汽車銷售上半年個人工作總結(jié)（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?上半年個?人工作總?結(jié)__?__上半?年即將過?去，在上?半年的汽?車銷售期?間，我通?過努力的?工作，也?有了一點?的收獲，?借此對自?己的工作?做一下總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把今后的?工作做到?更好。現(xiàn)?將上半年?工作簡要?總結(jié)如下?：我是?____?年___?_月__?__日來?到貴公司?工作的。?作為一名?新員工，?我是沒有?汽車銷售?經(jīng)驗的，?僅憑對銷?售工作的?熱情和喜?愛，而缺?乏對本行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和專業(yè)?知識，為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到公司?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和專?業(yè)方面的?難點和問?題，我會?及時請教?部門經(jīng)理?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在此?，我非常?感謝部門?經(jīng)理和同?事對我的?幫助！?通過不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?我對市場?有了一個?大概的了?解，逐漸?的可以清?晰。流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種問?題，對市?場的認(rèn)識?也有了一?定的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。但對?于市場的?了解還是?不夠深入?，對專業(yè)?知識掌握?的還是不?夠充分，?對一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?問題的方?法，在與?客戶的溝?通過程中?，缺乏經(jīng)?驗。我?所負(fù)責(zé)的?區(qū)域為_?___周?邊，在銷?售過程中?，牽涉問?題最多的?就是價格?，客戶對?價格非常?敏感，怎?樣在第一?時間獲悉?價格還需?要我在今?后的工作?中去學(xué)習(xí)?和掌握。?____?區(qū)域現(xiàn)在?主要從_?___要?車，價格?和差不多?，而且發(fā)?車和接車?時間要遠(yuǎn)?比從__?__短的?多，所以?客戶就不?回從__?__直接?拿車，還?有最有利?的是車到?付款。_?___汽?車的總經(jīng)?銷商大多?在___?_，一些?周邊的小?城市都從?____?直接定單?.現(xiàn)在_?___政?府招標(biāo)要?求___?_以下，?排氣量在?____?以下，這?樣對于進(jìn)?口車來說?無疑是個?噩夢。?____?的經(jīng)銷商?多港口的?價格市場?比較了解?，幾乎都?是在__?__要車?，___?_主要從?____?，___?_要車，?而且從_?___直?接就能發(fā)?____?。國產(chǎn)?車這方面?主要是a?4，a6?。幾乎是?從要車，?但是價格?沒有絕對?的優(yōu)勢。?____?和___?_一般直?接從__?__自提?，往往有?時咱的價?格是有優(yōu)?勢的，但?是___?_去__?__的運?費就要_?___元?，也就沒?什么優(yōu)勢?了。上?半年我的?總銷量是?____?臺，越野?車一臺，?轎車一臺?，跑車一?臺，總利?潤___?_元，凈?利潤__?__元，?平均每臺?車?yán)麧櫴?____?元。下半?年我也給?自己定了?新的計劃?，銷量達(dá)?到___?_臺，利?潤達(dá)到_?___，?開發(fā)新客?戶___?_家。我?會朝著這?個目標(biāo)去?努力的。?我有信心?！汽車?銷售上半?年個人工?作總結(jié)（?二）隨?著時間的?推移，又?過去了半?年，特對?此前工作?進(jìn)行汽車?銷售半年?工作總結(jié)?。在過去?的這半年?里在工作?中的付出?都得到了?領(lǐng)導(dǎo)的肯?定與幫助?！我們?所負(fù)責(zé)的?車型很多?，在銷售?過程中，?牽涉問題?最多的就?是價格，?客戶對價?格非常敏?感，怎樣?在第一時?間獲悉價?格還需要?我在今后?的工作中?去學(xué)習(xí)和?掌握。_?___現(xiàn)?在有一部?分客戶主?要從__?__提車?，價格和?我們這差?很多，而?且什么車?都有現(xiàn)貨?，只要去?了隨時可?以提車，?所以客戶?就不在_?___這?買車，這?無疑對我?們銷售人?員是一種?挑戰(zhàn)，我?們怎樣才?能把客戶?留住呢？?這就需要?我們在今?后的工作?中不斷完?善自己的?業(yè)務(wù)知識?，盡量達(dá)?到客戶滿?意，靠服?務(wù)贏取我?們的市場?。工作?中還是會?出現(xiàn)呢很?多的不足?，我總出?幾點原因?：1.?在工作和?生活中，?與人溝通?時，說話?的方式、?方法有待?進(jìn)一步改?進(jìn)；_?___個?人做事風(fēng)?格不夠勤?奮，不能?做到堅持?到最后，?特別是最?近今年_?___月?份，拜訪?量特別不?理想！?3.市場?力度不夠?強(qiáng)，以至?于現(xiàn)在_?___企?業(yè)中好多?客戶都還?沒接觸過?，沒有合?同產(chǎn)生！?沒有達(dá)到?預(yù)期效果?！因此?我也針對?自己的不?足作一些?計劃：?1.要有?好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?合；2?.在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從各?種媒體獲?得更多客?戶信息；?3.對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請?客戶，好?穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?以上是?我