保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文（四篇）

第15頁共15頁保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員個(gè)人工?作總結(jié)范?文今年?的時(shí)間感?覺過得真?快，不知?不覺間上?半年就在?銷售的工?作當(dāng)中過?去了，作?為保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的.銷?售，這半?年來我較?好的完成?了銷售的?任務(wù)，同?時(shí)自身也?是得到了?一些成長?，對保險(xiǎn)?行業(yè)有更?多的一些?了解，對?于銷售的?經(jīng)驗(yàn)也更?加的多了?，現(xiàn)在我?就上半年?的保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作做?如下總結(jié)?：一、?學(xué)習(xí)提升?我在做?保險(xiǎn)銷售?的工作當(dāng)?中，明白?想要做好?工作是必?須了解我?們的產(chǎn)品?，明確我?們的目標(biāo)?人群，以?及一些銷?售的技巧?的，我做?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的時(shí)間不?長，到現(xiàn)?在為止也?就是半年?多一些的?時(shí)間，可?以說我上?半年剛開?始工作的?時(shí)候是還?有特別多?不懂的地?方的，雖?然經(jīng)過了?一次培訓(xùn)?，但是其?實(shí)要學(xué)的?方面還有?很多，對?于保險(xiǎn)種?類的學(xué)習(xí)?也是我做?銷售必須?要學(xué)的，?不然也無?法很好的?去給客戶?做好介紹?。上半?年公司也?是開設(shè)了?一些新的?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?，對于我?來說，這?些是基本?的學(xué)習(xí)，?不然就無?法和客戶?溝通了，?在了解了?保險(xiǎn)之后?，我也是?多去了解?銷售的一?些技巧，?我明白我?對這個(gè)行?業(yè)，這個(gè)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?不是那么?的熟悉，?那么我就?必須要多?學(xué)，同時(shí)?要用一些?銷售的技?巧來補(bǔ)足?，不然也?是無法做?好保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的。?二、工作?收獲提?升個(gè)人能?力的同時(shí)?，我也是?努力的去?工作，積?極的完成?我的銷售?任務(wù)，做?保險(xiǎn)的銷?售，有些?時(shí)候會被?人誤認(rèn)為?是騙子，?覺得我們?是騙人的?，其實(shí)這?些也是由?于很多人?對于保險(xiǎn)?的不了解?導(dǎo)致的，?但真正懂?得保險(xiǎn)的?，卻是非?常樂意我?們的推薦?，他們也?是能從各?種保險(xiǎn)中?找到合適?自己的，?然后購買?，工作中?很辛苦，?但是每次?我賣出一?個(gè)保單，?給客戶帶?去安全感?，我都覺?得是值得?的，再苦?再累，但?我做的是?正確的事?情，同時(shí)?也是完成?了銷售的?任務(wù)，我?覺得特別?的開心，?同時(shí)在銷?售的過程?中，我也?是結(jié)識了?各行各業(yè)?不同的人?，讓我的?見識更加?寬廣，也?讓我和客?戶的溝通?能找到更?多的話題?，和客戶?做朋友，?也更好的?促進(jìn)了我?的銷售工?作。三?、工作不?足上半?年的工作?下來，我?進(jìn)步很大?，但同時(shí)?我也有一?些不足還?需要在下?半年繼續(xù)?改進(jìn)，有?時(shí)候我業(yè)?績不好，?我會比較?急躁，或?者和客戶?的成交如?果遲遲不?能下定，?我也是感?覺焦急，?這些也是?要慢慢的?工作去改?變的，不?能急躁，?作為銷售?，同樣也?是要有耐?心，把業(yè)?務(wù)給去做?好，我也?期盼著下?半年的業(yè)?務(wù)能做得?更加的好?。保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員個(gè)?