銷售主管競聘報告57705課件

競聘報告目標崗位：銷售主管ME競聘人：競聘報告目標崗位：銷售主管ME競聘人：目錄個人簡介崗位認知勝任能力工作規(guī)劃目錄個人簡介崗位認知勝任能力工作規(guī)劃第一部分|個人簡介基本信息個人履歷工作收獲工作能力第一部分|個人簡介基本信息個人履歷工作收獲工作能力基本信息學(xué)習(xí)專注思考敬業(yè)姓名：性別：年齡：民族：體重：身高：婚姻狀況：學(xué)歷：聯(lián)系方式：電子郵箱：現(xiàn)在住址：基本信息學(xué)習(xí)專注思考敬業(yè)姓名：個人履歷1993-1997****1995-2003***1997-2008***2008-2009***2010-至今***20032009199720082012個人履歷1993-1997****1995-2003***學(xué)習(xí)能力提高主動學(xué)習(xí)各項工作技能，熟練操作各辦公軟件。工作收獲分析能力提高實際工作中遇到問題，通過對現(xiàn)象的歸納整理分析以尋求適合的解決方案。思考能力提高通過工作中的學(xué)習(xí)，改變單一的思維模式，不斷提高多角度、多層次思考問題的能力。協(xié)調(diào)能力提高在與各部門的工作聯(lián)系中，建立了良好的工作關(guān)系和溝通氛圍，提高工作效率。學(xué)習(xí)能力提高主動學(xué)習(xí)各項工作技能，熟練操作各辦公軟件。工作收工作能力溝通整合態(tài)度良好的普通話水平及理解能力，能夠滿足正常的工作交流和與客戶之間的信息溝通。溝通能力***銷售數(shù)據(jù)整合能力強烈的工作責(zé)任心和良好的敬業(yè)精神，因工作中常懷感恩之心，不計較個人利益與得失。責(zé)任心與敬業(yè)精神工作能力溝通整合態(tài)度良好的普通話水平及理解能力，能夠滿第二部分|崗位認知目前崗位不足解決問題能力崗位職責(zé)職業(yè)素養(yǎng)第二部分|崗位認知目前崗位不足解決問題能力崗位職責(zé)職業(yè)素目前崗位不足之處被動服務(wù)多，主動服務(wù)少按部就班服務(wù)多，積極創(chuàng)新服務(wù)少一般性服務(wù)多，高效性服務(wù)少三多三少目前崗位不足之處被動服務(wù)多，主動服務(wù)少按部就班服務(wù)多，積極04崗位需具備的職業(yè)素養(yǎng)0203050601正能量的工作心態(tài)，具有大局意識，擁有一顆包容心良好的心態(tài)專業(yè)知識及相關(guān)領(lǐng)域知識、以及工作發(fā)展實際需要的知識體系的學(xué)習(xí)能力多層次的知識結(jié)構(gòu)熟悉公司產(chǎn)品、熟悉業(yè)務(wù)流程專業(yè)的知識技能學(xué)會尊重，學(xué)會理解，學(xué)會“給予”，尊重領(lǐng)導(dǎo)，理解同事，善于“給予”新人良好的人文素質(zhì)修養(yǎng)作為后勤保障部隊，沒有光鮮的榮譽勛章，需要更多的耐心和毅力持之以恒的毅力保守公司的商業(yè)秘密是基本的職業(yè)道德操守良好的職業(yè)操守04崗位需具備的職業(yè)素養(yǎng)0203050601正能量的工作心具備一定解決問題的能力發(fā)現(xiàn)問題問題的存在是工作中的必然會遇到的狀況，發(fā)現(xiàn)問題即發(fā)現(xiàn)目標與現(xiàn)狀的差距。解決問題評估每個方案的風(fēng)險，橫量自身條件和限制，選擇最優(yōu)方案。制定計劃并實施，跟蹤效果，及時調(diào)整?？偨Y(jié)思考要基于未來看過去。檢查問題是否解決，分析總結(jié)。提出解決同類問題的建議。分析問題尋找問題發(fā)生的原因。列出形成問題的可能原因，檢驗真正成因，尋找解決方法。02040103?具備一定解決問題的能力發(fā)現(xiàn)問題問題的存在是工作中的必然會遇協(xié)助+管理管理服務(wù)參謀助手理解執(zhí)行解決問題溝通協(xié)調(diào)圍繞部門重點工作及日常工作，上協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系員工及其他部門，既是管理者又是服務(wù)者。維護信息溝通的準確、快捷，保持溝通渠道的順暢與溝通方式的和諧發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決方法-行動計劃-總結(jié)預(yù)防理解并執(zhí)行公司的各項制度和管理流程負責(zé)銷售內(nèi)務(wù)日常管理工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議和方案，而不是一味向領(lǐng)導(dǎo)索取答案。