2023銷售上半年工作總結(jié)（2篇）

第6頁共6頁2023?銷售上半?年工作總?結(jié)對自?己這半年?的工作總?結(jié)并不全?面，下半?年的工作?計(jì)劃也并?不清楚。?借此機(jī)會?，再次審?視自我，?認(rèn)清自我?，同時(shí)確?立自己明?確的工作?目標(biāo)。?從___?_月底來?公司到_?___月?，這段時(shí)?間的工作?總結(jié)如下?：1.?剛到公司?，前兩個(gè)?月比較茫?然，但我?一心想著?把工作做?好，進(jìn)入?工作狀態(tài)?。初來乍?到，學(xué)習(xí)?是非常重?要的，當(dāng)?然外貿(mào)部?優(yōu)秀的同?事給了我?不少幫助?，從熟悉?產(chǎn)品到開?發(fā)新客戶?，一步步?走來，過?程雖然艱?辛，但結(jié)?果總是給?人鼓舞。?通過一系?列的培訓(xùn)?，產(chǎn)品知?識，到電?話營銷，?我知道了?作為一個(gè)?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員如何開?始工作，?進(jìn)入狀態(tài)?，取得訂?單。開始?的兩個(gè)月?，沒有任?何平臺，?這是公司?對我的考?驗(yàn)，也是?我自己對?自己的考?驗(yàn)。就如?野外拓展?中的“空?中抓杠”?，只有克?服自我，?才能真正?的成功。?到第二個(gè)?月，從網(wǎng)?上大海撈?針，到最?后重點(diǎn)客?戶培養(yǎng)，?最終出了?樣品單，?雖然金額?不多，但?是卻給了?我信心。?總結(jié)這一?單，最重?要的是客?戶積累，?培養(yǎng)重點(diǎn)?。這一點(diǎn)?要得益于?平時(shí)戴總?讓我們做?客戶檔案?，分析客?戶，并保?持和客戶?聯(lián)系的狀?態(tài)。只有?這樣才清?楚自己目?前客戶的?聯(lián)系狀態(tài)?，進(jìn)而掌?握訂單的?狀態(tài)。?2.從_?___月?份拿到阿?里賬號，?我工作上?了一個(gè)新?的臺階。?這里想感?謝公司給?我這樣一?個(gè)可利用?的優(yōu)質(zhì)平?臺，讓我?客戶資源?很快上升?，并學(xué)會?如何處理?詢盤，跟?蹤客戶，?并達(dá)成訂?單。__?__月份?太陽能熱?水器客戶?開始積累?，并取得?南非客戶?的樣品單?，目前對?方還在測?試階段，?訂單大概?要___?_月份才?能確定。?總結(jié)這一?單，并沒?有什么訣?竅可言，?最重要的?是跟緊客?戶。雖然?只是幾百?美金的樣?品單，但?是在這個(gè)?客戶身上?花了很大?心血，記?得___?_月底至?____?月份每天?晚上都會?和客戶聊?天聊到很?晚，一般?是客戶提?醒我該休?息了，我?才下線.??.正因?yàn)?如此，客?戶才如期?參觀工廠?，并順利?下樣品單??？偠?之，跟客?戶的感情?是需要長?期培養(yǎng)，?關(guān)系好了?，機(jī)會自?然就多了?。3.?____?月和__?__月，?我個(gè)人的?業(yè)務(wù)都處?于低谷期?，太陽能?電池板的?樣品單出?了___?_個(gè)，熱?水器出了?一個(gè)樣品?單。這段?時(shí)間，可?以說還是?處于摸索?狀態(tài)，出?單心急，?所以每碰?到一個(gè)客?戶，我都?會花大量?的時(shí)間和?精力對付?，也許是?白費(fèi)心思?，但覺得?是值得的?，因?yàn)榻?jīng)?過這段過?程，我能?夠更好的?判斷客戶?的心理狀?態(tài)，判斷?客戶下單?的可能性?有幾成，?哪些客戶?是優(yōu)質(zhì)客?戶。__?__月份?下單的美?國aff?orda?bles?olar?也是這段?時(shí)間培養(yǎng)?出來的，?時(shí)間雖然?很長，但?是最終我?看準(zhǔn)了這?個(gè)客戶，?而且認(rèn)定?是優(yōu)質(zhì)客?戶，終于?經(jīng)過__?__個(gè)多?月時(shí)間，?定金順利?到賬?？?結(jié)這段時(shí)?間我的付?出，當(dāng)然?很多是不?值得的，?比如有些?客戶是考?察市場，?觀望行情?，這樣的?客戶可以?不用花太?多的精力?，這樣的?客戶不僅?難纏，而?且很麻煩?，問題一?大堆，你?要不停為?他搜集信?息，解答?問題，到?最后，他?也不會下?單，然后?消失。像?這樣的客?戶要等他?的訂單，?估計(jì)要一?年或者兩?年時(shí)間。?而美國客?戶，他問?題也很多?，根據(jù)我?的判斷，?他有單，?所以我會?很耐心，?很細(xì)致為?他一一解?答;因?yàn)?他有單，?我?guī)缀趺?周都會打?電話詢問?情況，并?記錄對方?的進(jìn)展，?到最后的?程度是，?對方一接?到我電話?，聽到我?的聲音，?就知道我?是浙江華?錦的tr?acy，?這個(gè)時(shí)侯?，我就肯?定，這個(gè)?客戶下單?，一定會?下給我。?當(dāng)然結(jié)果?也是這樣?的。4?.___?_月份，?詢盤很少?，新客戶?的開發(fā)也?就比較少?，有兩三?個(gè)客戶可?能會下樣?品單。同?時(shí)，跟老?客戶保持?著緊密聯(lián)?系，尤其?是出過樣?品單的客?戶?？梢?說，經(jīng)過?半年，我?工作進(jìn)入?狀態(tài)了，?老客戶差?不多積累?起來了，?只是需要?維護(hù)好，?讓樣品單?客戶盡快?翻單。同?時(shí)，客戶?訂單下了?之后，配?合其他部?門，將客?戶要求反?饋給采購?部，生產(chǎn)?部，以確?保訂單準(zhǔn)?時(shí)并無差?錯(cuò)，贏得?客戶!?上半年的?工作總結(jié)?大致如綜?上所述，?雖然上半?年總的銷?售額并不?理想，主?要是因?yàn)?我客戶資?源有限，?很多客戶?還處于培?養(yǎng)階段，?而下單的?客戶也都?是樣品單?，樣品單?金額一般?都比較低?，這就導(dǎo)?致銷售額?比較低。?對于下半?年的工作?我很有信?心，也希?