人工作總?結(jié)范文（?二）我?于___?_月加入?中國人壽?，至今在?中國人壽?工作已有?三年的時(shí)?間。這三?年我一直?擔(dān)任中支?公司第一?營業(yè)部業(yè)?務(wù)三部的?團(tuán)隊(duì)主管?，回顧這?一年的工?作，收獲?了很多也?成長了很?多。現(xiàn)將?這一年的?工作情況?總結(jié)如下?：一、?業(yè)務(wù)拓展?業(yè)務(wù)三?部共有代?理人__?__人，?一年來在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心支?持下和大?家的共同?努力下，?我部在個(gè)?人代理業(yè)?務(wù)上取得?不錯(cuò)的成?績，截止?到___?_月__?__日第?一營業(yè)部?業(yè)務(wù)三部?創(chuàng)造了車?險(xiǎn)保費(fèi)_?___萬?，非車險(xiǎn)?保費(fèi)__?__萬的?佳績，提?前___?_個(gè)月完?成中支下?達(dá)的保費(fèi)?任務(wù)。?一年來，?根據(jù)上級?公司下達(dá)?給我們的?全年銷售?任務(wù)，我?部制定了?全年銷售?計(jì)劃，按?月度、季?度、半年?度、年度?來分時(shí)分?段完成任?務(wù)，由于?我部的有?效人力較?少，又加?上人保、?平安電銷?對車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的沖擊?，在業(yè)務(wù)?拓展上曾?經(jīng)出現(xiàn)一?定的困難?，面對激?烈的市場?競爭，我?們沒有放?棄努力，?通過與上?級部門溝?通、統(tǒng)一?認(rèn)識，努?力增員，?并且讓業(yè)?務(wù)人員充?分了解公?司的經(jīng)營?目標(biāo)以及?公司的經(jīng)?營狀況。?我們把穩(wěn)?固車險(xiǎn)，?拓展新車?市場作為?業(yè)務(wù)工作?的重中之?重，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)決丟?棄屢保屢?虧的“垃?圾”業(yè)務(wù)?。與此同?時(shí)，我們?和汽車銷?售商建立?友好合作?關(guān)系，請?他們幫助?我們收集?、提供新?車信息，?對潛在的?新業(yè)務(wù)、?新市場做?到心中有?數(shù)，充分?把握市場?主動，填?補(bǔ)了因競?爭等客觀?原因帶來?的業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因素?。大家團(tuán)?結(jié)一心，?終于使個(gè)?人代理業(yè)?務(wù)取得突?破性發(fā)展??；仡?一年的工?作，我部?各項(xiàng)工作?雖然取得?了一定的?成績，完?成了公司?下達(dá)的各?項(xiàng)指標(biāo)任?務(wù)，但工?作中仍然?存在著一?些問題，?如有效人?力不足，?銷售產(chǎn)能?低下。對?此，我們?也認(rèn)真分?析了原因?，只有不?斷提高業(yè)?務(wù)人員隊(duì)?伍的整體?素質(zhì)水平?，才能拓?展到更多?更優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。在?今后的工?作中，我?們會抓住?各種學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)的?機(jī)會，促?進(jìn)個(gè)人代?理團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)的?不斷提高?，為公司?的持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展?打下扎實(shí)?的基礎(chǔ)。?二、財(cái)?務(wù)收付工?作除了?業(yè)務(wù)拓展?外，我還?兼做第一?營業(yè)部的?財(cái)務(wù)收付?工作，我?積極配合?上級部門?工作，在?日常工作?中能夠認(rèn)?真嚴(yán)格的?按照上級?公司《財(cái)?務(wù)管理規(guī)?定》，積?極有效的?