崗位名稱：銷售主管所在部門：銷售部直接上級：銷售部長本職：全面負責(zé)銷售部的內(nèi)務(wù)管理工作，既協(xié)調(diào)上下，又協(xié)調(diào)左右，是協(xié)調(diào)與銷售相關(guān)部門之間的紐帶。崗位職責(zé)協(xié)助+管理管理參謀理解解決溝通圍繞部門重點工作及日常工作，上第三部分|勝任能力管理能力專業(yè)技能協(xié)調(diào)技能團隊合作整合力執(zhí)行力優(yōu)勢劣勢分析第三部分|勝任能力管理能力專業(yè)技能協(xié)調(diào)技能團隊合作整合力核心競爭力協(xié)調(diào)能力管理能力專業(yè)技能信息整合02030401團隊協(xié)作執(zhí)行力0506核心競爭力核心競爭力協(xié)調(diào)能力管理能力專業(yè)技能信息整合02030401管理能力分析力思考力學(xué)習(xí)力執(zhí)行力溝通力判斷力管理能力我沒有豐富的管理經(jīng)驗，但有積極學(xué)習(xí)的心態(tài)，我所認為的管理技能主要包括以下內(nèi)容：從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，溝通，傾聽，思考，提供建設(shè)性反饋。較好的壓力承受能力。與上級構(gòu)建良好的關(guān)系；與同事構(gòu)建良好的關(guān)系，而發(fā)揮管理最有效的途徑，就是管理者以身作則。“身教”往往比“言傳”更為有效。管理能力管理能力分析力思考力學(xué)習(xí)力執(zhí)行力溝通力判斷力管理能力04030102良好的專業(yè)技能熟悉公司產(chǎn)品、有適應(yīng)工作需要的職業(yè)技能如計算機應(yīng)用、文字處理能力、產(chǎn)品知識等，并能持續(xù)學(xué)習(xí)、提高。技能進修將學(xué)到的知識技能進行消化吸收，使之成為有機整體能綜合運用。消化技能有良好的總結(jié)能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高技能的實用性，更加高效快捷地處理日常事務(wù)?？偨Y(jié)經(jīng)驗實踐是檢驗技能應(yīng)用效果的唯一標準。通過實踐不斷優(yōu)化工作技能。結(jié)合實踐04030102良好的專業(yè)技能熟悉公司產(chǎn)品、有適應(yīng)工作需要良好的信息整合能力02040301信息獲取能力通過公司各相關(guān)部門提供所需的基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)可利用的知識點。信息利用能力以自身的碎片信息和選定的價值信息相結(jié)合，經(jīng)過分析、綜合、加工而轉(zhuǎn)換成新的可用信息。信息共享能力通過與銷售人員及其他相關(guān)部門的協(xié)作效應(yīng)來提高開發(fā)和利用信息資源。以達到信息資源可控范圍的共享。信息加工能力通過對大量而無序的信息進行篩選、整理和加工，發(fā)掘出有價值、可利用的信息。在日常管理事務(wù)中，結(jié)合公司實際硬件軟件環(huán)境，摘捉外界環(huán)境的變化，以高效快捷為目標，整合有限的信息資源，提出新的設(shè)想，找出新的解決方案，創(chuàng)造性地進行日常工作。良好的信息整合能力02040301信息獲取能力通過公司各相良好的溝通協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)客戶需求協(xié)調(diào)工作細節(jié)具有良好的協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)好上下級之間的關(guān)系，部門之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系，尊重而不盲從。只有把公司各部門的關(guān)系都協(xié)調(diào)好，才能創(chuàng)造良好的內(nèi)外關(guān)系環(huán)境，保證公司計劃、決策的順利推行和組織目標的最終實現(xiàn)。協(xié)調(diào)公司制度協(xié)調(diào)工作計劃協(xié)調(diào)職能關(guān)系良好的溝通協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)具有良好的協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)好上下級良好的溝通敬業(yè)的品質(zhì)全局觀念保持寬容與合作做事主動良好的團隊合作精神具有團隊精神、互補互助以達到團隊最大工作效率。