大運營模式下項目總經(jīng)理經(jīng)營思維提升培訓

大運營模式下項目總經(jīng)理經(jīng)營思維提升培訓2021年3月講師簡介MRSUN土木工程專業(yè)18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗:8年工程管理、10年運營管理7年萬科、碧桂園工作經(jīng)歷曾擔任過項目總，城市公司、區(qū)域公司、集團總部運營部門總經(jīng)理城市公司60億、20個項目；區(qū)域公司150億、40多個項目；萬科、碧桂園兩次全國第一；現(xiàn)任某百強地產(chǎn)集團運營管理中心總經(jīng)理目錄一、打通任督（懂經(jīng)營、會算賬)1、大運營2、經(jīng)營思維3、新階段對項目總的要求二、一脈相承（清晰運營邏輯）1、運營策略2、項目運營情況分析三、夏練三伏（了解融資、投資、運營知識）1、融資管理2、運營管理3、投資管理四、終級秘籍（大運營手冊）1、運營手冊打通任督一、打通項目總經(jīng)營思維的脈絡，所謂“任督”即懂經(jīng)營、會算賬。

大運營

=？打通任督大運營經(jīng)營思維項目總要求大計劃？大生產(chǎn)？大協(xié)同？大周轉(zhuǎn)？

大運營就是盯著目標來管過程，管過程中的資源投入與調(diào)配，管過程中的持續(xù)產(chǎn)出和盈利效率。

一家之言：大運營就是為實現(xiàn)經(jīng)營目標的一系列管理活動。賣蘋果VS賣房子打通任督大運營經(jīng)營思維項目總要求資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表利潤表資產(chǎn)回報投入產(chǎn)出周轉(zhuǎn)決策、計劃、組織、實施、控制以終為始打通任督大運營經(jīng)營思維項目總要求1、收VS支（為準什么權？怎亡么解幸決？鞠工程世款問題誰要猴？）打通任督大運際營經(jīng)營里思維項目集總要閱求2、項血目總冠應該乓牢記雜的幾尺個數(shù)仗據(jù)打通任督大運愁營經(jīng)營跳思維項目賽總要調(diào)求作為使項目綱總，壇你知福道自墾己項劃目的遣“家底”嗎隔？打通任督大運附營經(jīng)營即思維項目喝總要漫求區(qū)域每一天費用XX萬每一天管理費用XX萬元每一天銀行利息XX萬元每一天存貨內(nèi)部計息XX萬元每一天存地內(nèi)部計息XX萬元區(qū)域杜一年算費用XX肚XX萬項目盲總經(jīng)辨理一原定要早認真乏研究不所管灣轄項欲目，鎖對項案目每偏天的利息揭、費紋用、陷效益了然么于胸??；懂咐得提眉前推慌進一賄天工廁作所增加亂的費睛用與織產(chǎn)生駁的效扒益的寶對比，在江守法痛的前烤提下栗，力蹲求效致益最仁大化從。區(qū)猜域總?cè)~裁及昌項目族所有吊管理略人員語也要愿謹記偽并實覽踐?！獥顕X強打通任督大運隔營經(jīng)營屆思維項目罵總要稱求從房影地產(chǎn)蛛運營僚管理穗發(fā)展繳的階受段來穿看，優(yōu)無論須“先罵后”扒、“盼大小謊”，歡當前屠最關拆注的水是“經(jīng)營”，塞核心趟是項目倉經(jīng)營鋒目標的達習成，弟因為既只有失項目剩成功就了，余總部酬才能驅(qū)成功禁。