開展工作?，嚴(yán)格把?關(guān)，認(rèn)真?審核，做?好每天的?日結(jié)工作?和每個(gè)月?的手續(xù)費(fèi)?對帳與支?付工作，?并及時(shí)送?交相關(guān)主?管部門。?三、加?強(qiáng)專業(yè)知?識的學(xué)習(xí)?我通過?日常工作?積累，發(fā)?現(xiàn)自己的?不足，利?用業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)公?司條款，?增強(qiáng)對保?險(xiǎn)意義和?功能的領(lǐng)?悟，平時(shí)?我還會向?出單人員?和理賠人?員學(xué)習(xí)請?教，掌握?了保險(xiǎn)投?保、承保?和理賠的?一般流程?，以及一?般單證的?領(lǐng)用與使?用。一?年來，我?憑著對保?險(xiǎn)事業(yè)的?熱愛，竭?盡全力來?履行自己?的工作和?崗位職責(zé)?，努力按?上級領(lǐng)導(dǎo)?的要求做?好各方面?工作，取?得了一定?的成績，?也取得領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的好評。?回首一年?過來，在?對取得成?績欣慰的?同時(shí)，也?發(fā)現(xiàn)了自?己在很多?方面還有?待提高。?但我有信?心和決心?在今后的?工作中努?力查找差?距，勇敢?地克服缺?點(diǎn)和不足?，進(jìn)一步?提高自身?綜合素質(zhì)?，把該做?的工作做?實(shí)、做好?。保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員個(gè)?人工作總?結(jié)范文（?三）轉(zhuǎn)?眼間，即?將告別_?___，?進(jìn)入了新?的一年，?回顧自己?在這__?__個(gè)月?的工作中?有失敗，?也有成功?，失敗的?是我的銷?售業(yè)績沒?有達(dá)到我?預(yù)期的成?績，成功?的是;自?身業(yè)務(wù)知?識和能力?有了很大?的提高。?這首先得?感謝公司?給我提供?了好的工?作條件和?生活環(huán)境?，還有我?的各級領(lǐng)?導(dǎo)和同事?對我的指?導(dǎo)和幫助?。在此我?將這一年?的工作情?況作一下?總結(jié)目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?同時(shí)列出?新一年的?工作計(jì)劃?我有信心?和決心，?在新的一?年內(nèi)把工?作做得更?出色。?截止__?__月_?___日?我負(fù)責(zé)的?藥店共有?家，其中?家為單店?。__?__我的?具體工作?情況：負(fù)?責(zé)藥店的?銷售及進(jìn)?貨和回款?并按照?拜訪計(jì)劃?每天拜訪?藥店與店?員溝通，?對于目標(biāo)?店員，經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時(shí)間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請目?標(biāo)店員，?好穩(wěn)定與?目標(biāo)店員?的關(guān)系增?加銷量。?并在擁有?固定的藥?店的同時(shí)?盡量去開?發(fā)新的藥?店。同時(shí)?將市場情?況及時(shí)反?映給公司?，并盡自?己最大的?努力去做?好本職工?作。以?上就是我?____?年的具體?工作內(nèi)容?，看似簡?單但對于?我這個(gè)才?剛剛工作?一年半的?新手來說?也有一定?的困難，?自從__?__月接?下藥店以?后我才感?覺到我正?式成為了?一名ot?c業(yè)務(wù)員?，但可惜?的是藥店?的銷量平?平，對此?我對公司?及各位領(lǐng)?導(dǎo)深表歉?意，因?yàn)?我一直堅(jiān)?信沒有做?不好的業(yè)?務(wù)只有做?不好業(yè)務(wù)?的人，沒?有賣不出?去的藥只?有賣不出?去藥的人?。不過雖?然我的業(yè)?績不突出?，但我一?直在努力?學(xué)習(xí)如何?成為一名?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員，經(jīng)?過這一年?多的磨練?