2023房地產銷售實習總結標準模板（2篇）

第4頁共4頁2023?房地產銷?售實習總?結標準模?板__?__年的?上半年已?經過去，?新的挑戰(zhàn)?又在眼前?。在上半?年里，有?壓力也有?挑戰(zhàn)。年?初的時候?，房地產?市場還沒?有完全復?蘇，那時?的壓力其?實挺大的??？蛻粲?著重重顧?慮，媒體?有各種不?利宣傳，?我卻堅信?青島地產?的穩(wěn)定性?和升值潛?力，在稍?后的幾個?月里，房?市回升，?我和同事?們抓緊時?機，達到?了公司指?標，創(chuàng)造?了不錯了?業(yè)績。?在實踐工?作中，我?又對銷售?有了新的?體驗，在?此我總結?幾點與大?家分享：?（一）?不做作，?以誠相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之，?你所說的?一切，都?將起到反?效果。?（二）了?解客戶需?求。第?一時間了?解客戶所?需要的，?做針對性?講解，否?則，所說?的一切都?是白費時?間。（?三）推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優(yōu)?劣勢，做?到對客戶?的所有問?題都有合?理解釋，?但對于明?顯硬傷，?則不要強?詞奪理，?任何東西?沒有完美?的，要使?客戶了解?，如果你?看到了完?美的，那?必定存在?謊言。?（四）保?持客戶關?系，每個?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對?項目的喜?愛，他們?會將喜愛?傳遞，資?源無窮無?盡。（?五）確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業(yè)來幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識，中?立的評價?其它樓盤?，都可以?增加客戶?的信任度?。（六?）團結、?協(xié)作，好?的團隊所?必需的。?自己也?還存在一?些需要改?進之處：?一、有?時缺乏耐?心，對于?一些問題?較多或說?話比較沖?的客戶往?往會針鋒?相對。其?實，對于?這種客戶?可能采用?迂回、或?以柔克剛?的方式更?加有效，?所以，今?后要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶感?覺更加貼?心，才會?有更多信?任。二?、對客戶?關切不夠?。有一些?客戶，需?要銷售人?員的時時?關切，否?則，他們?有問題可?能不會找?你詢問，?而是自己?去找別人?打聽或自?己瞎琢磨?，這樣，?我們就會?對他的成?交喪失主?動權。所?以，以后?我要加強?與客戶的?聯(lián)絡，時?時關切，?通過詢問?引出他們?心中的問?題，再委?婉解決，?這樣不但?可以掌握?先機，操?控全局，?而且還可?以增加與?客戶之間?的感情，?增加客帶?的機率。?現(xiàn)今我?已來工作?半年多了?，在上半?年的工作?中，本人?的銷售套?數(shù)為69?套，總銷?額為__?__千萬?。在今后?的工作中?，我要更?加完善自?己，提升?自己，增?加各方面?的知識和?對青島各?個地區(qū)的?了解，不?但要做好?這個項目?，更要跟?著公司一?起轉戰(zhàn)南?北，開拓?新的戰(zhàn)場?。在此?，我非常?感謝領導?給我的這?次鍛煉機?會，我也?會更加努?力的去工?作，去學?習，交出?自己滿意?的成績單?。20?23房地?產銷售實?習總結標?準模板（?二）現(xiàn)?今我已來?工作半年?多了，在?上半年的?工作中，?本人的銷?售套數(shù)為?69套，?總銷額為?____?千萬。在?今后的工?作中，我?要更加完?善自我，?提升自我?，增加各?方面的知?識和對青?島各個地?區(qū)的了解?，不但要?做好這個?項目，更?要跟著公?司一齊轉?戰(zhàn)南北，?開拓新的?戰(zhàn)場。?在此，我?十分感謝?領導給我?的這次鍛?煉機會，?我也會更?加努力的?去工作，?去學習，?交出自我?滿意的成?績單。?____?月份在_?___公?司的正確?帶領下，?隨著市場?良好的發(fā)?展公司以?完善內部?為基礎，?以開拓創(chuàng)?新為動力?，經過公?司各個部?門的積極?配合和我?店全體員?工的共同?努力下本?店取得了?較優(yōu)異的?成績一?.在本店?管理工作?方面主?要做好與?各個員工?的協(xié)調溝?通。同時?，建立良?好的人際?關系。認?真履行公?司的各項?規(guī)章制度?做到提高?認識，統(tǒng)?一思想，?每項懲罰?制度都責?任到人;?結合自身?工作情況?不斷發(fā)現(xiàn)?問題解決?問題;（?每天晚上?用一小時?給自己的?工作做一?個工作總?結然后安?排一下明?天的具體?工作）接?待客戶熱?情積極主?動，通過?較好的對?外協(xié)調，?樹立了良?好的店面?形象。?二.存在?主要問題?上月工?作雖在公?司正確領?導和全體?員工的共?同努力下?，取得了?一定的成?績。特別?是店業(yè)績?方面，能?適時把握?市場，找?準客戶心?態(tài)，靈活?銷售，無?論是在哪?方面均取?得了不錯?的成績。?但對照公?司的總體?要求和管?理模式還?有很大的?差距。主?要體現(xiàn)在?：店員缺?乏工作主?動性，新?員工業(yè)務?不熟練，?與客戶溝?通能力差?，工作的?計劃性不?夠強，主?動性和責?任性還不?到位;部?門之間的?溝通協(xié)作?還不夠正?常;店面?管理的執(zhí)?行力欠缺?，監(jiān)督工?作力度不?夠;上月?未完成業(yè)?績的預計?目標。等?等，這些?都有待于?在下月的?工作中加?于克服和?改進三?.對公司?的建議?希望公司?加強對新?員工業(yè)務?知識的培?訓使他們?進一步提?高業(yè)務水?平，在大?好的市場?下給公司?創(chuàng)造更多?的業(yè)績。?四.下?月工作打?算下個?月隨著市?場形勢的?發(fā)展和激?烈的競爭?形勢下，?我店會以?積極主動?的態(tài)度為?公司帶來?更好的效?益，明確?目標不斷?刷新我們?的記錄，?加強業(yè)務?能力提高?業(yè)務水平?激發(fā)和調?動每位員?工的工作?熱情，要?通過不同?的手段和?形式，激?發(fā)和調動?員工的主?人翁意識?，同時兼?顧他們的?個人利益?，促使他?們在其位?謀其職，?穩(wěn)定思想?和工作情?緒