集團積以區(qū)動域為庫中心潛，區(qū)腹域以形項目絞為中溫心，拔項目摘以營吹銷為參中心集，營列銷以數(shù)現(xiàn)金因流和盼利潤匹為中古心。打通任督大運其營經(jīng)營雨思維項目念總要趣求項目查總在花這幾歉個階忙段的件發(fā)展哲過程秩中，怖定位倉、意勒識、鬼專業(yè)連能力徑要進晝行轉(zhuǎn)邁變，醉要從工程擔型轉(zhuǎn)咸變?yōu)榇罱?jīng)營華型、從專業(yè)當思維查轉(zhuǎn)變鹿為經(jīng)尤營思架維、從一專熟多能常轉(zhuǎn)變漿為多懸專多屬能。項目究總要旋通過財務沿視角深入循理解牙運營闖的核瞎心邏丙輯，悟通過代分析襪業(yè)務犯動作曠對經(jīng)連營結松果的宵影響錫來管據(jù)控業(yè)轟務。打通任督大運撞營經(jīng)營牽思維項目梅總要臂求小結1、項連目總膽經(jīng)理何要懂經(jīng)破營、搏會算算賬；2、項持目總席經(jīng)理晚能看咐懂“三個材表”，蜓對核素心項詳目財挑務數(shù)乘據(jù)了從然于皆胸，允并從理中分蝕析項迷目存哥在的瓣問題葡，從您而做斑出判畝斷和個決策儲。3、項目唇總經(jīng)慰理要偉從工培程型囑轉(zhuǎn)變傻為經(jīng)營扎型、從碎專業(yè)嚷思維怎轉(zhuǎn)變顧為經(jīng)營稍思維、從治一專血多能賓轉(zhuǎn)變存為多專態(tài)多能。4、集刻團以晨區(qū)域松為中固心，遺區(qū)域娘以項歡目為離中心步，項幸目以綠營銷汪為中假心，員營銷鐮以現(xiàn)金圣流和般利潤為中邀心。一脈顆相承二、了解蹄房地陡產(chǎn)運肥營的耽核心默邏輯葡，圍脹繞著譜核心捉邏輯舊做項信目管插理，切謂之白一脈衣相承阿。一脈相承運營籠策略項目禿案例一脈相承運營冰策略項目證案例一脈相承運營爸策略項目升案例一脈相承運營早策略項目愧案例一脈相承運營蜂策略項目及案例收入提升土地價值產(chǎn)品領先品牌營銷優(yōu)質(zhì)服務開源成本管理費用管理稅務成本適配計劃管理貨值管理責任成本集中采購營銷費用管理費用稅務籌劃財務費用快速開工快速開盤高效決策產(chǎn)銷匹配存貨去化快速去化資金管理多類融資受收支管理合作借力節(jié)流盤活資產(chǎn)，快速周轉(zhuǎn)融資、合作銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權益乘數(shù)凈資產(chǎn)收益率ROE=盈利能力運營效果財務杠桿××一脈相承運營育策略項目戴案例一脈相承運營嫂策略項目臂案例項目栽成功繭標尺唯：一脈相承運營牢策略項目劉案例附件1：某鳴公司品項目陣運營艷情況蛇分析一脈相承運營薪策略項目切案例高周轉(zhuǎn)的實質(zhì)是資金的高周轉(zhuǎn)；高周轉(zhuǎn)的核心是自有資金一年周轉(zhuǎn)XX次；自有資金快速回正的本質(zhì)措施是占用量最少、占用時間最短。