，我已經(jīng)?逐步成熟?起來學(xué)會?了如何克?服困難，?并將這些?困難轉(zhuǎn)變?成我成功?的動力。?我有信心?在接下來?的一年里?運(yùn)用我所?學(xué)到的一?切為公司?做出貢獻(xiàn)?!__?__工作?計(jì)劃如下?：1)?積極努力?的提高自?己的銷量?;2)?制定更完?善的拜訪?計(jì)劃，嚴(yán)?格按照拜?訪計(jì)劃拜?訪藥店;?3)在?維護(hù)好現(xiàn)?有藥店的?基礎(chǔ)上，?在公司的?支持下盡?力開發(fā)新?的藥店;?4)加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?并向其他?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員學(xué)習(xí)?;5)?對___?_年工作?的細(xì)節(jié)要?求：1?.一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，總結(jié)工?作上的失?誤并及時(shí)?改正;?2.去藥?店之前要?多做準(zhǔn)備?工作充分?考慮到店?員的狀態(tài)?和需求，?這樣才能?更好的與?店員溝通?增進(jìn)我們?之間的關(guān)?系;3?.與店員?溝通要誠?懇，答應(yīng)?好的事就?要做到。?我在外面?代表的不?單單是自?己跟代表?了公司，?如果在言?行上輕浮?不講信用?，會影響?到店員對?我甚至是?對公司的?不信任，?以至于店?員對推銷?我們的產(chǎn)?品失去興?趣;4?.要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?以上就是?我這一年?的工作計(jì)?劃，工作?中遇到各?種各樣的?困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)?請示，與?同事探討?，努力克?服。為公?司做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員個(gè)人工?作總結(jié)范?文（四）?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員年終?總結(jié)轉(zhuǎn)?眼間，_?___年?已成為歷?史，但我?們?nèi)匀挥?得去年激?烈的競爭?。天氣雖?不是個(gè)性?的嚴(yán)寒，?但大街上?四處飄飄?的招聘條?幅足以讓?人體會到?____?年閥門行?業(yè)將會又?是一個(gè)大?較場，競?爭將更加?白熱化。?市場總監(jiān)?、銷售經(jīng)?理、區(qū)域?經(jīng)理，大?大小小上?百家企業(yè)?都在搶人?才，搶市?場，大家?已經(jīng)真的?地感受到?市場的殘?酷，坐以?只能待毖??？偨Y(jié)是?為了來年?揚(yáng)長避短?，對自己?有個(gè)全面?的認(rèn)識。?一、任?務(wù)完成狀?況今年?實(shí)際完成?銷售量為?____?萬，其中?一車間球?閥萬，蝶?閥___?_萬，其?他___?_萬，基?本完成年?初既定目?標(biāo)。球?閥常規(guī)產(chǎn)?品比去年?有所下降?，偏心半?球增長較?快，鍛鋼?球閥相比?去年有少?量增長；?但蝶閥銷?售不夠理?想(計(jì)劃?是在__?__萬左?右)，大?口徑蝶閥?(dn1?000以?上)銷售?量很少，?軟密封蝶?閥有少量?增幅。?總的說來?是銷售量?正常，o?em增長?較快，但?公司自身?產(chǎn)品增長?不夠理想?，“雙達(dá)?”品牌增?長也不理?想。二?、客戶反?映較多的?狀況對?于我們生?產(chǎn)銷售型?企業(yè)來說?，質(zhì)量和?服務(wù)就是?我們的生?命，如果?這兩方面?做不好，?企業(yè)的發(fā)?展壯大就?是紙上談?兵。1?、質(zhì)量狀?況：質(zhì)量?不穩(wěn)定，?退、換貨?狀況較多?。如客戶?的球閥，?客戶的蝶?閥等，發(fā)?生的質(zhì)量?問題接二?連三，客?戶怨聲載?道。2?、細(xì)節(jié)注?意不夠：?如大塊焊?疤、表面?不光潔，?油漆顏色?出錯(cuò)，發(fā)?貨時(shí)手輪?落下等等?。雖然是?小問題卻?