2023年制藥廠工作總結(jié)篇

2023年制藥廠工作總結(jié)篇制藥廠工作總結(jié)1

今年即將結(jié)束，今年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特殊是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教育下，我順當(dāng)完成了今年的任務(wù)和工作，這一年對(duì)于我是有著重大意義的一年。

我工作經(jīng)驗(yàn)了兩個(gè)階段，7月份前，我在北廠做車間質(zhì)檢員，讓我從一線學(xué)習(xí)到了車間生產(chǎn)樣品的檢測(cè)學(xué)問，協(xié)作好車間的生產(chǎn)工作，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)檢測(cè)任務(wù)。在檢驗(yàn)之前，我首先了解須要檢驗(yàn)的項(xiàng)目，檢測(cè)方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測(cè)工作中做好事前的打算工作。并且在檢查前應(yīng)當(dāng)做好事前打算，檢查時(shí)仔細(xì)監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，剛好發(fā)覺并訂正檢驗(yàn)過程中存在的問題。對(duì)質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原料嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免原料出現(xiàn)質(zhì)量問題影響藥物質(zhì)量且奢侈人力物力。完成了質(zhì)檢員的基本職責(zé)工作。

7月份起先進(jìn)入潤(rùn)澤制藥質(zhì)檢部，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。

我順當(dāng)?shù)耐瓿闪祟^孢硫脒、頭孢尼西的方法驗(yàn)證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了很多設(shè)備操作、流淌相的配制等相關(guān)的學(xué)問，這為今后的工作打下了肯定的.閱歷基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明白方向。同時(shí)在參加中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念，以及工作實(shí)力。

主動(dòng)參加公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力，參加到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長(zhǎng)。

在今年有所收獲的同時(shí)，我也相識(shí)了許多自身不足：

1、雖然充溢干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)事務(wù)和一些新問題上存在著較大的欠缺。須要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。

2、在工作上同同事的溝通和探討還不夠，自己的許多不成熟的想法和觀念須要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教育。

3、專業(yè)實(shí)力特殊是在工藝以為設(shè)備等方面的實(shí)力還很欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。

在今后的工作和生活中，必需更加主動(dòng)努力提高業(yè)務(wù)實(shí)力，要加強(qiáng)自己專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員。

今年年度工作規(guī)劃：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，接著提高。

針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深化學(xué)習(xí)藥品檢測(cè)相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)學(xué)問，提高解決問題的實(shí)力。

2、全力以赴完成工作任務(wù)。

今年有很多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗(yàn)證是對(duì)于我有挑戰(zhàn)性工作。同時(shí)參加其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對(duì)其他項(xiàng)目所須要的學(xué)問的提高?，F(xiàn)在只是參加和記錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的看法。

3、完善自身素養(yǎng)。

新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素養(yǎng)高、實(shí)力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思索、會(huì)辦事的聰慧人而努力。同時(shí)在人際、社交等不足的方面也努力提高。

制藥廠工作總結(jié)2

時(shí)間穿梭，一轉(zhuǎn)瞬20__年即將過去，我來到__公司已經(jīng)將近五個(gè)月。在過去的五個(gè)月里我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，用自己所學(xué)學(xué)問，在自己的工作崗位上，盡職盡責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名化驗(yàn)員，應(yīng)當(dāng)從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的工作水平?，F(xiàn)將本人本年度的工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容及心得體會(huì)

我的工作主要是對(duì)八寶粥成品的一些理化指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)，在不合標(biāo)準(zhǔn)的狀況下剛好通知領(lǐng)導(dǎo)以便找出不合格問題出現(xiàn)的癥結(jié)所在;在符合標(biāo)準(zhǔn)的狀況下要負(fù)責(zé)成品檢驗(yàn)報(bào)告的書寫以及數(shù)據(jù)錄入和分析工作。其次負(fù)責(zé)試驗(yàn)所用儀器的保養(yǎng)與校準(zhǔn)。

在五個(gè)月的檢驗(yàn)工作中我學(xué)到了許多以前書本上沒有的東西，作為剛畢業(yè)的學(xué)生發(fā)覺還有許多東西是自己須要去學(xué)習(xí)發(fā)覺的。

例如剛起先的時(shí)候并不會(huì)儀器校準(zhǔn)，在學(xué)校里也是老師校準(zhǔn)好自己用現(xiàn)成的，而出了社會(huì)發(fā)覺不會(huì)再有現(xiàn)成的東西運(yùn)用?，F(xiàn)在經(jīng)過工作的洗禮已經(jīng)可以輕松的.校準(zhǔn)儀器。

在判定成品理化指標(biāo)是否符合標(biāo)準(zhǔn)首先得熟識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，一起先做成品檢驗(yàn)工作時(shí)總須要翻看標(biāo)準(zhǔn)文件才知道成品是否達(dá)標(biāo)，在工作了一個(gè)禮拜后最終可以不用總是翻看標(biāo)準(zhǔn)文件，我想這也是我的一大進(jìn)步吧!

十一月底，車間投入蛋白生產(chǎn)，那時(shí)還不會(huì)運(yùn)用凱氏定氮儀，但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下學(xué)會(huì)了運(yùn)用，雖然試驗(yàn)的數(shù)據(jù)并不滿足，但至少會(huì)操作儀器，知道試驗(yàn)原理，接下來的工作就是找尋數(shù)據(jù)差異的緣由。

總得來說，這五個(gè)月有得有失，得的是學(xué)習(xí)了許多學(xué)問，失的是和家人相聚的時(shí)間短了，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，更好的為公司服務(wù)。

二、下年度的工作安排

在20__年首先要做的就是確定好測(cè)定蛋白質(zhì)的方法，試驗(yàn)數(shù)據(jù)雖然不是最重要的，但也是過程的一種體現(xiàn)。

另外要學(xué)習(xí)好誠(chéng)信管理體系，為誠(chéng)信管理體系文件編纂工作打好下手。

對(duì)于成品檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析以及成品問題的匯總表會(huì)剛好報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)。

