué)變成生活的“動(dòng)態(tài)”數(shù)學(xué)。要讓學(xué)生覺得數(shù)學(xué)不是白學(xué)的，學(xué)了即可用得上，是實(shí)實(shí)在在的。這樣的課堂教學(xué)才是有效的。三、依據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)學(xué)生活動(dòng)情境著名心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：智慧始于動(dòng)作。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)小學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知規(guī)律，有意識地讓學(xué)生去動(dòng)口、動(dòng)手和動(dòng)腦，通過這些活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生在數(shù)學(xué)活動(dòng)中產(chǎn)生興趣，主動(dòng)發(fā)展，提高課堂教學(xué)效果。（一）動(dòng)口“語言是思維的外殼”。學(xué)生動(dòng)口表述自己對一類數(shù)學(xué)問題的看法，有助于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，營造學(xué)生自我探究的氛圍。例如在教20以內(nèi)的進(jìn)位加法時(shí)，要注意湊十法的運(yùn)用與理解。如：教學(xué)9+5時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生口述：把5分成4和1，9加1湊成10，10加4得14。又如教學(xué)退位減法時(shí)，要注意訓(xùn)練學(xué)生口算過程，以便他們掌握想加算減的計(jì)算方法。如教學(xué)12-9時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生口述：9加3得12，所以12減9得3。這樣，學(xué)生在動(dòng)口的過程中，既培養(yǎng)了數(shù)學(xué)語言的表達(dá)能力，也把他的解題思路清晰地展示出來。（二）動(dòng)手動(dòng)手可以促進(jìn)兒童的思維。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，與其我們教師滔滔不絕地空洞地講授，不如讓學(xué)生們動(dòng)手去親自實(shí)踐。讓他們親自動(dòng)手，積極參與，才能學(xué)得更有效、扎實(shí)、深刻。如我在教學(xué)三年級《長方形的認(rèn)識》一課時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生先摸一摸長方形教具，用小棒擺一擺，并例舉日常是生活中見到的長方形形狀的物體，讓學(xué)生在動(dòng)手操作和直觀感知的基礎(chǔ)上自然領(lǐng)悟長方形的基本特征：長方形有四條邊，對邊相等。教師要精心安排教學(xué)內(nèi)容，組織學(xué)生積極動(dòng)手，提高他們的學(xué)習(xí)效果。三、動(dòng)腦曾經(jīng)有位科學(xué)家指出：人身兩個(gè)寶，雙手和大腦。腦是人們的思維中樞，任何感知都離不開大腦。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，讓學(xué)生自主的動(dòng)腦思考，對提高他們的思維大有好處。如，教學(xué)較復(fù)雜的分?jǐn)?shù)應(yīng)用題：某發(fā)電廠每月節(jié)約用煤1.44噸，3公斤煤可以發(fā)電7.5度，每月可以發(fā)電多少度？教學(xué)時(shí)，可以從不同的角度引導(dǎo)學(xué)生去思考：（1）、先求出每公斤煤發(fā)電多少度？應(yīng)該怎樣列式？（2）、先求出節(jié)約的總公斤數(shù)里有幾個(gè)3公斤，再求出每月可以發(fā)電多少度，應(yīng)該怎樣列式？（3）、先求出1度電要多少煤，再求出每月可以發(fā)電多少度，應(yīng)怎樣列式？你能用比例的方法解答嗎？能用列方程的方法來解答嗎？這樣學(xué)生就能從不同的角度積極地思考問題，探究出該題的多種不同的解答方法了?？傊?，教學(xué)方法方法是一個(gè)不斷探索的的過程，只要我們廣大教師敢于實(shí)踐、大膽探索、積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)的各種情境，就一定能夠調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，也就一定能提高課堂教學(xué)的效果，從而實(shí)現(xiàn)高效課堂的目標(biāo)。人的差異在于業(yè)余時(shí)間銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和1銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧2目錄銷售人員應(yīng)有的素養(yǎng)■基本銷售技巧案例分析視頻:角馬過河和獅群獵食目錄3課程要求課程要求4銷售人員應(yīng)有的素養(yǎng)、主人翁心態(tài)(責(zé)任感)、優(yōu)秀的心理素質(zhì)(不懼挫折)、健全的人格(協(xié)調(diào)能力四、值得信賴的外在形象和言談舉止(個(gè)人品牌」五、成功的欲望(有熱情)六、強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力(專業(yè)才有競爭力)■我自信能夠與難纏客戶良好溝通,我不斷學(xué)習(xí),定要成功,因?yàn)槭菫樽约鹤鍪?。銷售人員應(yīng)有的素養(yǎng)5主人翁心態(tài)(高度責(zé)任感)最健康積極的心態(tài)應(yīng)該是把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)來做。以主人翁的心態(tài)來進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作,對自己做的任何事情都抱著高度的責(zé)任感。全面忠誠于企業(yè),以促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的不斷成長。身處一線,在工作上除了公司的監(jiān)控更主要的是靠自己的自覺。只有具備高度的責(zé)任感,才能全身心的投入到自己的工作中,才能保證足夠的工作時(shí)間和旺盛的工作精力拋棄低級趣味和偷懶怠工的惰性,越積極越主動(dòng)。而自在付出中也會收獲很多行業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)。心無雜念的人會把工作自己的興趣從而獲得持久的工作驅(qū)動(dòng)力。記住以主人翁的心態(tài)來要求自己,起碼的要求是做到自尊自愛。不損害公司的利益,不貪污公司的任何費(fèi)用,對企業(yè)負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)。