具有與其他成員協(xié)調(diào)合作的能力。良好的溝通敬業(yè)的品質(zhì)全局觀念保持寬容與合作做事主動良好的團隊良好的執(zhí)行力公司的整體戰(zhàn)略需要中層管理者擁有系統(tǒng)縝密的執(zhí)行力來進行推動，使公司戰(zhàn)略落實到具體的行動布局上。戰(zhàn)略執(zhí)行力制度執(zhí)行力應(yīng)急執(zhí)行力有了戰(zhàn)略的大方向指導(dǎo)，便需要嚴格規(guī)范的制度嚴密推行，從而調(diào)動成員的積極性和主觀能動性。具體制度的實際推行過程中，或多或少會遇到問題或隨機性問題，除了防范于未然外，臨場應(yīng)變能力同樣重要。良好的執(zhí)行力公司的整體戰(zhàn)略需要中層管理者擁有系統(tǒng)縝密的執(zhí)行競聘優(yōu)勢劣勢分析1、技術(shù)崗位工作13年，對公司產(chǎn)品及圖紙比較熟悉。2、銷售管理工作6年，熟知相關(guān)工作流程和業(yè)務(wù)流程。3、較強的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、執(zhí)行能力。4、工作踏實細心，吃苦耐勞。5、團隊意識強，良好的協(xié)作能力。1、管理經(jīng)驗相對欠缺。優(yōu)勢劣勢競聘優(yōu)勢劣勢分析1、技術(shù)崗位工作13年，對公司產(chǎn)1、管理經(jīng)驗第四部分|目標規(guī)劃目標規(guī)劃總結(jié)第四部分|目標規(guī)劃目標規(guī)劃總結(jié)目標規(guī)劃信息資源建設(shè)，將分散的、碎片化的銷售數(shù)據(jù)和信息等資源通過相應(yīng)的計算機管理系統(tǒng)進行整合，對于已有的信息加以整理和維護，對于沒有的進行探索研究和開拓，使之逐步建立完善的銷售信息數(shù)據(jù)庫。信息資源建設(shè)管理數(shù)據(jù)化、流程化、文檔化、標準化，讓任何一個沒有做過內(nèi)務(wù)工作的新人也可以根據(jù)這個流程和標準，把工作的結(jié)果做到九段。當然，這需要其他每個部門的共同努力與進步。最終目標銷售內(nèi)務(wù)工作主要包括：投標報價、合同協(xié)議擬定及評審、合同執(zhí)行、發(fā)貨、回款管理、銷售結(jié)算、客戶網(wǎng)站信息維護、售后服務(wù)、銷售檔案維護等。因公司目前業(yè)務(wù)小而雜，需利用有限的人力資源合理配置、優(yōu)化工作中間的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，達到高效服務(wù)的目標。職責(zé)分解根據(jù)實際工作中遇到的問題不斷思考、及時調(diào)整并持續(xù)優(yōu)化方案。思考調(diào)整目標規(guī)劃信息資源建設(shè)，將分散的、碎片化的銷售數(shù)據(jù)和信息等資職責(zé)分解的初步設(shè)想04030102合同執(zhí)行管理合同計劃下達、訂單進度跟綜、產(chǎn)品發(fā)運管理、發(fā)票申請、快遞管理信息管理產(chǎn)品報價、投標管理、合同評審、合同檔案管理、用戶網(wǎng)站信息維護、日常信息傳遞等點擊輸入標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點擊輸入標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。領(lǐng)導(dǎo)者在種種領(lǐng)導(dǎo)活動中，善于摘捉新事物的萌芽，提出新的設(shè)想，新的方案，創(chuàng)造性地進行工作的能力。創(chuàng)造是領(lǐng)導(dǎo)者活動的根本屬性，一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當是創(chuàng)造新世界的設(shè)想者和組織者。勇于開拓創(chuàng)斷是現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者的基本特征。職責(zé)分解的初步設(shè)想04030102合同執(zhí)行管理合同計劃下達本人供職于銷售部，內(nèi)務(wù)管理工作是一個平凡而又重要的崗位，平凡是因為崗位的設(shè)計就已注定這是一個綠葉的角色，重要是因為他工作質(zhì)量的好壞將直接影響企業(yè)整個營銷系統(tǒng)運營的質(zhì)量。本人對待工作認真負責(zé)，樂觀向