對(duì)于20__年我充溢信念，信任自己肯定會(huì)學(xué)習(xí)到更多有幫助的學(xué)問。

制藥廠工作總結(jié)3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)與敬愛的同事們：

轉(zhuǎn)瞬XX年就要過去了。

今年以來，XX車間在公司領(lǐng)導(dǎo)及車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全面遵循各項(xiàng)規(guī)章制度的要求下，扎實(shí)落實(shí)公司各項(xiàng)任務(wù)，平安運(yùn)行設(shè)備設(shè)施，主動(dòng)做好產(chǎn)品質(zhì)量要求，圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)。作為XX車間一名一般的員工，我現(xiàn)將一年來的思想、工作狀況做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。

詳細(xì)地，主要有以下幾個(gè)方面：

一、工作上：我的主要工作職責(zé)是參加車間的藥品流水包裝過程，包括鋁塑包裝藥品、計(jì)數(shù)瓶裝藥品、計(jì)量袋裝藥品、計(jì)量瓶裝藥品等。藥品的生產(chǎn)不同其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)殛P(guān)系著運(yùn)用者的生命健康，所以在生產(chǎn)過程中，必需非常的仔細(xì)，嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)指標(biāo)完成生產(chǎn)。嚴(yán)格遵照公司的各項(xiàng)操作規(guī)程，每一天正式生產(chǎn)前都細(xì)致謹(jǐn)慎的核對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)、嚴(yán)格做好生產(chǎn)前的打算工作，生產(chǎn)中加強(qiáng)了抽檢，主要是包裝瓶簽上的三期(產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期至)、裝量差異、外觀質(zhì)量，照實(shí)填寫抽檢記錄及產(chǎn)品包裝記錄。重新學(xué)習(xí)了公司的操作規(guī)程，尤其是《人員進(jìn)入一般生產(chǎn)區(qū)操作規(guī)程》，雖然日常工作更衣、洗手流程都已形成了習(xí)慣，但再次學(xué)習(xí)照舊有了更深化的相識(shí)，盡自己最大的實(shí)力，做好最基本最關(guān)鍵最有效的衛(wèi)生清潔。

二、思想上，以德制藥、以德治業(yè)的理念深深的植入我的心里。守誠(chéng)信、施仁愛、遵禮儀、明是非，與同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人和社會(huì)和諧相處。平日生活里，以誠(chéng)待人，熱忱洋溢，主動(dòng)主動(dòng)，信任在公司這個(gè)大氛圍的影響下，我自己會(huì)越來越完善、越來越充溢。

但是，在工作上，也發(fā)覺了一些問題。

比如鋁塑板的線上，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)漏包、三期不清晰、雙包等狀況?？赡苤饕沁x板、模具的問題，也有可能是操作過程中的問題。設(shè)備調(diào)試時(shí)要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定操作，發(fā)覺缺粒、雙包的鋁塑板，當(dāng)班干脆在鋁塑工序剝粒再鋁塑；鋁塑泡罩過程中，在料斗出料部位，必需有一名員工對(duì)空泡剛好補(bǔ)粒，在后面鋁塑板出板部位，有一名員工接板挑揀，發(fā)覺有空泡的剛好挑出返工。鋁塑泡罩結(jié)束后，在外包工序發(fā)覺少量的缺粒鋁塑板，干脆按廢品報(bào)廢處理?？傮w來說出現(xiàn)問題作.

偏差調(diào)查，找出緣由，然后再進(jìn)行糾偏，預(yù)防措施?？梢杂米詣?dòng)識(shí)別系統(tǒng)，進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)，也可以用老方法，就是要加大操作人員和QA的抽查力度，確保設(shè)備運(yùn)行正常，如有偏差，則進(jìn)行設(shè)備馬上維護(hù)。還有發(fā)覺鋁塑鋁生產(chǎn)線的清場(chǎng)易忽視的幾個(gè)盲點(diǎn)：①和PVC接觸的導(dǎo)軌桿、和PVC接觸的膠墊的接觸面；②和鋁箔接觸的導(dǎo)軌桿；③和藥片或膠囊接觸的毛刷的內(nèi)部；④料斗的'下料口；⑤更換pvc時(shí)，運(yùn)用的剪刀。

袋裝藥、瓶裝藥也出現(xiàn)過多裝、少裝的狀況，主要緣由可能是機(jī)器老化造成的，須要①加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)或者更換新的設(shè)備，②加強(qiáng)線上生產(chǎn)的自檢頻率，③運(yùn)用在線監(jiān)測(cè)設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別剔除不合格產(chǎn)品。這樣可能會(huì)盡可能的削減裝藥時(shí)多裝、少裝的狀況。

對(duì)我個(gè)人來說，新的一年工作要著重抓好的以下幾方面：

一：仔細(xì)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的完成。

二：以爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀員工為契機(jī)，主動(dòng)參與員工操作技能考核，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平，找出不足爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

三：開動(dòng)腦筋，有創(chuàng)建性朝氣蓬勃地開展工作，正確理解車間的局面，最大限度地發(fā)揮職工的主子翁精神和工作熱忱，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是，努力仔細(xì)，以工作力求細(xì)致、崗位堅(jiān)決堅(jiān)守為原則，主動(dòng)主動(dòng)做好自己本職工作。

XX車間員工

XXXX年X月X日

制藥廠工作總結(jié)4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！

今日,我能夠站在這里,做為我們優(yōu)秀的、團(tuán)結(jié)的、富有激情的年輕集體的一員，和大家一起共享此時(shí)華蜜的時(shí)刻，我感到特殊激烈。首先，特別感謝遼海給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身素養(yǎng)與才能。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠(chéng)心的感謝，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，因?yàn)橛辛四銈兊膸椭屖刮以诠ぷ髦懈拥牡眯膽?yīng)手，工作才能順當(dāng)進(jìn)展。也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，使我?發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階，

經(jīng)過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越結(jié)得心應(yīng)手，我起先考慮如何在工作中取得新的成果，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是主動(dòng)的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。我深刻相識(shí)到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素養(yǎng)，而不斷創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,才能推動(dòng)我們的工作不斷向前發(fā)展。20xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智創(chuàng)建成果，讓事業(yè)充溢朝氣和活力！追求完備！和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)起先，邁向更美妙的明天！