5主人翁心態(tài)(高度責(zé)任感)6優(yōu)秀的心理素質(zhì)(不懼挫折和挑戰(zhàn))優(yōu)秀的心理素質(zhì)對外來說,是指抵抗挫折的能力過硬,遇到困難或失敗時(shí),能保持情緒穩(wěn)定。銷售是一種極具挑戰(zhàn)性的工作,我們要和各種客戶打交道,向他們銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù),因?yàn)榄h(huán)境的多樣化、人群的不同特性及激烈的競爭態(tài)勢,所以銷售人員難免遇到挫折和失敗。如果沒有良好的心理素質(zhì)和樂觀向上的精神面貌,就做不到越挫越勇激發(fā)自己的潛能,最后成為一名的優(yōu)秀的銷售人員。對內(nèi)來說,是指能欣然接受公司下派的各種銷售任務(wù),能承受高強(qiáng)度的工作壓力。通過高效率的執(zhí)行把壓力轉(zhuǎn)化為具體指標(biāo)的達(dá)成,而不是牢騷和抱怨。優(yōu)秀的心理素質(zhì)(不懼挫折7三、健全的人格(出色的人際協(xié)調(diào)力)健全的人格不僅要求我們能認(rèn)識自我,肯定自我。還要求我們具備建立適宜人際關(guān)系的能力。即首先能感受、洞察他人心理活動(dòng)的能力并善于站在對方的立場上考慮問題而后進(jìn)入第二步:與對方做積極的溝通和有效協(xié)調(diào),為解決問題做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。出色的人際協(xié)調(diào)力對外來說,首先要求銷售人員善于傾聽,能察言觀色。另外,還要能設(shè)身處地地為客戶著想,幫他們解決各種困難,提供建設(shè)性意見。如果不能清楚地覺察到客戶的真實(shí)想法,又怎么能將產(chǎn)品與服務(wù)銷售給對方呢?在與客戶打交道的過程中,有的時(shí)候要用柔和的手腕,如只是個(gè)人問題或不重要的事情上。用時(shí)要用斬釘截鐵的姿態(tài)表明立場,如牽涉到公司的利益和原則性問題時(shí)三、健全的人格(出色的人際協(xié)8四、值得信賴的外在形象和言談舉止(注重個(gè)人品牌)一個(gè)優(yōu)秀的銷售員不一定要西裝革履,但著裝定要簡潔大方,給人一種忠厚踏實(shí)的感覺。任何個(gè)銷售人員都是代表公司的形象,所以一言一行都影響客戶對你的評價(jià),對公司的評價(jià),也影響他對你后續(xù)工作的配合。記住,外在形式是內(nèi)在素質(zhì)的具體表現(xiàn)。所以,銷售人員妥當(dāng)?shù)男蜗蠖ㄎ痪蛻?yīng)該是大方得體、坦誠尊重。并讓自己的形象延伸到趨向?qū)I(yè)、勤奮,以至用自己的專業(yè)性和激情感染客戶、引導(dǎo)客戶,這時(shí)才是一名銷售人員的最佳狀態(tài)。四、值得信賴的外在形象和言談9五、成功的欲望(有熱情的人才有生命力)成功的欲望就是強(qiáng)烈地渴望展示自我,達(dá)成銷售目標(biāo)的強(qiáng)烈的個(gè)人意識。一旦具有強(qiáng)烈的成就欲,就有銷售激情,才會竭盡全力地完成銷售工作,并且永不滿足。當(dāng)一個(gè)銷售人員從基層跨過一個(gè)個(gè)成長階段時(shí),企業(yè)給他的回報(bào)也會是對應(yīng)的。相信拿破侖的那句話“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。五、成功的欲望(有熱情的人才10六.強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力(因?yàn)閷I(yè)才有競爭力)個(gè)是強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。只有快速學(xué)習(xí)才能以最短的時(shí)間充實(shí)自己,跟上團(tuán)隊(duì)成員的步伐。學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括行業(yè)性的、企業(yè)內(nèi)部的、業(yè)務(wù)流程、銷售理論和技巧等等。只有學(xué)習(xí)到位,學(xué)習(xí)的涉及面夠廣,才能做到知己知彼。如果個(gè)身處一線的銷售人員連自己公司的產(chǎn)品知識和銷售政策都理解不透,試想一下客戶會怎么看待這樣一個(gè)不合格的銷售人員,我們在市場上的地位何在?另一個(gè)是高效的執(zhí)行力。沒有執(zhí)行一切都是紙上談兵。只有執(zhí)行,并且是快速的、細(xì)致的,要做就做到最好的執(zhí)行才能讓目標(biāo)化作一個(gè)個(gè)既成的事實(shí)。在執(zhí)行過程要求盡職盡責(zé),并在遇到困難的時(shí)候?qū)で髨F(tuán)隊(duì)幫助。記住美國西點(diǎn)軍校的格言“服從沒有借口,執(zhí)行沒有借口”。六.強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力11銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件12銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件13銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件14銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件15銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件16銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件17銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件18銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件19銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件20銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件21銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件22銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件23銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件24銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件25銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件26銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件27銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件28銷售人員