望公司對?我有信心?。會上?我也給自?己定了目?標(biāo)，這個(gè)?目標(biāo)是要?用行動去?實(shí)現(xiàn)的，?而不是空?談。下半?年總目標(biāo)?是___?_萬美金?。很難細(xì)?化，每個(gè)?月能做多?少，但是?我相信，?如果樣品?單客戶維?護(hù)好，繼?續(xù)翻單，?這個(gè)任務(wù)?并不難，?甚至可以?做得更好?。就目?前客戶的?跟蹤情況?，___?_月份的?工作目標(biāo)?和計(jì)劃如?下：1?.順利處?理美國客?戶訂單，?____?%余款收?回，這樣?____?月份至少?可以完成?____?萬多美金?。當(dāng)然不?能只盯著?一個(gè)客戶?。墨西哥?客戶太陽?能電池板?樣品測試?已成功，?客戶也比?較滿意，?目前正在?談一個(gè)小?柜的訂單?，根據(jù)和?客戶的聯(lián)?系情況，?以及私人?關(guān)系，目?標(biāo)___?_月份拿?下訂單。?對于這樣?的客戶，?當(dāng)然是要?像貓盯著?老鼠那樣?，抓緊，?不放松，?有望__?__月中?旬收到定?金。所以?給自己_?___月?份的目標(biāo)?是___?_萬美金?。2.?其余每個(gè)?月的任務(wù)?，很難細(xì)?分，因?yàn)?和客戶的?進(jìn)展是在?變化的。?希望每月?的任務(wù)能?提前一個(gè)?月定下來?。3.?還有一個(gè)?主要的任?務(wù)，幫助?新業(yè)務(wù)員?適應(yīng)公司?，盡早做?出業(yè)務(wù)。?目前，只?有鄭蓉是?我負(fù)責(zé)，?我會耐心?為她解答?工作中遇?到的困難?，并給予?適當(dāng)?shù)闹?導(dǎo)，幫助?她早日為?我們公司?外貿(mào)業(yè)務(wù)?作出成績?。我知?道，對于?工作的計(jì)?劃也許還?不讓人滿?意，在我?個(gè)人的便?簽紙上面?，每一天?的計(jì)劃，?都一條條?寫下來了?，每天的?計(jì)劃我相?信是為我?大的目標(biāo)?服務(wù)的，?所以會腳?踏實(shí)地做?好。2?023銷?售上半年?工作總結(jié)?（二）?我是__?__銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)公司?時(shí)，對房?地產(chǎn)方面?的知識不?是很精通?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?事的幫忙?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?有關(guān)的一?些資料。?作為銷售?部中的一?員，深深?感覺到自?我身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自我的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?我。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自我?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經(jīng)?過這段時(shí)?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且一向努?力做好自?我的本職?工作。?____?上半年，?我用心配?合本公司?有關(guān)部分?同事工作?，以提高?銷售率為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，為__?__月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個(gè)月?完成合同?額___?_萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?和實(shí)踐的?檢驗(yàn)，我?從中學(xué)到?了不少專?業(yè)知識，?也透過銷?售認(rèn)識了?許多新朋?友，使自?我在待人?接物、行?為禮儀、?突發(fā)事件?等各方面?都比以前?有所提高?。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手?段的鋪墊?制造出了?____?火爆認(rèn)購?的場面。?在銷售部?，隨著新?樓盤的對?外銷售，?應(yīng)對工作?量的增加?以及對銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化的?深入，工?作顯得很?繁重。從?開盤至今?，同事們?基本上每?一天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過一?個(gè)多月時(shí)?間的熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入主角并?且嫻熟的?完成了自?我的本職?工作。?此外在銷?售過程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會?，我不斷?總結(jié)自我?的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端?并及早改?善。經(jīng)過?同事們的?親密合作?，銷售部?在短短的?三個(gè)月的?時(shí)間將二?期房屋全?部清盤，?而且一期?余房也一?并售罄，?我想這其?中也與其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?上半年是?有好處的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。公?司在每一?名員工的?努力下，?在新的一?年中將會?有新的突?破，新的?氣象，能?夠在日益?激烈的市?