最終祝公司全部員工在新的一年。馬年大吉，馬到勝利。

制藥廠工作總結(jié)5

通過公司_月份定為質(zhì)量月，通過各級(jí)車間班組開展的質(zhì)量宣揚(yáng)活動(dòng)及會(huì)議，通過仔細(xì)深化學(xué)習(xí)探討，使我深深的體會(huì)到質(zhì)量問題的關(guān)鍵性和可行性，質(zhì)量問題不引起重視，不從思想上吸取，去反思，去總結(jié)和吸取教訓(xùn)去變更，那么明天就不是差一天以后是差更遠(yuǎn)，企業(yè)要如何生存，如何發(fā)展，我們那什么去取信別人。

好不簡(jiǎn)單有獲得紅牛的訂單，我們要以誠(chéng)信獲得客戶，要以誠(chéng)信獲得市場(chǎng)，我們要轉(zhuǎn)變思想觀念要有品質(zhì)意思，要有時(shí)間觀念，不能再有半點(diǎn)馬虎的工作看法，

作為一名制藥廠工人，我從操作工做到班長(zhǎng)，在以往的工作中總以為自己熟識(shí)了，會(huì)了，憑閱歷做事，主動(dòng)性不夠，自己沒有做好時(shí)總是寬恕自己，認(rèn)為沒有功勞也有苦勞，懶散思想嚴(yán)峻，雖然經(jīng)過了去年的質(zhì)量，思想大反思活動(dòng)，但是從根本上還沒有變更思想觀念。經(jīng)過這次事務(wù)的發(fā)生，以及廠領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，使我深刻的體會(huì)到舊觀念必需要變更，要懷著一顆感恩的心去工作。對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

現(xiàn)在三季度已經(jīng)過去，我們班組借公司這次的質(zhì)量月宣揚(yáng)活動(dòng)的東風(fēng)，全面提高我班組的各項(xiàng)管理工作，在此次活動(dòng)中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服務(wù)于制藥二廠的生產(chǎn)活動(dòng)，切實(shí)履行我的職責(zé)，為制藥二廠生產(chǎn)質(zhì)量做保證。

作為一名基礎(chǔ)生產(chǎn)班長(zhǎng)，我將在四季度的工作中要以“平安第一，質(zhì)量第一”為目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)我將做到以下幾點(diǎn);

一、對(duì)員工的gmp管理要求要嚴(yán)格、對(duì)于班員違紀(jì)、違規(guī)應(yīng)賜予嚴(yán)厲的指責(zé)、必要時(shí)賜予肯定的懲處。

二、嚴(yán)格限制好各項(xiàng)工藝指標(biāo)

①脫鹽崗位：出料時(shí)的溫度、含量、出料時(shí)不能放滿。

②中和崗位滴酸溫度的限制肯定要在范圍之內(nèi)、ph值肯定要達(dá)標(biāo)。

③調(diào)整合成崗位的壓力限制范圍內(nèi)，溫度不能過高或過低，調(diào)整含量要在規(guī)定的范圍之內(nèi)。

④中和離心每批物料必需合格、待檢品放在待檢區(qū)、合格品放到暫存處、蓋子要蓋好、桶周邊及蓋子要清潔干凈、不合格品放在不合格區(qū)待返工、不合格品要追查究竟，對(duì)于當(dāng)事人給于懲罰。

⑤結(jié)晶板框壓料時(shí)每批物料必需要求壓干，以提高收率、產(chǎn)量。

三、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，提前一刻鐘到廠開班前會(huì)，布置當(dāng)班的.生產(chǎn)任務(wù)。

四、加強(qiáng)巡回檢查，發(fā)覺違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象剛好訂正，對(duì)屢教不改者賜予懲罰。

五、嚴(yán)格執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)。

六、剛好的向班組人員傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)。

七、幫助好修理人員修理設(shè)備，以及提高開車率。

八、工作中要求班組人員肯定要穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品。

九、嚴(yán)禁跑、冒、滴、漏、能處理的要?jiǎng)偤锰幚?，不能處理的馬上通知修理工。

十、仔細(xì)填寫記錄，要做到真實(shí)、剛好。

一個(gè)產(chǎn)品的好壞，確定的不僅僅是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，更是確定一個(gè)區(qū)域的發(fā)展，一個(gè)區(qū)域的發(fā)展更是干脆影響到民生的發(fā)展?fàn)顩r。我們可能會(huì)找出很多不能發(fā)展的理由，但我們能否看看首先我們的產(chǎn)品是不是說的過去，是不是能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

我只是一個(gè)基礎(chǔ)員工，或許我能看到只有這么多，但我信任全部人都明白此中的道理。更多的話我不會(huì)說，給我更多啟發(fā)的是，產(chǎn)品靠的是質(zhì)量，而對(duì)于一個(gè)人，則是人品，人的品質(zhì)好壞，確定這個(gè)人對(duì)于家庭，對(duì)于公司的責(zé)任。我信任，好的人品對(duì)于公司的進(jìn)步也有著同樣重要的作用、

制藥廠為易燃、易爆有毒有害，在上班期間嚴(yán)禁攜帶火種，故要求在工作中要牢記“平安第一”

牛磺酸產(chǎn)品主要銷售國(guó)際市場(chǎng)，那么就要求我們要確?！百|(zhì)量第一”，質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，有了好的質(zhì)量才有好的企業(yè)。

通過這次反思活動(dòng)，我們要從根本上去解決，而不能停留在紙上淡兵，思想必需要變更，舊的思想、舊的體制應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)間的前進(jìn)讓它成為歷史，應(yīng)明確當(dāng)前生產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，不斷查找自己存在的問題，在今后的工作中仔細(xì)加以改正.

