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第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售經(jīng)理的工?作計(jì)劃范文?銷售經(jīng)理?的職責(zé)之重?大無(wú)可厚非?。作為一名?銷售經(jīng)理,?就必須對(duì)公?司、對(duì)客戶?及銷售人員?盡職盡責(zé)。?對(duì)公司而言?,銷售經(jīng)理?是公司上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)與銷售?人員和具體?工作之間的?紐帶,對(duì)客?戶而言,銷?售經(jīng)理與銷?售團(tuán)隊(duì)代表?著公司的形?象與品牌,?對(duì)銷售人員?而言,銷售?經(jīng)理代表著?管理、指令?、紀(jì)律、執(zhí)?行力以及提?高收入、晉?升職位的代?言者。承?上啟下的銷?售經(jīng)理,除?了要忠實(shí)履?行本崗位職?責(zé),更要有?清醒的市場(chǎng)?意識(shí)、經(jīng)營(yíng)?意識(shí)、服務(wù)?意識(shí),俱有?掌控、分析?、解決問(wèn)題?的能力和強(qiáng)?烈的使命感?。工作責(zé)任?主要表現(xiàn)在?:督促業(yè)務(wù)?人員的工作?、制定銷售?計(jì)劃、銷售?團(tuán)隊(duì)的管理?、定期的銷?售總結(jié)、定?期對(duì)銷售人?員的績(jī)效考?核的評(píng)定、?上下級(jí)的溝?通、銷售人?員的培訓(xùn)、?銷售人員工?作的分配等?等……我?的工作計(jì)劃?:第一、?督導(dǎo)銷售人?員的工作?其實(shí)要說(shuō)督?導(dǎo)還真不是?很確切。首?先我要說(shuō),?每位銷售人?員都會(huì)有自?己的一套銷?售理念。一?開(kāi)始,我是?不能夠即時(shí)?知道每位銷?售人員的特?色在哪里,?需等完全了?解的時(shí)候,?就應(yīng)該充分?發(fā)揮其潛在?的優(yōu)勢(shì),如?果某個(gè)別銷?售人員存在?可挖掘的潛?力,我會(huì)對(duì)?其進(jìn)行相應(yīng)?的督導(dǎo),幫?助他(她)?順利完成公?司下達(dá)的銷?售指標(biāo),從?而來(lái)彌補(bǔ)其?不足之處。?作為銷售?經(jīng)理,需要?督導(dǎo)的方面?:1.分?析市場(chǎng)狀況?,正確作出?市場(chǎng)銷售預(yù)?測(cè)報(bào)批;?2.擬訂年?度銷售計(jì)劃?,分解目標(biāo)?,報(bào)批并督?導(dǎo)實(shí)施;?3.擬訂年?度預(yù)算,分?解、報(bào)批并?督導(dǎo)實(shí)施;?4.根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)?劃合理進(jìn)行?人員配備;?5.把握?重點(diǎn)客戶,?參與重大銷?售談判和簽?定合同6?.關(guān)注所轄?人員的思想?動(dòng)態(tài),及時(shí)?溝通解決;?____?組織建立、?健全客戶檔?案;8.?指導(dǎo)、巡視?、監(jiān)督、檢?查所屬下級(jí)?的各項(xiàng)工作?;9.向?直接下級(jí)授?權(quán),并布置?工作;1?0.定期向?直接上級(jí)述?職;11?.定期聽(tīng)取?直接下級(jí)述?職,并對(duì)其?作出工作評(píng)?定;12?.負(fù)責(zé)本部?門人員晉升?的提名;?13.負(fù)責(zé)?制定銷售部?門的工作程?序和規(guī)章制?度,報(bào)批后?實(shí)行;1?4.負(fù)責(zé)統(tǒng)?計(jì)成交率、?費(fèi)用率、利?潤(rùn)率、月銷?量以及各類?同期比較數(shù)?據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)?計(jì);15?.根據(jù)工作?需要調(diào)配直?接下級(jí)的工?作崗位,報(bào)?批后實(shí)行并?轉(zhuǎn)人力資源?部備案。?第二、督促?銷售人員的?工作作為?銷售經(jīng)理,?需要督促的?方面:1?.銷售部工?作目標(biāo)的完?成;2.?銷售目標(biāo)制?定和分解的?合理性;?3.工作流?程的正確執(zhí)?行;4.?開(kāi)發(fā)客戶的?數(shù)量;5?.拜訪客戶?的數(shù)量;?6.客戶的?跟進(jìn)程度;?7.銷售?談判技巧的?運(yùn)用;8?.銷售業(yè)績(jī)?的完成量;?9.良好?的市場(chǎng)拓展?能力;_?___所轄?人員的技能?培訓(xùn);_?___所轄?人員及各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工作;?12.紀(jì)?律行為、工?作秩序、整?體精神面貌?;13.?銷售人員的?計(jì)劃及總結(jié)?;14.?潛在客戶以?