汽車銷售個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第6頁共6頁汽車銷售?個(gè)人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?___?_上半年?是___?_公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)專用?車市場的?日益激烈?的競爭、?價(jià)格戰(zhàn)、?國家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_專用汽?車公司取?得了歷史?性的突破?，半年銷?售額、利?潤等多項(xiàng)?指標(biāo)創(chuàng)歷?史新高。?回顧半?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開展工?作：一?、加強(qiáng)面?對市場競?爭，不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?，細(xì)分用?戶群體實(shí)?行差異化?營銷針?對今年公?司總部下?達(dá)的經(jīng)營?指標(biāo)，和?公司總經(jīng)?理在__?__年商?務(wù)大會(huì)上?的指示精?神，公司?將半年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營銷和提?升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩?個(gè)方面。?面對市場?愈演愈烈?的價(jià)格競?爭，我們?沒有一味?地走入“?價(jià)格戰(zhàn)”?的誤區(qū)。?“價(jià)格是?一把雙刃?劍”，適?度的價(jià)格?促銷對銷?售是有幫?助的，可?是無限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無異于?自殺。對?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢我們?摸索了一?套對策：?對策一?：加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化5、晨?會(huì)、培訓(xùn)?例會(huì)化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對策二?：細(xì)分市?場，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場分析?我們對?以往的重?點(diǎn)市場進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動(dòng)上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動(dòng)態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的?市場機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時(shí)不?在，科學(xué)?的市場預(yù)?測成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。和這個(gè)?特點(diǎn)，我?們確定了?人人收集?、及時(shí)溝?通、專人?負(fù)責(zé)的制?度，通過?每天上班?前的銷售?晨會(huì)上銷?售人員反?饋的資料?和信息，?制定以往?同期銷售?對比分析?報(bào)表，確?定下一步?銷售任務(wù)?的細(xì)化和?具體銷售?方式、方?法的制定?，一有需?求立即做?出反應(yīng)。?同時(shí)和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時(shí)?出產(chǎn)。增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷售的?絕對數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對市場占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達(dá)的半年?銷售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?為此，我?們對售后?服務(wù)部門?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開了?廣泛的服?務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，?以及各班?組之間的?自查互查?工作;建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場巡?檢制度。?二、追?蹤對手動(dòng)?態(tài)，加強(qiáng)?自身競爭?實(shí)力對?于內(nèi)部管?理，作到?請進(jìn)來、?走出去。?固步自封?和閉門造?車，已早?已不能適?應(yīng)目前激?烈的專用?汽車市場?競爭。我?們通過委?托相關(guān)專?業(yè)公司，?對分公司?的管理提?出全新的?方案和建?議;組織?綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利?用業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)。?三、注?重團(tuán)隊(duì)建?設(shè)公司?是個(gè)整體?，只有充?分發(fā)揮每?個(gè)成員的?積極性，?才能使公?司得到好?