制藥廠工作總結(jié)6

我們學(xué)在學(xué)校的組織下到xxxx制藥有限公司進(jìn)行為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆高校畢業(yè)生來說特別重要的經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)心里都清晰大家這次遠(yuǎn)行不簡(jiǎn)單，每個(gè)人的工作熱忱都很高，也特別重視這次實(shí)習(xí)。

一。實(shí)習(xí)目的

1。1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)gmp（已通過認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。xxx合成制藥有限公司管理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4。3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。

公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6—apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國(guó)際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國(guó)際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)原有品種擴(kuò)展的同時(shí)開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹*、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。

本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現(xiàn)代管理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。

1。2實(shí)習(xí)目的及意義

（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟識(shí)相關(guān)原則；

（2）熟識(shí)藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)gmp學(xué)問和平安學(xué)問的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；

（4）提高溝通及人際關(guān)系處理實(shí)力；

（5）體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)學(xué)問，積累工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

（6）找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增加自己適應(yīng)社會(huì)實(shí)力。

二。實(shí)習(xí)內(nèi)容

2。1公司生產(chǎn)部門介紹

合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。

精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對(duì)頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。

合成部生產(chǎn)一車間

合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個(gè)合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長(zhǎng)1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。

2。2崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）離心干燥崗位職責(zé)和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟識(shí)產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；駕馭該崗位主要設(shè)備的性能和運(yùn)用留意事項(xiàng)；

（2）熟識(shí)車間布局和管線流向；

（3）依據(jù)“上部料式離心機(jī)標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對(duì)頭孢曲松鈉粗品及中間體7—act進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，駕馭離心機(jī)速度的限制和放料閥門的切換；

（4）駕馭設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能（離心機(jī)雙錐，粉碎機(jī)，出料車，濾包等清潔保養(yǎng)）；

（5）運(yùn)用搖擺式顆粒機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作。

（一）離心機(jī)

工作原理：

離心機(jī)是立式刮刀卸料自動(dòng)過濾離心機(jī)，待分別的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機(jī)轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機(jī)力場(chǎng)的作用下，物料通過濾布（濾網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)過濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機(jī)器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對(duì)濾餅進(jìn)行洗滌，同時(shí)將洗滌液濾出，達(dá)到分別要求后，離心機(jī)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，刮刀裝置動(dòng)作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。

（二）搖擺式顆粒機(jī)

工作原理：

電動(dòng)機(jī)干脆針齒減速機(jī)，通過偏心凸輪帶動(dòng)齒條，驅(qū)動(dòng)制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉(cāng)，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。

（三）回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)（雙錐）

工作原理：

干燥設(shè)備通過對(duì)設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時(shí)對(duì)設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對(duì)物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機(jī)廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。

產(chǎn)品生產(chǎn)流程：

7—氨基頭孢三嗪（7—act）反應(yīng)—→離心干燥—→7—氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7—氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進(jìn)冷庫(kù)。

頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙*與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7—act和ae—活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再干脆加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時(shí)進(jìn)行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機(jī)溶劑將結(jié)晶析出，最終經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。

7—氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7—氨基頭孢烷酸（7—aca）為原料，經(jīng)3—位三嗪環(huán)取代，先制得7—氨基頭孢三嗪（7—act）。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮?dú)鈵圩o(hù)，在溶媒中，由7—act和ae—活性脂在*類中間反應(yīng)物的作用下進(jìn)行反應(yīng)。

三。實(shí)習(xí)結(jié)果篇

20xx年x月x日至20xx年x月x號(hào)，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我在xx藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛起先做事，由于馬虎，許多看似很簡(jiǎn)潔的工作常會(huì)出錯(cuò)。哪怕是一丁點(diǎn)的失誤，我都要向上級(jí)匯報(bào)，再重新改正。因?yàn)殡S時(shí)有可能因一個(gè)小小的失誤須要擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果，付出巨大的代價(jià)。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會(huì)從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活，但我還是非常珍惜這次的實(shí)習(xí)，感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)基地給了我們熬煉的機(jī)會(huì)。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校會(huì)有老師告知我們?cè)趺醋?，參與工作后就得自己告知自己怎么做了。平常工作時(shí)要到處留心細(xì)心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會(huì)一再交代要帶的東西，但離開學(xué)校后沒有人會(huì)告知我，這都要自己留心，累積常識(shí)。除此之外還須要很強(qiáng)的自學(xué)實(shí)力，因?yàn)樵谶@個(gè)信息日新月異的時(shí)代，靠原有的學(xué)問確定是不行的。必需正確對(duì)待自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。針對(duì)自信念不足的同事，肯定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢(shì)，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過千錘百煉漸漸成長(zhǎng)的結(jié)果。從這方面來考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信念的程度。找出自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將其發(fā)展到成為專長(zhǎng)，在這個(gè)過程中確定會(huì)出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)確定是因?yàn)槌藘?yōu)勢(shì)之外的某些特定方面的不足造成的，針對(duì)這一實(shí)際的問題，找出與此相關(guān)的不足，然后集中精力提高這方面的實(shí)力。只要一個(gè)人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個(gè)字，就不必?fù)?dān)憂自信過頭。

在工作中，首先要確定目標(biāo)，其次分解目標(biāo)而形成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的方案（先框架，在細(xì)化），制定安排（留意統(tǒng)籌支配，提升效率），按安排與方案將各階段目標(biāo)逐一實(shí)現(xiàn)（重視協(xié)調(diào)實(shí)力的提高、敏捷修改安排細(xì)微環(huán)節(jié)，但不要輕易改方向），最終剛好總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善從前沒做好的細(xì)微環(huán)節(jié)。因?yàn)楸匦柚辽賹?duì)生產(chǎn)的'總體環(huán)節(jié)（包括某些細(xì)微環(huán)節(jié)）達(dá)到熟識(shí)的程度。因?yàn)?，我們做的不是要做學(xué)術(shù)探討，一切工藝探究與改進(jìn)勝利之后，都是要進(jìn)車間進(jìn)行生產(chǎn)的。不熟識(shí)生產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)小試確定下來的工藝在進(jìn)車間的時(shí)候極度坎坷的狀況。主要表現(xiàn)可能有：