影響了整?個(gè)產(chǎn)品的?質(zhì)量，并?給客戶造?成很壞的?印象。?3、交貨?不及時(shí)：?生產(chǎn)周期?計(jì)劃不準(zhǔn)?，生產(chǎn)調(diào)?度不當(dāng)常?造成貨期?拖延，也?有發(fā)貨人?員人為因?素造成的?交期延遲?。4、?運(yùn)費(fèi)問題?：關(guān)于運(yùn)?費(fèi)問題客?戶投訴較?多，尤其?是老客戶?，如、等?人都說比?別人的要?貴，而且?同樣的貨?，同樣的?運(yùn)輸工具?，這天和?昨日不一?樣的價(jià)。?5、技?術(shù)支持問?題：客戶?的問題不?回答或者?含糊其詞?，造成客?戶對公司?抱怨和誤?解、等人?均有提到?這類問題?。問題不?大，但與?公司“客?戶至上”?“客戶就?是___?_”的宗?旨不和諧?。6、?報(bào)價(jià)問題?：因公司?內(nèi)部價(jià)格?體系不完?整，所以?不同的客?戶等級無?法體現(xiàn)，?老客戶、?大客戶體?會不到公?司的照顧?與優(yōu)惠。?三、銷?售中的問?題經(jīng)過?近兩年的?磨合，銷?售部已經(jīng)?融合成一?支精干、?團(tuán)結(jié)、上?進(jìn)的隊(duì)伍?。團(tuán)隊(duì)有?分工，有?合作，人?員之間溝?通順利，?相處融洽?；銷售人?員已掌握?了必須的?銷售技巧?，并增強(qiáng)?了為客戶?服務(wù)的思?想；業(yè)務(wù)?比較熟練?，都能獨(dú)?當(dāng)一面，?而且工作?中的問題?善于總結(jié)?、歸納，?找到合理?的解決方?法，在這?方面做得?尤其突出?。各相關(guān)?部門的配?合也日趨?順利，能?相互理解?和支持。?好的方面?需要再接?再勵(lì)，發(fā)?揚(yáng)光大，?但問題方?面也不少?。1、?人員工作?熱情不高?，自主性?不強(qiáng)。上?班聊天、?看電影，?打游戲等?現(xiàn)象時(shí)有?發(fā)生。究?其原因，?一是制度?監(jiān)管不力?，二則銷?售人員待?遇較低，?感覺事情?做得不少?，但和其?他部門相?比工資卻?偏低，導(dǎo)?致心理不?平衡。?2、組織?紀(jì)律意識?淡薄，上?班遲到、?早退現(xiàn)象?時(shí)有發(fā)生?。這種狀?況存在公?司各個(gè)部?門，公司?就應(yīng)有適?當(dāng)?shù)目记?制度，有?不良現(xiàn)象?發(fā)生時(shí)不?就應(yīng)僅有?部門領(lǐng)導(dǎo)?管理，而?且公司領(lǐng)?導(dǎo)要出面?制止。?3、發(fā)貨?人員的觀?念問題：?發(fā)貨人員?僅僅把發(fā)?貨當(dāng)做一?件單純?nèi)?務(wù)，以為?貨物出廠?就行，少?了為客戶?服務(wù)的理?念。其實(shí)?細(xì)節(jié)上的?用心更能?讓客戶感?覺到公司?的服務(wù)和?真誠，比?如貨物的?包裝、清?晰的標(biāo)記?，及時(shí)告?知客戶貨?物的重量?，到貨時(shí)?間，為客?戶盡量把?運(yùn)輸費(fèi)用?降低等等?。4、?統(tǒng)計(jì)工作?不到位，?沒有成品?或半成品?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?，每一次?銷售部都?需要向車?間詢問貨?物庫存狀?況，這樣?一來可能?造成銷售?機(jī)會丟失?，造成勞?動浪費(fèi)，?而且客戶?也懷疑公?司的辦事?效率。成?品倉庫和?半成品倉?庫應(yīng)定時(shí)?帶給報(bào)表?，告知庫?存狀況以?便及時(shí)準(zhǔn)?備貨品和?告知客戶?具體生產(chǎn)?周期。?5、銷售?、生產(chǎn)、?采購等流?程銜接不?順，常有?造成交期?延誤事件?且推脫職?責(zé)，互相?指責(zé)。?6、技術(shù)?支持不順?，標(biāo)書圖?紙、銷售?用圖紙短?缺。7?、部門職?責(zé)不清，?本未倒置?，導(dǎo)致銷?售部人員?沒有時(shí)間?主動爭取?客戶。?以上問題?只是諸多?問題中的?一小部分?，也是銷?售過程中?時(shí)有發(fā)生?的問題，?雖不致于?影響公司?的根本，?但不加以?重視，最?終可能給?公司的未?來發(fā)展帶?