及現(xiàn)有客戶?的管理與維?護(hù);第三?、銷售目標(biāo)?的制定銷?售業(yè)績(jī)的制?定要有一定?的依據(jù),不?能憑空想象?。要根據(jù)公?司的現(xiàn)狀,?已及市場(chǎng),?細(xì)細(xì)劃分。?當(dāng)然不能缺?少的是銷售?淡、旺季的?考慮。我應(yīng)?該以公司為?一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)?行實(shí)際的預(yù)?估。隨后?要做的事情?就是落實(shí)到?每一個(gè)銷售?人員的身上?,甚至可以?細(xì)分到每一?個(gè)銷售人員?月銷售業(yè)績(jī)?應(yīng)該是多少?,季度銷售?業(yè)績(jī)是多少?,從而很完?美的完成公?司下達(dá)的季?銷售業(yè)績(jī)。?最終完成每?年的銷售指?標(biāo)。第四?、定期的銷?售總結(jié)其?實(shí),銷售總?結(jié)工作是需?要和銷售目?標(biāo)相結(jié)合進(jìn)?行的。銷售?總結(jié)主要目?的是讓每一?位銷售人員?能很具體的?回顧在過(guò)去?銷售的時(shí)間?里面做了些?什么樣的事?情,然后又?取得的什么?樣的結(jié)果,?最終總結(jié)出?銷售成功的?法則。當(dāng)然?,我們可能?也會(huì)碰上銷?售不成功的?案例。倘若?遇到這樣的?事情,我們?也應(yīng)該積極?面對(duì),看看?自己在銷售?過(guò)程中間有?什么地方?jīng)]?有考慮完善?,什么地方?以后應(yīng)該改?進(jìn)的。定?期的銷售總?結(jié)同時(shí)也是?我與銷售人?員的交流溝?通的好機(jī)會(huì)?。我能知道?銷售團(tuán)隊(duì)里?面的成員都?在做一些什?么樣的事情?,碰到什么?樣的問(wèn)題。?以便我以及?可以給予他?們幫助,從?而使整個(gè)銷?售過(guò)程順利?進(jìn)行。銷?售總結(jié)同樣?也可以得到?一些相關(guān)產(chǎn)?品的信息,?知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的一些動(dòng)?向。要知道?,我們不打?無(wú)準(zhǔn)備之仗?。知己知彼?方可百戰(zhàn)百?勝。20?23銷售經(jīng)?理的工作計(jì)?劃范文(二?)一、我?們可以和駕?校合作,通?過(guò)我們__?__網(wǎng)報(bào)名?成功學(xué)車的?學(xué)員,在我?們網(wǎng)站買車?,能夠優(yōu)惠?,優(yōu)惠比例?后續(xù)再討論?。也可以和?一些跟我們?本來(lái)不合作?的駕校合作?,通過(guò)駕校?這邊到我們?網(wǎng)站買車,?優(yōu)惠力度等?等。二、?在我們網(wǎng)站?首頁(yè)和各個(gè)?城市分站等?頁(yè)面上大力?推廣賣車業(yè)?務(wù),并且前?期肯定有比?較大的優(yōu)惠?力度,才能?吸引用戶。?三、跟一?些我們合作?的網(wǎng)站、傳?媒互換軟文?,竭力推廣?我們汽車板?塊,也可以?到如:__?__網(wǎng)、_?___網(wǎng)、?____網(wǎng)?等這些網(wǎng)站?發(fā)文章宣傳?我們。四?、尋找一些?地方型的社?區(qū)網(wǎng)站,跟?他們合作。?五、網(wǎng)站?不定期做促?銷優(yōu)惠活動(dòng)?,拉近客戶?關(guān)系,使客?戶知道我們?網(wǎng)站的汽車?價(jià)格優(yōu)勢(shì)。?六、跟一?些汽車保險(xiǎn)?公司合作(?如:___?_保險(xiǎn)等)?,拿到一些?優(yōu)惠的互惠?互利的保險(xiǎn)?價(jià)格,對(duì)我?們來(lái)說(shuō)應(yīng)該?也是一種優(yōu)?勢(shì)。七、?業(yè)務(wù),就是?銷售,然后?是銷售培訓(xùn)?,在銷售培?訓(xùn)上多下功?夫,熟悉掌?握自己所賣?的車型構(gòu)造?,性能,價(jià)?格與競(jìng)爭(zhēng)車?型的優(yōu)略比?較分析。如?果銷售員的?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏,直?接影響銷售?部的業(yè)績(jī),?現(xiàn)在產(chǎn)品技?術(shù)更新很快?,不培訓(xùn)就?等與落后,?對(duì)用戶的疑?問(wèn)不能解答?,直接影響?銷售。在銷?售與培訓(xùn)過(guò)?程中,及時(shí)?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,?及時(shí)解決。?快速提高銷?售員的能力?。八、售?前售后服務(wù)?,客戶買汽?車肯定是希?望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔?,沒(méi)有人會(huì)?愿意花錢買?罪受的,所?以我們
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