（1）同樣的輔料用量，在試驗(yàn)室可以順當(dāng)操作，在車間無法操作。

（2）同樣一個(gè)操作，在試驗(yàn)室中順當(dāng)進(jìn)行，在車間特別困難，這不肯定總是設(shè)備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭起先限制的好處。

（3）重視試驗(yàn)過程的記錄與結(jié)果的分析，因?yàn)樵囼?yàn)過程要真實(shí)記錄，特殊是當(dāng)發(fā)生與原定試驗(yàn)方案有不一樣的地方的時(shí)候，更要真是的具體地記錄試驗(yàn)當(dāng)時(shí)的狀況。以我們的現(xiàn)狀來說，有的時(shí)候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但假如我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清晰看懂的符號(hào)登記要補(bǔ)在記錄本上的內(nèi)容，在較短的時(shí)間內(nèi)把記錄補(bǔ)全，那么這個(gè)記錄的真實(shí)性也是有保障的。

總之，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我學(xué)到了許多東西，學(xué)會(huì)了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，做好個(gè)人的工作安排，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做打算。

制藥廠工作總結(jié)7

時(shí)間荏苒，歲月如歌，一轉(zhuǎn)瞬20xx年已經(jīng)悄然走到終點(diǎn)，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在廠長(zhǎng)的指引下，我們一正集團(tuán)無論是經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益都比上一年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，而我正是在這個(gè)良好的契機(jī)走進(jìn)了這個(gè)大家庭。從5月中旬到現(xiàn)在我已經(jīng)在丸劑車間工作了7個(gè)月時(shí)間，雖然7個(gè)月的光蔭并不能培育一個(gè)人堅(jiān)毅的信念，但我從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和身邊的各位同事身上收獲了許多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說一聲感謝，我也通過努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時(shí)間的工作過程中，我體會(huì)到自己是在快樂的工作，歡樂的生活，是為了自己的人生目標(biāo)而努力，個(gè)人的思想也日益走向了成熟，而總結(jié)過去可以使我們更好的開拓將來，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對(duì)近一年的工作狀況進(jìn)行仔細(xì)總結(jié)，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的20xx年度工作總結(jié)。

一、提高自身素養(yǎng)，努力適應(yīng)工作環(huán)境。

來了藥廠上班以后，為了適應(yīng)QA工作的須要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問放在第一位，提高自身管理方面專項(xiàng)素養(yǎng)，使自己能夠漸漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了團(tuán)隊(duì)，另一方面嚴(yán)格遵守藥廠的規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，主動(dòng)參與車間召開或組織的各項(xiàng)活動(dòng)及培訓(xùn)。（如gmP，企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn)，四平市總工會(huì)文藝匯演等）。通過gmP培訓(xùn)使我的gmP學(xué)問得到了充溢，更加有利于自身QA工作的有效開展，各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

二、仔細(xì)進(jìn)行生產(chǎn)過程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，把QA工作做到實(shí)處。

QA工作職責(zé)中體現(xiàn)的主要工作內(nèi)容之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，每天早上來到單位后，我會(huì)按崗位對(duì)生產(chǎn)過程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，

1、檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是否全部設(shè)備及正門都有狀態(tài)標(biāo)記，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱及流向的中間產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，短暫不生產(chǎn)的`崗位、設(shè)備是否有已清潔標(biāo)識(shí)，并在清潔有效期內(nèi)。

2、稱量，配料崗位核對(duì)原輔料品名、規(guī)格、重量與批生產(chǎn)指令是否一樣，衡器水平歸零，并雙人復(fù)核。

3、合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，勻稱度，色澤是否一樣

4、制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，丸形圓潤(rùn)。

5、干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間限制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

6、包衣崗位：核對(duì)批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整勻稱，色澤一樣。確保生產(chǎn)品種外觀、重量差異符合藥廠內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；

7、鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否精確，板面是否清潔，合口是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號(hào)，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

8、包裝崗位：檢查藥品批號(hào)，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一樣，對(duì)包裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數(shù)量是否精確，裝箱單填寫無誤。

在各崗位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)覺不符合gmP要求的地方剛好通知崗位班長(zhǎng)或相關(guān)人員訂正。發(fā)覺質(zhì)量問題剛好向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映狀況，協(xié)調(diào)解決。

三、親密協(xié)作，與工藝員共同完成車間設(shè)備清潔

驗(yàn)證設(shè)備，確認(rèn)的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作，批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一，截止20xx年12月12日對(duì)各品種共計(jì)117批次的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核，其中包括填寫清場(chǎng)合格證，生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄，復(fù)檢記錄中數(shù)據(jù)是否計(jì)算精確無誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內(nèi)容相符，記錄是否完整，崗位前后依次是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版gmP認(rèn)證須要，我與工藝員李墨協(xié)作完成了設(shè)備清潔驗(yàn)證，設(shè)備確認(rèn)兩部分文件共計(jì)36個(gè)文件的修訂工作。重點(diǎn)整理了驗(yàn)證方案和驗(yàn)證報(bào)告，保證了上述各項(xiàng)在工作過程中的牢靠性、精確性和重現(xiàn)性。

四、與銷售部門協(xié)作，每月完成銷售記錄編寫及上報(bào)工作。

每個(gè)月月末依據(jù)銷售部門供應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)，完成銷售記錄的編寫，并上報(bào)至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷售記錄編制上報(bào)工作。

五、完成干凈區(qū)溫濕度，塵埃離子檢測(cè)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作。

依據(jù)新版gmP認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部對(duì)新的干凈區(qū)溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，與中心化驗(yàn)室供應(yīng)的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

六、根據(jù)排產(chǎn)協(xié)作中心化驗(yàn)室完成生產(chǎn)過程中的取樣工作

截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次。樣品檢驗(yàn)合格后由中心化驗(yàn)室供應(yīng)檢驗(yàn)報(bào)告書。第六、其他方面根據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的部署，完成了主任支配的其他臨時(shí)性工作。主要表現(xiàn)為：車間內(nèi)部狀況說明的編寫，人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作。

