春節(jié)促銷活動總結(jié)例文（二篇）

第8頁共8頁春節(jié)促銷?活動總結(jié)?例文本?次促銷活?動從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長，?銷量重點?拉動是以?華潤萬家?及人人樂?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護、促?銷隊伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一現(xiàn)?場特價銷?售主要?體現(xiàn)華潤?萬家系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?;增加消?費者對價?格的敏感?度;影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當初方案?逐一落實?到位，但?幾個重點?店相繼有?了一定的?補充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?費者來講?是最實惠?的促銷。?整個活動?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對?各個單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對有促銷?員的店，?相對受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個?活動形式?的優(yōu)缺點?，從顧客?的實際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時，葡?萄酒市場?競爭異常?激烈，尤?其是張裕?、長城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎合消費?者。我?通過這段?時間的觀?察與了解?，覺得這?整個活動?是比較成?功的，但?從我個人?的角度來?看，還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點?說說我的?看法：?1、與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導?致整個決?策過程時?間較長，?都處于未?定狀態(tài)，?所以商超?系統(tǒng)以及?經(jīng)銷商臨?時的決定?，短時間?內(nèi)難以拿?出方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?2、我公?司產(chǎn)品價?格體系不?完整表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動，?94赤霞?珠和金裝?王朝做活?動都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補?。應(yīng)進一?步加大售?價在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤的?方式，用?出廠價高?的單品，?這樣消費?者受到了?實惠，單?瓶價格也?相對提高?。禮盒價?格在__?__元左?右銷量，?而我公司?禮盒價位?很高，再?加上品牌?宣傳的缺?乏，走不?了量。?3、促銷?員，尤其?是臨促，?應(yīng)當加強?培訓尤?其是葡萄?酒知識與?個人店里?行為方面?。臨促作?為應(yīng)急人?員的補充?，應(yīng)當提?前做好準?備，建議?在旺季來?臨之前加?強產(chǎn)品與?銷售技巧?的培訓，?尤其是在?店里接待?顧客與引?導顧客，?應(yīng)加強與?長促交流?，總結(jié)，?必要時可?采用長促?帶臨促的?方式，學?習一段時?間，等到?旺季再分?配到各個?具體店面?。4、?除進一步?加強重點?店面的日?常維護外?，還應(yīng)加?強次類店?的銷售，?尤其是銷?售旺季，?以拉動整?體銷量。?目前，?在整個西?安商超中?，重點店?面的銷量?占很大比?重，但是?其他次類?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會大?幅拉動該?店的銷量?。5、?針對淡季?以維護市?場份額做?市場為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導?銷售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌?認知，力?爭淡季的?廣告投放?能夠水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長期培育?客戶基礎(chǔ)?。在長?城、張裕?的陰影下?，我們每?銷售一瓶?酒都很困?難。因此?，我們只?有根據(jù)市?場具體情?況，結(jié)合?自身實際?情況，進?一步革新?營銷思路?。把工作?做透、做?細、做精?，進一步?提高工作?效率，在?產(chǎn)品陳列?、賣場客?情、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、促?銷員管理?方面做好?我們的工?作。春?節(jié)促銷活?動總結(jié)例?文（二）?本次促?銷活動從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計?____?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長，銷量?重點拉動?是以華潤?萬家及人?人樂等商?超的重點?店面為主?，活動方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場?了解，今?年春節(jié)整?個商超紅?酒市場有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護?、促銷隊?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動方案，?取得了一?定的業(yè)績?。本次?的促銷活?動形式主?要分為四?大類：?一現(xiàn)場特?價銷售：?主要體?現(xiàn)華潤萬?家系統(tǒng)共?計___?_個單品?，累計單?品特價次?數(shù)___?_次。此?活動形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動了?銷量。但?同時，也?存在一點?負面影響?，降低消?費者的品?牌忠誠;?增加消費?者對價格?的敏感度?;影響消?費者對商?品的品質(zhì)?認可。?二堆頭、?端架堆?頭與端架?不僅僅是?體現(xiàn)在銷?售上，更?體現(xiàn)在他?的宣傳與?展示方面?，吸引顧?客，從而?指引顧客?到此類商?品或者與?之相配的?產(chǎn)品上。?整個春節(jié)?期間，我?公司在超?市的堆頭?與端架未?能按照當?初方案逐?一落實到?位，但幾?個重點店?相繼有了?一定的補?充，也起?到了一定?的宣傳與?銷售促進?作用。?三上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?94赤霞?珠、金裝?王朝倆個?單品。此?活動形式?，有效地?提高了銷?量，增加?了顧客的?可信度。?據(jù)賣場實?際情況，?94赤霞?珠現(xiàn)場顧?客有一定?的自點量?。四返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價值?偏小，但?對于消費?者來講是?最實惠的?促銷。整?個活動期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對各?個單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對?有促銷員?的店，相?對受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個活?動形式的?優(yōu)缺點，?從顧客的?實際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點，回?避不利方?面，從而?做出最優(yōu)?化的方案?，實現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時，?西安葡萄?酒市場競?爭異常激?烈，尤其?是張裕、?長城、威?龍三大品?牌，在西?安地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識的形?成。在每?次的旺季?促銷活動?中，采用?高費用投?入(各個?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場?實際，迎?合消費者?。我通?過這段時?間的觀察?與了解,?覺得這整?個活動是?比較成功?的,但從?我個人的?角度來看?,還是有?一些不足?的地方，?我就從以?下幾點說?說我的看?法：一?.與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導致整?個決策過?程時間較?長，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時的?決定，短?時間內(nèi)難?以拿出最?優(yōu)方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?二.我公?司產(chǎn)品價?格體系不?完整，表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動，?94赤霞?珠和金裝?王朝做活?動都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補?。應(yīng)進一?步加大售?價在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤的?方式，用?出廠價高?的單品，?這樣消費?者受到了?實惠，單?瓶價格也?相對提高?。禮盒價?格在__?__元左?右銷量最?大，而我?公司禮盒?價位很高?，再加上?品牌宣傳?的缺乏，?走不了量?。三.?促銷員，?尤其是臨?促，應(yīng)當?加強培訓?，尤其是?葡萄酒知?識與個人?店里行為?方面。臨?促作為應(yīng)?急人員的?補充，應(yīng)?當提前做?好準備，?建議在旺?季來臨之?前加強產(chǎn)?品與銷售?技巧的培?訓，尤其?是在店里?接待顧客?與引導顧?客，應(yīng)加?強與長促?交流，總?結(jié)，必要?時可采用?長促帶臨?促的方式?，學習一?段時間，?等到旺季?再分配到?各個具體?店面。?四.除進?一步加強?重點店面?的日常維?護外，還?應(yīng)加強次?類店的銷?售，尤其?是銷售旺?季，以拉?動整體銷?量。目前?，在整個?西安商超?中，重點?店面的銷?量占很大?比重，但?是其他次?類店仍然?有一定的?客流量，?尤其是在?銷售旺季?，更是值?得注重。?據(jù)了解，?我們的酒?在旺季在?這些店有?一定的自?流量。如?果對這些?店面加大?投入，尤?其是旺季?臨促，會?大幅拉動?該店的銷?量。五?.針對淡?季以維護?市場份額?做市場為?主，加大?店內(nèi)堆頭?、端架、?上刊等廣?告宣傳引?導銷售，?并將旺季?的產(chǎn)品功?能訴求，?逐漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于品?牌認知，?