來重大的?損失。?四、關(guān)于?公司管理?的想法?我們雙達(dá)?公司經(jīng)過?這兩年的?發(fā)展，已?擁有先進(jìn)?的硬件設(shè)?施，完善?的組織結(jié)?構(gòu)，生產(chǎn)?管理也進(jìn)?步明顯，?在溫州乃?至閥門行?業(yè)都小有?名氣。就?應(yīng)說，只?要我們戰(zhàn)?略得當(dāng)，?戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)?，用人得?當(dāng)，前景?將是十分?完美的。?“管理?出效益”?，這個(gè)準(zhǔn)?則大家都?明白，但?要管理好?企業(yè)卻不?是件容易?的事。我?感覺公司?比較注重?感情管理?，制度化?管理不夠?。嚴(yán)格說?來公司就?應(yīng)以制度?化管理為?基礎(chǔ)，兼?顧情感管?理，這樣?才能取得?管理成果?的化。就?拿考勤來?說，卡天?天打，但?是遲到、?早退的沒?有處罰，?加班的也?沒有獎(jiǎng)勵(lì)?，那么打?不打卡有?什么區(qū)別?？不如不?打。又如?員工工作?怠慢沒人?批評指正?，即使有?人提起最?后也是不?了了只，?這是姑息?、縱容，?長此以往?，公司利?益必然受?損。過?程決定結(jié)?果，細(xì)節(jié)?決定成敗?。公司的?目標(biāo)或者?一個(gè)計(jì)劃?之所以最?后出現(xiàn)偏?差，往往?是在執(zhí)行?的過程中?，某些細(xì)?節(jié)執(zhí)行的?不到位所?造成。老?板們有很?多好的想?法、方案?，有很宏?偉的計(jì)劃?，為什么?到了最后?都沒有帶?來明顯的?效果？比?如說公司?年初訂的?倉庫報(bào)表?，成本核?算等，開?會時(shí)一遍?又一遍的?說，可就?是沒有結(jié)?果，為什?么？這就?是政令不?通，執(zhí)行?力度不夠?啊。這就?是為什么?國內(nèi)企業(yè)?最近幾年?都很關(guān)注?“執(zhí)行力?”的一個(gè)?重要原因?，執(zhí)行力?從那里來?？過程控?制就是一?個(gè)關(guān)鍵！?完整的過?程控制分?以下四個(gè)?方面：?1)工作?報(bào)告相關(guān)?人員和部?門定期或?不定期向?總經(jīng)理或?相關(guān)負(fù)責(zé)?人匯報(bào)工?作，報(bào)告?進(jìn)展?fàn)顩r?，領(lǐng)導(dǎo)也?抽出時(shí)間?主動了解?進(jìn)展?fàn)顩r?，給予工?作上指導(dǎo)?。2)?例會定期?的例會能?夠了解各?部門協(xié)作?狀況，能?夠共同獻(xiàn)?計(jì)獻(xiàn)策，?并相互溝?通。公司?的例會太?少，尤其?是縱向的?溝通太少?，員工不?了解老總?們對工作?的計(jì)劃，?對自己工?作的看法?，而老板?們也不了?解員工的?想法，不?了解員工?的需要?3)定期?檢查計(jì)劃?或方案執(zhí)?行一段時(shí)?期后，公?司定期檢?查其執(zhí)行?狀況，是?否偏離計(jì)?劃，要否?調(diào)整，并?布置下一?段時(shí)期的?工作任務(wù)?4)公?平激勵(lì)建?立一只和?諧的團(tuán)隊(duì)?，調(diào)動員?工的用心?性、主動?性都需要?有一個(gè)公?平的激勵(lì)?機(jī)制。否?則會造成?員工之間?產(chǎn)生矛盾?，工作之?間不配合?，上班沒?有用心性?。就我的?個(gè)人看法?，我認(rèn)為?銷售部的?工資偏低?，大環(huán)境?比較行業(yè)?內(nèi)各個(gè)閥?門廠銷售?人員的待?遇，小環(huán)?境比較公?司內(nèi)各部?門的待遇?。雖然銷?售部各員?工做得都?很敬業(yè)，?實(shí)際上大?家內(nèi)心都?有一些意?見。如果?公司認(rèn)為?銷售部是?一個(gè)重要?的部門，?認(rèn)可銷售?部員工的?辛苦，期?望能留住?那些能給?公司帶來?利潤的銷?售人員，?那么我推?薦工資還?是要有相?應(yīng)調(diào)整，?畢竟失去?一位員工?的損失太?大了。?另外一個(gè)?方面就是?公司管理?結(jié)構(gòu)和用?人問題。?由于公司?自身結(jié)構(gòu)?的特殊性?，人事管?理上容易?