以上六方面是我在20xx年下半年這段時(shí)間的工作內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中，我從中望見了自己的優(yōu)勢(shì)，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作看法主動(dòng)，抗壓實(shí)力強(qiáng)，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當(dāng)然我也有不足的一面。

對(duì)此總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有時(shí)無法領(lǐng)悟主任要表達(dá)的真正意愿，導(dǎo)致工作中會(huì)出現(xiàn)吃力不討好的狀況。

2、管理實(shí)力有待加強(qiáng)，因?yàn)樵谝郧暗墓ぷ鲘徫恢猩婕肮芾矸矫娴臇|西比較少，所以來到這里以后，感覺自身管理實(shí)力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說，管理是一門藝術(shù)。平常主動(dòng)激勵(lì)員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長(zhǎng)及員工的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤就會(huì)更少。

3、工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應(yīng)當(dāng)做的，還是應(yīng)當(dāng)支配車間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫。進(jìn)而導(dǎo)致自己手上的工作會(huì)出現(xiàn)干不完的現(xiàn)象。達(dá)不到自己所要的結(jié)果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書學(xué)習(xí)，在前年我有幸參與了一次有關(guān)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，其中對(duì)九段秘書的最高境界做出了注解，工作中須要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無序的工作做到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，每天都遵照著標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節(jié)從而達(dá)到讓自己和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都滿足的結(jié)果。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，總結(jié)過去是為了更好的展望將來，在新的一年我要加倍努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，提高管理水平，使自己逐步向復(fù)合型人才邁進(jìn)，以下是我在20xx年的工作規(guī)劃。

制藥廠工作總結(jié)8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)與敬愛的同事們：

轉(zhuǎn)瞬20xx年就要過去了。

今年以來，XX車間在公司領(lǐng)導(dǎo)及車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全面遵循各項(xiàng)規(guī)章制度的要求下，扎實(shí)落實(shí)公司各項(xiàng)任務(wù)，平安運(yùn)行設(shè)備設(shè)施，主動(dòng)做好產(chǎn)品質(zhì)量要求，圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)。作為XX車間一名一般的員工，我現(xiàn)將一年來的思想、工作狀況做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。

詳細(xì)地，主要有以下幾個(gè)方面：

一、工作上：我的主要工作職責(zé)是參加車間的藥品流水包裝過程，包括鋁塑包裝藥品、計(jì)數(shù)瓶裝藥品、計(jì)量袋裝藥品、計(jì)量瓶裝藥品等。藥品的生產(chǎn)不同其他產(chǎn)品的`生產(chǎn)，因?yàn)殛P(guān)系著運(yùn)用者的生命健康，所以在生產(chǎn)過程中，必需非常的仔細(xì)，嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)指標(biāo)完成生產(chǎn)。嚴(yán)格遵照公司的各項(xiàng)操作規(guī)程，每一天正式生產(chǎn)前都細(xì)致謹(jǐn)慎的核對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)、嚴(yán)格做好生產(chǎn)前的打算工作，生產(chǎn)中加強(qiáng)了抽檢，主要是包裝瓶簽上的三期(產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期至)、裝量差異、外觀質(zhì)量，照實(shí)填寫抽檢記錄及產(chǎn)品包裝記錄。重新學(xué)習(xí)了公司的操作規(guī)程，尤其是《人員進(jìn)入一般生產(chǎn)區(qū)操作規(guī)程》，雖然日常工作更衣、洗手流程都已形成了習(xí)慣，但再次學(xué)習(xí)照舊有了更深化的相識(shí)，盡自己最大的實(shí)力，做好最基本最關(guān)鍵最有效的衛(wèi)生清潔。

二、思想上，以德制藥、以德治業(yè)的理念深深的植入我的心里。守誠(chéng)信、施仁愛、遵禮儀、明是非，與同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人和社會(huì)和諧相處。平日生活里，以誠(chéng)待人，熱忱洋溢，主動(dòng)主動(dòng)，信任在公司這個(gè)大氛圍的影響下，我自己會(huì)越來越完善、越來越充溢。

但是，在工作上，也發(fā)覺了一些問題。

比如鋁塑板的線上，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)漏包、三期不清晰、雙包等狀況?？赡苤饕沁x板、模具的問題，也有可能是操作過程中的問題。設(shè)備調(diào)試時(shí)要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定操作，發(fā)覺缺粒、雙包的鋁塑板，當(dāng)班干脆在鋁塑工序剝粒再鋁塑；鋁塑泡罩過程中，在料斗出料部位，必需有一名員工對(duì)空泡剛好補(bǔ)粒，在后面鋁塑板出板部位，有一名員工接板挑揀，發(fā)覺有空泡的剛好挑出返工。鋁塑泡罩結(jié)束后，在外包工序發(fā)覺少量的缺粒鋁塑板，干脆按廢品報(bào)廢處理?？傮w來說出現(xiàn)問題作偏差調(diào)查，找出緣由，然后再進(jìn)行糾偏，預(yù)防措施?？梢杂米詣?dòng)識(shí)別系統(tǒng)，進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)，也可以用老方法，就是要加大操作人員和QA的抽查力度，確保設(shè)備運(yùn)行正常，如有偏差，則進(jìn)行設(shè)備馬上維護(hù)。還有發(fā)覺鋁塑鋁生產(chǎn)線的清場(chǎng)易忽視的幾個(gè)盲點(diǎn)：

①和PVC接觸的導(dǎo)軌桿、和PVC接觸的膠墊的接觸面；

②和鋁箔接觸的導(dǎo)軌桿；

③和藥片或膠囊接觸的毛刷的內(nèi)部；

④料斗的下料口；

⑤更換pvc時(shí)，運(yùn)用的剪刀。

袋裝藥、瓶裝藥也出現(xiàn)過多裝、少裝的狀況，主要緣由可能是機(jī)器老化造成的，須要

①加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)或者更換新的設(shè)備，

②加強(qiáng)線上生產(chǎn)的自檢頻率，

③運(yùn)用在線監(jiān)測(cè)設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別剔除不合格產(chǎn)品。