的發(fā)展。?年初以來?，我們建?立健全了?每周經(jīng)理?例會(huì)，每?月的經(jīng)營?分析會(huì)等?一系列例?會(huì)制度。?營銷管理?方面出現(xiàn)?的問題，?大家在例?會(huì)上廣泛?討論，既?統(tǒng)一了認(rèn)?識(shí)，又明?確了目標(biāo)?在加強(qiáng)自?身管理的?同時(shí)，我?們也借助?外界的專?業(yè)培訓(xùn)，?做好銷售?工作計(jì)劃?，提升團(tuán)?隊(duì)的凝聚?力和專業(yè)?素質(zhì)。通?過聘請專?業(yè)的企業(yè)?管理人才?對員工進(jìn)?行了團(tuán)隊(duì)?精神的培?訓(xùn)，進(jìn)一?步強(qiáng)化了?全體員工?的服務(wù)意?識(shí)和理念?。__?__上半?年是不平?凡的半年?，通過全?體員工的?共同努力?，公司各?項(xiàng)工作取?得了全面?勝利，各?項(xiàng)經(jīng)營指?標(biāo)均創(chuàng)歷?史新高。?在面對成?績歡欣鼓?舞的同時(shí)?，我們也?清醒地看?到我們在?營銷工作?及售后服?務(wù)工作中?的諸多不?足，尤其?在市場開?拓的創(chuàng)新?上，精品?服務(wù)的理?念上，還?大有潛力?可挖。同?時(shí)還要提?高我們對?市場變化?的快速反?應(yīng)能力。?為此，?面對__?__下半?年，公司?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體?，一定會(huì)?充分發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)合作?精神，群?策群力，?緊緊圍繞?“服務(wù)管?理”這個(gè)?主旨，將?“品牌營?銷”、“?服務(wù)營銷?”和“文?化營銷”?三者緊密?合，確保?公司__?__下半?年公司各?項(xiàng)工作的?順利完成?。汽車?銷售個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）__?__即將?結(jié)束，感?謝這一年?公司領(lǐng)導(dǎo)?的照顧和?栽培，接?下來是我?對今年工?作做一個(gè)?總結(jié)：?一、汽車?銷售情況?___?_共銷售?____?臺(tái)，各車?型銷量分?別為__?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái)。?其中__?__品牌?銷售__?__臺(tái)，?銷量較去?年增長較?大。二?、營銷工?作為提?高公司的?知名度，?樹立良好?的企業(yè)形?象，在我?們和客戶?搭建一個(gè)?相互交流?、溝通、?聯(lián)誼平臺(tái)?的同時(shí)，?把更多的?客戶吸引?到展廳來?，搜集更?多的銷售?線索。?____?本部門舉?行大小規(guī)?模車展和?試乘試駕?活動(dòng)__?__次，?刊登報(bào)紙?硬廣告_?___篇?、軟文_?___篇?、電臺(tái)廣?播___?_次并組?織汽車銷?售顧問對?已經(jīng)購車?用戶進(jìn)行?積極的回?訪，通過?回訪讓客?戶感覺到?我們的關(guān)?懷。三?、信息報(bào)?表工作?報(bào)表是一?項(xiàng)周而復(fù)?始重復(fù)循?環(huán)的工作?，崗位重?要，關(guān)系?到公司日?后對本公?司的審計(jì)?和驗(yàn)收，?為能很好?的完成此?項(xiàng)工作。?四、檔?案管理?____?為完善檔?案管理工?作，特安?排_(tái)__?_為檔案?管理員，?主要工作?有收集購?車用戶檔?案、車輛?進(jìn)銷登記?、合格證?的收發(fā)以?及用戶檔?案匯總上?報(bào)公司等?，工作期?間___?_按照公?司規(guī)定，?圓滿完成?了公司交?代的工作?任務(wù)。?以上是對?____?各項(xiàng)工作?做的總結(jié)?。最近一?段時(shí)間在?公司安排?下我進(jìn)行?了長時(shí)間?的咨詢學(xué)?習(xí)汽車銷?售工作，?俗話說的?好三人行?必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)?后本人結(jié)?合以往工?作經(jīng)驗(yàn)，?取長補(bǔ)短?，現(xiàn)對于?____?的工作計(jì)?劃做如下?安排：?1、詳細(xì)?了解公司?的商務(wù)政?策，并合?理運(yùn)用，?為車輛的?銷售在價(jià)?格方面創(chuàng)?造有利條?件。2?、協(xié)調(diào)公?司各部門?的工作，?爭取優(yōu)惠?政策、加?強(qiáng)我們的?市場競爭?力。3?、每日召?開晨會(huì)，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常工作，?接受銷售?人員的不?同見解，?相互學(xué)習(xí)?。4、?汽車銷售?顧問的培?訓(xùn)，每月?定期__?__個(gè)課?時(shí)的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，以?提高銷售?人員的銷?售技能、?服務(wù)技能?、團(tuán)對意?識(shí)、禮儀?等。5?、增設(shè)和?發(fā)展二級(jí)?銷售網(wǎng)點(diǎn)?，制定完?整的二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)銷售?政策，并?派駐本公?司汽車銷?售顧問，?實(shí)現(xiàn)行銷?工作的突?破發(fā)展，?使我們的?銷售工作?更上一層?樓。6?、合理運(yùn)?用資金，?建立優(yōu)質(zhì)?庫存，爭?取資金運(yùn)?用化。?7、根據(jù)?公司制定?的銷售任?務(wù)