一脈相承運營雖策略項目架案例某公順司項肅目運略營數(shù)涼據(jù)：一脈相承運營丙策略項目椒案例小結1、了赴解規(guī)模喬、利糠潤、慣現(xiàn)金件流三個帆要素慎及相謀關指鄭標（RO治E、周足轉(zhuǎn)率沾、資深金放財大系搬數(shù)、已自有短資金穩(wěn)收益雷率）恐；2、了歡解運營壤策略；3、了灑解項牧目運太營成功潛標尺、了押解項商目運休營評價旨維度；夏練三伏三、經(jīng)營晌思維衛(wèi)下更靠應該灑了解投投資同、融莫資、繪運營鑒的知來識，烈與工僚程冬調(diào)季練睬兵相屑對應邪，所揚謂夏魂練三盲伏。附件2：財扮務模洽型夏練三伏融資覽管理運營聰管理投資伙管理全周鴿期凈這現(xiàn)金芒流概脾念簡楊介夏練三伏融資射管理運營虹管理投資穩(wěn)管理夏練三伏融資鋒管理運營似管理投資凝管理附件3：常類用融配資方雖式夏練三伏融資哀管理運營漁管理投資矩管理土地配資前端融資銀行開發(fā)貸項目預審會投決會摘地繳納土地款土地證四證預售對接上報批復放款還款對接上報批復放款還款對接上報批復放款還款夏練三伏融資咽管理運營致管理投資贊管理開發(fā)細貸放繭款條泰件夏練三伏融資月管理運營葡管理投資旗管理開發(fā)棕貸辦陸理流風程夏練三伏融資慶管理運營歌管理投資遇管理供應牽鏈交催易結住構圖夏練三伏融資歸管理運營根管理投資頃管理總結并：1、項揉目融尊資標墻準化連產(chǎn)品云：土桂地配敏資+銀行鋪開發(fā)剝貸；2、項哀目土詠地配仗資和鏟銀行持開發(fā)抖貸的潮銜接遞需要思在前失端提膠前設耳計；3、銀片行開采發(fā)貸等申請椅時間木軸與陶項目剩運營傳的時訪間軸榆息息錯相關龍，嚴薪格控作制每優(yōu)一個鋤時間事節(jié)點野；4、銀行粒開發(fā)古貸還濫款時駱間是暗依據(jù)海項目膀銷售很進度犧；5、極酷大程帖度利湯用供奮應商競資源陪，進塑行供碗應鏈叉融資運極少師成多查，最哨大化降利用繼項目似自有生資金樓。夏練三伏融資舊管理運營族管理投資銅管理附件4：以印現(xiàn)金伴流為壩基礎阿的運右營管勤理夏練三伏融資飄管理運營猾管理投資碰管理夏練三伏融資朗管理運營秒管理投資很管理夏練三伏融資嶄管理運營甘管理投資粗管理夏練三伏融資炊管理運營漁管理投資披管理1、配肆套方綿面：蘿確保芒水電仔暖燃翠氣等謹市政毒配套綱站所將、消宴防水嚼箱、申物業(yè)疲用房獨等配擁套用禽房在翁首批悄次統(tǒng)四一交彼付。2、驗非收手貍續(xù)：橡提前墻溝通超落實我是否前可以逢分割歸地下燒人防漂，是畢否具罪備消纏防驗妥收條要件，糾是否爭可以紀竣備扎分證菊；3、工倒期方督面：錄樓層隊數(shù)相混差大偶的業(yè)攤態(tài)宜悼分開桐交付張。4、市場記預期遷不好避的項策目，緣瑞宜多春劃分趟交付換批次。如何膽排布槍開發(fā)蜓節(jié)奏菠：交失付批首次夏練三伏融資駐管理運營怖管理投資象管理附件5：投絞資管紙理夏練三伏融資帥管理運營認管理投資焰管理夏練三伏融資慰管理運營塑管理投資襪管理夏練三伏融資妙管理運營猛管理投資唐管理以下容七點金評判驢項目厲安全運邊際夏練三伏融資騙管理運營巾管理投資幕管理附件6：彩討蛋（赴投資秋錯題悶集）夏練三伏融資笑管理運營革管理投資絨管理總結1、了率解常導用融收資方廳式（尼土地靠配資特、開崗發(fā)貸拆、供傳應鏈禍、商辦票）襯，理樹解融蓬資杠青桿對燭自有存資金奪回正候的影懶響；2、掌謀握現(xiàn)回金流須相關墊概念龍，了迷解現(xiàn)慈金流社管理虎的運腿營邏陪輯；3、掌碰握排桌布項賠目開權發(fā)節(jié)止奏及緞交付喬分期抹；4、了障解項縫目投戚資核好心要櫻點；終級秘籍四、因地鋒制宜度、因禿材施翻教，渠通過轎大運順營書班冊，毯統(tǒng)一裝思想窯、統(tǒng)張一標愛準、坊統(tǒng)一州動作瘡。附件7：大假運營書管理鳥手冊終極秘籍運營莊手冊終極秘籍運營停手冊終極秘籍運營迅手冊高周忘轉(zhuǎn)的社實質(zhì)煙是資金例的高衫周轉(zhuǎn)。一創(chuàng)個卓邁越的異組織金，在另先進敘的機剛制激鍋勵下巨，充孤分利雄用融偵資杠頑桿，酒獲取廉符合設高周埋轉(zhuǎn)的令土