這樣可能會(huì)盡可能的削減裝藥時(shí)多裝、少裝的狀況。

對(duì)我個(gè)人來說，新的一年工作要著重抓好的以下幾方面：

一：仔細(xì)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的完成。

二：以爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀員工為契機(jī)，主動(dòng)參與員工操作技能考核，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平，找出不足爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

三：開動(dòng)腦筋，有創(chuàng)建性朝氣蓬勃地開展工作，正確理解車間的局面，最大限度地發(fā)揮職工的主子翁精神和工作熱忱，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是，努力仔細(xì)，以工作力求細(xì)致、崗位堅(jiān)決堅(jiān)守為原則，主動(dòng)主動(dòng)做好自己本職工作。

XX車間員工XX

20xx年X月X日

制藥廠工作總結(jié)9

我作為xx制藥廠一名員工，在過去的一年里，仔細(xì)履責(zé)，主動(dòng)工作。帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

崗位責(zé)任概述：

1、按生產(chǎn)安排和工藝技術(shù)文件，科學(xué)、合理地組織生產(chǎn)，剛好解決生產(chǎn)中突出問題。

2、加強(qiáng)班組管理，以班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容為重點(diǎn)，建立、健全班組各項(xiàng)管理制度，不斷提高班組向gmP管理制度靠近、

3、組織班組根據(jù)車間的統(tǒng)一部署聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令生產(chǎn)、

4、搞好平安教化，細(xì)心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，仔細(xì)款待勞動(dòng)愛護(hù)法規(guī)和操作規(guī)程，堅(jiān)持做到平安文明生產(chǎn)。

5、搞好勞動(dòng)競(jìng)賽，主動(dòng)開展比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng)。

6、做好思想政治工作，教化職工堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德。

20xx年主要工作敘述：

在x年的時(shí)間里，xx制藥廠以突破了一個(gè)億的產(chǎn)量、我們xx班努力適應(yīng)改革和參加改革，以安”全第一，質(zhì)量第一”為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，堅(jiān)固樹立發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，大力推動(dòng)班組基礎(chǔ)管理更上一個(gè)新的臺(tái)階。較為圓滿地完成了廠、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。并能主動(dòng)有序地開展各項(xiàng)工作，班組建設(shè)也得到提高。現(xiàn)將一年來主要工作述職：

一、建立了一套符合我們班生產(chǎn)運(yùn)行的新線運(yùn)行模式。

在生產(chǎn)過程當(dāng)中、有許很多多須要我們思索的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，須要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)。再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增加，進(jìn)一步提高各方面學(xué)問已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，必需選擇一套較為符合新線的運(yùn)行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以便提高班組的各項(xiàng)工作。總結(jié)出一套較為適合我班的運(yùn)行模式。

二、建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度。

三、嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，仔細(xì)組織生產(chǎn)。

一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅(jiān)決聽從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先，在實(shí)際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培育員工素養(yǎng)和提高工作效率兩方面著手開展各項(xiàng)工作，并且能有效運(yùn)用人力資源進(jìn)行合理支配，仔細(xì)組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長(zhǎng)百分之十以上。其次，班組為提高班組員工的綜合素養(yǎng)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機(jī)會(huì)接觸和駕馭各崗位的操作技能，班組為他們供應(yīng)崗位輪換機(jī)會(huì)，使員工們的綜合素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。

四、確?！癵mP質(zhì)量保證體系”在本班正常運(yùn)行，進(jìn)一步嚴(yán)格工藝管理，抓好過程限制，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

我們班組始終緊緊圍饒gmP質(zhì)量保證體系的運(yùn)行，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項(xiàng)工藝指標(biāo)的限制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下，通過不斷的探究、不斷調(diào)整，逐步將每個(gè)工序的'各項(xiàng)指標(biāo)限制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，很快從過渡期成長(zhǎng)到成熟期。在實(shí)際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互協(xié)作來限制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗(yàn)證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的限制。

五、強(qiáng)化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝合力。

今年因?yàn)楦黜?xiàng)還需努力規(guī)范，沒有過多的時(shí)間來搞班組活動(dòng)，但我們知道班組凝合力是一個(gè)團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)實(shí)力的關(guān)鍵，所以我們組織了幾次生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn)、使班組成員之間多了解點(diǎn)、關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對(duì)以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過渡，班組將許多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對(duì)于班組的重要性，使他們主動(dòng)為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個(gè)完整的整體，大家處于這個(gè)整體之中，相互協(xié)作、相互理解，為將來的工作打下了基礎(chǔ)。

六、作好政治思想工作和職業(yè)道德教化。

駕馭現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動(dòng)機(jī)等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時(shí)發(fā)生變更，我的詳細(xì)做法是、首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿意他們的需求。其次，通過班會(huì)的形式對(duì)他們進(jìn)行政治思想教化和職業(yè)道德教化，讓他們相識(shí)到工作的重要性和必要性。最終，我們主要通過素養(yǎng)教化讓他們的實(shí)際操作水平能得到肯定提高，并且教會(huì)實(shí)際工作技巧，能更好地運(yùn)用在實(shí)際中。

制藥廠工作總結(jié)10

20xx年xx藥廠xx車間在單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在完成設(shè)備改造、廠房設(shè)施修理、新購(gòu)大型xx設(shè)備后，共進(jìn)行完成xxx批生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)出成品約xxxx萬件，產(chǎn)值約xxxxx萬元?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、藥品生產(chǎn)與工藝驗(yàn)證

