營銷策劃培訓(xùn)課件

營銷策劃營銷策劃1

1.營銷策劃定義

2.好策劃的標(biāo)準(zhǔn)3.營銷策劃思維4.策劃創(chuàng)意與技巧5.SWOT分析6.活動策劃思路7.寫出完整的活動策劃案8.方案優(yōu)化與結(jié)案報告目錄

21.什么是營銷策劃？以良性的結(jié)果導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)，遵循科學(xué)、創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化等所進(jìn)行的一系列計劃達(dá)成的邏輯過程1.什么是營銷策劃？以良性的結(jié)果導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)，遵循科學(xué)、創(chuàng)新、3

作用將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南

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邏輯思維+創(chuàng)造力策劃工作↓↓做什么怎么做怎么做的好邏輯思維+創(chuàng)造力策劃工作↓↓做什么怎么做怎么做5

追溯策劃《老子》—偉大的營銷策劃家“中國人的老子不僅是外國人的老子，連中國的孫子都是外國人的老子”“道德經(jīng)”:以正治國，以奇用兵，此為謀略”

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“五事”“七計”

“道、天、地、將、法”

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戰(zhàn)時謀略草船借箭

8戰(zhàn)時謀略

孝莊舞劍戰(zhàn)時謀略孝莊舞劍9

1.太陽2策劃標(biāo)準(zhǔn)—境界

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2.資源整合

策劃標(biāo)準(zhǔn)—境界

12營銷策劃培訓(xùn)ppt課件13

3.1+1>11

策劃標(biāo)準(zhǔn)—境界

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1目標(biāo)思維

“why×3”工作法則

3.營銷策劃思維1目標(biāo)15

2數(shù)字思維營銷策劃思維2數(shù)16

3內(nèi)向思維營銷策劃思維

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首先行動優(yōu)勢

先行效應(yīng)首先行動優(yōu)勢18

點(diǎn)式效應(yīng)點(diǎn)熱渲染

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稀缺效應(yīng)競品盲點(diǎn)

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創(chuàng)意篇4.策劃創(chuàng)意與技巧創(chuàng)意篇4.策劃創(chuàng)意與技巧21

二注意事項1.檢查思路顧客角度換位思考2.whatwhyhowtodowell3.應(yīng)急預(yù)案

22積極的求異性睿智的靈感想象力創(chuàng)意篇—特征積極的求異性創(chuàng)意篇—特征23

他人未想到

難模仿不一樣行業(yè)/產(chǎn)品

USP理論

創(chuàng)意篇—標(biāo)準(zhǔn)他人未想到創(chuàng)意篇—標(biāo)24創(chuàng)意創(chuàng)意25

創(chuàng)意

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毛姆的小說創(chuàng)意毛姆的小說27

5.SWOT分析優(yōu)勢（strength)劣勢（weakness)機(jī)會（opportunity)威脅（threat)

28制定者：美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克：

認(rèn)識SWOT分析swot分析模型也稱態(tài)勢分析法制定時間：20世紀(jì)80年代初期制定者：美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克：29

SWOT分析原理：從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境、競爭對手，從而制定企業(yè)戰(zhàn)略。