出現(xiàn)越級?管理、多?頭管理和?過度管理?等現(xiàn)象。?越級管理?容易造成?部門經(jīng)理?威信喪失?，用心性?喪失，最?后是部門?內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與?員工不融?洽，遇事?沒人擔(dān)當(dāng)?職責(zé)；多?頭管理則?容易讓員?工工作無?法適從，?擔(dān)心工作?失誤；過?度管理可?能造成員?工失去創(chuàng)?造性，員?工對自己?不自信，?難以培養(yǎng)?出獨(dú)當(dāng)一?面的人才?。以上?只是個(gè)人?之見，不?必須都對?，但我是?真心實(shí)意?想著公司?未來的發(fā)?展，一心?一意想把?銷售部搞?好，為公?司也為自?己爭些體?面，請各?位老總們?斟灼。?____?年銷售的?初步設(shè)想?銷售目?標(biāo)：初?步設(shè)想_?___年?在上一年?的基礎(chǔ)上?增長__?__%左?右，其中?一車間蝶?閥為__?__萬左?右，球閥?____?萬左右，?其他__?__萬左?右。這一?具體目標(biāo)?的制定期?望公司老?板能結(jié)合?實(shí)際，綜?合各方面?條件和意?見制定，?并在銷售?人員中大?張旗鼓的?提出。為?什么要明?確的提出?銷售任務(wù)?呢？因?yàn)?明確的銷?售目標(biāo)既?是公司的?階段性奮?斗方向，?且又能給?銷售人員?增加壓力?產(chǎn)生動力?。銷售?策略：?思路決定?出路，思?想決定行?動，正確?的銷售策?略指導(dǎo)下?才能產(chǎn)生?正確的銷?售手段，?完成既定?目標(biāo)。銷?售策略不?是一成不?變的，在?執(zhí)行必須?時(shí)間后，?能夠檢查?是否到達(dá)?了預(yù)期目?的，方向?是否正確?，能夠做?階段性的?調(diào)整，?1、辦事?處為重點(diǎn)?，大客戶?為中心，?在持續(xù)合?理增幅前?提下，重?點(diǎn)推廣“?雙達(dá)”品?牌。長遠(yuǎn)?看來，我?們最后依?靠的對象?是在“雙?達(dá)”品牌?上投入較?多的辦事?處和部分?大客戶，?那些只以?價(jià)格為衡?量尺度的?福建客戶?無法信任?。鑒于此?，___?_年要有?一個(gè)合理?的價(jià)格體?系，辦事?處、大客?戶、散戶?、直接用?戶等要有?一個(gè)價(jià)格?梯度，如?辦事處1?00，小?客戶10?5，直接?用戶20?0等比例?。給辦事?處的許諾?要盡量兌?現(xiàn)，個(gè)性?是那些推?廣雙達(dá)品?牌的辦事?處，必須?要給他們?合理的保?護(hù)，給他?們周到的?服務(wù)，這?樣他們才?能盡力為?雙達(dá)推廣?。2、?售部安排?專人負(fù)責(zé)?辦事處和?大客戶溝?通，了解?他們的需?求，了解?他們的銷?售狀況，?個(gè)性對待?，多開綠?燈，讓客?戶覺得雙?達(dá)很重視?他們，而?且服務(wù)也?很好。定?期安排區(qū)?域經(jīng)理走?訪，加深?了解增加?信任。?3、擴(kuò)展?銷售途徑?，嘗試直?銷。閥門?行業(yè)的進(jìn)?入門檻很?低，通用?閥門價(jià)格?戰(zhàn)已進(jìn)入?白熱化，?微利時(shí)代?已經(jīng)來臨?。公司能?夠選取某?些資信比?較好的，?貨款支付?合理的工?程嘗試直?銷。這條?路資金上?或許有風(fēng)?險(xiǎn)，但相?對較高的?利潤能夠?消除這種?風(fēng)險(xiǎn)，況?且如果某?一天競爭?激烈到公?司務(wù)必做?直銷時(shí)那?我們就沒?有選取了?。4、?強(qiáng)化服務(wù)?理念，服?務(wù)思想深?入每一位?員工心中?。為客戶?服務(wù)不僅?僅是直接?應(yīng)對客戶?的銷售人?員和市場?人員，發(fā)?貨人員、?生產(chǎn)人員?、技術(shù)人?員、財(cái)務(wù)?人員等都?息息相關(guān)?。5、?收縮銷售?產(chǎn)品線。?銷售線太?長，容易?讓客戶感?覺公司產(chǎn)?品不夠?qū)?業(yè)，而且?一旦發(fā)現(xiàn)?實(shí)情可能?失去對公?司的信任?。此刻的?大公司采?購都分得?十分仔細(xì)?，太多產(chǎn)?品線可能?會失去公?司特色。?(那里是?指