1、試驗(yàn)產(chǎn)和工藝驗(yàn)證

x月x日至x月x日共生產(chǎn)3批次xxxx片，并對(duì)xxxx片的各項(xiàng)生產(chǎn)工序進(jìn)行工藝驗(yàn)證，完成驗(yàn)證記錄并歸檔。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)xxx項(xiàng)目要求更加嚴(yán)格，經(jīng)我藥廠xx車間全體共同專業(yè)技術(shù)攻關(guān)，最終解決這項(xiàng)生產(chǎn)工藝難題。

xxxxx片成品經(jīng)省藥檢所托付檢驗(yàn)，各項(xiàng)檢驗(yàn)結(jié)果均符合規(guī)定。

2、后續(xù)批次生產(chǎn)

xx月xx日至xx月xx日共生產(chǎn)12批次xxx片。

xx批次的生產(chǎn)任務(wù)，新的生產(chǎn)工藝?yán)щy，標(biāo)準(zhǔn)高，生產(chǎn)過程耗時(shí)長(zhǎng)，我藥廠xx車間工作人員必需完成原本須要xxx個(gè)工作日才能完成的生產(chǎn)任務(wù)量。否則，就會(huì)失去不行彌補(bǔ)的有利時(shí)機(jī)。面臨時(shí)間緊任務(wù)重的形勢(shì)，我藥廠xx車間領(lǐng)導(dǎo)召開動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌支配工作，為生產(chǎn)工作的順當(dāng)進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

生產(chǎn)期間，我藥廠xx車間工作人員放棄休息，發(fā)揚(yáng)以廠為家的精神，在每個(gè)批次生產(chǎn)過程中連續(xù)加班。新工藝中增加xx工序，是最耗費(fèi)工時(shí)，并且噪聲污染嚴(yán)峻。

我藥廠xx車間參與生產(chǎn)的工作人員，在xx車間主任xx的指導(dǎo)下，在xx主任身先士卒的'帶領(lǐng)下，xx車間工作工作人員以嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴(yán)格檢測(cè)每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。

xx藥廠xx車間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚(yáng)了特殊能鉆研、特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神，保質(zhì)保量圓滿地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實(shí)證明這支隊(duì)伍是一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。

二、質(zhì)量檢驗(yàn)

xx藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)科對(duì)xxx片的原料、半成品、成品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保質(zhì)量合格。

xx藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)xxx負(fù)責(zé)人xxx嚴(yán)把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。

藥品生產(chǎn)過程中，藥檢工作人員嚴(yán)格根據(jù)半成品檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn)。

嚴(yán)格根據(jù)藥典質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)xxx片成品進(jìn)行檢驗(yàn)。

1、我廠xx車間生產(chǎn)的xxx批次xxx片自行檢驗(yàn)全部符合規(guī)定。

2、托付xx省藥檢所托付檢驗(yàn)批次符合規(guī)定。

3、xx市食品藥品監(jiān)督管理局xxx分局抽檢批次符合規(guī)定。

三、設(shè)備

1、我藥廠xx車間工作人員仔細(xì)探討質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)和研制出xxx設(shè)備。

2、xx藥廠xx車間創(chuàng)新技改，集體論證，自行設(shè)計(jì)，勝利的完成藥了xxx設(shè)備汽改電，為單位節(jié)約了xx費(fèi)用和xxx工資，在xxx狀況下也可進(jìn)行xxx試驗(yàn)和生產(chǎn)。

3、新選購(gòu) 的xxxx，經(jīng)過安裝、調(diào)試勝利，極大提高了工作效率，為順當(dāng)完成生產(chǎn)任務(wù)供應(yīng)了有利條件。

4、xx藥廠xx車間人員自行安裝并調(diào)試xxxx設(shè)備，解決了xx藥廠xx車間xxxx問題。

四、藥監(jiān)局檢查

1、通過了藥監(jiān)局的xxx生產(chǎn)的檢查。

2、通過了藥監(jiān)局的xxx片的藥品抽查。

3、協(xié)作藥監(jiān)局調(diào)查，出據(jù)了今年未受托付生產(chǎn)的狀況說明。

在20xx年度里，我們將仔細(xì)執(zhí)行我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律。接著保持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，依據(jù)安排部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，制定排產(chǎn)安排，統(tǒng)籌支配，科學(xué)調(diào)度，平安生產(chǎn)，科學(xué)生產(chǎn)。嚴(yán)格遵守和執(zhí)行《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件，嚴(yán)格檢驗(yàn)原料、半成品和成品，嚴(yán)格根據(jù)工藝規(guī)程生產(chǎn)出合格的藥品。滿意市場(chǎng)須要，為我藥廠的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的力氣。

制藥廠工作總結(jié)11

今年已經(jīng)順當(dāng)走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，快速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

一、本年度工作總結(jié)

我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，始終把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感。

一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料起先，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的。心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理閱歷，從做業(yè)務(wù)到做管理須要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都須要變更。另一方面是一部人員的詳細(xì)狀況，只有一心一意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來實(shí)行工作的手段是、懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì)，恩威兼施”。

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參與公司各種會(huì)議和培訓(xùn)。

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。仔細(xì)履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參與公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。仔細(xì)學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來。

3、主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并剛好整理分析。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。

針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出、今g的荊防敗毒散。

針對(duì)于顆粒多維的空白、如維多利的命名、包裝、上市。

針對(duì)于公司包裝以前奢侈現(xiàn)象、如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)、增加混感立克、呼喘立停。

針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)、實(shí)行不主推原則。

4、努力完成銷售任務(wù)并剛好催回貨款。

幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應(yīng)部選購(gòu) 各種包裝、幫助財(cái)務(wù)部催貨款、幫助生產(chǎn)部剛好報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，同心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參加公司員工的培訓(xùn)、聘請(qǐng)、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作聘請(qǐng)當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。

為客戶加工100件豬哈哈，勝利引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。

因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生改變，公司的相關(guān)文件須要進(jìn)一步修改，參加修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推動(dòng)erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避開管理漏洞，仔細(xì)學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)安排，報(bào)包裝安排，建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月幫助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。

8、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并剛好、妥當(dāng)解決。

銷售是一種長(zhǎng)期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作須要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。

9、獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下、獸藥公司出現(xiàn)江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，鄭州又是中國(guó)的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較快速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我信任公司的發(fā)展速度肯定會(huì)突飛猛進(jìn)。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是勝利之母。總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，今年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

二、今年銷售工作安排及工作方向

為了實(shí)現(xiàn)明年的安排目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)、

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的簇新血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己安排將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧馐菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

河南、河北、山東三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆困難。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)找尋合作伙伴和一些大的'代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)建價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有