30SWOT理論應(yīng)用被廣泛應(yīng)用于市場學(xué)和策略學(xué)案例分析，它能非常有效的得出你的優(yōu)勢和劣勢，界定你所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，使用此方法能幫助你集中你的精力和資源，投入到占有優(yōu)勢的領(lǐng)域及充滿機(jī)遇的地方。SWOT理論應(yīng)用被廣泛應(yīng)用于市場學(xué)和策略學(xué)案例分析，它能非常31SWOTSWOT32SW分析SW分析主要是從Q、C、D、M、S幾個領(lǐng)域進(jìn)行分析SW分析SW分析主要是從Q、C、D、M、S幾個領(lǐng)域進(jìn)行分析33SW分析Q—品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等SW分析Q—品質(zhì)34SW分析C—成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本及銷售價格（產(chǎn)品盈利能力）SW分析C—成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服35SW分析D/D—產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力、綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付準(zhǔn)時SW分析D/D—產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力、綜合36SW分析M—人才/設(shè)備/物料/方法人才：管理人才、技術(shù)人才設(shè)備：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備物料：一流的供應(yīng)鏈、高質(zhì)量、低價格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)方法：先進(jìn)科學(xué)的管理方法、管理體系、暢通的信息SW分析M—人才/設(shè)備/物料/方法人才：管理人才、技術(shù)人才37SW分析S—銷售/服務(wù)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊、豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧、靈活的市場應(yīng)變能力、品牌價值和市場認(rèn)可度。SW分析S—銷售/服務(wù)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊、豐富的38OT分析（外部環(huán)境分析）O—機(jī)會環(huán)境機(jī)會就是對公司行為具有吸引力的領(lǐng)域，在這領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢環(huán)境機(jī)會是影響公司戰(zhàn)略的重要因素，公司經(jīng)營者應(yīng)充分把握每一個機(jī)會，評價每一個機(jī)會OT分析（外部環(huán)境分析）O—機(jī)會環(huán)境機(jī)會就是對公司行為具有吸39OT分析T—威脅環(huán)境威脅指的是一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱政治、經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境、技術(shù)壁壘、競爭對手等OT分析T—威脅環(huán)境威脅指的是一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)40營銷策劃培訓(xùn)ppt課件416.活動策劃思路完整的活動策劃要素，步驟？6.活動策劃思路完整的活動策劃要素，步驟？42

1文案支持

活動策劃思路2設(shè)計3物料宣傳物料線下線上一3大要素1文案支持43

活動策劃思路二注意事項1.檢查思路顧客角度換位思考（博彩心里、炫耀心里）2.whatwhyhowtodowell3.應(yīng)急預(yù)案

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活動策劃思路三

PART流程1.時間時效節(jié)假日2.定期的活動和賽事3.公司動態(tài)4.原生造節(jié)5.產(chǎn)品本身

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活動策劃思路四案例分析1看2回顧

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案例

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案例

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1方案前準(zhǔn)備方案目的市場調(diào)研1方案前49戰(zhàn)略方案流量方案媒介方案執(zhí)行方案2方案制作戰(zhàn)略方案2方案制作50數(shù)據(jù)反饋預(yù)算排期安排二次效應(yīng)部門協(xié)調(diào)結(jié)案報告3方案執(zhí)行數(shù)據(jù)反饋預(yù)算3方案執(zhí)行51

基礎(chǔ)五項1.活動目的2.活動對象3.活動主題4.活動方式5.活動時間和地點(diǎn)

521.廣告渠道配合方式2.前期準(zhǔn)備3.中期準(zhǔn)備4.后期延續(xù)5.費(fèi)用預(yù)算6.控制協(xié)調(diào)7.效果預(yù)估

執(zhí)行7項1.廣告渠道配合方式執(zhí)行7項53

7.寫出完整的活動策劃案

54傳統(tǒng)的方案制作者會說：我想到了一個大創(chuàng)意，肯定行！

8方案優(yōu)化與結(jié)案報告?zhèn)鹘y(tǒng)的方案制作者會說：我想到了一個大創(chuàng)意，肯定行！55優(yōu)化有人說......我想做的是大創(chuàng)意我關(guān)心的是創(chuàng)意！優(yōu)化有人說......我想做的是大創(chuàng)意56優(yōu)化這里告訴你的是：不要做1條創(chuàng)意，你要做N條創(chuàng)意去測試優(yōu)化這里告訴你的是：不要做1條創(chuàng)意，你要做N條創(chuàng)意去測試57優(yōu)化流量測試活動測試優(yōu)化流量測試58結(jié)案正確結(jié)案報告應(yīng)該包含的元素1執(zhí)行的工作2驗(yàn)證的結(jié)果3真實(shí)的轉(zhuǎn)化4下一步建